都重生了谁给资本打工啊 第373节

　　从今年一月开始，团购赛道的竞争再度升级，从拼融资、拼地推、拼开城速度、拼人才储备，直接卷进了全新的明星代言大战。

　　各大平台不惜重金砸钱造势，抢夺用户心智。

　　拉手网正跟葛优谈天价广告合同，团宝网花费千万聘请何润东、秦岚、于娜三位明星代言，58同城请杨密代言……

　　满座网则另辟蹊径，花费五百万请了兔子地图家的卡通[图图]代言，借势兔子地图的国民热度引流。

　　高朋网上线后，更是直接把广告内卷拉到新高度，带头重金横扫线下地铁、公交、楼宇屏幕，开启饱和式广告轰炸。

　　拉手网、窝窝团等头部平台迅速跟进，全员下场铺量砸广告，反倒让各大广告传媒公司赚得盆满钵满。

　　广告赛道彻底白热化后，行业玩家很快发现了新的痛点：

　　市面上优质广告渠道早已供不应求，常规的线上PC广告、明星代言、线下实体广告，不仅成本越来越高，转化效率也越来越低。

　　很多人的目光，不约而同地聚焦到了移动端流量上。

　　手机端用户体量最大的产品是什么？

　　是微信、微聊、吱付宝、陌陌、飞信、新蒗微搏等这些工具类、社交类产品。

　　最适合打广告的平台是谁？

　　毫无疑问是日活最高、使用频率最高的微信和微聊APP。

　　本来微聊的体量跟微信差不多，也最适合做广告业务，但人家微聊很克制，早就承诺了不做广告啊！

　　如此一来，最优质的广告平台，就只剩下微信了，也只能是微信。

　　毕竟，微信的广告效果有多好，所有人都知道。

　　大家都看到了微信快闪广告的威力，看到了兔子地图如何凭借一次广告迅速火遍大江南北，看到了中联通、中电信的春节营业厅如何将流量包和话费包卖爆的，看到了……

　　所以，微信的快闪广告就成了众多团购公司的最佳选择、必争之地。

　　唯一让他们有一些遗憾的是，微信快闪广告一周只有一次，只能持续一天。

　　他们恨不得能每天都能打广告，连续包场一个月、两个月。

　　这几天，舒蓓蓓的广告组被几十家团购公司的市场人员持续轰炸，让舒蓓蓓团队不胜其扰。

　　而更聪明的团购公司，则直接派市场总监级别的高管前来明矾科技公司总部洽谈，期望能抢到微信的多期独家广告权。

　　大势所趋，钱潮涌动。

　　面对漫天真金白银的诱惑与各方人情压力，从不为五斗米折腰的耿直，决定为钱折腰，提前下场收割。

　　哦不，确切说应该是为行业赋能。

　　魔都，明矾科技总部企鹅会议室里。

　　这场原本由耿直发起的内部决策通知会，刚一开场，就彻底跑偏，变成了高管们的集体吐槽大会。

　　舒蓓蓓率先开启吐槽模式：

　　“老板，我们广告组的几个小伙伴快顶不住了！我们都把单场广告价格提高到800万了，好几个团购公司还是要抢着买啊！而且还建议咱们一天一个广告，他们是真疯了啊！”

　　耿直闻言神色平淡，随口轻飘飘抛出一句：“那就提高到1000万、1500万试试呗。”

　　舒蓓蓓当场一怔，瞬间失语。

　　她本想说1500万是不是宰得太狠了点儿，但想了想，这话不适合从自己这个CMO嘴里说出来，于是换了个说法：

　　“老板，这已经不是价格的问题了。咱们快闪广告立项的时候，就定好了宁缺毋滥的底线，不能为了赚钱随意妥协，要对用户体验负责。”

　　一旁的杨明霞立刻一脸正色地紧跟着附和：

　　“对啊老板，我查过这些个团购网站，有很多只管卖产品，不管售后，网上投诉满天飞，差评遍地走。咱怎么着也不能为这样的平台打广告的，给钱再多都不行！”

　　“如果对方给一个亿呢？我是认真的。”耿直一脸认真问。

　　杨明霞没有丝毫犹豫，斩钉截铁回道：“一个亿也不行！原则问题，不能让步！”

　　“嘶……”

　　廖军、宋擎、马彤彤等人纷纷一脸诧异地看着杨明霞，被她这不假思索的回答给震惊了。

　　一个亿啊！

　　给自家老板税前能分红个五六千万呢，好歹多权衡一下再回答也行啊！

　　耿直看着这一脸正气的杨明霞，一时也不知道该如何评价她。

　　良久，他才缓缓开口：“你们愁，我也愁。”

　　“朱笑虎打电话给我，让我把快闪广告位留给他投的拉手网，还让我搞独家。沈南朋也给我打电话，让我留给他投的美団。还有满座网那边……”

　　众人闻言，尽皆沉默。

　　“这个是挺难的……都是咱的投资人，他们互相之间还是对手，帮谁不帮谁呢？”齐俊原先开了口。

　　耿直朝齐俊原点了点头，接着道：

　　“我曾说过，我的江湖里只有打打杀杀，没有人情世故。但这些人情世故事关公司赚钱啊，事关你们的钱袋子啊！”

　　此言一出，房间里众高管都面面相觑，一时不知该如何接。

　　听到自己钱袋子，宋擎先接话：

　　“师弟说得也很有道理啊，毕竟咱这钱赚得干干净净，清清白白啊！”

　　杨明霞下意识想反驳，但想了想，没找到合适的理由，便又把话咽了回去。

　　耿直继续开口：

　　“团购大战在不计成本地烧钱，与其让那些广告公司一年几个亿赚得盆满钵满，不如我们自己把钱赚到手，用这些钱，投入到对用户更有价值的地方去。明霞，有没有道理？”

　　“有！”杨明霞再次不假思索道。

　　“所以，老板你是想，把快闪广告的频率提高到一周多次？”马彤彤猜测道。

　　“不，正如明霞所说，这样会违背我们快闪广告的初衷，得不偿失。”耿直摇头。

　　“那……老板的意思是？”杨明霞不解。

　　耿直没直接回答，转头看向廖军：

　　“廖总，跟饿了么那边的微服务对接，现在进度如何？”

　　“联调马上结束，如果后续测试也比较顺利的话，一周左右就可以上线。”廖军道。

　　“如果微盟团队接下来立刻并行开发七八个类似饿了么的微服务，比如团购类这种，需要多久？”耿直再问。

　　马彤彤、廖军闻言瞪大了眼睛，两人心中几乎同时冒出一个疑问：难道老板要提前三个月推广微服务？

　　相较于廖军的疑惑，马彤彤则很快想明白了耿直的逻辑。

　　这些团购网站现在最不缺的就是钱，但最缺的就是流量，尤其缺优质流量。

　　而微信的用户，恰恰都是资深网民，恰恰是最优质流量入口。

　　微信渠道的用户转化率，绝对比那些明星代言、交通广告、楼宇广告强太多！

　　而且，陌陌已成功对接吱付宝和盛付通，未来微信对接吱付宝和盛付通，也很容易，在微信上交易，天然就能形成闭环。

　　这样一来，就无需等待自家的微信支付上线后，再推广微服务了。

　　廖军没有问出自己的疑问，思考了一会儿，开口回答：

　　“如果宋总明矾开放平台的对应模板开发已完成，或许用不到两个月就能开发完成10个。”

　　廖军说罢，看向宋擎。

　　“如有必要，我这边可以调整优先级，赶赶的话，可以在一周内开发测试完。”宋擎回答道。

　　聊到这里，舒蓓蓓、杨明霞等人才反应过来耿直的意思。

　　“老板，你是说，咱们的微服务提前对外开放？”舒蓓蓓问。

　　“对，无论团购大战打得多么激烈，咱们都不站队，咱们只收割……不是，咱们只做行业的水电煤，为行业赋能。”耿直一脸正义道。

　　众人秒懂，都在心里暗笑。

　　“老板，那咱们的定价逻辑是？只收外包服务费？”舒蓓蓓再问。

　　“那咱们多亏啊，毕竟给他们的是核心入口，价格至少也得先按快闪广告的逻辑来收吧？”耿直不假思索道。

　　众人皆惊！

　　这得赚多少钱啊！！

　　“老板，这……这样的话，不利于咱们后面的微服务推广啊？”杨明霞立刻提出疑问。

　　“抽刀断水水更流，该出刀时就出刀。”

第255章 走个面儿，大赚5000万

　　江城机场人流涌动，前来指挥团购大战的王星刚落地，手机便收到了沈南朋的消息。

　　点开看完内容，他眉眼间堆满藏不住的喜色，没有丝毫耽搁，当即拨通了联合创始人王会文的电话。

　　“老王，好消息！沈总传话说，耿直那边松口了，只要咱美団给消费者的让利足够多，就可以跟咱们谈谈广告的合作。”

　　“真的啊星哥？那太好了！”王会文刚激动完，随即又担忧道，“不过明矾科技之前说排期要到六月份，咱们……”

　　“老王，排期都是小事，只要谈得拢，插个队完全有机会。”王星道。