都重生了谁给资本打工啊 第415节

　　“如果如刚才李学长所说，未来他们通过微信缴纳个水电煤费用、甚至发个红包、转个账呢？”

　　“这样，支付就不再只是一个独立的场景，而是社交的一部分了。它不是账户，不是交易，而是一种服务，是一种更高级的基础设施。”

　　耿直迎着李建军惊诧的眼神，继续道：

　　“李学长，你刚才说银联有一套支付标准，现在吱付宝想成为新的支付标准。但我认为，支付标准不是靠技术、靠规则、靠先发优势定义的，而是靠用户习惯定义的。”

　　“当上亿用户、甚至10亿用户习惯了通过微信完成支付，那个标准就是微信。当然不一定是微信，也可以银联现在推广的手机硬件，或者其他载体。谁先让用户形成习惯，谁就定义了下一代支付的规则。”

　　耿直的这番话，仿佛瞬间驱散了李建军心中积郁已久的迷雾。

　　他第一次听到有人如此清晰、如此有高度地阐述这个问题的另一面。

　　李建军的手从扶手上拿下来，放在桌面上。

　　他没有说话，但眼神已经变了，不再是审视，而是极度的专注思索。

　　良久，李建军才缓缓开口猜测道：

　　“所以，耿学弟是要在微信里面，再做一个吱付宝？或者说类似吱付宝的工具？”

　　“差不多吧，但肯定比吱付宝要安全得多、自然地多、便捷地多。”耿直点头确认。

　　“那，你刚才所说的比SDK更好的新解决方案，其实不是为银联准备的，而是为微信自己准备的？”李建军再问。

　　“对，新的方案叫微信支付，一种比吱付宝更优的支付方式。”耿直再次点头确认。

　　耿直一直在拿吱付宝做对比，一直在突出比吱付宝还要好。

　　这种锚定的洗脑方式怎么说呢……就还挺管用。

　　李建军虽然仍旧不知道耿直口中的微信支付是什么样的，但他已经被种下了一颗种子：微信支付比吱付宝更好。

　　前面的猜测都得到了耿直的确认，李建军才问出最后一个问题：

　　“耿学弟是想挖我去你们明矾科技？”

　　“不是明矾科技，而是另一家独立的支付公司，新公司。当然前期会基于明矾科技的业务展开，后面再扩展。”耿直如实回答，“我们国内的对手目前只有一个，就是吱付宝，正如李学长所说，让吱付宝垄断是危险的。”

　　李建军不再言语，他的猜测全部猜中。

　　房间里一下子安静下来。

　　此时，李建军的手机铃声突然响了起来，他没有任何犹豫，直接挂断。

　　办公室里再次安静下来。

　　许久后，李建军率先打破沉默：

　　“学弟，我很好奇，只是纯好奇，你准备给我安排一个什么职位？”

　　“CEO，合伙人，实股。”

　　李建军：“……”

　　“学长，给你其他职位，会浪费你的才华啊！”耿直笑着补充了一句。

　　李建军轻轻摇头：

　　“学弟，说实话，这个有点出乎我意料。你的梦想很大，而我只是个业务副总，你为何这么看重我？”

　　耿直微微一笑：“李学长，我想先聊聊，你在过去十多年，在银联做成了什么吧。”

　　李建军闻言，眉头微微挑起，但没说话。

　　“你全程参与了CUPS二代系统的核心研发，02年的时候，银联二代系统的核心转接模块，在最后联调时遇到了交易抖动的幽灵故障，是你顶着压力，坚持停线48小时排查，最终定位在协议层的时序竞争问题。”

　　“那次之后，全国跨行交易的成功率才真正跨过了99.99%的门槛，李学长功不可没。”

　　李建军眼神中闪过一瞬的惊讶，随即恢复正常，摆手道：

　　“那是团队的工作，也都是陈年往事了。”

　　耿直沿着自己的思路继续道：

　　“06年，粤省分公司刚成立，商户投诉率居高不下，是你力排众议，上了一套当时被同行认为会误杀交易、影响体验的实时风控模型。结果，粤省地区的伪卡欺诈率在半年内下降了九成。这套模型后来成了全国标准。”

　　“07年……”

　　……

　　“李学长懂管理、懂技术、懂交易、懂风控、懂运营、有国际视野，用一个十年，走完了一个支付公司CEO最完美的历练路径。试问，还有谁比李学长更适合的呢？”

　　耿直说罢，目光灼灼地看着李建军。

　　李建军像是被开了盒，但他心里反而踏实了不少，这证明耿直绝对是深思熟虑的。

　　他的心防，被击碎了一块。

　　李建军正值壮年，能力极强，但由于上面有资深领导，晋升通道已受阻。

　　他多次提出过适当借鉴吱付宝的成功经验，但被上面否了，后来也就只能在体制内按部就班，眼看着吱付宝们快速成长着。

　　空有一身本事，却无处施展。

　　耿直的出现，给了他一个新的机会，而且还是CEO，说不心动是假的。

　　但这个机会风险极大。

　　他见证了明矾科技在短期内迅速崛起，他相信耿直的实力，但做支付公司，涉及的是方方面面，绝不仅仅是自己，或者几个牛人就能搞定的。

　　“学弟，你对支付领域、对技术、对商业认知都很高，而且目标对准了吱付宝，我相信你早已做了充足准备。”

　　李建军顿了顿，继续道：

　　“但我还是想说，支付公司需要从上到下打通，我想知道，你这边的布局规划是怎样的？”

　　“而且，做支付，前期对市场推广能力要求极高，这个是我所欠缺的。”他紧跟着又补了一句。

　　“学长所言极是。”

　　耿直赞赏地点点头，解释道：

　　“李学长负责坐镇中军帐，运筹帷幄即可，我会给你搭配一个带兵打仗的将才做COO。”

　　“至于上下打通，银行口，我们已有几个备选候选人，如果李学长加入，咱们可以一起商量一下，看挖哪一个最适合做你的副手。”

　　“在互联网方面，我们更是专业的，跟某信办、某信部都有通过气，没什么问题。”

　　前两句，耿直说得是实话，最后一句，他纯属是瞎编的，但不重要。

　　李建军只是听，在权衡，许久没有再接话。

　　“李学长是在权衡收益与风险吗？”耿直问。

　　“对。”李建军点点头，“对我这个阶段来说，创业是一个大机会，但也有风险。”

　　“李学长，你对吱付宝很熟，你应该知道，建设银行高管胡小明、招商银行信用卡中心前总经理仲跻玮、建设银行总行电子银行部总经理黄皓……他们一个个从金融领域跳槽到吱付宝，看看支付宝现在的估值，他们获得了多少倍的回报。”

　　“现在万事俱备，只差一个你了。”

　　李建军的心防，口子又被撕开了一大块。

　　“学弟，银联都没拿到支付牌照，那你新公司的支付牌照问题如何解决？”李建军再问。

　　“这个李学长放心，支付牌照问题，已经进入到最后谈判中，不久后就会官宣。”耿直笃定道。

　　李建军闻言，微微吃惊：“你们是准备收购一家已获得牌照的支付公司？”

　　耿直未置可否，只是微微一笑。

　　这在李建军眼里，就是默认了，也便没再追问。

　　他迟疑了片刻，问出今天的最后一个问题，也是他最关心的问题：

　　“耿学弟，我想听到你的真实答案，微信支付，未来能打过吱付宝吗？或者说，未来会被吱付宝打败吗？”

　　耿直不答反问：

　　“半年之前，有谁会相信一个新APP能在社交霸主的全力进攻下存活下来？米聊败了，但微信还活得好好的，现在正等着微信支付如虎添翼呢！”

　　李建军不语，这话他无力反驳。

　　“李学长，我耿直有一个信条，不管什么领域，不做则以，要做就只做行业第一。”耿直认真道。

　　李建军点点头，又重复问道：

　　“微信支付，有多大概率能打败吱付宝？”

　　耿直喝完最后一口茶，将茶底倒掉，开了口：

　　“技术选型后发先至，关键决策降维打击，超过吱付宝的概率，高达99%。”

第277章 耿直为雷布斯站台

　　耿直一行人刚从银联大厦出来，宋擎就迫不及待地悄悄问道：

　　“师弟，李总那边咋样，有意愿吗？”

　　“他口头已表现出明确意愿，具体还得等他接了Offer、签了约。”耿直笑道。

　　“哈哈哈，那就是成了呗！”宋擎激动道，“咱们交大帮，又多一员虎将啊！”

　　两人跟上队伍后，吕思雨便过来提醒道：

　　“老板，舒蓓蓓、马彤彤和羊总他们已经到机场了，咱们也该赶去机场，准备参加发布会了。”