都重生了谁给资本打工啊 第388节

　　“他还特意跟我说，沈南朋总此前帮他物色过两个CFO人选，他全都没看上，唯独认定我，说我的复合履历，完美适配明矾的发展节奏。”

　　龚世军笑着摇头，感慨万千：

　　“我当时在佰度刚好陷入瓶颈，有种英雄无用武之地的感觉。被他这么一番游说，一感动，就稀里糊涂从佰度辞职，加入了耿老板的队伍。”

　　“然后呢？”羊冬听得津津有味，忍不住追问。

　　“后来我特意问过沈总，他说的确有帮耿老板物色CFO，但根本就没给物色到合适的，更没推荐过……我当时才知道上当了。”龚世军露出一抹无奈的苦笑。

　　羊冬闻言，再也绷不住，朗声大笑出声：

　　“哈哈哈，这个招揽人的风格，确实符合耿老板！”

　　笑过之后，龚世军收敛笑容，开始无比真诚地给羊冬洗脑：

　　“但我后来越发庆幸自己做了最正确的选择，我来对了。”

　　“耿老板的眼界、格局、对行业风口的预判、对未来趋势的敏锐嗅觉，国内能与之比肩的寥寥无几，哪怕是业内公认的二马一李，他也毫不逊色。”

　　羊冬连连点头，深表认同。

　　龚世军继续道：

　　“我敢笃定，用不了多久，国内互联网的格局，就会从BAT三足鼎立，变成BATM四雄争霸，明矾科技必然稳居其中。”

　　“而撑起这全新格局的关键，就是A创投。我们现在急需一位懂投资、懂创业、有行业嗅觉、人品靠谱的顶尖大佬掌舵，还得是能让耿老板全然信任、放心放权的自己人。”

　　他脚步一顿，侧身正对羊冬，目光恳切道：

　　“羊总，纵观整个创投圈，你就是最合适的那个人啊！”

　　一直默默旁听的羊冬，已经不知不觉间被龚世军带入到了他的叙事轨道上了。

　　听完龚世军这番听起来推心置腹又充满赞美的话，有一丝被戳到。

　　只是恍惚间，他也总感觉龚世军的这个话术，似乎有一些熟悉。

　　他沉吟片刻，终于袒露了自己最后的顾虑：

　　“龚总，我真心佩服耿老板的能力和格局，也确实有心加入A创投闯一闯。但我跟着沈总多年，突然离职，实在是不好交代。”

　　“羊总，这有什么？”龚世军立刻接话，“你换个角度想，你来A创投，不是背叛红杉，而是搭建双向协同的桥梁，未来两家可以深度联动、互补共赢做协同嘛！”

　　龚世军这么一开导，羊冬的心豁然开朗起来。

　　……

　　另一边，陈伟星也已经从明矾会议室里缓缓走出来，心情颇为复杂。

　　原本他是信心满满来路演蜜蜂短租项目的，一番交谈下来，项目被否了，还被耿直介绍了一个打车项目。

　　耿直也没跟他聊太多，只简单跟他分享了几句自己在旧金山叫Uber的打车经历。

　　还说如果陈伟星有兴趣，可以抽空多调研调研打车市场，如果他愿意下场，A创投就投资，保姆式投资。

　　此刻的陈伟星，明显陷入了两难境地。

　　说实话，作为耿直的粉丝，他无比愿意拿耿教父的投资。

　　但他认认真真调研了一个月的租房项目，就这么放弃着实可惜。毕竟，晨兴资本都已经承诺100万美金天使轮融资了。

　　陈伟星认为，先试一试，尽量避开耿教父提到的那些天坑，成功也不是没有可能。

　　更关键的是，耿老板提的这个类Uber的打车项目，在陈伟星听起来，甚至还不如租房项目靠谱。

　　耿直上次年终演讲提到过Uber，陈伟星事后也调研过这个公司和模式。

　　打车难的顽疾他当然深有体会，上次在魔都交大门口打车等了半个多小时的经历，他还历历在目。

　　但在他的认知里，平台生意的核心，是双向刚需、双向受益。

　　同样是做平台、做连接，连接房东与房客，应该比连接司机与乘客更靠谱。

　　短租赛道，房东有闲置房源亟待变现，租客有住宿刚需亟待满足，十亿平米的闲置房源摆在那里，市场体量肉眼可见，双向刚需足够扎实。

　　但打车赛道完全不同，看似是乘客打车难、刚需旺盛，可司机端的痛点根本不够突出。

　　而且，即便是在魔都、临安这种大城市，大部分出租车司机，连可以接单的智能手机都没有，更何况其他城市呢？

　　至于私家车兼职专车、共享出行，在陈伟星眼里更是天方夜谭。

　　当下经济稳步向好、就业机会充足，普通人买车是用来代步享受，谁会闲着没事开私家车接单跑出租，辛苦赚那点零碎收入？

　　在国内做打车软件，根本就不靠谱啊！

　　可耿直临别前那句忠告，始终在他脑海里反复回荡，挥之不去：

　　“做所有人不看好的事才更容易成功，如果等到市场成熟再入场，就为时已晚”。

　　也就是这句话，又让他纠结起来。

　　陈伟星在楼道沉吟良久，最终咬牙打定主意，先深度调研一番打车赛道，再决定。

　　……

　　帝都，王府井商圈某餐馆。

　　餐馆人声鼎沸、烟火缭绕，吱付宝B2C事业部副总经理程唯，独自坐在靠窗的餐桌旁，指尖不停轻点手表。

　　他和老家赣省的亲戚约好了七点聚餐，此刻已经快八点，亲戚依旧迟迟未到。

　　就在他耐心快要耗尽时，手机铃声突然响起，是亲戚打来的求助电话。

　　电话那头的声音满是无奈：

　　“阿唯，实在对不住，我五点半就出来打车了，整整等了两个小时，一辆车都没打到！早知道当初就坐地铁、挤公交绕了，现在还没车。你方便来接我下吗？我在……”

　　挂断电话，程唯无奈摇头，心底满是感慨。

　　打车难，早已是一线大城市的普遍通病，他自己出差、通勤，也无数次遭遇过这种窘境，再熟悉不过。

　　无奈之下，他只得亲自从王府井打车去接亲戚。

　　程唯2005年从帝都化工大学毕业后，即加入阿狸巴巴B2B公司，成为大名鼎鼎的中供铁军中的一员。

　　他从一名底薪1500元的出口通产品销售做起，因业绩出色，很快晋升为当时阿狸巴巴最年轻的区域经理，积累了扎实的销售经验。

　　今年年初，他迎来职业关键转型，调岗至吱付宝B2C事业部出任副总经理，负责产品对接与商户运营。

　　这次转型，让他从销售负责人转化为产品经理，视野也从前端销售扩展到产品、运营、生态全链路，思维也有了很大转变。

　　唯一的弊端，就是需要频繁往返帝都、临安两地出差，打车成了日常刚需。

　　常年累月的打车体验，让他精准捕捉到了行业痛点。

　　再加上这次亲戚的经历，坐在颠簸的出租车上，程唯心中突然有了一个创业的想法。

　　他打算一边在阿狸巴巴打工、保证收入稳定，一边利用业余时间深入研究出租车市场，做大量用户调研，为创业夯实基础。

　　……

　　3月29日，美団公司总部再次迎来贵客。

　　谢世皇和干嘉玮第三次带队来美団调研，与王星、王会文等团队成员继续会谈，就阿狸巴巴投资美団进行第三轮商讨。

　　前面两轮谈判中，美団对阿狸巴巴入股的主张表示欢迎，但坚决拒绝了阿狸巴巴拿到控股权的要求。

　　由于吃准了阿狸巴巴急切入局团购的心态，而且背后还有北极资本撑腰，美団的态度很坚决。

　　前两次谈判，在估值和出让股权两方面，双方的分歧巨大，始终没能谈拢。

　　本轮谈判，双方各退一步，终于有了破冰迹象。

　　美団主动做出估值让步，将整体估值下调至3.5亿美金，以更低估值换取大额融资弹药。

　　阿狸也放弃了绝对控股的硬性要求，只求成为核心外部股东。

　　可即便如此，双方依旧存在分歧——阿狸想要第一大外部股东席位，被美团直接回绝。

　　美団同意给阿狸巴巴一个董事会席位，但为避免阿狸巴巴过度干预，坚持本次融资让北极资本领投。

　　双方再次不欢而散，不过王星跟干嘉玮的聊天还是很愉快的。

　　3月30日，360公司在完成IPO定价的当日，就在纽交所挂牌上市，上市首日股价还大涨134.5%，创造了华尔街奇迹。

　　就在周红衣在美利坚敲钟的当天，360的杀毒神童郑木杉也带着BP来到了魔都。

　　在一家商务宾馆里，耿直跟他开启了一场秘密会谈。

　　郑木杉是一个极客，不善言谈，但在讲到安全技术时，他却能滔滔不绝。

　　郑木杉将他的BP，也就是一个只有3页的PPT，花了二十多分钟跟耿直详细讲了一遍。

　　这根本就不是在讲路演项目，没有商业模式，没有市场，全程几乎只有技术，很纯粹的技术。

　　他讲了360在手机端的安全布局投入不够，讲了被3·15曝光的网秦手机杀毒技术的各种不行，最后又讲了自己的手机端杀毒技术。

　　耿直全程听得很认真，有一些技术他能懂个大概，还有很多安全技术，他根本就听不懂。

　　他偶尔会提问一两个技术问题，每个问题，郑木杉都能认真地回答两三分钟。

　　待郑木杉全部讲完，耿直才接着问：

　　“郑工，360公司刚上市，股价这么高，你手里应该还有不少待解锁股票，你就这么离开创业，不觉得亏么？”

　　郑木杉连连摇头：“耿总，我更喜欢技术，喜欢纯粹的技术。”

　　“360上市了，未来业务会更广阔，在360岂不是更能发挥你的长处？”耿直再问。