都重生了谁给资本打工啊 第339节

　　……

　　苹果办公室里。

　　耿直端着保温杯刚推门进去，

　　原本端坐等候的刘慈辛和罗社长立刻起身，脸上堆起客气的笑意。

　　“耿总好！”

　　“耿总你好！”

　　三人热情地打招呼、握手、寒暄。

　　“我这实在太忙，抽不开身，只能劳烦两位来这边跑一趟了。”

　　“耿总日理万机，我们登门拜访是应该的，不辛苦。”罗社长连忙客套回道，姿态放得很低。

　　吕思雨紧随其后进来，给两位客人各上了一杯热茶，随后安静落座在耿直身侧。

　　寒暄过后，耿直开门见山，直白表达起对《三体》的万般喜爱：

　　“大刘，我是你的铁杆书迷。《三体》三部曲我反复翻看了好几遍，剧情宏大、脑洞炸裂，每次翻看都有新感悟，常常读到深夜舍不得放下。”

　　这番听起来发自内心的夸赞，让已经四十七岁的刘慈辛格外受用。

　　面对眼前这位年仅二十出头、却已是互联网行业大佬的年轻企业家，刘慈辛极度礼貌地连忙拱手道谢：

　　“多谢耿总厚爱，能得到您的认可，我倍感荣幸。”

　　接下来的时间里，耿直彻底打开话匣子，和刘慈辛畅快畅谈起书中的设定和剧情。

　　从三体星系的诡异环境、脱水浸泡的奇特设定，聊到面壁计划的宏大布局、智子的维度封锁；从黑暗森林法则的宇宙公理，聊到歌者文明的降维打击、蓝色空间号的绝境求生、光粒摧毁恒星的终极浪漫与残酷。

　　耿直对剧情细节、内核立意的熟悉程度，远超刘慈辛的预料，甚至连一些小众番外、读者解读都了然于心。

　　一旁的吕思雨也是科幻爱好者，时不时插话补充观点，三人聊得热火朝天，氛围看起来极佳。

　　时间一分一秒流逝，四十多分钟转瞬即逝。

　　刘慈辛越聊越尽兴，难得遇到如此懂自己、懂作品的顶级读者，心底满是自豪。

　　可欣喜之余，一丝隐隐的焦灼也慢慢涌上心头。

　　耿总秘书之前约了要聊一个小时整，可现在四十分钟都快过去了，耿总为何还不提买书的事儿呢？

　　在刘慈辛看来，对书最大的热爱，应该是掏钱买书啊！大量地买书啊！

　　不单单刘慈辛急，罗社长更急。

　　因为耿直全程真的几乎只在探讨书中剧情和番外，对出版社这边，只简单询问了下中文和外文出版版权相关的事宜。

　　他虽然也喜欢《三体》，但他大老远从山城赶过来，肯定不是冲着跟耿老板探讨书的剧情的啊！

　　如果不是看着耿总是大老板、被称为行业明矾，他根本就不会来这一趟。

　　即便是跟当当、卓越、京東、新华书店谈，都不需要他这个社长亲自出马的。

　　可耿总现在这……到底订不订书？这次邀约到底所谓何事？

　　早知如此，来之前就该提前跟吕秘书问清楚的！

　　刘慈辛和罗社长暗中对视过数次，眼神里都是疑惑，小动作尽数落入耿直眼中，但他依旧不急不缓。

　　见罗社长又在看表了，耿直才终于主动收住继续探讨剧情的心思，笑着看向罗社长开口：

　　“罗社长，你们出版社目前已销售出的量大概有多少？实话实说即可。”

　　终于等到正题！

　　罗社长心里长舒一口气，先看了眼刘慈辛，后稍稍美化了一下数据：

　　“耿总，这个大概有个……五十多万册吧，有些可能处在待销状态。”

　　耿直略作斟酌，开口道：

　　“罗社长，我个人十分喜欢《三体》，我们员工也很喜欢。明矾科技给你们出版社做做贡献，绕过中间商，直接从你们这订阅一大批《三体》，如何？”

　　此话一出，罗社长和刘慈辛双双面露喜色，悬着的心彻底落地，脸上瞬间绽开笑容。

　　“耿总，这个我们当然欢迎，十分欢迎。”罗社长忙应声道。

　　“好，那就给我们一个四折的价格，我们订阅大量。”耿直说罢，看向罗社长。

　　一旁的刘慈辛，也跟着看向罗社长。

　　对刘慈辛来说，卖给谁都是卖，每多卖一本，他就可以多收一本的税费。

　　但听到四折价格的一瞬间，罗社长直接被惊到了。

　　他不可思议地跟耿直再次确认道：“耿总，你是说……四折？”

　　耿直没说话，只是笑着点点头。

　　待罗社长缓了好几秒，才笑着开口：

　　“耿总，图书出版行业本来就没什么利润，这个价，我们实在是给不了您。”

　　见耿直脸上一直挂着笑看着自己，根本不为所动，罗社长又继续解释起来：

　　“耿总，您可能有所不知，我实打实给您分析一下您就明白了。”

　　说着，罗社长开始认真拆解起来：

　　“我们就拿《三体1》这本书来说，平装版书的码洋，也就是定价为23元。”

　　“一本书的印刷、纸张等印制成本一般占到定价的20%，也就是4.6元。”

　　“编辑、校对、排版、设计成本这些，属于一次性成本，分摊到每本书上，要1元左右。”

　　“我们出版社的运营成本，像是办公室租金、编辑工资、仓储、物流、市场营销等费用，分摊下来，每本书大约2元左右。”

　　罗社长顿了顿，自己先在心里把这些费用加了加，确保可控，才继续解释道：

　　“耿总您看，这些成本加起来就是：4.6元+1元+2元，等于7.6元。”

　　说完这些出版方的成本，罗社长又看了刘慈辛一眼，继续道：

　　“《三体》图书的著作权始终属于作者大刘，按照我们跟大刘的合同，大刘要拿走10%的版税，也就是2.3元。”

　　“所以，总成本就要：7.6元+2.3元等于9.9元。”

　　“而23元的四折，实洋(出版社实收)才只有9.2元。我们出版社如果按照这个价格给您，每本书要亏本7毛左右啊耿总，这还没算税呢！”

　　罗社长详细拆解完，一脸真诚地看着耿直，却发现对方似乎仍不为所动地看着自己浅笑，不免感受到了一丝压迫感。

　　刘慈辛也觉得有一丝不自在，但他没有插话。

　　这是耿直跟出版社之间的利益问题，他一个外人不便插话，但从个人利益角度考虑，他当然希望两人能谈成。

　　耿直盯着罗社长看了几秒，才缓缓开口：

　　“罗社长，如果我的信息可靠的话，你们给当当和京東这些线上电商平台的价格，就是四折吧？原来你们一直在亏本卖大刘的书？”

　　罗社长闻言明显一愣，但混江湖许久的他随即恢复神色。

　　四折的定价虽说是出版社跟线上电商渠道的秘密，但行情也基本半公开，耿直拿到这个认知倒也不难。

　　如果罗社长再去嘴硬狡辩，反而会显得自己不够实诚。

　　于是，罗社长没再反驳耿直，旋即解释道：

　　“当然，由于大刘的书出货量还不错，实际的运营成本分摊下来，可能只有1.5元，人工和制作成本的分摊或许5毛钱就差不多。”

　　“明白，”耿直微微颔首，笑道“那罗社长就按照跟线上渠道一样的四折价格给我们就好了。”

　　“耿总，我们之所以同意给京東、当当等电商平台极致压价到四折，是因为他们平台走量多，薄利多销。”

　　耿直认真点点头，认同道：“我们明矾科技也要帮你们出版社走量，我要的是大量。”

　　“但耿总，你这边即便买个一万本，我们也依然没什么利润，甚至还会微亏啊！”罗社长继续苦笑。

　　“我们怎么可能买一万本。”耿直顿了顿，继续道：“我们要订就订个四五十万本。”

　　“啊？？”罗社长瞬间瞪大了眼睛。

　　四、五十万册，这一次就比《三体》过去三年之和还多啊！

　　搁谁谁不惊讶？

　　要知道，在2010年全国500多家出版社的榜单上，山城出版社排名仅次于人民教育出版社和高教出版社，排名第三位。

　　其2010年全年的全类图书总销量也才1000万册多一点。

　　50万册，就顶全社去年半个多月的销量了，这是多么大一个单子啊！

　　但相较于罗社长的惊讶，刘慈辛的表现，就只能用惊喜、惊爆来形容了。

　　要知道，如今的纸质书市场早已受到电子阅读冲击而开始整体下滑。

　　就在刚刚过去的2010年，国家虚构类图书销量榜首的是郭敬明的《小时代2.0虚铜时代》，销量也才仅仅25万册。

　　耿直这一下子买五十万册，就可以直接让《三体》从头部晋升到超级头部，从畅销书一跃成为传奇书。

　　这对一个科幻作家来说，是根本无法想象的。

　　“耿……耿总，你是认真的？”罗社长率先再次确认道。

　　“当然。”