都重生了谁给资本打工啊 第75节

　　“我不入地狱，谁入地狱？”耿直半开玩笑，半带点大义凛然地摊手，“为了净化婚恋行业，总得有人当先驱，当……殉道者嘛。”

　　“你这个玩笑一点也不好笑。”顾婉柠没好气地白了他一眼，神色严肃起来，“耿直，这件事你必须再慎重考虑。股权是你的核心筹码，不是儿戏。”

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　　就在耿直三人在楼下会议室密谋股权转让计划的同时。

　　另一边，帝都百禾网总部的CEO办公室里，气氛同样十分热烈。

　　啪嗒一声。

　　一支万宝龙钢笔被扫到桌沿，险险没有坠落。

　　“交大！又是交大！怎么火起来的总是带‘交大’名字的？！”

　　慕严将手里的市场分析报告重重拍在桌上，眼神像刀子一样刮过站在面前的李莉和市场部几个核心骨干：“加上‘交大’俩字，是开了光还是镀了金？你们告诉我！”

　　李莉几人低着头，噤若寒蝉，连呼吸都放轻了。

　　“慕总，快消消气。”COO韩雨露在一旁温声劝道，“咱今天不是正要飞魔都，去跟‘交大红娘’谈投资吗？他们火，对我们是好事啊，一旦投了，就是我们的成绩。”

　　“我知道！”慕严烦躁地挥了下手，指向还在播放《非诚勿扰》片段的屏幕，“我气的是这个！为什么耿直那小子做一次成一次？我们钱砸了那么多，水花呢？！响动呢？！”

　　“为什么网上讨论度最高的，是马喏，是‘交大红娘’送上去的王琴琴、孔凡颖！百禾网推荐的人呢？影子都没有！市场部是干什么吃的？！李莉！你说话！”

　　“是，是，慕总批评得对。”李莉冷汗都快下来了，连忙找补，“但从节目呈现看，那个王琴琴的镜头和话题引导明显偏多，我们怀疑……节目组可能有内幕。”

　　“有内幕？”慕严气笑了，“那怎么不给我们百禾网内幕啊，我特么还姓‘慕’呢！五百年前跟节目组说不定是一家，怎么没见照顾？”

　　“噗嗤……”

　　韩雨露和旁边几个高管实在没忍住，低笑出声，又赶紧憋住。

　　“慕总太幽默了！”韩雨露赶紧打圆场，瞥了李莉一眼，转移话题，“李总，安排去‘交大红娘’现场整活的人，都就位了吗？”

　　李莉向她投去感激的一瞥，忙不迭点头：“韩总，全安排好了。今天他们有两场‘八分钟约会’，我们的人会去现场……‘帮’他们活跃气氛。”

　　“嗯，跟进好，随时向慕总汇报。”韩雨露摆了摆手，“你们先下去吧，把慕总交代的细节再完善完善。”

　　“好的韩总！”李莉如蒙大赦，带着手下匆匆退出了令人窒息的办公室。

　　门关上后，韩雨露才转向余怒未消的慕严，语气更缓和了些：

　　“慕总，别动气。连龚海艳的‘复旦月老’，几乎照抄‘交大红娘’，不也被压得死死的，只能靠降价勉强维持？这恰恰证明耿直真有两把刷子。”

　　“有时候，不是我们的人不努力，是对方……太妖。”

　　“废物！”慕严重重坐回老板椅，揉了揉眉心，“李莉能把‘屡战屡败’演绎得这么淋漓尽致，也是个人才！”

　　等慕严怒气消了大半，韩雨露才正色问道：“慕总，耿直这次把你和朱笑虎约到一起谈，你觉得……他葫芦里卖的什么药？”

　　“我猜不全透，”慕严摇摇头，脸色阴沉，“但这小子滑头得很，肚子里诡计多端，绝不能小瞧了。”

　　“我觉得老板过于高看他了。”韩雨露笑着道，“做活动，做营销，耿直或许是个好手，但论资本运作和台面下的算计，他还不是被慕总和朱总手拿把掐啊！”

　　慕严从韩雨露这带点轻敌的语气里，似乎又看到了下一个‘李莉’，不禁眉头微皱：“雨露，你怎么看？”

　　“我觉得他要么是太幼稚，要么是想让你跟朱总互相抬价，但这依然很蠢。”韩雨露点评道，“咱慕总吃得脑花，比他吃的饭都多，肯定不怕这个。”

　　慕严嘴角抽了抽，总觉得韩雨露这句听着有点别扭，像是在骂他。

　　“走吧。”他不再多想，站起身，“咱们去机场，飞魔都。是骡子是马，明天就见分晓。”

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　　魔都，晚上，耿直与马家、张旭昊与朱笑虎的谈判几乎同步进行着。

　　魔都交通大学学术活动中心宾馆，朱笑虎正与张旭昊、康佳、汪源三人相对而坐，一起探讨起饿了么的当前业务。

　　简单寒暄后，朱笑虎笑容可掬地切入正题：

　　“旭昊啊，之前一直在忙国外一个投资项目，前两天才有空。我跟团队仔细推演了你们的模型。数据最近跑得怎么样了？日均订单……应该有800了吧？”

　　其实，在本次会谈前，朱笑虎就已经默默在交大周边简单调研过了。他发现饿了么的订单量，比上次来时，明显多了不少。

　　而且将‘饭急送’改名为‘饿了么’，让他心里给张旭昊团队默默点了个大大的赞。

　　张旭昊坐姿端正，语气沉稳道：“谢谢朱总关心，最近订单又有了些增长，日均订单已经超过六百单了。主要是魔都交大这边贡献稳定，复旦那边还在培育期，量还没完全起来。”

　　张旭昊稍微夸张了一点数字，但没敢夸张太多。

　　才六百多？

　　朱笑虎心里略感失望，这比他的期望值还差了一大截，但他脸上笑容未变。

　　“嗯，稳扎稳打也好，地基更牢。”他点点头，在笔记本上随手划拉了几下，“复购率数据应该也上来了吧？”

　　康佳接过话头：“这半个月的复购率的确上来了，老客户每周平均点单超过了3次。”

　　“那还可以，这说明模式在单个校区差不多已经验证通了。”朱笑虎看似随意地问道，“接下来，复制第三个、第四个校区，钱和人的计划，你们有谱了吗？”

　　张旭昊与康佳交换了一个眼神，才笑着道：“计划一直都有，钱的问题……”

　　他略作停顿，继续道：“我们最近确实也在接触一些极度看好校园模式的投资机构。”

　　张旭昊特意强调了“极度看好”四个字。

　　朱笑虎眉毛一挑，脸上的笑意淡了些。

　　“哦？有实质进展吗？”朱笑虎半开玩笑地继续试探，“旭昊，该不是把我当备胎，等着抬价吧？”

　　张旭昊连连摆手，苦笑道：“朱总您说笑了，您是前辈，一直很关照我们，我们一直很尊重。只是……”

　　康佳连忙打配合，伺机再次接话：“朱总，实不相瞒，已经有一家创投流程走得很快，给我们发了TS，我们正在请律师审阅。”

　　朱笑虎眼神骤然一凝，放下了手中的笔，语气更认真了些：“TS都发了？效率够高的。哪一家？国内还是国外的基金？”

　　张旭昊显得有些为难，看了看康佳和汪源：“这个……朱总，具体机构信息，我们不太好……”

　　汪源像是憋不住了，心直口快地道：“是一家香江的基金，叫北极资本。好像成立时间不长，但做事风格特别干脆利落，沟通起来也很顺畅。”

　　汪源一边在介绍北极资本，一边又在暗示金砂江创投磨磨唧唧。

　　“北极资本？”

　　听到这四个字的瞬间，朱笑虎几不可察地收缩了一下，下意识地重复了一遍。

　　他脑海中瞬间闪过之前了解到的几个信息：同一家投资机构，同时盯上了饿了么项目和耿直的“交大红娘”这两个学生项目？

　　张旭昊见汪源说出口，只得假装尴尬地点头确认：“对的，朱总，是北极资本。”

　　“哦……没怎么听说过。”朱笑虎迅速恢复常态，用略带审视的语气点评了一句，才接着问，“你们是怎么接触到他们的？”

　　“是通过学校科创园区的老师帮忙引荐的。”张旭昊回答得没有迟疑。

　　“新基金……风格激进，意味着可能不专业，有风险。”朱笑虎看似漫不经心地评价了一句，随即又问道，“他们给的估值和投资额，是多少？”

　　汪源闻言，在心里暗骂了一句：狗屁！比你们金砂江创投专业十倍！

　　“抱歉，朱总，”张旭昊露出歉意的笑容，“这个就真的不能说了，不合规矩了。”

　　“TS你们已经签了？”朱笑虎追问，眉头微蹙。

　　“那倒还没有，我们还在审阅条款。”张旭昊道，“不过我们找律师初步看过，框架上没什么问题。”

　　“嗯。”朱笑虎含糊地应了一声，“其实，在没正式签署TS之前，创业者多接触几家投资机构，比较一下条件，也是合情合理的。”

　　他还是想继续套取信息。

　　“朱总，这个就抱歉了哈。”

　　“理解，理解。”朱笑虎点点头，笑容似乎更和蔼了，但眼神深处却闪过一丝急切。

　　他大脑在飞速运转：

　　一家新基金，出手如此迅捷，同时看中两个早期项目……自己跟了这么久的饿了么，眼看模型跑通，就要开花结果，难道要被人半路截胡？

　　不行！

　　朱笑虎迅速压下纷乱的思绪，重新挂上沉稳的面孔，语速稍稍加快：

　　“既然旭昊你们已经有了选择，那我也不绕弯子了。基于你们现在600日订单和校园模型，金砂江创投这边，可以给你们一个更优厚的投资方案。”

　　张旭昊、康佳脸上明显露出了一丝混合着惊讶与期待的喜色。

　　就连之前对朱笑虎有些微词的汪源，也不由自主地紧张看向他。

　　如果……如果金砂江的条款真的比北极资本好很多，那选择朱笑虎，似乎也不是不可以考虑？

　　朱笑虎捕捉到了三人眼神的变化，心中一定，不紧不慢地开出条件：“这样，金砂江本轮可以投资50万美金，占股25%。我们可以今天就启动内部流程。”

　　50万美金，约合350多万元，比张旭昊之前期望的200万元融资额高出了70%！

　　对于一个日均订单仅600的学生项目来说，确实算得上一个相当有诚意、甚至略显激进的报价了。

　　朱笑虎志在必得。

　　会议室里的空气安静了几秒。

　　张旭昊脸上的期待像潮水般缓缓退去，换上了一种混合着感激与失望的复杂表情。

　　“非常感谢朱总的认可和这份诚意。不过……”他斟酌着用词，继续道，“北极资本给出的估值和资源支持，确实更符合我们下一阶段的发展需要。”

　　康佳紧跟着补充：“而且，他们‘科技向善’的投资理念，与我们的梦想十分合拍。”

　　朱笑虎微微一怔。

　　一瞬间，不解、失望、愤怒涌上心头。