都重生了谁给资本打工啊 第207节

　　“唐总，刚企鹅的几位老总们说咱们陌陌2.5亿美金的价格虚高，你觉得虚高吗？”

　　“不虚高，当然不虚高啊！”唐严一脸认真道，“我们马上就要北上，跟几家投资人一起商讨B轮事宜了啊！陌陌的未来，不可限量，不可限量。”

　　“刘总，安总，你们看，唐总也说2.5亿美金不高。”耿直笑着道。

　　你们是一家人，都是卖家，他当然会说不高啊！

　　刘炽苹和安文静、陈彦竹三人，已经被耿直这如此幼稚又如此无解的操作整懵了。

　　见耿直这边根本啃不动，刘炽苹开始把突破口转向唐严：“唐总，你们B轮投资人，都确定了？”

　　早已远程旁听了十几分钟的唐严，没有犹豫，直接回答：

　　“刘总，B轮投资人基本圈定了，现在最大的争议点，是融资金额如何分配，几家投资人都抢着多出资、多占股，我们现在有点尴尬。”

　　刘炽苹和安文静、陈彦竹对视一眼，之前心中的怀疑，已然消散了大半。

　　唐严是后进来的，没参与前面的对话，他回答得又那么自然，看来陌陌估值2.5亿大概率是事实。

　　可他还是不懂，陌陌凭什么值2.5亿美金啊？这个估值根本不符合任何一个估值模型啊！

　　刘炽苹试探道：“唐总，B轮投资人都有谁？”

　　唐严犹豫了一下，才开口：“红杉肯定投，剩下的……”

　　他说了一半，看向耿直，眼神里带着询问。

　　耿直见状，忙笑着展现自己的诚意：

　　“红杉和另一家国际VC都会投，而且还会有一家战略投资人。如果企鹅不肯花2.5亿美金买下，我们十分欢迎企鹅先战略投资陌陌的B轮，边投边继续考虑。”

　　“是的。”唐严忙跟着点头附和，“如果有企鹅这个巨头投资我们，那我们对未来就更有信心了。”

　　刘炽苹等的就是他们主动说出这句话，他假装沉吟了几秒，才开口：“这个可以有，企鹅可以先跟一轮。”

　　耿直闻言，脸上顿时绽放出灿烂的笑容：“啊！那最好不过！”

　　“耿总，那我们很想知道，陌陌估值2.5亿美金的理由是什么？”刘炽苹好奇，“这个估值，是很反常识的，这几家资本为何会同意？”

　　问题抛出后，安文静和陈彦竹也盯着耿直，等待他的回答。

　　耿直见刘炽苹终于被带入自己的节奏，心中舒了口气，笑着解释：“其实，答案刚才安经理已经全部都给出了。”

　　安文静：“？？？”

　　刘炽苹也愣了一下，眉头微皱：“耿总，愿闻其详。”

　　“很简单，我们跟红杉已建立起信任，B轮红杉继续领投很正常。沈南朋沈总投资的逻辑就是安经理刚才所说的——把陌陌估值炒高，方便未来高位退出。”

　　安文静：“……”

　　她的表情僵在脸上。

　　自己教导他的话，竟被他拿来论证自己估值的论据！

　　她嘴唇微微张开，又合上了。

　　耿直继续解释：

　　“第二家投资人，投的逻辑依然跟安经理刚才说的一样——他们看中的是陌陌的未来发展，认为陌陌未来或许能为他们带来超高回报。”

　　安文静：“……”

　　“至于第三家，既然企鹅决定投资我们了，那我也就不再藏着掖着。”

　　耿直继续坦诚道：“第三家是阿狸巴巴的马杰克马总委托云峰基金投资的，算是战略投资。其实A轮时，我们就跟老马总聊过，只是当时缘分未到，他错过了。”

　　云峰基金将入股陌陌的消息，刘炽苹几人早就猜出来了，倒是没什么意外。

　　“阿狸巴巴投资的逻辑，我可以理解。但我还是不理解，第二家投资人，为何坚信陌陌价值2.5亿美金？？”刘炽苹继续追问。

　　唐严主动接过话头：“第一个原因，自然是LBS领域的巨大潜力和陌陌如今的增长趋势、龙头地位，这个想必刘总来之前，早已摸清楚了吧？”

　　刘炽苹点点头。

　　“第二个是因为，我们正在秘密规划做陌陌的海外版，准备在多个目标国家上线。”唐严继续解释。

　　这个理由，刘炽苹在看到白板上的信息时就猜到了，但他依然不解，于是盯着唐严追问：

　　“唐总，海外市场不是你们想的那么简单，我们企鹅也调研过许久。本地化运营、文化差异、法律法规，每一个都是坑。你们真的准备好了吗？”

　　面对质疑，唐严一时语塞。

　　这些坑他自己也知道，但不知道此刻该如何回答。

　　如果说没准备没调研，那肯定不行。可如果说准备了，有解决方案了，但只要刘炽苹一追问，立马就会露馅。

　　就在唐严大脑在飞速运转该如何圆回来时，耿直开口了：“刘总，海外市场确实不是我们想的那么简单，但也不是你们想的那么难。”

　　“哦？”刘炽苹来了兴趣，“耿总不妨分析分析，我们也听听你的高见？”

　　耿直没有客气。

　　他站起身，走到白板前，拿起一支笔，将白板翻了个面，在上面画了一张世界地图的草图。

　　接下来十几分钟，他开启了专业模式。

　　耿直将东南亚、日韩及欧美市场，条分缕析地挨个分析了个遍儿，说得头头是道，逻辑严密。

　　每一个市场的文化特性、人口结构、智能机渗透率、竞争对手格局、本地化难点，他都信手拈来。

　　只是对具体的推广策略，以及哪些市场适合陌陌，他都以[商业机密]为由，轻轻略过了。

　　作为过来人，对海外市场的了解，耿直确实是专业的，至少比眼前的五人要专业太多。

　　刘炽苹三人听得越来越认真，脸上的惊讶也越来越浓。

　　就连旁边的唐严，也内心十分震惊地看着耿直，心里暗暗佩服：原来自家老板，也真的很懂海外市场啊！

　　不是那种纸上谈兵的懂，是真真切切做过功课的懂。那些数据、那些判断、那些对各地市场的洞察，没有几个月的深入研究根本做不到。

　　会议室里的气氛，悄然发生了变化。

　　不管耿直是不是纸上谈兵——至少从数据密度和逻辑链条来看，不像是临时编的。

　　刘炽苹已然承认了耿直的专业度，而且相信了陌陌团队正在秘密研发的产品，就是海外版的陌陌。

　　这正是耿直想要达到的效果。

　　他放下笔，回到座位上，端起茶杯喝了一口。

　　刘炽平沉默了片刻，然后开口，语气比之前认真了许多：“耿总，陌陌B轮的详细融资计划是？”

　　耿直放下茶杯，干脆利落地回答：“我们计划融资2500万美金，出让10%股权。不出意外的话，红杉会继续领投至少1000万美金，剩余的就是企鹅跟其他几家PK了。”

　　刘炽苹皱眉一皱：“只出让10%股权？让我们四家分？”

　　“没错。”耿直点点头，表情十分真诚，“毕竟本轮估值确实不低，万一陌陌最后没达到预期目标，投资人投得越多，亏得不就越多了嘛。少投点，风险小。”

　　刘炽苹：“……”

　　安文静、陈彦竹：“……”

　　神特么少投点，风险小啊……刘炽苹彻底无语了，一时竟不知该如何评价。

　　他这些年见过这么多寻求创业者，还第一次见有人在融资的时候，主动为投资人的利益考虑。

　　到底是因为耿直这人过于耿直呢，还是因为陌陌此刻根本就不缺投资人呢？

　　他在心里快速算了一笔账：如果红杉占了1000万美金，企鹅、云峰基金和剩下的一家，大概率会各拿500万美金，占股就只有2%了。

　　2%的股权，对企鹅来说，连个董事会席位都换不到。

　　不过相较于股份多少问题，更让刘炽苹难受的是，企鹅要跟阿狸巴巴一起投，有点膈应。

　　沉吟了片刻，刘炽苹试探着说道：

　　“耿总，企鹅可以为陌陌提供的流量和渠道资源，远远优于云峰基金。你看，有没有可能，把云峰基金的投资额，全部让给我们企鹅呢？”

　　耿直和唐严对视一眼，故意低下头，装作一副认真思索的样子。

　　过了许久，他才缓缓抬起头，语气含糊：“现在还没定死，一切倒是也都可以谈。”

　　刘炽苹心中一喜，这意味着企鹅就有操作空间了。

　　……

　　半小时后，科创园区楼下。

　　刘炽苹、安文静、陈彦竹三人从明矾科技办公室出来，阳光正好，梧桐树的叶子在微风中沙沙作响。

　　这趟魔都之行，虽然没达成收购陌陌的意向，但刘炽苹依旧收获颇丰。

　　三人一边出园区，一边热烈讨论起来。

　　“Martin，你说，耿直最终会同意咱们取代云峰基金的位置吗？”安文静好奇。

　　“不好说。”刘炽苹摇摇头，“从资源赋能上来说，我们肯定比阿狸巴巴要强很多，但具体还得看耿直最后会不会选择两边骑墙。咱和阿狸巴巴，他谁都不敢得罪。”

　　“那倒也是。”安文静点头，“毕竟对于小公司来说，夹在两个巨头之间，确实有些难为他们了。得罪哪边都不好受。”

　　“Martin，”陈彦竹开口了，“如果耿直最后骑墙，咱们最后拿到的结果，大概率是投500万美金、获得2%的股权，这笔买卖，对咱没多大意义啊？”

　　“是啊Martin，”安文静也跟着附和，“我觉得Pony总大概率不会同意这种亏本买卖吧？500万美金，就占2%，太不划算的。”

　　刘炽平摇摇头，停下脚步，转身看着两人，认真解释：

　　“陌陌B轮融资，对我们来说不是财务投资，是战略投资。我们考虑的不只是这笔投资能为我们带来什么，还有不让对手获得什么。”