都重生了谁给资本打工啊 第348节

　　“请问，盛付通市占率不如吱付宝，如果连用户体验也不如人家，支付失败率还高，怎么跟吱付宝打？”

　　耿直一顿输出，让张伟林、龚超哑口无言。

　　他们也不是不能言，是不敢言，生怕一句话说不好，会像马杰克拿下邵晓峰一样，被陈天桥一气之下拿下。

　　“除非，盛付通本来就想偏安一隅，没想做大做强，那当我没说。”耿直补完这句，将目光投向许久没开口的陈天桥。

　　陈天桥的脸色阴沉地朝张伟林和龚超方向又看了一眼，才缓缓开口：

　　“耿总批评得对，盛大的[有你]能被陌陌甩出几条街，是有道理的。微信能迅速崛起，也绝非偶然。”

　　“谢谢天桥总的夸赞。”

　　耿直顺势继续往下讲：

　　“我相信盛付通绝不会偏安一隅，相信天桥总的梦想肯定是希望盛付通有朝一日超越吱付宝。”

　　“但仅凭盛大现有的线下渠道优势是远远不够的，盛付通需要破圈，需要跟上时代的变化，需要接入更多的第三方场景，把盘子做大，所以我们明矾科技送东风来了。”

　　“这个，天桥总、大年总、张总、龚总怎么看？”

　　张伟林、龚超哪里还会再接话，也将目光看向陈天桥、陈大年二人。

　　陈大年全程只在听，并未怎么插话。

　　陈天桥略作沉吟后，开口道：

　　“我同意耿总的思路，这也是我们盛大接下来要做的。”

　　被耿直质疑了这许久，陈天桥开始慢慢放下戒备，开启了滔滔不绝模式。

　　他将盛付通的部分规划，有选择性地跟耿直几人介绍了一遍，尤其是跟生态外伙伴的合作方案。

　　“所以，我们非常珍视跟明矾科技的这次合作。”陈天桥最后总结道。

　　“天桥总，盛付通的规划很宏伟，我很佩服，但扩张速度太慢了。如果盛付通还在按部就班，错过时代浪潮，市场都被吱付宝和财富通占领了，盛付通就只剩下出局了。”耿直继续直言不讳。

　　“耿总，你聊这些的目的是？”郭伟林见耿直一直在指点江山，终于忍不住问道。

　　陆志杰见对方在质疑自家老板，忙接过话头，坦诚道：

　　“目的就是想以0.3%的费率，接入盛付通。我们拿到了比吱付宝更低的费率，盛付通用补贴换取市场，这才是我们老板口中的双赢。”

　　听到这里，旁边的龚世军也开口了：

　　“盛付通如果没有极度吸引人的费率，用户体验也不佳，那作为一家第三方公司，还有多少动力接入呢？”

　　郭伟林不再言语，看向自家老板。

　　陈天桥没有反对耿直团队[用补贴换市场]的建议，只是对0.3%的倒贴钱费率还是不认可。

　　他沉吟片刻，没有试探，直接看向耿直问道：“耿总，吱付宝给你们的费率是多少？”

　　“不知道，还没开始跟吱付宝谈。”耿直实话实说。

　　陈天桥心中一凉：果然，这是要拿盛付通当跟吱付宝的谈判筹码了！

　　旁边的陈大年第一反应跟陈天桥一样，但随即又纳闷起来：

　　如果耿总要拿盛付通当筹码，不应该这么直接才对啊！

　　他在桌下用脚踢了一下张伟林，张伟林会意，直接问道：

　　“那耿总您为何先跟我们盛付通聊呢？是要把我们盛付通当做跟吱付宝的谈判筹码么？”

　　“那肯定不是！”陆志杰再替耿直回答，“盛付通和吱付宝，我们打算两家都接入，只是不想把吱付宝作为默认选项而已。”

　　“哦？为什么？”张伟林继续问。

　　“因为我们老板不太喜欢没有契约精神的人的产品。”陆志杰再答。

　　张伟林知道这是在内涵马杰克强行剥离吱付宝，便没再质疑。

　　双方又进行了一些拉扯。

　　当明矾科技方将自己上亿的用户量、每日游戏用户日活等几个核心数据摆出来后，盛大方面还是很心动的。

　　盛大方面非常希望接入，同意将费率再降低0.07%，降到了0.48%。

　　明矾科技也表达出了让步的意思，将费率提升到了0.37%。

　　但双方仍有0.11%的巨大鸿沟。

　　耿直随后借势提出，想投资一部分钱给盛付通，然后再谈费率，被陈天桥当场拒绝。

　　谈判再次卡住。

　　陈天桥因为还有跟美利坚的会要准备，便提前离场，将谈判主导权交给弟弟陈大年。

　　刚从谈判会议室出来，陈天桥便对秘书方芳道：

　　“小芳，你之前说耿直有一个年终演讲讲得不错对吧？帮我调出来，我要完完整整看一遍。”

　　“好的，陈总。”

　　陈天桥走后，陈大年又跟耿直拉扯了一会儿，但最终依旧没谈妥。

　　合作暂时没搞定，陈大年没有放弃，又约耿直在园区里散步，但没再聊合作，而是聊起了互联网的未来。

　　与陈天桥不同的是，陈大年还是一位互联网极客，对耿直对互联网行业的理解很是欣赏。

　　两人聊着聊着，就聊成了朋友。

　　“耿总，你站在一个旁观者的角度来看，对盛付通的未来有什么建议吗？”陈大年问。

　　“实话实说？”

　　“实话实说。”

　　“盛付通想要活下去，一定要拉出去遛遛，去外面的市场里跟吱付宝、财富通真刀真枪干一架。如果盛付通依旧想靠盛大集团输血，就跟温室里的花朵没什么差别，风一吹就倒了。”

　　“谢谢耿总的肺腑之言。”

　　聊到输血，又不可避免地聊到了陈大年主导的盛大创新研究院，聊到了他们在预研的Wifi项目，聊到了操作系统项目。

　　“大年总，我很好奇你们的研究院，我能否去参观参观？”

　　“当然可以。”

　　……

　　5分钟后。

　　陈大年带耿直来到创新研究院。

　　“耿总，给你介绍一下，这位就是我刚跟你聊过的研究院首席科学家，潘爱珉。”

第241章 马杰克忧郁懊悔，兔子地图放大招

　　临安缤江区，阿狸巴巴总部。

　　马杰克正一言不发地听着CFO蔡漴信的现场谈判汇报，边听边眉头紧锁着。

　　自从他果断将吱付宝从阿狸巴巴集团体系内剥离拆分后，雅虎便第一时间向美利坚SEC公开披露了这笔核心资产的转移事宜。

　　随即，阿里、雅虎、软银三方表面平和的合作关系彻底破裂，潜藏多年的股东矛盾开始摆上台面。

　　为了应对这场硬仗，阿狸巴巴这边由蔡漴信牵头，携集团总法律顾问、核心财务团队全程主导谈判。马杰克则根据局势，时而出席谈判，时而缺席。

　　雅虎派出临时CEO兼CFO蒂姆·莫斯，带队组建了一支人数众多的专业律师团，来阿狸这边谈判。

　　软银则由孙正义亲自下场操盘，麾下资深董事总经理罗纳德·费舍尔全程辅助，深度参与每一轮博弈。

　　马杰克虽然早就预判到了此次谈判会很艰难，但他没想到竟会如此困难，难到完全脱离掌控预期。

　　吱付宝剥离木已成舟，阿狸方坚称自己的行为是为了合规经营，为了保住公司，不应承担过多罚金，并以此为出发点，想直接就补偿方案与雅虎和软银两个大股东谈判。

　　可雅虎与软银两大股东根本不接这套说辞。

　　他们从谈判源头就卡死立场，死死咬住[资产剥离的性质定性]不肯松口。

　　尤其是孙正义，态度十分强硬，一口咬定这是阿狸巴巴管理层背信弃义、单方面侵占股东资产，妄图抢占道德与舆论的两个制高点，以此索要天价赔偿。

　　所以，三方仅就“如何定性”这一件事，就已经争论地不可开交，耗费了三方大量时间和精力。

　　而这，仅仅只是开胃菜。

　　真正折磨人的，是后续的补偿方案博弈。

　　雅虎方面的诉求相对简单些，核心就是止损和尽可能多的套现。

　　对于他们而言，吱付宝已然失去掌控权，唯一的目标就是将这笔流失的资产，转化为能给美股股东交代的真金白银，落袋为安。

　　但相较于雅虎的职业化谈判风格，熟悉中华文化的孙正义打法更加难缠。

　　他深谙心理博弈，全程主打拖延战术和话术拉扯，频繁打乱阿狸巴巴团队的谈判节奏，只为一点点榨取更多筹码，占据谈判主导地位。

　　“马老师，雅虎和软银，两边都不是省油的灯啊！”

　　“我们原本敲定的补偿基准，是按照吱付宝当下3.3亿的净资产核算，这已经是兼顾情理的最优方案，他们却要求按照吱付宝未来的上市市值补偿。”

　　蔡漴信端起水杯猛灌了一口，满脸疲惫地低声吐槽。

　　“尤其是孙正义，完全就是个老无赖。磨人、拉扯、转移话题，一套套路玩得炉火纯青啊！”

　　蔡漴信摇了摇头，开始举起例子：