都重生了谁给资本打工啊 第29节

　　【王老师】：“行。虽然你是耿直介绍的，电话面试也通过了，但流程上还是要做两个测试题。我晚点发你，需要你在四十八小时内提交。”

　　【郝鹏翔】：“好的王老师，没有任何问题！”

　　就在郝鹏翔以为面试即将结束时，电话那头传来了一个充满诱惑的补充。

　　【王老师】：对了郝同学，我们这个项目是有绩效奖金的，金额视游戏上线后的市场表现和你的贡献而定。正常情况下，奖金会远高于你的固定工资。

　　这是耿直给他的一颗用来稳定军心的甜枣。

　　【郝鹏翔】：“啊！谢谢王老师！我一定努力！”

　　电话挂断，郝鹏翔心情激动，立刻给耿直发了条QQ消息。

　　【郝鹏翔】：“耿学长！我通过了！那个游戏工作室的电话面试过了，再做测试题就能入职！太感谢你推荐了！”

　　【耿直】：“恭喜恭喜！你有时间的话，今晚8点背上电脑去一下图书馆三楼找我，我跟你透露一些方向，更利于你测试过关。”

　　【郝鹏翔】：“哈哈，好的学长，谢谢谢谢！”

　　挂掉郝鹏翔电话，耿直嘴角不自觉地扬起。

　　他花了些时间，先设计了两道美术测试题，紧接着又制定了一套基础的美术设计规范，整理成文档。

　　所有这些忙完，他才溜达着去了交大图书馆三楼。

　　耿直每天的时间安排的挺紧凑。

　　从早上七点到下午四点的时间，都是他固定考研复习的时间。

　　下午四点之后，才会做一些跟‘交大红娘’项目有关的工作。晚上七点后，则会把主要精力放在《水果忍者》游戏的设计与代码开发上面。

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　　晚上8点，郝鹏翔背着电脑准时来到图书馆。

　　“学长，他们‘红掌工作室’的名字，我怎么没在网上查到啊？”郝鹏翔好奇地问了句。

　　“这是新成立的工作室，专门开始做休闲类型游戏，还在走注册流程。他们以前承接的游戏，都是RPG和FPS类型的。”

　　“哦，原来如此。”

　　耿直边跟他解释，边娴熟地打开了Cocos2d-iPhone游戏开发引擎。

　　在郝鹏翔见到耿直在电脑上啪啪啪敲击代码的那一刻，他脑海中的怀疑瞬间烟消云散。

第39章 打造爆款活动

　　经过耿直一番指导，郝鹏翔次日便将测试作业提交给‘王老师’，并很快收到了过关的通知。

　　“王老师”拉了个三人小群，直接把耿直设为小组长，项目交付全权由他盯着。

　　接下来两周，郝鹏翔几乎每晚都泡在图书馆，和耿直碰头抠设计细节。

　　而厉海鹏则进入了双线作战模式。

　　他一边在新东方担任着销售主管，一边作为‘交大红娘’联合创始人，按耿直给的调研框架，疯狂调研魔都线下婚恋市场。

　　这天，耿直刚上完新东方的线下视频培训课，抱着笔记本走出教室，就被守在外面的厉海鹏一把拽进了旁边的小办公室。

　　“耿总，有重大进展！”厉海鹏两眼放光，迫不及待地掏出一本笔记本，边翻边汇报，“我按照你的方案，把魔都线下婚恋市场摸了一遍底。”

　　他语速飞快，透着明显的成就感：

　　“我跑了十三家婚介所、混了三场周末相亲会、潜伏了二十七个QQ群、访谈超过三十个白领男女，还自费报名了好几家婚恋网站的线下活动……”

　　说着，他打开笔记本电脑，调出一份整理好的报告和一张详细的Excel数据表，语气难掩兴奋：

　　“从第三方数据和实地调研看，魔都白领相亲市场需求旺盛！很多线下红娘机构生意很不错，用户付费意愿强，毛利相当可观。”

　　耿直接过电脑，仔细浏览起来。

　　报告做得确实细致：魔都现有大型平台数量，线下婚介所规模、客流量、客单价、预计复购率，线下活动参与人数……关键数据一应俱全。

　　现有模式的痛点也总结得准：过度功利化、过程体验差、签约后服务打折……和耿直之前的判断基本吻合。

　　“厉总，厉害啊！”耿直抬起头，由衷赞道，“这调研，够深度，够广度，数据扎实，痛点抓得也准。不愧是你，辛苦了！”

　　厉海鹏挺了挺胸，脸上闪过一抹得意：“这也说明耿总你之前的市场预判很准！我现在对咱们‘交大红娘’更有信心了！”

　　他没等耿直发表看法，便趁热打铁：“既然魔都白领市场需求旺盛、用户付费意愿更强、市场盘子更大，我觉得咱们没必要犹豫，直接从这个市场切入！”

　　“而且眼下离春节越来越近，家里催婚高峰期就要来了——这正是咱们推出‘交大红娘’的最佳时机！”

　　“耿总，你觉得呢？”厉海鹏虽然觉得耿直肯定会同意，但还是象征性地问了一句。

　　耿直没立刻反驳，先肯定了他的分析：“有关市场分析这块，我完全认同厉总的结论，这对我们价值极大。”

　　但他随即话锋一转：“但切入点，我还是坚持先从校园开始。”

　　“为什么？”厉海鹏愣住了，“明明白领市场更大更赚钱啊！”

　　“厉总，我们先思考一个根本问题。”耿直不紧不慢地引导道，“市面上线下婚恋平台这么多，为什么至今没有形成一家能通吃整个市场？”

　　“这……”厉海鹏张了张嘴，却一下子被问住了。他光看到市场肥美，却没深入想过格局问题。

　　耿直没等他憋出答案，便开始抽丝剥茧般分析：

　　“行业按集中度分三种：一种是高度集中行业，赢家通吃，比如QQ做的社交——这也是投资人最爱的类型。第二种是相对集中行业，比如高端白酒、手机、大家电。第三种，就是相对分散行业，比如女装、餐饮、鞋类……”

　　“婚恋市场也属于第三类。厉总分析出了市场很大，但是无法赢家通吃，至少目前的市场是这样子的，对吧？”

　　厉海鹏若有所思地点了点头。

　　“所以，如果我们现在也扎进白领市场，就算体验比现有的平台好一点——能好到碾压全场吗？如果做不到，市场再大，咱们又能分到几口肉？”耿直再问。

　　厉海鹏沉默了，他听懂了。

　　从零起步的“交大红娘”，面对成熟机构，优势并不明显。而白领市场获客成本高，就他们现在这点人、这点钱，根本玩不转。

　　想做到耿直之前在酒局上说的“在魔都、帝都拉起十万用户”，按他自己的思路，简直是天方夜谭。

　　厉海鹏眼神复杂地看向耿直，疑惑中带着期待：“耿总，那你的意思是……？”

　　“和我拉你入伙时的逻辑一样——扬长避短。”耿直道。

　　“耿总，具体是？”厉海鹏一时还没完全转过弯。

　　耿直想引导厉海鹏思考，没直接给答案，而是继续反问：

　　“如果你不是新东方的课程顾问，只是一个无名培训机构的销售，哪怕卖得课程一模一样，你还能卖出这么多吗？”

　　“那应该不能。”厉海鹏沉吟片刻，摇了摇头，随即恍然大悟，“我懂了！耿总是说我们要先打造‘交大红娘’这个品牌！”

　　“没错！”耿直笑了，“校园是咱们的根据地，白领市场是远征。根据地还没站稳就远征，那是必死无疑。”

　　他条理清晰，层层推进：

　　“‘交大红娘’现在要人没人、要钱没钱、要品牌没品牌。但校园是咱们最熟、信任成本最低、能最大化利用‘交大’招牌、资源最好撬动的地方。”

　　“校园市场相对单纯，是测试活动流程、打磨核心团队、建立标准玩法的最佳试验田。”

　　“我们卖的从来不是‘相亲’，是‘值得信赖的相遇’。离开‘交大’这两个字，咱们初期什么都不是。所以，先让‘交大红娘’成为交大校友心中的默认社交品牌，把故事讲好。然后——”

　　耿直顿了顿，语气笃定道：

　　“等着白领市场，主动来找我们。”

　　一番话说完，耿直看向听得入神的厉海鹏。这场景，还真有点像老师给学生讲课。

　　厉海鹏虽有四年的课程销售经验，但他的工作就是执行，任务足够细，目标足够明确——就是把考研辅导课程卖出去。

　　可一旦涉及战略规划，他的短板就明显暴露出来了。

　　他直愣愣地看着眼前年轻的耿老板，心中五味杂陈，悲喜交加。

　　悲的是，自己比对方年长六七岁，多工作了四年，格局和思路反倒被甩开一截。

　　喜的是，他很庆幸能从原来的舒适圈跳出来，上了耿直的这条船。即使最后失败了，他也相信能成长很多。

　　办公室里安静了片刻。

　　厉海鹏已经理解了耿直的策略，但具体怎么落地，他还没谱：“耿总，那口碑具体该怎么打造？怎么让白领市场主动找来？”

　　“打造几场爆款活动。”耿直这回没再绕弯子，“很快就是万圣节，接着是双十一光棍节，后面还有圣诞节……节日就是最好的噱头。我目前规划的……”

　　耿直正要细说，办公室的门突然被厉海鹏的同事推开。

　　“厉老师，有个学生在找你。”

　　耿直立刻收住话头，神态自若地切换回“学员”模式，顺势问起了考研课程的事。

第40章 心理学博士入伙

　　晚上回家的路上，耿直把前两场活动的完整方案——从拉赞助、营销预热、盲盒匹配到现场玩法和后期宣传，详细给厉海鹏捋了一遍。

　　“耿总，牛啊！”厉海鹏听得两眼放光，“这两个创意绝了！拉赞助的活儿，就包在我身上！”

　　兴奋劲过去，他又想到现实问题，挠了挠头：“不过耿总，咱缺的那几类人手怎么办？临时找志愿者？”

　　“这几天我想办法搞定。”耿直道。

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　　中午时分，交大图书馆三楼。