都重生了谁给资本打工啊 第262节

　　沈南朋和羊冬同时变了脸色。

　　年初。

　　那时候，他们连薇信的影子都没有，陌陌也才刚刚起步，3Q大战连个火星都还没有啊！

　　“不是，耿总——”羊冬瞪大了眼睛，“那时候你们薇信都还没开始做啊！”

　　“没错。”耿直点了点头，“但那不妨碍我对市场行情进行思考啊，我是一个爱思考的人。”

　　耿直一本正经地继续解释道：“一个创业者，如果不能对未来三五年的趋势做一个基础预判，那ta成功的概率还能有多大呢？还有多少资本敢投资ta呢？”

　　沈南朋和羊冬对视了一眼，然后不约而同地点了点头。

　　“我在去年参加交大创业路演时，就断定我国电脑出货量增速将大幅降低，现在已经应验了。这个朱笑虎师兄可以作证。”

　　他带着一丝遗憾叹了口气：

　　“可惜啊，朱师兄当时也不信我的话。如果那时候他就信我，说不定金砂江创投，也能有幸成为明矾科技的股东，跟着红杉一起赚大钱了。”

　　他把“有幸”二字咬得很重。

　　沈南朋和羊冬的脸上，同时掠过了一丝庆幸的表情。

　　“耿总，那如果[二选一]，薇信就一直压着不主动推广吗？”

　　羊冬一边问着，顺手给耿直递过来一只蒜蓉粉丝扇贝。

　　“不是。”耿直接过扇贝，“我们一直都在向企业端推广薇信啊。”

　　“我说的是手机APP。”羊冬赶紧解释，“薇信的颠覆主要是在手机端嘛。”

　　“哦，那有可能不会这么早推广，除非还有下一阵东风。”耿直轻描淡写道，“否则推出来就会死掉。”

　　耿直说完，自己都有点不信自己编的鬼话。

　　“不一定吧？”羊冬立刻放下了手里的串，眉头拧了起来，“米聊不就活得好好的？”

　　耿直摇了摇头，语气肯定道：“米聊的死亡只是时间问题而已。”

　　“为什么这么说呢？”羊冬再次皱起眉头，脸上泛起一丝疑惑。

　　一旁的沈南朋也投来了同样疑惑的目光。

　　他们俩对大米科技这家公司的定位，确实不太了解。

　　耿直喝了一口啤酒，缓缓解释道：

　　“如果沈学长、羊总仔细研究过大米科技的路线，就会发现，他们的战略重心其实在智能手机上，米聊只是雷布斯顺带做的一个产品。”

　　“对大米科技来说，缺少米聊，并不会影响他们手机业务的发展，米聊做得好，只是锦上添花；做得不好，也不影响大局。”

　　沈南朋的眼神微微变了一下。

　　“雷布斯，缺的是做米聊的决心。”耿直的声音不紧不慢，“没有破釜沉舟的勇气，没有战略聚焦——他根本不可能做成。因为企鹅不可能让它活。”

　　羊冬砸吧了一下嘴，若有所思地拿起啤酒杯抿了一口。

　　“耿总对大米科技了解得还真不少。”

　　“当然。”耿直笑了笑，“知己知彼，方能百战百胜。我尊重每一个强大的商业对手，所以也了解每一个强大的对手。”

　　“那学弟你认为，大米手机会成功吗？”沈南朋突然问。

　　耿直没有立刻回答。

　　他端起青啤，认真呷了一口，像是在嘴里把这个问题过了一遍。

　　“只要他们的[软件+硬件+互联网]这套战略不跑偏，极大概率能成。因为智能机，是未来。”

　　他顿了顿，又认认真真补了一句：“方向对了，领导者够优秀，团队够强，钱也够烧，做的还是颠覆式创新，没有理由不成功。”

　　沈南朋的眉头动了一下。

　　他听到的不是一个简单的判断，而是一套完整的分析框架。

　　从战略方向到团队配置，从资金状况到创新模式——每一项都说得到位。

　　这不是随口评价，这是做过详尽调研之后才能说出来的话。

　　如果只是了解米聊这个竞品，不至于调研到这个程度吧？

　　这已经远远超出了“了解米聊”的范畴。

　　难道这小子……

　　沈南朋心里那个想法刚冒了个头，还没成形，就被羊冬抢了先。

　　“耿总，你刚才说企鹅不可能让米聊活。”羊冬往前探了探身子，目光直直地盯着耿直，“那等企鹅推出类似产品，追上薇信的步伐，薇信还能顺利活下去吗？”

　　“当然。”

　　耿直的回答斩钉截铁，没有任何犹豫。

　　“企鹅想达到薇信现在的水平，估计还要两个月。但想追上薇信，至少还得两年以后。”

　　牛皮一出，不仅沈南朋和羊冬同时愣住，连坐在旁边的龚世军也怔了一下。

　　“为什么这么自信？”

　　“很简单。”耿直伸出两根手指，“创新是有风险的。企鹅为了尽快跟上我们，前期大概率会原封不动地照抄薇信。而我们薇信一直在创新，一直比企鹅快两个月。”

　　他把两根手指岔开，比了个永远追不上的距离。

　　“但你们创新也是有风险的。”沈南朋立刻反驳，“而且创新的点子，总有枯竭的那一天。”

　　耿直没有争辩，点了点头：“沈学长说得一点没错。”

　　他顿了顿，脸上露出一个极为诚实的笑容：“但我的创新点子，足够做三年不枯竭。”

　　办公室里安静了几秒。

　　“因为我已经思考了一年，我能比别人更早地看到未来。”耿直又平静补了一句。

　　沈南朋、羊东：“……”

　　两人虽无法证实，但也无法证伪。

　　耿直从去年创业路演开始到现在，说过的大话，似乎一件一件都在兑现。

　　沈南朋沉默了几秒，没有继续追问。

　　这个问题，只能交给时间来回答。

　　四人的聊天话题，自然而然转移到薇信如何应对企鹅未来的反扑上面。

　　耿直也没有藏着掖着，把明矾科技接下来三个月的推广作战计划，简明扼要地跟沈南朋和羊冬讲了一遍。

　　听完之后，羊冬用一个词概括了自己的感受：“大力出奇迹。”

　　“对。”耿直笑着点头，“就这个意思。”

　　“学弟。”沈南朋沉吟片刻，开口了，“你这一套组合拳打下来，外部营销成本大概多少？”

　　“360的推广成本嘛——”耿直拖长了尾音，目光意味深长地在沈南朋和羊冬脸上转了一圈，“目前是零。能不能持续久一点，就得麻烦沈学长和羊总，多做做周哥的工作了。”

　　沈南朋：“……”

　　羊冬：“……”

　　两人同时无语地看着耿直。

　　耿直面不改色，转头看向自家CFO：“龚总，你给两位老板算算细账。”

　　“好。”

　　龚世军轻咳一声，放下手中的竹签，开始盘算起来：

　　“微搏社交裂变，单日热搜榜单成本大概15万，热搜位买10天，成本150万。再加上话题运营与KOL矩阵，额外再多出30万。微搏渠道总成本不到200万。”

　　羊冬点了点头，对这个数字没什么反应。

　　“网吧渠道，根据我们跟顺网科技等公司的初步沟通结果看，覆盖10万家左右网吧，1000万台电脑终端安装薇信，物料、商家返点、地推外包总费用大概400万。”

　　“校园渠道，一期重点面向500所重点高校，每所高校的校园大使费用3000元/月，费用大概150万，外加地推活动物资，三个月总计800万左右。”

　　沈南朋拿起啤酒杯，慢慢抿了一口。

　　“搜索引擎竞价价格方面，[薇信]热门词单次点击大概0.5元，单日消耗预计5~10万左右，三个月的成本预计450~900万左右。”

　　“华军软件园这种垂直渠道费用不高，预计总共100万就能搞定。”

　　龚世军顿了顿，看了一眼耿直。

　　“此外，耿老板接下来会跟三大电信运营商和手机厂商谈手机预装，这个的成本暂时不好估计。”

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　　龚世军一条一条地拆解，每报一个数字，沈南朋就在心里默默地加一笔。

　　待龚世军详细跟沈南朋二人拆解完一遍推广成本，最后道：“三个月的营销成本大概2000万~2500万元。”

　　沈南朋思索了一会儿，点了点头，继续问道：“龚总，那其他成本呢？”

　　龚世军拿起啤酒瓶，先给自己加满，才继续开口。

　　“研发成本的话，按照耿老板的计划，薇信专职研发团队将从现在的40人扩张到150人。一旦招齐，每月用工总成本需要450万，三个月就是1350万。”

　　150人？？