都重生了谁给资本打工啊 第80节

　　想到这里，慕严一边在心里又将李莉痛骂了无数遍，一边飞速调整着既定的谈判策略，放弃了之前的强硬压价。

　　几方简单寒暄了几句后，便很快进入正题。

第102章 架火上烤(3k，求月票)

　　作为核心创始人，耿直首先简单介绍了下“交大红娘”的现状大盘与未来蓝图：

　　“我们如今在魔都的用户量已突破3万……举办活动场次32……”

　　“我们将打造一个不一样的在线婚恋网站，一个基于大数据算法的灵魂匹配……”

　　“明年国内智能手机出货量将达到……我们的手机APP，将……”

　　他侃侃而谈，逻辑清晰，数据详实，对未来商业路径的描绘也颇有雄心，引得朱笑虎和慕严心中暗赞。

　　紧接着，作为线下业务的实际掌舵者，头上还缠着纱布的厉海鹏接过话头。

　　他详细讲述了魔都白领市场的拓展数据详情，以及向金陵、羊城、鹏城、帝都等城市的联合拓展路线图。

　　耿直勾勒战略，厉海鹏填充战术。两人的宣讲既有宏大愿景，也有实操细节。

　　在描述现有业务和数据时，他们基本秉持了诚信原则，水分不多。但涉及到未来的城市扩张计划和线上产品蓝图上，则大部分是在画大饼。

　　因为他们心知肚明，一旦融资成功，这些业务的最终走向和资源投入权重，很大程度上将不再是他们说了算的了。

　　听完二人陈述，慕严首先实事求是地肯定了“交大红娘”模式的创新性和团队的执行力。

　　但他随即话锋一转，以行业老兵的姿态，强调了婚恋市场的竞争的白热化与残酷性，并点出线下业务‘重运营、重资源’的固有挑战，适时泼了点儿冷水，为后续估值博弈做铺垫。

　　朱笑虎的关注点则更偏向未来。

　　他对耿直口中那个基于深度算法的“灵魂匹配”APP规划表现出了浓厚兴趣，问了好几个问题。

　　随后，他才又问了现有业务中的一些问题：诸如用户增长趋势、单场毛利率、复购率、开新城时效等关键数据。

　　朱笑虎给出的评价是：数据底盘不错，增长比较健康，但现有的扩张节奏过于保守，缺乏爆发式想象空间。

　　厉海鹏闻言，适时接话道：

　　“朱总说得对，我们的线下活动模式已十分成熟，纯线上化的‘七日CP’、‘兴趣速配’等轻量型玩法也即将在网站上线试水。”

　　“目前的瓶颈主要是团队人手不足，新城本地化运营团队搭建耗时，跨区域的场地谈判效率低。这些都需要资金和资源去攻克。”

　　听到这里，慕严立马诚恳道：

　　“厉总提到的这些瓶颈，恰恰是百禾网的优势所在。一旦获得百禾网的投资，你们就可接入我们遍布一线城市的渠道资源，这些问题都将迎刃而解。”

　　耿直和厉海鹏闻言，配合地露出认真权衡、颇为心动的表情。

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　　几方就行业趋势、业务细节、未来规划进行了深入探讨。

　　整个过程中，耿直的沉稳远见、厉海鹏对业务细节的如数家珍、朱笑虎的锋利直接、慕严的老练深沉表现得淋漓尽致。

　　相比之下，马文材和马春梅除了偶尔插入几句略显外行的话，大多数时候都只能扮演旁观者的角色，与这场高浓度、快节奏的商业对话显得有些格格不入。

　　第一阶段的业务探讨结束后，四方才进入今天的估值博弈交锋。

　　慕严清了清嗓子，率先亮出了百禾网的态度：

　　“耿总、小马总、厉总，综合来看，我们对‘交大红娘’的模式和团队比较认可，与百禾网的业务协同性也很高。”

　　他略作停顿，才给出了报价：“基于此，百禾网愿意在本轮Pre-A融资中，投资250万元，占股25%。对应投后估值1000万元。”

　　在慕严报出价格的瞬间，朱笑虎的目光迅速扫过桌对面耿直、厉海鹏和马家父女的脸，试图捕捉他们细微的表情变化。

　　耿直表现得很平静，厉海鹏相对平静，但马春梅和马文材的脸上，失望之色几乎不加掩饰。

　　朱笑虎心中立刻有了判断：慕严这个开价，离对方的心理底线差得有些远。

　　“感谢慕总和朱总的认可。”耿直笑着开口道，“但基于我们目前的品牌溢价和未来一年的财务预测，这个估值距离我们预期……实在是有点远。”

　　“就是啊！”马春梅忍不住抢话，声音拔高，“光我们手里‘非诚勿扰’这个商标，就值不少钱呢！”

　　此言一出，耿直和厉海鹏心中同时紧了一下。

　　底牌哪有这么早就明晃晃亮出来的？

　　慕严却是眼睛一亮，立刻追问道：“小马总，你的意思是……‘非诚勿扰’这个商标，已经被‘交大红娘’提前注册了？你们能跟苏省卫视合作，根源在这里？”

　　“对呀！”马春梅得意道，“这可是我们的独家版权，电视台如果没得到我们的授权，那就属于侵权。对吧，耿直？”

　　耿直只得无奈点点头，证实了马春梅的说法。

　　原来如此！慕严恍然大悟。

　　耿直之前口口声声说的什么品牌溢价，本质就是手握“非诚勿扰”的商标，才绑定了《非诚勿扰》节目组。

　　怪不得能换来节目组的嘉宾名额和镜头倾斜……李莉猜测的“内幕”，原来是这么回事。

　　但不得不说，这个商标也的确是“交大红娘”一个极具价值的无形资产，未来说不定还能卖个好价钱。

　　“耿总，现在‘商标权’还在你们手里吧？”慕严下意识问道，“未来有转让给苏省卫视的计划吗？”

　　“肯定还握在我们手里啊！”耿直笑着道，“未来转不转让，得再谈判。”

　　耿直并未提及商标权的具体归属是自己。

　　“耿总，百禾网是产业资本，能给‘交大红娘’提供全国数十个城市的本地资源，还可以在百禾网上给予千万级流量入口……未来再配合百禾网线下门店战略……所以给的估值并不低。”

　　慕严滔滔不绝，通过各种充满诱惑的话术，描绘着百禾网资源赋能“交大红娘”后的美好场景。

　　耿直和厉海鹏配合地露出认真倾听、仔细权衡的表情，仿佛真的在评估这些“协同价值”。

　　但马文材和马春梅显然不吃这一套。

　　马文材更是直接摇头，带着晋省老板特有的直率，吐槽道：“慕总，你们百禾网好歹也是个大公司，这投资起来怎么……也太小家子气了吧？这价码，不太够看啊！”

　　他的直来直去，让慕严脸上掠过一丝尴尬。

　　朱笑虎见状，心中快速盘算了一下，适时开口打破僵局：“这样如何，慕总？你们百禾网领投，我们金砂江跟投。双方共同出资400万元，合计占股30%？”

　　他说完，目光先在慕严脸上停留一瞬，随即转向耿直和马文材。

　　马文材立刻拿出手机，手指飞快地在计算器上按着，几秒后抬头，眉头皱得更紧：“不行！按这个算，估值也才1300多万，还没北极资本给的高呢！”

　　耿直一听马文材竟直接把北极资本摆上台面比较，违反了行业惯例，连忙开口阻止：“马叔……咱说好的要保密！”

　　慕严闻言，心中却是一喜，立刻将主攻方向集中到看起来更容易突破的马家父女身上。

　　“马总，北极资本是一个新成立的资本，投资会更谨慎，肯定不会比我们给的高啊！”慕严笑容可掬道。

　　“怎么可能！”马文材嗓门不由得提高，“人家给的比你们还高。人家投的还是美金，给了6……”

　　“马叔！”耿直猛地一拍桌子，声音带着罕见的怒意，硬生生打断了马文材的话。

　　虽然马文材只吐出一个“6”字便戛然而止，但对于朱笑虎和慕严这样的老江湖来说，信息已经足够了。

　　美金，6开头，肯定不会是600万美金，那就只能是60万美金。

　　两人相视一眼，双双拿出手机，假装在按计算器，实际则在用QQ通气。

　　【朱笑虎】：“60万美金，占股大概率是25%到30%之间。”

　　【慕严】：“那对应投后估值在1400万到1600多万元。这北极资本，出手这么猛？”

　　【朱笑虎】：“不好说。可能是真的敢给，也可能是耿直和马文材在唱双簧，演戏抬价。”

　　【慕严】：“我来试试他们的成色。”

　　慕严抬起头，脸上带着一种看穿把戏的嘲讽笑容看向马文材：“马总，谈判桌上讲究个坦诚相待。您跟耿总这一唱一和，演技虽好，但难免有点……掉价啊。”

　　“慕总！你这话什么意思？”马文材“嚯”地站起来，脸色涨红，像受到了莫大侮辱，“我马文材做生意，从来堂堂正正！什么时候跟人唱过双簧？我说的都是实话！”

　　耿直见马文材已被慕严激起来，担心他把北极资本的底全透了，属于违反保密协议了。连忙转头看向马文材，要制止他。

　　可精明的马文材哪里管这些？

　　他梗着脖子，继续吼道：“小耿！你磨磨唧唧干啥？把跟北极资本的邮件拿出来给慕总、朱总看看！看看到底是谁在瞎说！”

　　耿直整个人都愣住了，一脸难以置信地看着马文材。

　　一旁的顾婉柠，更是瞬间无语，几乎要扶额叹息。

　　昨天人家耿直还千叮咛万嘱咐，让马家父女千万不能违反协议，透露北极资本的具体投资额。

　　马文材这一手操作，等于同时把她的两个客户北极资本和耿直，都架在了火上烤。

第103章 1800万(3k，求月票)

　　事实上，马文材跟耿直，昨天晚上是有对剧本的，马文材要扮演的就是红脸。

　　但说出‘北极资本投资金额’的这一段，并不是剧本，而是马文材的临时起意。

　　违反投资保密协议是大忌，耿直想用更合理的方式，一步步把北极资本的投资意向暗示出来，以显得他尊重契约。

　　但马文材根本不管这些，他觉得耿直太磨叽，遵不遵守契约精神的也跟他无关。

　　他一心只想要高估值，已经等不及，便出此一计，逼耿直亮出与北极资本的邮件给慕严和朱笑虎看。

　　会议室里陷入了短暂的寂静，只有马文材粗重的呼吸声隐约可闻。

　　慕严要的就是这个效果，他特别想知道北极资本的底，便趁热打铁：“耿总，要不我们去隔壁小房间聊几句？”