都重生了谁给资本打工啊 第19节

　　“抱歉，价格确实远超我预期，我不考虑了。”耿直故意以退为进。

　　厉海鹏立刻接上：“这样，我看你也是真心想考上的。为了冲一下我这个月的业绩，我个人再给你申请个特殊优惠！三门课5466，我自己贴500进去，这真是底价了。”

　　“六七百块还差不多。”耿直冷不丁冒出一句。

　　厉海鹏被逗乐了，“小兄弟，你玩笑开得有点大！这价格连最基础的视频课都买不到啊！”

　　“你们视频课多少钱啊？”耿直故意道，“视频课你给我这么便宜，我也不会报啊！”

　　厉海鹏从传单里抽出另一张相对朴素些的页面，上面印着“视频精品班”字样，价格标注：三门联报1988元。

　　“你们面授课的价格居然是视频课的三倍？太贵了！”耿直佯装惊讶。

　　“当然啊！面授一直比视频贵三倍以上，名师全国飞过来，场地、差旅、课时费，成本当然高啊，肯定不是看录像能比的……”

　　厉海鹏说到一半，忽然意识到自己失言，立刻刹住。

　　耿直若有所思，缓缓开口：

　　“其实现在都十月份了，考研正式报名都要开始了，该报辅导班的早报完了。你们现在，增量用户不多了吧？”

　　“而且，无论是面授还是视频，多一个学员，对你们来说不过是多摆一张椅子，多印一份几块钱的教材，边际成本几乎为零，我说得对吗？”

　　厉海鹏明显一愣，看向耿直的眼神变了变。

　　耿直说的全是事实，但他不能承认。

　　厉海鹏刚想组织语言反驳，耿直却没给他机会，直接给出了自己的方案：

　　“三门课，打包价2000块。你觉得能行，咱们就继续谈。不行的话，就算了。”

　　这是在5466块的优惠价格上，又砍掉了3466块，这比腰斩还腰斩啊！

　　厉海鹏还是第一次遇到这么能砍、而且砍得如此理直气壮的学生。

　　他脸上笑容有些僵硬，内心飞速计算着。

　　耿直见他犹豫，知道有戏，欲擒故纵地摆摆手：“不行就算了，理解。我还要复习。抱歉，谢谢介绍了。”

　　“等等！”厉海鹏一咬牙，“这样，同学，如果你现在下单三门套餐，再帮我介绍一个同学报名，我给你申请2666的团报价！我再额外送你三科全套电子讲义，加三次模拟考批改，免费！”

　　“介绍同学我做不到了，我在这儿人生地不熟。”耿直摇头，随即问，“你送的那些东西，值多少钱？”

　　“加起来值666块。”

　　“那这样，这些赠品我不要了，你把对应的666元从总价里减掉吧。”耿直一脸认真。

　　厉海鹏愣住了。

　　2666块，减掉666块，不还是2000块么……

　　而且这2000块，距离机构规定的1800块底价，只多200。

　　如果这单真2000块成交，厉海鹏按照面授课13%的提成，只能拿到260元。

　　“同学……好吧，就算交个朋友。”厉海鹏咬牙答应下来，他是真有绩效压力，260块对他来说，也是不少的收入。

　　“你刚才说，面授课价格是视频课的三倍，对吧？”耿直突然又问。

　　“嗯……是。”厉海鹏有种不妙的预感。

　　“好，那我改主意了。我不报面授，报视频课。凑个整，700块。现在就能签合同。”耿直笑容可掬。

　　厉海鹏：“……”他感觉自己被彻底绕进去了。

　　五分钟后，两人合同签妥。

　　按视频课15%的提成，厉海鹏这单只能赚105块。

　　“这个价，请务必不要告诉其他同学，否则我的工作就很难做了……”

　　“放心，规矩我懂。”耿直点头。

　　按理说，签单完成，厉海鹏就该转身寻找下一个目标了，但他却没有立刻离开。

　　他从包里拿出一个新东方的笔记本，撕下一页，写下一个手机号、一个QQ号和一个QQ群号。

　　“耿直同学，这是我私人电话和QQ。考研路上有任何需要帮忙的，随时找我，力所能及我一定帮。这个QQ群是我建的互助群，里面有些资料和前辈，有问题也可以在里面问。”

　　“谢谢。”这一举动，让耿直对他刮目相看。

　　“对了，你联系过计院的导师或师兄师姐吗？如果没有，我真可以把我认识的那个研一同学介绍给你，刚才不是忽悠你。”厉海鹏很认真。

　　“已经联系过了，谢谢。”

　　“好，祝你考研顺利，金榜题名！”厉海鹏说完，转身准备走向下一对目标。

　　“厉先生，”耿直叫住他，问出心中疑惑，“你刚进教室，为什么不去向他们推销，先来找我？”

　　“因为向你推销成功的概率最大。”厉海鹏回头一笑。

　　“为什么？”

　　“今天是十一假期，来上自习的，要么是真爱学习的，要么是谈恋爱的。他朝前排那几对靠在一起的情侣努了努嘴，“而你，是这个教室里，看起来最像前者的那个。”

　　说完，他摆摆手，朝着前排一对正低声说笑的情侣走了过去。

　　“年纪不大，却有一套售前、售中、售后的成熟方法论，是个可造之才，或许可以挖过来。”耿直看着他的背影，心里嘀咕。

　　就在这时，一只手从后面轻轻拍了一下他的肩膀。

第27章 公司起名

　　耿直转头，一个身材中等、身穿浅灰色条纹衬衫和深色休闲裤的男生站在身后。

　　“你是耿直师弟吧？”男生开口，声音果然和电话里一样。

　　“吕师兄好，我是耿直。”耿直站起身。

　　“刚才……你是报了那个人推荐的辅导班？”吕思峰指了指远处还在向一对情侣推销的厉海鹏。

　　“嗯，报了视频课。怎么，那课程有问题？是骗人的？”耿直下意识问道。

　　“坑倒不至于。”吕思峰摇摇头，“他叫厉海鹏，跟咱们实验室另一个博士是本科同学。听说他毕业那年没考研，进了新东方做销售后，自己倒连着考了三年。”

　　“啊？考研钉子户？”耿直挑眉，有些意外。

　　“具体不太清楚，只知道他三年考了三个不同专业，可能是为了摸透各科市场吧。”吕思峰笑了笑，“不过这人挺拼，据说当过销冠。”

　　耿直突然有所触动。

　　两人简单寒暄几句，吕思峰热心地问：“师弟，齐教授说你想去图书馆备考，需要办个临时卡？”

　　“对，觉得图书馆氛围可能更好些。”

　　“这个简单，不用办新的了。”吕思峰爽快地说，“我们实验室的赵德志，去帝国理工学院交流一年，他的校园一卡通留在实验室公用。你直接用他的就行，吃饭、进图书馆、连校园网，都能用。”

　　耿直心中一乐，嘴上却假装迟疑道：“啊？直接用师兄的卡……会不会不太合适？”

　　“没事儿，他早就把卡授权给实验室公用了。齐教授既然开了口，你就是咱们‘齐家军’预备队员，别见外。”吕思峰笑着拍拍他，又半开玩笑地补充，“只要别用他的卡冒充本人去撩妹就行。”

　　见耿直似乎还有顾虑，吕思峰拍了拍他肩膀：“你要是现在有空，干脆跟我去实验室取一下？顺便认认门，看看咱们未来要奋斗的地方。”

　　“好，麻烦师兄了。”

　　“咱们计算机学院，和电气工程、自动化、集成电路等几个学院，都属于‘电院’，全称是电子信息与电气工程学院。这个架构在交大比较特别……”

　　吕思峰一边在前面引路，一边给耿直科普，言语间带着对“自家地盘”的自豪。

　　齐楚秦教授的实验室分为办公区和实验区两部分，吕思峰直接带耿直来到了办公区。

　　假期中的实验室异常安静，几排工位整齐地排列着，桌上多是厚厚的专业书籍和台式电脑。

　　吕思峰从一个抽屉里取出一张名字为“赵德志”的学生一卡通，递给耿直。

　　耿直看了眼这哥们的电子照片，发现发型、脸型还真跟自己有几分像，只是颜值比自己还是差了些。

　　吕思峰随即又简单介绍了一下实验室的布局和各区域的功能。

　　“吕师兄，我看别的实验室都还有好些人，咱们这儿怎么……这么空？”耿直环顾四周，问道。

　　“哦，那几个硕士师弟师妹们结伴去临安玩了。剩下的博士嘛，”吕思峰推了推眼镜，脸上掠过一丝混合着无奈和认命的苦笑，“‘自愿’去老板的公司加班了。”

　　“看来咱们齐家军福利真不错啊，假期还能自由安排，还挺幸福啊！”耿直顺着话头接了一句。

　　“呃……是，是还挺……幸福的。”吕思峰干笑两声，目光飘向窗外，避开了耿直的目光。

　　他心里默默吐槽：幸福啥啊，齐家军全部是007的科研牲口，还全是单身狗，去临安那几个是直奔灵隐寺求姻缘的好吗！

　　但这话可不能对新来的小师弟说，万一吓跑了，老板非得找他算账不可。

　　从实验室出来，吕思峰又道：“耿师弟，以后在这边，生活学习上有需要帮忙的，尽管开口，打我电话就行。”

　　“谢谢师兄。我现在还真有个事，想在学校附近租个房子，长期备考。师兄有推荐的地方吗？”

　　吕思峰略一思索，答道：“最方便肯定是教师公寓，但房源紧，不太容易租到。性价比高的，是闵行这边的几个老居民区，像一街坊到八街坊，有很多单间出租。”

　　“当然，如果对环境要求高，可以考虑靠近思远门的‘北欧博士花园’，很多老师买了房，小区安静整洁。不过房租嘛……就比居民区高出一大截了，单纯备考的话，感觉没必要。”

　　“好的，明白了，谢谢吕师兄指点。”

　　告别吕思峰，耿直这位新晋“有卡人士”直奔交大第二餐饮大楼解决午餐。交大共有十个食堂，他打算尽快都尝一遍。

　　一边吃着热气腾腾的石锅拌饭，耿直一边在手机上忙碌着。

　　他先跟网上联系的代理注册公司机构敲定了一些细节，然后点开了马春梅的QQ。