都重生了谁给资本打工啊 第324节

　　多半年磨一剑，现在弹药充足，终于可以放手大刀阔斧地跟巨头们大干一场了。是骡子是马，也该他老吕拉出来遛一遛了。

　　从走廊到电梯间的短短路程里，所有人都在低声感慨、满心欢喜，唯独耿直一路沉默，眉眼沉静。

　　心思细腻的俞牧最先察觉到异常，按下电梯开门键后，忍不住转头问道：

　　“老板，这场融资堪称完美，你怎么一点都不激动？是担心股权稀释太多，影响控制权吗？”

　　耿直轻轻摇头：“钱和股权的问题，都是小问题，都算不上麻烦。”

　　“师弟，那你是担心啥？”吕思峰又凑近了些，不解问道。

　　耿直想了想，抬眼看向众人：

　　“联新国资入驻、进入董事会，对国内业务是天大的利好，对欧洲市场影响也不大。”

　　“但兔子地图未来进军美利坚市场，大概率会触发CFIUS的严格审查。”

　　一句话落地，在场几人恍然。

　　众人的目光全都聚焦在当下的融资落地、国内赛道突围，唯有耿直，早已提前预判了数年之后的全球化壁垒与合规风险。

　　这份超前的战略格局，让俞牧心底由衷折服：要不说人家是老板呢，这战略格局，没得比啊！

　　俞牧本是受邀协助本次融资法务事宜，对兔子地图的长期规划了解甚少，此刻连忙追问：

　　“老板，吕总，你们兔子地图未来的布局计划是怎样的？”

　　吕思峰闻言，简单科普道：

　　“我们的原定规划，是一年内深耕国内市场、夯实用户基本盘，下半年启动欧洲市场布局，用两年时间站稳海外二线市场，时机成熟后再全面冲刺全球市场。”

　　俞牧闻言稍作思索，眼中闪过灵光，笃定开口：

　　“按照吕总这么说的话，这个时间差完全足够，我们可以提前搭建架构、规避风险，来化解老板的担忧。”

　　说罢，他开始条理清晰地分析起来：

　　“最优解法是拆分境内外业务，做股权与数据的双重隔离。”

　　“境内实体专注国内业务，接受联新国资投资、承接国内政企资源。”

　　“境外业务单独剥离，全部放在开曼主体旗下独立运营，股东架构彻底和联新切割，同时做到境内外用户数据、业务数据完全隔离，从根源规避审查风险。”

　　吕思峰对这块不太专业，听俞牧这么一解释，似乎明白了一些，但似乎又不甚懂，忙继续追问：

　　“这么拆分之后，我们就能顺利进军美利坚市场了？”

　　“还不够稳妥。”俞牧摇了摇头，道出更周全的底牌，“最聪明、最安全的方式，是用白手套模式运作美国市场。”

　　“嗯？俞总，白手套是什么意思？”吕思峰一脸疑惑。

　　“简单来说，我们不直接以兔子地图的名义入局美利坚。”

　　俞牧耐心地继续拆解：

　　“先在美利坚注册纯本土公司，全程由美利坚团队运营、对接本土资本，表面和我们毫无关联。这家本土公司的地图引擎与核心数据，仅对接一家看似独立的国际技术平台。”

　　见吕思峰还没完全反应过来，一旁的龚世军笑着补全逻辑：

　　“这个所谓的独立国际平台，就是我们开曼架构下的兔子地图海外主体，相当于隔了两层防火墙，来避开监管视线。”

　　吕思峰略作思考，豁然开朗，眼睛一亮道：

　　“我懂了！后续我们海外平台单独融资，主动引入美利坚本土VC，稀释中资持股比例，让股权结构彻底本土化，CFIUS的审查自然会宽松很多！”

　　“吕总果然是吕总，正是此意！”俞牧给吕思峰竖了个大拇指，继续道，“兔子地图国际平台的股东里有老美的人，对CFIUS审核会大有帮助，可有效软化审查视角，避绝大多数政策性壁垒。”

　　众人你一言我一语，快速完善着全球化布局的规避方案，耿直静静听着，心底也在不断复盘优化。

　　跟顾婉柠混了这么久，再加上龚世军提供的经验，俞牧说得这些，耿直基本也都知道。

　　“老板，你认为呢？”俞牧问。

　　“策略上没问题，但我也在思考，未来启动国际扩张时，是否能成功说服联新退出，我们溢价回购股份，让国资彻底退出股东名单，从根源上杜绝所有隐患。”耿直道。

　　众人闻言纷纷点头，这一步棋，直接把全球化的风险彻底掐灭在了源头。

　　就看联新到时候肯不肯退出了。

　　几人正说话间，电梯已抵达地下停车场。

　　耿直目光扫过龚世军的代步车，转头看向身旁的吕思峰，笑着打趣：

　　“吕师兄，你现在是兔子地图的一把手，好歹也是业内知名创业者了，该配台车了。不仅出行方便，后续测试地图车载适配体验，也能更直观。”

　　吕思峰尴尬一笑，深以为然。

　　身为兔子地图CEO，外出谈业务、跑融资，都要蹭龚世军的车，确实有些不像话，也显得不够体面。

　　可他随即纳闷起来：自家师弟身价几十亿，出门依旧低调打车，连辆专属座驾都没有，属实让人看不懂。

　　他刚想开口询问，就见耿直已经拿出手机拨通电话，便识趣地把疑问咽了回去。

　　电话那头，正是金砂江创投的朱笑虎。

　　“师兄，兔子地图A轮投资情况有变啊！”

　　耿直没有多余铺垫，直接同步了联新资本超额增资的谈判结果，以及公司当下的资金需求、股权调整规划。

　　朱笑虎听完全程没有丝毫犹豫，十分爽快：

　　“联新愿意加码是好事，赛道价值得到国资认可，对我们所有股东都是利好。我们金砂江跟进增资500万，总投资额提升至7000万，继续稳固领投席位。”

　　有了朱笑虎的明确答复，本轮融资的资金架构彻底清晰。

　　金砂江创投7000万，联新资本6500万，两轮外部投资合计1.35亿。

　　为了严控股权稀释比例，耿直果断决定自掏腰包，追加3500万个人投资。

　　至此，兔子地图A轮总融资额，一举飙升至1.7亿，远超最初1.3亿的预期目标。

　　敲定最终方案后，耿直当即致电曲列峰，同步了金砂江的增资结果与自己的出资规划。

　　电话里的曲列峰十分满意，当场敲定，立刻启动联新内部的投决与备案流程，全力推进合作落地。

　　挂断电话，车内氛围一片轻松。

　　吕思峰犹豫片刻，开口问道：“师弟，那中移动的合作，我们是不是就搁置不聊了？”

　　“不搁置，照常对接。即便合作不了，咱们也表现出诚意，为了兔子地图，也为了明矾科技后续跟中移动的合作。”

　　耿直顿了顿，继续道：

　　“不过我这边近期事务太多，就不亲自到场了。让唐严代表明矾科技，陪你一起对接中移动团队。能顺势拿下微信、陌陌、兔子地图的官方预装最好，就算不成，也能拉近关系。”

　　“好的师弟，我明白了。”

　　一行人驱车返回明矾科技总部时，已然临近饭点。

　　耿直和吕思峰二人没跟龚世军、俞牧等人一起去吃饭，反而叫上了好久没专门聊过天的张旭昊几人，一起去吃鸡公煲。

　　饿了么团队如今全员处于高强度扩张状态，汪源外出出差未归，仅剩张旭昊、张清华和康佳三人抽空赴约。

　　晚上7点03分，渝市鸡公煲店里。

　　此时早已是寒假，大学生大部分都已返乡归家，店里基本没什么人。

　　耿直几人找了个包间坐定，开始聊起天来。

　　最近几个月，无论是耿直还是张旭昊都很忙。

　　饿了么开启全国多城开城扩张后，张旭昊的出差频率，甚至比耿直还要夸张。

　　所以，明矾科技和饿了么虽然都在同一个楼层，但两人已经好久没近距离碰见过了，甚至连在公司上厕所的时间，都完美错开了。

　　最近一个月唯一见过的一次，还是在耿直年终演讲时，远远地对视过。

　　热气腾腾的鸡公煲端上桌，红油翻滚、香气扑鼻。

　　五人围坐一桌，边吃边聊。

　　张旭昊跟耿直简单介绍了下饿了么近期的业务情况。

　　自从去年11月拿到北极资本与金砂江创投的B轮融资后，饿了么的发展势头堪称势如破竹。

　　团队快速扩张，分公司先后落地帝都、杭城等一线核心城市，业务版图持续拓宽。

　　当下的O2O赛道里，美団、拉手、糯米等一众平台，全都扎堆在轻资产团购领域疯狂厮杀，没人看得上重运营、重人力的外卖赛道。

　　这也让饿了么顺势站稳细分赛道，暂时独享整片蓝海市场，毫无竞争对手。

　　张旭昊的团队，一边在开城扩张，一边探索配送模式，而且已经在魔都、帝都、杭城三个城市试点专业的第三方外卖配送业务。

　　在产品打磨上，手机网页版订餐平台也已经上线了三个多月，初步覆盖了移动端用户。

　　唯一的短板，是尚未开发独立的手机APP。

　　饭吃到一半，康佳咽下嘴里的鸡肉，带着几分期待看向耿直：

　　“耿老板，我们饿了么在一线城市的渗透率越来越高，现在准备做饿了么APP了，你觉得咋样？”

　　“不怎么样。”耿直毫不犹豫道。

　　这话一出，包间内的氛围瞬间凝滞。

　　康佳脸上的笑意僵住，张旭昊和张清华啃肉的动作同步停下，纷纷抬头看向耿直，满脸错愕。

　　饿了么内部反复研讨多日，全员都认定上线独立APP恰逢其时，张清华甚至已经启动了客户端开发人员的招聘工作。