都重生了谁给资本打工啊 第360节

　　耿直跟顾婉柠又聊了几句，便挂断电话，重新回到年会现场。

　　场内资本大佬谈笑风生，虞峰正围着唐严和龚世军闲聊业务，余光瞥见耿直归来，当即主动抽身，快步迎上前。

　　“耿总，我刚听唐总说，你们在跟盛大聊接入盛付通的事情，我这边也可以牵线跟吱付宝那边聊聊。”虞峰主动道。

　　此时唐严已经跟了过来，悄悄抬眼跟耿直递了一个隐晦的眼神暗示，但耿直并未察觉。

　　“可以呀，如果吱付宝给的价格还不错，那也可以把吱付宝纳入备选支付渠道。”耿直痛快道。

　　虞峰明显一愣，语气错愕道：

　　“不是，耿总，要把吱付宝当备选啊？不打算直接替换盛付通，独家接入吱付宝？？”

　　耿直嘴角勾起一抹淡笑，从容道：

　　“虞总，我们跟盛付通聊了许久，对方全程的诚意很足，我们转头换掉人家，于情于理都不合适吧？”

　　虞峰闻言，略作沉吟，开口劝道：

　　“耿总，圈内都清楚，盛付通移动端支付跳转成功率不高。我担心后期陌陌、微信用户体量暴涨，支付卡顿、支付失败频发，会直接拖垮明矾全系产品口碑。”

　　虞峰这话劝得有水平。

　　耿直收敛笑意，表情认真地斟酌片刻，点头认可道：

　　“虞总所言极是，不过陈天桥答应给我们配专门的客服专线团队。”

　　“届时，我们可以两家一起试试看。若是吱付宝价格更低，支付体验也更优，我们就选吱付宝作为独家渠道。有劳虞总帮我们牵线了。”

　　“好，我这就给彭总打电话说一下。”

　　虞峰说着，当即掏出手机，一边缓步走远，一边给吱付宝CEO彭蕾打起来电话。

　　他前脚刚离开，一旁站了许久的沈南朋紧跟着开口了：

　　“耿学弟，你这真打得一手好牌啊！”

　　耿直知道自己打了好几手牌，但不知道沈南朋所说得是哪一手，于是十分自然地皱起眉头，故作疑惑：

　　“沈学长何出此言？”

　　沈南朋抱臂轻笑：

　　“拿了我200万，给我颁了个2万块的奖，又薅了朱笑虎和曲列峰两人200万，养你的团队，这牌打的……”

　　耿直见沈南朋还在拿打赌说事儿，不等他说完，直接出声打断：

　　“沈学长你身价亿万，这格局未免太小了些啊！”

　　“愿赌服输，我成功预判马杰克拆分吱付宝的结局是我的本事。即便是马杰克提前把他的想法透露给了我，那也依然是我的本事。”

　　沈南朋闻言，明显被噎了一下。

　　耿直顺势乘胜追击，继续调侃起来：

　　“再者说，朱师兄、曲学长自愿出资犒劳兔子团队，是看好赛道、看好兔子地图。如今兔子地图估值暴涨，二人持仓浮盈六成以上，那也是人家眼光好！”

　　“当初兔子地图A轮融资，我可是第一时间联系了沈学长，只可惜沈学长自己主动……”

　　耿直话没说完，便耸了耸肩。

　　一旁经纬资本的张颍见状，抬手拍了拍沈南朋肩头，满眼羡慕地精准补刀：

　　“沈总，我真心羡慕你。耿总新项目第一顺位优先红杉，我们经纬直接被遗忘了。我要是你，当初无论如何砸钱也要入局兔子地图啊！”

　　沈南朋一脸无辜地看着张颍：

　　“不是，老张，耿学弟当时要的估值是1.2亿美金啊……”

　　“那也得砸啊！”张颍一本正经道。

　　沈南朋嘴角抽动，满心憋屈无从辩驳，只剩无言沉默。

　　几人嘻嘻哈哈聊了一番，氛围重回正经，又聊起来与企鹅的竞争。

　　张颍看向耿直，问出了他关心的问题：“耿总，你们的云雀计划什么时候开启商业化收费？”

　　“暂无计划，目前没打算设时间表。”耿直不假思索回答道。

　　“两年内都不准备收费吗？”张颍眉眼愈发疑惑。

　　耿直轻轻摇头：“两年内基本不会考虑收费。”

　　他随即划定了一个标准：

　　“除非云雀的产品体验已打磨地足够好，企鹅、阿狸和佰度一直不入局企业IM赛道，并且云雀国内B端市占率突破7成。”

　　张颍和沈南朋细细琢磨着耿直这话里的意思。

　　沈南朋看了眼远处还在打电话的虞峰，开口问道：

　　“学弟这是判断，BAT后续都会下场入局企业办公赛道，瓜分云雀市场？”

　　“不确定。”耿直微微一顿，继续回答，“如果我们做得足够好，他们很有可能会下场抢地盘。所以，我们还得继续往前狂奔。”

　　耿直是真的不确定。

　　前世，企鹅微信一家独大，阿狸在社交领域的陶江湖、湖畔相继失利后，倾尽全力打造[来往]来迎战微信。

　　但To C端的[来往]再次挑战微信失利后，阿狸社交焦虑达到顶峰，随即[来往]团队的残余部队痛定思痛，转向To B端，随后在湖畔花园成功孵化出来钉钉。

　　企鹅在发现阿狸巴巴的钉钉起势之后，担心钉钉将从企业端侵蚀自家微信的通讯关系链，才决定必须要做防御。

　　随即，才逐渐弱化前途不大的企业QQ和RTX，转而着力打造企业微信，对抗钉钉。

　　而字节跳动在2016年员工急速扩张，发现市面上已有的协作工具无法满足其[信息快速流动、高效异步沟通]的需求，于是自研了内部工具[飞书]，来颠覆传统的OA和落伍的协作工具。

　　钉钉主打“管人”，企业微信主打“连人”，飞书主打“塑人”，每一个产品的诞生都有其时代背景。

　　但现在不同了，眼下互联网的时间线、企业发展线，早已被自己彻底改写。

　　自己抢先做出了微信和云雀，阿狸巴巴的[来往]项目还未立项，不知道未来还会不会诞生钉钉。

　　企鹅的主要对手，也从钉钉变成了云雀。

　　甚至字节跳动公司，现在都还没成立。

　　耿直也不知道，未来会发生啥。

　　张颍眉头微锁，从资本角度分析道：

　　“耿总，现在微信的人力和服务器成本越来越高，云雀的成本也会指数级增长。如果最适合变现的To B端云雀都不考虑变现，那明矾科技的资金链会很紧张了。”

　　耿直先看了看沈南朋，随后才又看向张颍，笑着道：

　　“张总说得没错，所以我们只接纳长期陪伴的价值资本。只追逐短期利益的资本，给钱再多、给估值再高，我们都不会考虑。”

　　张颍颔首认同，随即又问道：

　　“刚听唐总说，微聊明天就上线视频通话功能，而且年后还要继续加码投入，微信准备如何应对企鹅的凶猛攻势？”

　　耿直略作沉吟，含糊开口：

　　“企鹅如果投入几十亿来打，我们短期内肯定打不过。所以我们重心会放在B端，服务B端，快闪广告就是我们的尝试突破口。”

　　张颍闻言，忙皱眉问道：“所以微信长期商业模式，只靠限时快闪广告盈利？”

　　“差不多吧。”

　　张颍眉头皱得更紧了，开始跟耿直分析起来：

　　“耿总，微信的快闪广告收入我测算过，如果未来依然只有一周一次的频率，那一年下来，顶多能收入2个亿。而快闪广告新鲜度降低后，广告效果势必会递减。”

　　张颍顿了顿，给出了自己的专业判断：

　　“如果按照微信这个营收规模，即便叠加陌陌和灵犀的营收，也达不到纽交所和纳斯达克的上市标准。”

　　生怕耿直不懂海外上市规则，张颍继续耐心跟他解释：

　　“耿总可能不知，赴美上市的财务门槛是要求盈利的。纽交所要求近3个财年连续盈利，最后一年税前利润不低于250万美元，3年累计不少于650万美元。纳斯达克要求三年税前营业利润合计不少于1亿美元，或两年合计不低于2500万美元。”

　　耿直本想再强调一次[明矾科技需要长期陪伴的价值资本，不想要追逐短期利益的资本]，但想了想，马上过年了，还是多给股东们一点快乐吧。

　　他索性露出底牌，解释道：

　　“张总分析得对，其实我们是在用快闪广告做测试，来向B端企业证明，微信有极高的流量入口价值。”

　　“未来，快闪广告会变成微服务的模式，届时欢迎经纬系、红杉系的公司来提前入驻。”

　　张颍和沈南朋闻言，双眼同时一亮。

　　两人刚要张口询问，见正打着电话的虞峰走了过来，两人便同时住了口。

　　“耿总，吱付宝彭蕾彭总想跟你聊两句。”虞峰说着，将电话给到耿直。

　　“耿总你好，我是彭蕾，我想明天去明矾科技拜访一下，不知时间是否方便呢？”电话里传来彭蕾的声音。

　　彭蕾和丈夫孙彤羽同为阿狸巴巴创始团队十八罗汉，是阿狸的联合创始人。

　　此时的她，不单是吱付宝CEO，还同时兼任着阿狸巴巴集团CHO一职。

　　“抱歉彭总，我今天最后一天上班。让唐严总和龚世军龚总来招待彭总是否可行？或者年后咱们再聊聊？”

　　耿直并不急，他没有给彭蕾电话里聊的选项。

　　但耿直此话一出，倒是把电话另一头的彭蕾给搞沉默了。

　　公司老板，还最后一天上班？？