都重生了谁给资本打工啊 第283节

　　“好。”耿直微微颔首，顺势抛出第一个问题，“那大家先想一想，什么样的产品，才有资格被称为流量入口？”

　　话音刚落，众人就纷纷开口抢答。

　　陆志杰率先接话：“肯定是用户基数足够大的产品，没人用，再厉害也白搭。”

　　杨明霞跟着补充：“光用户多还不够，用户还得愿意长时间停留。”

　　杜玉娇也点头附和：“核心是高频刚需，用户经常用，离不开。”

　　耿直颔首：“说得都对。用户基数大、高频、停留时间长——凡是能大规模聚合、引导、分发用户注意力的产品，都是流量入口。”

　　他顿了顿，顺势抛出第二个问题：“所以，PC时代，核心流量入口是围绕信息获取和社交关系来构建的。那移动互联网时代呢？”

　　耿直此言刚一出，众人就已经纷纷深思起来。甚至在他还没问出口，就已经有人在思索了。

　　就在这时，耿直的手机响了。

　　他低头看了眼屏幕上的来电显示，眉头微微一皱，朝众人做了个“继续”的手势，拿起手机快步出了会议室。

　　会议室里再次响起激烈的讨论声。

　　“我咋感觉，在手机上查信息，还得是使用浏览器才行啊？用手机佰度一下，佰度的商业逻辑不还是一样有效嘛？”杜怡萱道。

　　“我觉得完全不一样。”

　　舒蓓蓓摇了摇头，条理清晰地反驳：“佰度能赚钱，核心是广告主在搜索结果页投广告，用户点击广告完成转化。但手机上，这个转化链路根本走不通。”

　　“怎么就走不通了？”杜怡萱追问。

　　“就拿咱们微信来举例子，如果微信在手机上的佰度网站投了关键词广告，用户搜索完，出来结果，去哪里下载微信？”舒蓓蓓反问。

　　杜怡萱仔细想了想，回道：“那大概率就是去应用商店呗，毕竟App都得上应用商店才能下载。”

　　“不行，技术上就走不通。”宋擎直接截住了话头，“手机浏览器跳不到应用商店的，就算跳过去，也不可能精准跳到微信APP下载页，这不是佰度能控制的。”

　　马彤彤也跟着补了一句，直接戳破核心：

　　“就算能跳去应用商店，也不合理。我们已经在应用商店打广告了，为什么还要再去佰度重复打一次广告、多花一份钱呢？”

　　这么一拆解，原本模糊的逻辑瞬间清晰通透。

　　杜怡萱恍然大悟，连连点头：“我懂了，佰度那种搜索引擎模式在手机端，大概率行不通。”

　　陆志杰眼睛一亮，立刻分析道：

　　“那这么说，91助手、豌豆荚、苹果 App Store这种应用商店，能掌控所有 APP的分发渠道，这不就跟 PC端的 360安全卫士、企鹅电脑管家一个逻辑吗？绝对是顶级流量入口啊！”

　　“没错，我同意志杰的说法。”

　　“还有咱们微信、陌陌这种社交工具，用户多、打开频率高、停留时间长，靠游戏、广告变现，也是妥妥的入口。”宋擎补充道。

　　杨明霞听完，思路一下子打开了，忍不住说道：

　　“那这么说，不光是社交、工具类 APP，任何品类的 APP，只要能做到用户基数大、高频刚需、用户停留久，都能成为流量入口，都能靠广告、游戏变现啊！”

　　“道理是这个道理，但问题是……到底哪些类型的App满足这些条件？要是真有这种蓝海赛道，我自己也去创个业了，哈哈哈哈！”

　　鞠世宝笑着打趣，会议室里也跟着响起一阵笑声。

　　众人就这么你一言我一语，讨论得热火朝天，可绕来绕去，思维始终没能跳出 PC互联网的固有框架。

　　大家能想到的流量入口，翻来覆去还是应用商店、即时通讯软件这两大类，根本没摸到耿直说的“战略层面”的门道。

　　“要是这么说的话，咱们是不是也得赶紧做一个手机应用商店？不然只靠微信跟微聊拼战术，根本拼不过企鹅这头巨无霸啊！”

　　“关键是，咱们能做，人家企鹅、佰度、阿狸巴巴也能做啊！咱们没资金、没渠道优势，根本没有差异化竞争力，做了也是白搭。”

　　“他们能做，不代表他们会马上做吧？或者咱们干脆把豌豆荚收购了？”

　　“越聊越离谱了，收购哪有这么容易！”

　　“说到底，老板刚才说的，站在战略层面赢企鹅，到底是什么路子啊？”

　　所有人都在激烈争论，只有坐在一旁的副总裁唐严，始终低着头，一言不发，眉头紧锁地默默沉思，完全没参与讨论。

　　正聊得起劲的舒蓓蓓注意到了沉默的唐严，立刻开口问道：

　　“唐总，我们聊了这么半天，你一直没说话，是不是已经有答案了？”

　　唐严的思路被她的声音从深渊里拽了回来。

　　他抬起头，看了眼舒蓓蓓，缓缓开口：

　　“我是在思索，如果网易、新蒗、搜狐门户网站做成手机APP，是不是也能成为流量入口。”

　　“嗯……有道理，这么说，当年的门户大战，还要在手机上再打一遍？”舒蓓蓓若有所思地点头。

　　隔着赵洁坐着的宋擎听到两人的对话，立刻凑过来插话：

　　“你们别说，老板前天跟我聊个性化推荐算法的时候，还真提过一嘴手机端做新闻资讯的想法。就是没定下来，是单独做一款 APP，还是直接植入到微信里，还说之后要找唐总专门细聊。”

　　“哦？老板具体是怎么说的？”唐严瞬间来了兴趣，连忙追问。

　　“老板就说，几大门户未来肯定都会做手机新闻客户端，但要是只把 PC端的内容、模式原封不动搬过来，肯定做不起来，必须得有颠覆性的创新。”

　　“那老板说要怎么创新？”唐严继续追问。

　　“这倒没细说，就说现在还远不是切入这个赛道的最佳时机。”宋擎回道。

　　三个人刚聊到这里，会议室的门就被推开了，耿直打完电话，缓步走了进来。

　　唐严刚要细问，杨明霞抢先开了口：

　　“老板，我们刚才讨论了半天，脑袋都快想破了，还是没琢磨明白，到底怎么从战略层面打造属于我们的流量入口，彻底躲开和企鹅的正面硬刚。”

　　她话音落下，会议室里所有人的目光，瞬间齐刷刷聚焦在耿直身上，满是期待和疑惑，就等着他揭晓答案。

　　耿直没有立刻坐回主位，就站在原地，耐心听完杨明霞复述了所有人的讨论结果，脸上始终带着淡淡的笑意。

　　随后他转身走到墙角，把靠墙放置的大白板拉到会议桌正中央，拿起白板笔，俯身快速在白板上板书，从左到右，四个短句，代表四个流量入口：

　　[应用商店]、[高频垂直工具]、[超级APP]、[硬件终端和操作系统]。

　　写完之后，他还特意从左到右画了一道长长的箭头，标注出清晰的层级：从易到难、从流量价值低端到顶级。

　　所有人都伸长脖子，盯着白板上的四个词，反复琢磨，会议室里异常安静。

　　耿直转过身，背靠白板，目光扫过众人：“各位，你们刚才讨论的方向是对的。”

　　他顿了顿，继续道：

　　“移动互联网时代，APP将成为孤岛，浏览器不再唯一，流量将从[人找信息]，转变为[信息找人]，每一个具体的高频场景或功能，都可能成为流量入口，每一个硬件设备或操作系统，都可能成为入口。”

　　耿直这句话的信息量很大。

　　他留给众人十多秒的思考时间后，才转身看向白板，逐一拆解：

　　“第一个，应用商店。就像志杰刚才说的，用户下载 APP，必须通过应用商店，它掌控着全行业的分发命脉，是毋庸置疑的流量入口。未来市面上的 APP越多，应用商店的价值就越大。”

　　“苹果手机，完全被自家 App Store垄断；谷歌退出国内之后，官方安卓商店在国内根本无法正常使用。”

　　“所以未来两三年，91助手、豌豆荚这种跨品牌、跨系统的第三方应用商店，确实会活得非常滋润。”

　　听到这里，陆志杰眼睛一亮，立刻开口：“老板，那你的意思，是咱们现在就切入应用商店赛道，抢这个入口？”

　　耿直摇了摇头，直接否定了这个想法：

　　“第三方应用商店之所以能活得滋润，核心原因是手机厂商、电信运营商这些正规军，自己的应用商店做得太烂，不管是产品体验、运营能力还是战略眼光，都完全跟不上，给了第三方捡漏的机会。”

　　他话锋一转：

　　“但你们想过没有，等他们反应过来，发现应用商店是一块唾手可得的肥肉，还会给 91助手、豌豆荚这些第三方留活路吗？”

　　“我懂了！”唐严瞬间反应过来，“到时候运营商、手机厂商会直接利用自己的渠道优势下场收割，第三方应用商店没有任何硬件和渠道壁垒，根本没有还手之力，迟早会被清出局。”

　　“没错。”耿直点头肯定，“这个结局，用不了三年就会到来。所以应用商店这条路，看似蓝海，实则是死路，我们根本没必要碰。”

　　“啊？这么说，这个入口咱们彻底走不通了啊……”陆志杰喃喃自语，脸上满是失落。

　　耿直心里清楚，未来三大运营商也会彻底出局，最终只剩下手机厂商的官方应用商店。

　　但这个过于超前的判断，他没有说出口，只是继续指着白板，讲解第二个流量入口。

　　“第二个入口——高频垂直工具。什么样的产品，我们会高频使用呢？”

　　耿直没给大家思考的时间，直接自问自答：

　　“衣食住行、通信、社交、娱乐、资讯、学习……有很多很多。任何一个领域，只要能把日活做到千万级、亿级，就是流量入口。只要能将流量变现，就能成为巨头。”

　　“但是，”他随即话锋一转，“与PC端的逻辑一样，在垂直赛道想要成为超级流量入口，势必要有很强的头部效应。同一个赛道，最多只会活下来两家。”

　　这句话一出，会议室里好几个人瞬间瞪大了眼睛，脸上露出难以置信的神情。

　　虽然没人当面反驳，但不少人心里都觉得，老板这个判断太过夸张了。

　　耿直这里确实夸张了一些，但他必须用这种足够震撼的表述，让这群人真正意识到移动互联网的竞争残酷性。

　　他没有过多解释，继续指向下面：

　　“第三个流量入口——超级APP，我先不讲。我们先看第四个入口——硬件终端与操作系统。这个不需要我多说了吧？看看苹果公司的市值就知道了。”

　　在场所有人都齐齐点头。

　　此时的苹果，市值已经突破 2900亿美金，早已甩开微软一大截，仅次于埃克森美孚和中石油，位列全球第三，是当之无愧的科技巨头。

　　“所有的 APP，所有的流量，都必须运行在手机硬件上、运行在操作系统里。苹果同时掌控了手机终端和 iOS系统，是彻头彻尾的超级入口。”

　　陆志杰听完恍然大悟，忍不住爆了句粗口：“卧槽！还真是！苹果搞闭源生态，直接把所有环节都垄断了，这也太狠了，比某鹅还垄断啊！”