都重生了谁给资本打工啊 第3节

　　尤其是当“金砂江创投朱笑虎先生”被念出时，掌声的分贝瞬间拔高了好几度，还夹杂着一些低低的惊叹。

　　相较于以往几场纯校内评委的比赛，这次能请到外部的风投做评委，确实足以在学生中引起轰动。

　　不过学生们的掌声，其实更多是冲着“金砂江创投”，而非“朱笑虎”。

　　因为朱笑虎07年加入金砂江创投后，只投了一个比较成功的百姓网，此时还没多少名气。

　　他“独角兽捕手”的称号，是后来连续投中拉手网、饿了麽、滴滴、ofo共享单车、小红书、兰亭集势、映客之后才有的。

　　朱笑虎竟然也来了？

　　耿直听到他的名字，不由得眉梢微挑。

　　或许前世的自己，此时还是个对资本世界懵懂无知的学生崽，眼里只有考研和代码，完全没留意这位的降临。

　　“今天，九个团队将依次登场，每个团队拥有10分钟项目展示时间，以及8分钟的评委问答环节，随后评委现场打分。”

　　主持人宣布完规则，手臂优雅地一展：“下面，让我们用热烈的掌声，欢迎抽到1号签的创业团队——‘饭急送’项目组上台展示！”

　　饭急送？

　　听到这个名字，耿直微微一怔。

　　送餐项目……魔都交大……时间也对得上……一个产品的名字瞬间划过脑海。

　　他眯起眼，望向舞台。

　　此时，一个身材微胖、戴着黑框眼镜的圆脸青年登上舞台，脸上洋溢着青春的激情，但也透着一丝紧张。

　　耿直仔细打量着台上那张尚显稚嫩的脸，直到对方接过话筒，开口自我介绍：

　　“各位评委老师，同学们好！我叫张旭昊，来自机械与动力工程学院研究生院，我们的创业项目叫‘饭急送’。”

　　张旭昊。果然是他！

　　听到这个名字，耿直心中最后一丝不确定烟消云散。

　　这个“饭急送”，正是未来那个外卖巨无霸“饿了麽”的前身。

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第4章 三十分水平(第2更，求追读)

　　他隐约记得，饿了麽早期确实叫过这个名字，大约到2010年左右，才正式启用那个后来家喻户晓的“饿了麽”品牌。

　　“我们的创业想法很简单，让交大的同学，在宿舍里，用一个电话，就能吃到学校周边所有餐馆的美食。”

　　张旭昊渐入佳境，语气变得自信起来，配合着PPT上的流程图进行讲解：

　　“大家请看我们的饭急送流程图：学生打电话——>呼叫中心接单——>电话通知餐馆——>商家/学生配送员取餐送餐……”

　　他按照既定思路，开始侃侃而谈，讲述他们如何谈下周边餐馆、解决“最后一公里”的痛点，言语间充满了创业初期的激情与憧憬。

　　一旁，抱着学习态度的马春梅听得格外认真，不时点头，觉得人家的逻辑清晰，模式直观，很是佩服。

　　“我们模式的优点在于轻资产启动，直击学生‘懒得出门’的痛点，模式简单清晰……”

　　“我们已经谈妥了交大校园周边18家餐馆……日均订单已突破70单！”

　　“我们的目标，是占领魔都所有高校，最终成为全国最大的校园外卖平台！”

　　直到张旭昊讲到最后一页“感谢页”，马春梅终于忍不住小声赞叹道：“人家讲得真好啊！”

　　“如果满分100分，你给他这个项目打多少分？”耿直的声音忽然隔着牛保国传来。

　　“这么优秀的项目，至少90分以上吧。”马春梅探过身子，实事求是地说，随即反问，“你给多少分？”

　　耿直目视前方，语气平静无波：“项目本身七十分，宣讲水平嘛……顶多五十分。”

　　马春梅闻言，直接甩给耿直一个混合着“不屑”与“你行你上啊”的白眼。

　　她懒得再搭理耿直，只对牛保国小声抱怨：“我不喜欢你这个狂妄的老乡，本事不大，口气不小。”

　　牛保国也觉得张旭昊讲得不错，但听马春梅这么直接贬损耿直，心里也有些不是滋味。

　　尴尬之下，他只好尴尬地挠挠头，试图打圆场：“老耿，你认为，他这个项目的具体问题在哪？”

　　耿直几乎不假思索，语速平稳地列出一串问题：“重资产、管理成本高、可复制性差、边际成本高、技术方案脆弱、没竞争壁垒、盈利模式差。”

　　牛保国听得云里雾里，只能“哦”了一声，什么“边际成本”、“竞争壁垒”，已然超出了他的知识范畴。

　　马春梅从鼻子里轻哼出一个气音，吐出两个音节：“装逼”，随即不再理会耿直，重新将注意力投向舞台，准备聆听评委的“专业认可”。

　　台上，张旭昊激情澎湃地讲完，自我感觉不错，面带微笑朝台下深深鞠了一躬。

　　台下，他的几位团队成员率先用力鼓掌，带动了周围一片颇为热烈的掌声。

　　然而，评委席那边，却是一片平静，几位评委只是礼节性地拍了几下手，脸上没什么特别的表情。

　　主持人适时接回场面：“感谢张旭昊同学的精彩分享！接下来，进入8分钟的评委提问环节。”

　　她目光扫过评委席，见杨锦前副校长似乎对这个涉及校园生活的项目颇有兴趣，便礼貌邀请：“杨校长，您是否先为我们点评几句？”

　　杨校长更想做总结性发言，温和地笑了笑，示意身旁：“让jù教授先来吧，他是经管领域的专家。”

　　苟教授姓苟（gǒu），但几年前一次全校大会上，某位老领导不知是口误还是另有深意，当众称呼他为“jù友乾”教授，此后大家便都心照不宣地沿用了这个称呼。

　　苟教授也不推辞，推了推眼镜，开门见山：“张同学，你的宣讲激情非常值得肯定，但我有两个致命问题。”

　　“第一，你宣称的‘轻资产’模式其实并不轻——你依赖大量人工接单、调度和配送，管理成本高，这本质上是人海战术。一旦订单量增长到十倍、百倍后，你的边际成本将呈指数级上升，错误率也会激增。”

　　听到这里，牛保国和马春梅同时愣了一下，不约而同地扭头看向耿直。

　　苟教授口中的“重资产”、“管理成本”、“边际成本”等关键词，怎么跟耿直之前随口点评的，几乎一字不差？！

　　不等张旭昊缓过神，苟教授便抛出第二个问题：

　　“第二，你靠向餐馆收佣金盈利，但为抢市场，佣金压得极低。你计算过达到盈亏平衡点的具体订单量吗？你的低佣金补贴能持续多久？若迟迟无法盈利，融资跟不上，团队如何生存？”

　　张旭昊闻言瞬间卡壳，略作思考后，便仓促回答：“谢谢苟教授提问！我们认为……初期规模比盈利更重要……管理问题我们会通过加强培训，来降低成本。”

　　苟教授一针见血地点出了项目在规模化管理和精细化财务模型上的致命弱点，但张旭昊的答案并未真正回应核心关切。

　　不是他不想答到点子上，而是他们团队此前确实没深入思考过这些。

　　第一个问题关于规模化管理瓶颈，团队根本未曾触及；第二个财务测算问题，虽有模糊概念，却从未构建过精细的模型。

　　时间有限，苟教授只是意味深长地笑了笑，未再追问，将话语权让出。

　　此时，计算机学院的齐楚秦教授开口了：“我听了半天，你的项目核心就是一个‘呼叫中心’，这没有任何技术壁垒可言。”

　　“如有互联网大厂也看中这个市场，复制你的模式，你的‘电话接单’体系将不堪一击。你是否考虑过，用技术构建你的护城河？还是说，你认为的核心竞争力，仅仅是‘先发优势’？”

　　张旭昊的额头此刻已渗出细密的汗珠。

　　他绞尽脑汁思考了十多秒，才有些磕巴地回应：“齐教授，我们认为……线下运营和服务体验非常重要，这是互联网公司短期内难以复制的……我们也有计划，下一步会开发一个简单的网站。”

　　台上张旭昊汗流浃背，台下观众席里的马春梅，同样感到后背一阵发凉。

　　她原本以为张旭昊的项目近乎完美，演讲也富有激情与逻辑，却万万没料到，评委们的问题竟如此刁钻犀利。

　　她不禁暗自代入，若是自己站在台上，面对这般连珠炮似的诘问，表现恐怕会比张旭昊还要狼狈数倍。

　　而更令她心头震动的是，齐教授口中“竞争壁垒”、“技术护城河”这些关键词，竟然又与那个“平平无奇”耿直的随口点评高度重合！

　　她不由自主地，再次将惊疑的目光投向耿直。

　　耿直正目光平静地注视着台上略显狼狈的张旭昊，几不可闻地摇了摇头，低声嘀咕：“这回答，只有三十分的水平啊！”

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第5章 胸有丘壑(第3更，求追读)

　　虽然自以为已准备充足，但张旭昊连续两个问题都没回答好，现场气氛难免有些凝滞。

　　主持人敏锐地注意到，原本似乎颇有兴趣的杨副校长，在听完两位教授的犀利点评后，此刻热情已消退大半，并无意再发言。

　　她便将目光投向看起来始终饶有兴致的朱笑虎，直接点名：“有请朱总来点评一下吧？”

　　朱笑虎身体前倾，双手交叠放在桌上，开口便直奔本质：“我不关心你怎么送外卖，我只关心三件事。”

　　“第一，市场天花板——你目前只瞄准高校市场，学生消费能力有限且寒暑假是空窗期，这个故事想象空间还不够大。”

　　“第二，网络效应——你的平台，是用户增长驱动餐馆入驻，还是餐馆丰富反过来吸引用户？这决定了你的增长飞轮能否真正转起来，以及能转多快。”

　　“第三，也是最实际的，你需要多少钱？打算怎么花？如果我此刻就给你一百万美金，你第一件事是拿去开拓新的校园，还是优先搭建你刚提到尚在计划中的网站？”

　　听完朱笑虎的点评，耿直的嘴角浮现出一丝极淡的笑意，假装自言自语：“挺犀利的，一开口就拔到战略层——他眼里果然只有赛道和回报率。”

　　这番话飘入马春梅耳中，让她心头猛地一跳。

　　此刻她才恍然意识到，这个被她认为是“装逼”和“狂妄”的耿直，恐怕不是信口开河，而是真正的“胸有丘壑”。

　　一个念头迅速在她那功利性极强的脑海中形成。

　　她当机立断，立刻用手肘捅了捅夹在中间的牛保国，半是命令半是催促道：“保国，来，我们俩换个座位。”

　　“啊？现在？”牛保国一愣，但见马春梅已经半站起身，只得迷迷糊糊地挪到了右边的空位上。

　　台上，张旭昊被朱笑虎的连环三问打得有些懵，但“一百万美金”这个极具诱惑力的数字，又让他血液加速。