都重生了谁给资本打工啊 第224节

　　“雷总，软件上，咱们除了做基于Android深度定制的MIUI操作系统，还有没有想过做一做独特的工具软件、社交软件之类的？”

　　雷布斯若有所思：

　　“之前我们内部倒是想过模仿陌陌做一款社交软件。但后来还是觉得要先聚焦做MIUI。现在不是时候，资源有限，精力有限。”

　　李冬平本来还想推荐一下Kik模式，但想了想，大米科技此刻确实需要聚焦，便没再多言。

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　　送走李冬平和李朝辉，雷布斯和林斌对视一眼，都笑了。

　　林斌情不自禁地握拳“耶”了一声。

　　雷布斯则忍不住感慨道：“高山流水觅知音啊！”

　　他的声音里带着一种久违的激动，像是找到了一个真正理解自己的人。

　　“是啊！”林斌也不禁感慨了一句，“这位李冬平李总的投资风格，很是干脆啊！不像有些人，谈了三个月还没个准信。”

　　林斌口中的[有些人]，显然是指刘勤。

　　激动过后，林斌才又问道：“雷总，那你晚上还跟刘勤打电话沟通吗？”

　　雷布斯想了想，语气里带着几分复杂的情绪开口道：“礼节性聊一聊吧。毕竟没有刘勤的泄密，也就没有北极资本这个天使降临。”

　　他说[泄密]两个字时，嘴角带着一丝苦笑。

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　　从银谷大厦出来，帝都的夕阳正将天际染成金红色。

　　李冬平和李朝辉脸上的表情都有些复杂。他们有开心，有感慨，更多的是敬佩。

　　开心的是，顺利完成了BOSS交代的任务。雷布斯签了TS，大米科技的A轮落地了。

　　感慨的是，经过与雷布斯和林斌二人的一番谈话后，二人对大米科技[软件+硬件+互联网]的商业模式，竟然神奇般地又相信了几分。像是自己给自己洗脑了一样——说着说着，自己就信了。

　　敬佩的是，自家BOSS成功预判到了雷布斯的预判。

　　“平哥，咱老板的情报能力和资源到底是有多强大啊？竟然能对雷布斯这么了解，我都怀疑是雷布斯亲戚了。”李朝辉半感慨半试探性问道。

　　“我也有同感，我甚至都怀疑咱BOSS是雷布斯了呢。”李冬平调侃了一句，没回答李朝辉的问题。

　　李朝辉也不好再多打听，便问道：“平哥，那咱们今天就飞回香江？”

　　“BOSS说让我们在帝都再待几天，可能会有新项目让咱们聊聊，具体我也不知道。”

　　李冬平摇摇头，补充道：“走吧，回酒店去补个觉，凌晨看德意志对阵西班牙的半决赛。”

　　“好！”李朝辉乐了，“我听了章鱼保罗的，买了西班牙赢。”

　　两人钻进出租车，消失在晚高峰的车流中。

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　　就在李冬平和李朝辉二人回酒店的路上，华贸中心红杉资本大办公室里，明矾科技B轮的融资谈判也进入到了关键阶段。

　　主持人沈南朋坐在长桌主位，一边坐着明矾科技团队成员——耿直、顾婉柠、唐严和吕思雨。

　　另一边则坐着四家投资人代表：

　　经纬创始管理合伙人张颍、启明创投创始主管合伙人邝子苹、云峰基金负责人虞峰、企鹅首席战略投资官刘炽苹。

　　他们身后，坐着的是自己团队的几个核心人员。

　　这已经是今天的第二轮谈判，谈判现场异常激烈。

　　按照耿直和红杉资本之前的约定，红杉已经占据1200万美金投资额，剩余1300万美金由一位财务投资人和一位战略投资人瓜分。

　　财务投资人从经纬和启明创投中二选一，战略投资人从企鹅和云峰基金中二选一。

　　在前两天的单独通气会上，耿直已将自家的产品数据和资金用途规划，跟四家候选投资人详细宣讲过一遍。

　　只是，对不同投资人讲的话，各不相同罢了。

　　今天的谈判会，耿直完全没再聊任何跟产品有关的东西，话题只聚焦投资事宜。

　　在明矾科技B轮投资竞争如此激烈的情况下，四家对估值、投资额已经没什么顾虑。

　　2.5亿美金的估值，没有人觉得贵。他们唯一要做的就是挤破头皮拿到入场券。

　　为此，刘炽苹身后的投资经理安文静，和虞峰身后的两名团队成员，甚至在会上都吵吵起来了。

　　此时，单纯靠估值和投资额，已经无法筛选出到底谁才能拿到入场券了。四家都接受2.5亿估值，四家都想进，四家都有钱。

　　耿直给沈南朋使了眼色，下巴轻轻抬了一下，让他做那个恶人。

　　沈南朋会意，轻咳一声，敲了敲桌子：“各位，各位，静一静，静一静。你们四家候选人，都是顶级机构，但名额只有两个。”

　　他顿了顿，目光扫过在座的每一个人：

　　“2.5亿估值是小耿总一开始就定下来的，所以他从来没想过要靠当面竞争来抬价。但既然如此这般僵持不下，咱们就再一起过一下投资条款吧。”

　　其他四家机构的人一听，反应过来这是要通过投资条款来刷人了，心中不免紧张了两分。

　　沈南朋说着，看向耿直：“小耿总，明矾科技这边再详细讲一讲投资条款吧？”

　　“咳咳，”耿直轻咳一声，才说道，“各位前辈，我代表明矾科技再次感谢大家。我恨不得能接受所有人的投资，毕竟融资多多益善嘛！但现实不允许。”

　　耿直说着，朝沈南朋看了一眼。

　　众人的眼光，也紧跟着齐刷刷投向红杉资本掌门沈南朋的身上。

　　所有人都明白过来，这次竞标式融资，根本不是耿直这位行业明矾的意思，而是红杉资本沈南朋的意思。

　　刚刚回复手机短信的沈南朋有点走神，现在才明白过来耿直的意思，脸不禁黑了。

　　耿直这小子这是要往我身上甩锅？？

　　沈南朋脸上表情颇为尴尬，嘴角抽了一下，心中似有一万只草泥马奔腾而过。

　　但为了大局，为了跟耿直的革命友谊，他还是帮耿直把这口直径一米八的大黑锅背下了。

　　耿直看了看表，干脆地说道：“各位前辈，时间有限，咱们就速战速决。”

　　他说罢，瞥了眼身旁的顾婉柠，继续道：“各位，下面让我们明矾科技的顾婉柠顾律师，来宣读一遍我们最新的[投资五条款]哈。”

　　“每一个条款宣读完，大家就举牌示意是否同意。如果哪家机构没有举牌[同意]，直接就退出本次B轮投资了哈。各位老板意下如何？”

　　耿直的话说得很客气，很柔和，却像一把刀子，直直插向四位投资人。

　　语气是商量的，内容是没得商量的。

　　本来还在侧身跟各自团队小声交流的虞峰和邝子苹，闻言纷纷愣住，身体不由得坐直。

　　张颖和刘炽平的心，也瞬间提了起来。张颖放下了手里的笔，刘炽平松开了交叉的双手。

　　不同意条款就直接出局？

　　刘炽苹觉得耿直的话有歧义，忙问道：“耿总，你刚刚说，如果不同意条款，就立马出局？都不给我们沟通讨论的机会？”

　　“对，每一条投资条款都是行业惯例，各位只需关注数字即可。老板们都很忙，我和沈总也不好意思多耽误大家时间。对吧沈总？”

　　耿直回答完，又朝沈南朋看了一眼，一副寻求确认的样子。

　　沈南朋只觉又一口又大又圆又沉的黑锅扑面而来，但依然表情平静地点了点头。

　　房间里四位投资人和他们的团队成员，立即小声议论起来。

　　刘炽平更是心中吐槽：这特么还不是故意拉我们一起来抬价？这特么比抬价还抬价啊！！抬价至少还能商量，这是直接把我们架在火上烤。

　　这种拍卖式竞标模式，太特么狠了啊！

　　沈南朋啊沈南朋，你可真狗啊……刘炽苹在心里把沈南朋骂了好几遍。

　　刘炽苹此时在纠结，要不要站出来反对这个表决规则，作为在投资圈摸爬滚打这么多年的老将，他还从来没见过这么霸道的竞标投资方式。

　　但朝对手虞峰看了一眼后，见对手没有任何反对的意思，便放弃了这个想法。

　　他担心自己前脚刚反对，后脚直接被耿直踢出局。

　　如果论战略协同，企鹅明显比云峰基金强不少，竞标应该没压力吧……刘炽苹这般想着，心中反而放松起来。

　　就在这时，董秘吕思雨已从座位旁边的包里，取出4个手牌，起身发给刘炽苹、虞峰、邝子苹和张颍四人。

　　手牌正面印着绿色的[同意]二字，背面印着红色的[不同意]三个字，跟拍卖会的手牌差不多。

　　这般别开生面的表决仪式，让四个见多识广的投资人都有些哭笑不得，但下一秒，所有人都感受到了浓浓的压迫感。

　　四个人都在猜测，耿直会提出哪些条款、对自己是否有利。

　　耿直见众人不吱声，挨个再次确认：“张总、刘总、邝总、虞总，淘汰规则你们都听明白了吧？”

　　他发觉这话说得有点不礼貌，赶紧更正道：“哦不对，应该是，淘汰规则我都讲明白了吧？”

　　众人：“……”

　　沉默了片刻，邝子苹还是忍不住问道：

　　“耿总，我有个疑问。假如，我是说假如，你们提出的某条投资条款，我们启明创投和经纬都不同意，那怎么办？总不能我们两家都要出局吧？”

　　“邝总，您说得没错。”耿直笑着点头，语气干脆，“为了公平公正公开，如果你们两家都不同意，那经纬和启明创投，就都要退出本次投资了。”

　　说完，他转头看向沈南朋，笑着问道：“沈总，空出来的投资额，你们红杉可以吃下吧？”

　　“没问题！”沈南朋立马笑着点头，语气里满是乐意，“求之不得，求之不得啊！只要有机会，红杉不介意多投一点。”

　　邝子苹瞬间哑然，喉咙动了动，刚到嘴边的话，硬生生咽了回去。