都重生了谁给资本打工啊 第378节

　　“耗子，等饿了么微服务上了线，可得给我们微盟团队一人送一个外卖券大礼包啊哈哈！”

　　“没问题，必须送！”张旭昊豪迈表态。

　　就在几人闲聊间，张旭昊的手机闪了起来，微信来新消息了。

　　【朱笑虎】：“旭昊，饿了么有跟微信合作，开发微服务么？”

　　【张旭昊】：“有的朱总，我们正在联调中，预计很快就能上线。”

　　看到消息，朱笑虎彻底放心下来，开始打听起价格。

　　【朱笑虎】：“微信帮你们做微服务，收了你们多少钱？”

　　【张旭昊】：“朱总，耿老板没说收费，全免费的啊！”

　　朱笑虎：“……”

　　就在这时，跟吴啵打完电话的刘辰亮，面带微笑返回会议室。

　　朱笑虎看着刘辰亮，再想想饿了么的免费服务，心中不禁感慨：

　　耿师弟可真是只会找有钱的主猛薅啊！

　　刘辰亮坐回朱笑虎身旁，小声朝朱笑虎询问道：

　　“朱总，你觉得微服务2500万这个价格怎么样？相较于单次、三次的快闪广告，性价比高不少吧？”

　　朱笑虎轻咬嘴唇，心里的话终究没有说出口，只是说道：

　　“刘总，你跟吴总定就行，一切为IPO的大局服务。”

　　“明白！”刘辰亮说罢，便笑着朝正在跟舒蓓蓓沟通中的耿直开口了：

　　“耿总，舒总，我刚跟吴总沟通完，拉手网愿意2500万拿下微服务开发合作。”

　　“刘总，得看美団愿不愿意了，如果他们不愿意，我们的价格就要3000万了。”舒蓓蓓笑着接话。

　　两人正说着，王会文也返回会议室。

　　听到舒蓓蓓的价格，王会文忙道：“舒总，我们美団也愿意。”

　　一个5000万的大单，就这样敲定了下来。

　　接下来的时间，便是聊微服务需求的对接细节。

　　耿直让吕思雨叫来廖军，跟马彤彤、舒蓓蓓一起跟美団网、拉手网聊。

　　他自己没再参与，提前招呼着沈南朋和朱笑虎回办公室喝茶去了。

　　像是支付手续费这些公共的部分，马彤彤、舒蓓蓓等人是跟两家一起聊的，具体到其他业务细节，便只能一对一单聊了。

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　　耿直办公室。

　　吕思雨给沈南朋和朱笑虎两位老板沏好茶后，退了出去。

　　憋了许久的沈南朋，终于问出了心中疑问：

　　“耿学弟，你们的快闪广告，后面是不是就要下架了？”

　　此言一出，后知后觉的朱笑虎才反应过来，忙接话道：

　　“原来，快闪广告的价值，是提前给微服务探路来的啊？”

　　“又或者是，明修栈道暗度陈仓，做给对手们和外界看的。”沈南朋又补了一句。

　　朱笑虎见耿直笑而不语，再次恍然：

　　“耿学弟是担心被某公司微创新，故意使用的障眼法？？”

　　耿直再次笑而不语，未置是否。

　　三人又喝了几口茶，耿直才抛出一个沉重的话题：

　　“沈学长和朱师兄，你们俩怎么看团购大战的终局？”

　　沈南朋和朱笑虎对视一眼后，两人表情出奇的一致：他们都跟着耿直学，保持沉默。

　　或者，他们也不确定终局会是什么。

　　办公室陷入一片安静。

　　十几秒后，沈南朋才打破沉默：“耿学弟，你后面计划如何介入团购市场？”

　　耿直闻言，连连摆手笑道：

　　“烧钱这种专业的事儿还得你们资本来，我可没有钱去烧。我最多只能为大家提供一些必备的弹药，赚点军火钱。”

　　沈南朋：“耿学弟，你这就是一战的美利坚！”

　　朱笑虎：“不过耿师弟的这种思路，我倒是很喜欢！哈哈哈！”

　　闲聊完，耿直又跟两位投资人简单同步了下明矾科技的营收状况，尤其是陌陌的游戏收入，让两位投资人大为欢喜。

　　“学弟，等你的微信哪一天也扭亏为盈了，我就彻底无憾喽！”

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　　耿直和投资人聊得热闹，临安那边的马杰克在听完彭蕾有关吱付宝与微信合作的汇报后，却陷入了焦虑。

第257章 弃拉手投美団，3·15再助攻

　　临安，阿狸巴巴总部，马杰克办公室。

　　彭蕾正站在办公桌前，跟马杰克整体汇报着吱付宝的最近推广进展。

　　刚从帝都结束拉手网谈判、风尘仆仆赶回临安的阿狸投资部副总裁谢世皇也在旁听。

　　彭蕾在提到吱付宝对外扩张策略时，特意提及了跟明矾科技的合作。

　　彭蕾汇报道：

　　“马老师，根据我们从明矾科技内部拿到的精准数据，目前陌陌APP内的支付场景里，用户主动选择吱付宝付款的频次，足足是盛付通的六七倍。”

　　“按照这个增长势头，用不了多久，吱付宝就能挤掉盛付通，坐稳陌陌平台首选支付工具的位置。”

　　马杰克闻言抬眼，面带微笑顺势追问：

　　“陌陌目前的日均支付订单体量如何？量级稳不稳定？”

　　“整体波动不大，日均能稳定在三十万笔左右。”

　　“三十万笔？陌陌的手机支付量这么高了？”

　　马杰克眉头微挑，脸上露出明显的讶异之色。

　　“没错，而且数据还在持续稳步上涨。”彭蕾补充道，“陌陌的游戏付费用户基数大、付费意愿极强，用户付费习惯已经养成，是目前移动端最优质的付费流量池之一。”

　　“不错，非常不错！”

　　马杰克连连点头，心情大好，眼底带着一丝赞许：

　　“这次和陌陌的合作，算是给我们吱付宝移动端扩张打出了一个完美样板。后续你牵头，把这套合作模式梳理清楚，快速复制到市面上所有主流无线产品上，全面铺开移动端市场。”

　　话音刚落，他立刻收敛笑意，特意叮嘱一句：

　　“但有一点，后续所有合作，绝对不能再给到明矾科技这种超低费率特权，特例仅此一次，下不为例。”

　　“我明白，马老师。”彭蕾应声应下。

　　短暂停顿后，她面露几分迟疑，斟酌再三，还是主动开口进言：

　　“马老师，我们在这次跟明矾科技合作中收获很大，他们对我们提了不少定制化需求，看似苛刻，反倒让我们发现了短板，能助力吱付宝在手机端快速普及。”

　　“哦？Lucy，你详细说说。”马杰克顿时又来了新兴趣。

　　彭蕾闻言，娓娓道来：

　　“此前我们吱付宝的手机WAP网页支付，成功率一直偏低，跳转繁琐、体验糟糕，用户放弃支付的比例极高。”

　　“但这次对接陌陌专属支付渠道后，我们后台数据显示，陌陌场景下的支付成功率，比市面所有常规渠道高出整整30%以上，差距极其明显。”

　　马杰克双目一亮，抬手示意她继续往下说。

　　彭蕾略作沉吟，还是说出口：

　　“咱们技术人员复盘后认为，明矾科技对手机APP的优化能力很强。咱们可以借鉴陌陌那边，做一个面向第三方的支付SDK，直接在第三方手机应用内实现支付，无需再跳转到吱付宝官网了……”

　　这话一出，马杰克脸色瞬间收敛，微微皱眉：“你是说，以后的支付，全都在第三方APP内快捷支付？”

　　“嗯，对的。”彭蕾回答。

　　“不行不行，绝对不行。”马杰克没有丝毫犹豫，连忙摆手，“无线支付很重要，用户体验很重要，但支付安全最重要。”

　　“将支付SDK嵌入第三方APP，意味着支付环境从吱付宝掌控的安全区，转移到了开发者手中参差不齐的APP中，安全性无法保证。”

　　彭蕾早已预判到马杰克的这个顾虑，不慌不忙地一条条解释：

　　“马老师，这一点我们早已反复论证过。从技术层面来讲，页面每多一次跳转，就多一次被木马劫持、钓鱼网站拦截、数据篡改的风险。”

　　“内嵌SDK、站内闭环支付，反而能减少跳转漏洞，从根源降低支付风险，安全性绝对优于目前的网页跳转模式。”

　　“更关键的是，开放SDK能大幅降低中小开发者的接入门槛，让更多APP快速搭载吱付宝支付功能，对我们抢占移动端支付赛道、垄断市场，绝对是利大于弊。”

　　马杰克不懂具体技术原理，也愿意相信自家技术团队的专业判断，但深耕互联网多年的商业直觉，让他无比清醒，这条路现阶段绝对走不通。