都重生了谁给资本打工啊 第197节

　　他眉头微皱，忙问道：

　　“廖总，咱们聊到这个份儿上了，就开诚布公，你说一下你的薪资结构，我们一起先来盘点一下，可否？”

　　廖军点点头。

　　“耿总，我月薪32k，绩效基本都在前30%，保底16薪，年薪税前50万+，我可以提供薪资证明。”

　　耿直点头：“那期权部分呢？”

　　“我有9万期权未行权，其中3万已成熟待行权，6万未成熟。”廖军如实道。

　　耿直了然。

　　廖军的3万已成熟期权，只要正常行权即可，跟他现在离不离职企鹅，关系不大。唯一吃亏的，可能现在是股价低点，行权会有点亏。

　　关键其实在于他手中的6万未成熟期权。

　　“廖总，你的6万未成熟期权，行权价是多少？”耿直问。

　　“这6万期权是分了两批，第一批还剩1万，行权价格是40.5港元，第二批5万是去年底拿到的，行权价是……”

　　廖军说到这里，脸上已露出明线的尴尬之色。

　　听到是去年底拿到的，耿直心中乐了，但表情很镇定，忙问道：“廖总，是多少？”

　　“是……145.3港元。”廖军小声道。

　　耿直脸上的表情管理差点失控，连忙忍着笑，背身去拿白板，以掩盖自己脸上的笑。

　　待情绪管理完全到位，耿直才转身看向廖军。

　　“廖总，你是明白人，咱们就一起盘一下哈，量化下来。”

　　耿直说着，先当着廖军的面查询了企鹅当前的股价为133.5港元，随后开始在白板上写。

　　“现金部分，你在企鹅，年收入50万。而跳槽到明矾科技，算上20万搬家费，你第一年可以拿到120万，比在企鹅多拿70万，对吧？”

　　廖军点头。

　　耿直继续：“好，咱再看待行权期权部分，3万股已成熟的期权咱们先不算，你直接行权即可。”

　　“6万股待成熟的期权，以现在股权来计，其中第一批1万股的税前收益为(133.5-40.5)*1万股=93.3万港元。”

　　“第二批5万股的税前收益……你行权价格是145.3港元，现在只能卖133.5港元，是负的……你肯定不会行权吧，这部分的价值是0元。”

　　廖军的脸色很难看。

　　“所以，综合算下来，廖总放弃企鹅待行权期权的价值，只有93.3万港元，没错吧？”耿直认真问。

　　“耿总说得对……”廖军撇了撇嘴。

　　“好，那咱们再看你拿到明矾科技0.5%期权的价值。”耿直边继续在白板上板书，边说：

　　“明矾科技A轮的融资估值3000万美金，以现在增速来看，现在的估值是5000万美金，不高吧？”

　　廖军虽不太懂估值逻辑，但凭直觉，感觉没错。

　　他点了点头，未提出异议。

　　“好，那我们B轮马上融资，投后估值破1.5亿美金，也是板上钉钉的事儿，咱们就先按最少的1.5亿美金来给你估算。”

　　耿直说着，继续在白板上写公式：“1.5亿*0.5%=75万美金，约合585万港元，没错吧？”

　　廖军再点头。

　　“我们就算明矾科技未成熟、未上市、流动性差，你手里的期权价值咱们打3折，那也有585*0.3=175.5万港元，也比企鹅的93.3万港元多，对吧？”

　　廖军再点头。

　　耿直笑了：

　　“好，那结论很明显了，你手中的企鹅期权，并不比明矾科技的多。而且，企鹅的增长已经面临天花板，廖总认为企鹅股价还能涨多少？”

　　不待廖军回答，耿直自己先回答：

　　“涨不了多少！企鹅在游戏领域面临网易和盛大的强大竞争，市场对其高增长的预期已然大幅降低，最近持续下跌的股价就是明证。能涨回你145.3港元就不错了吧？”

　　廖军不太懂股票市场，但见人家耿总说得头头是道，觉得不会差太多，也便没反驳。

　　“对嘛，你在明矾科技，每年都能多拿至少50万块薪资，这是实打实的。而且，明矾科技还在高增长，公司估值未来达到10亿、30亿美金都有希望，廖总觉得呢？”

　　你别总问我啊，我也不懂这个啊……廖军心中嘀咕。

　　“耿总说得应该没错。”廖军只得认同。

　　耿直满意地点点头，他需要廖军自己亲自认可。

　　从心理学上来讲，在对方不确定的情况下，多让对方口头上主动认同自己的观点，能无形中强化对方的认同感。

　　接下来的时间，耿直又把一些公司的未来规划、不加班的文化、魔都的教育条件与落户政策等等，跟廖军详细聊了聊。

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　　15分钟后。

　　“耿总，我能先去你们办公室看看吗？”廖军问。

　　耿直闻言，心中一咯噔，战术性从口袋中掏出手机，假装认真看了一眼。

　　“廖总，稍等，我先回个QQ消息哈。”

　　20秒后。

　　“廖总，我们办公室明确反对无效加班的，所以现在楼上除了秘书，没有一个员工的。”

　　“没关系耿总，我只是去看看办公环境，不看人。”廖军连忙道。

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　　与此同时，楼上的明矾科技办公室里。

　　董秘吕思雨收到耿直的消息，连忙拍了拍手，冲新项目团队的几个研发小伙伴道：

　　“各位各位，全员赶紧关掉显示器，跟我出办公室，去楼下搬东西，快！”

　　几位加班的研发小伙伴们面面相觑，但仍旧快速起身，跟着吕思雨从楼道另一侧下了楼。

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　　送走廖军，耿直立马拨通了沈南朋的电话。

第158章 B轮启动，WeChat启动

　　帝都，华贸中心，红杉资本总部。

　　沈南朋和羊冬，刚跟徐小苹、王強聊完合伙成立真格基金的事宜。

　　羊冬送两人去坐电梯，沈南朋则开始上跑步机，在落地窗前运动起来。

　　电话铃声突然响起。

　　他没有看手机，边跑步边直接打开蓝牙耳机接了起来。

　　【耿直】：“沈学长，我们明矾科技要准备融资B轮，准备多储备一些弹药了。”

　　电话里传来耿直的声音，他没任何寒暄客套，上来就开门见山。

　　沈南朋听闻陌陌要融B轮，很是兴奋，声音里都喘着粗气。

　　【沈南朋】：“小耿，不错不错，我正要联系你呢。陌陌的发展再次超出预期，是该融下轮了。”

　　【耿直】：“是的沈学长，我第一时间就来找你了。”

　　【沈南朋】：“好，B轮你准备融多少？”

　　【耿直】：“2500万美金，出让10%股权，不讲价。”

　　耿直平静的声音从蓝牙耳机中传来。

　　沈南朋正跑得好好的，听到耿直这番话，一列趔趄，差点没从跑步机上掉下来。

　　【沈南朋】：“多少？你再说一遍？耿直，你疯了么？”

　　【耿直】：“2500万美金，出让10%股权，不讲价。”

　　耿直认认真真再重复了一遍。

　　惜命的沈南朋，不知道耿直接下来还会讲什么雷言雷语，连忙下来跑步机，返回沙发上，一屁股坐下。

　　他边坐，口中边一遍遍重复着一句英文。

　　【沈南朋】：“How dare you？How dare you？How dare you？”

　　刚送完徐小苹二人回到办公室的羊冬，听到自家老板在飙英文，不明所以地朝这边看了两眼。

　　他猜测，是美利坚那边的红杉，又因为资金问题跟老板争吵了。

　　虽然很好奇地想吃瓜，但纠结数秒，羊冬还是默默回到自己的办公室。只是时不时地会抬起头，隔着玻璃墙朝沙发上的沈南朋看过来。

　　电话里，耿直和沈南朋二人，已经唇枪舌剑掰扯起来了，但完全是在各说各的，对牛弹琴。

　　双方都觉得对方才是那只牛。

　　【耿直】：“沈学长，你想，才三个月，你的A轮融资，就涨了七八倍，你赚大了啊！”

　　【沈南朋】：“小耿，估值不是这么算的，我们用行业通用的对比估值法来估值。人人网网在用户量达到8000万时，估值是20亿美金。平均下来，每个用户价值25美金。陌陌的400万用户，价值就是1亿美金左右。”