都重生了谁给资本打工啊 第187节

　　“所以，原本净利润是8块，再扣除8%的佣金……3块钱，净利润只剩下5块钱了？”吕思峰随即接话。

　　耿直刚要开口，此时，在身后站了许久的店老板主动开口了：“小伙子算得挺好的。”

　　他本来是来给六人送百威啤酒的，听到耿直在算账，没有吭声，只是静静地听着。

　　张旭昊见老板过来，看店里也不忙，连忙拉过来一个椅子，开始请教老板细账。

　　“……现在鸡肉贵了，年后房租也涨价了，实际上不算饿了么佣金，我们只赚7块左右。”

　　“我们辛辛苦苦炒一锅，本来还能赚7块，他们直接抽掉3块钱，我们只剩4块钱啊！”

　　“一个月我们能卖400单左右，给饿了么就要交1200块，我们自己接单、自己送餐，饿了么只提供一个什么网站，就分我们这么多钱！凭啥？？”

　　“所以说，饿了么的老板真的黑心啊！”老板紧跟着又补了一句。

　　张旭昊：“……”

　　张旭昊、康佳、汪源、张清华四人的脸上，突觉一阵火辣辣的烫。

　　待老板走后，耿直才又开口：“看到没，你们饿了么觉得亏，餐厅老板也觉得他们亏。”

　　房间再安静下来。

　　张旭昊额头上沁出细汗：“那我们怎么办？不抽佣，我们怎么赚钱？”

　　“师弟，你是不是有解决方案了？快告诉他们吧，看把他们急得。”旁边的吕思峰拿胳膊肘轻轻捣了一下耿直。

　　他自己也想快点知道答案。

　　“换一种方式赚。”耿直说，“从[分老板的钱]，变成[帮老板多赚钱，然后老板付你服务费]。你们采用年费模式，跟国外的SaaS模式比较像。”

　　“年费模式？”张旭昊皱眉，其他人也没明白。

　　“抽佣模式下，老板每卖出一单，你就抽人家10%。人家觉得你在吃人家的增量，肯定有抵触情绪，而且接单的积极性可能没那么高，尤其是对客单价低的餐馆来说更是如此。”

　　耿直拿餐巾纸擦了下嘴，继续道：

　　“但如果是年费模式呢？老板交固定费用，边际成本是递减的，他们每多卖一单，多赚的全是自己的。他们非但不会飞单、跳单，还会反过来求着你，让你给他多带订单。”

　　张旭昊和康佳闻言，陷入沉思。

　　“这样，一旦商家付了年费，对咱们饿了么的粘性就更强了，也不会轻易跑竞争对手那边去！”康佳反应过来，“甚至，我们可以直接把对手打趴下！”

　　耿直给康佳竖了个大拇指，继续解释起来：

　　“对，这样就不需要你们每周去上门一个个催收，而是一开始就把年费收了，坏账没了，有了预收款，现金流也一下子充足了。”

　　“而且，这就催生出来一个新的盈利模式，跟陶宝一样的模式。餐厅越来越多，大家肯定都想抢首页的推荐位、抢靠前位置，那饿了么就可以收营销服务费。”

　　“再辅以吕师兄刚说的评价体系，给商家打分，商家送餐的动力就更足了，消费者体验也就上去了。”

　　张旭昊思考了一会儿，眼睛越来越亮，激动地差点儿要站起来：“耿老板，你太牛了！！”

　　说着，他直接给自己倒满一杯啤酒，又给康佳、汪源、张清华倒满，一起敬了耿直一个。

　　待啤酒下肚，康佳才又开口：“耿老板，那年费，该定多少合适呢？”

　　耿直摇头：“一刀切很难，可能要根据不同的城市、餐厅的不同体量等等，做商家分层，或者阶梯定价，或者季费模式。这个问题很难回答，要你们详细测算。”

　　“嗯，我懂了！”康佳点头道。

　　“年费/季费模式，你们需要不断迭代餐厅管理系统，通过技术创新为商家赋能，解决掉商家的各种痛点问题，饿了么口碑就自然而然来了。”耿直再补充。

　　张旭昊、康佳、汪源纷纷点头，张清华却又提出一个疑问：

　　“现在主要解决的是商家端的问题，商家是爽了。但如果有些商家高峰期就是没人力送餐，依旧导致送餐时间过长，用户体验不佳，该咋办？”

　　“这正是我刚要说的。”耿直再给张清华点了个赞，“可以上线一个[超时赔付]功能，平台定规则，配送超时，给用户赔偿。[超时赔付]就是让用户记住你们的方式，就是口碑。”

　　房间再陷入长久的沉默与沉思。

　　耿直给几人带来的震撼太多太多了。

　　良久，张清华看向张旭昊：“昊哥，咱们该给我耿师弟一些顾问费吧？否则是不是太没良心了啊？”

　　张旭昊闻言，一脸认真地点点头：“耿老板，我们给……”

　　“耗子，都是朋友，见外见外了！”耿直摆摆手，“说不定未来，咱们还有合作机会呢，到时别拒绝我就行喽！”

　　“有需要用到我们饿了么的，一定全力支持耿老板！”

　　聊完痛点问题，六个人再聊的话题就轻松了起来。

　　“耿老板，我看最近团购模式挺火的，好几家团购公司也融了大钱，你说饿了么如果也做团购，会不会……”康佳随口道。

　　不待康佳说完，作为幕后股东的耿直立马义正言辞地打断：“千万别！趁早死了这条心吧！”

　　康佳：“？？”

　　康佳：“耿老板，我就是开玩笑，随口畅想一下，你别激动哈。”

　　“想都不要想！碰都不要碰！这模式是个无底洞，你们一定要专注于眼前的外卖业务！什么都做，只会死得很快！”

　　耿直声音突然提高了七八度，康佳、张旭昊很是惊讶，只得连连点头，表示坚决不碰团购。

　　耿直这才稍稍放下心来，心想得赶紧跟李冬平说一下，让李冬平做好监督工作。

　　他深知，饿了么此时掺和进团购赛道，未来要么大额融资烧钱，要么直接死掉。就算大额烧钱，甚至最后侥幸活了下来，那北极资本的股份也会被大量稀释。

　　这不符合自己的战略。

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　　六人吃完饭，张旭昊四人立马回公司召集高管们开会，研讨耿直刚才提的几个方案。

　　耿直和吕思峰则一起回学校方向，吕思峰去跟齐楚秦做汇报，耿直则要去跟王凯汇合，商讨红掌工作室接下来的新游戏方案。

　　临别前，吕思峰试探问道：

　　“师弟，康佳刚才说，饿了么未来可以借助LBS技术，做送餐导航，我觉得主意还不错，你觉得呢？”

　　“我也觉得还挺好，但这个需要地图商提供服务，高德、百度现在都还做不了。”

　　耿直意味深长地看着吕思峰，再次开口：

　　“吕师兄，你说，咱老板的公司有资质，有没有可能做一个To C的地图服务商？”

第153章 《神庙逃亡》启动，朱笑虎探军情(6k)

　　听耿直说是要做To C端业务，吕思峰直接摇头：

　　“咱老板的公司，业务主要是To G端的政务服务，让老板做To C端的地图业务，基本没戏。这不是他的赛道，他也不会感兴趣。”

　　他顿了顿，紧接着又补了一句：

　　“而且，老板的身份也在这儿放着，不太可能直接下场做纯商业产品。”

　　耿直本想多说几句。

　　谷歌刚撤出国内市场，测绘局的新政策一下来，谷歌地图服务马上也要凉凉。

　　佰度地图还未布局移动端，高德地图的重心只在汽车预装和To G业务。四维图新守着传统业务，根本没意识到移动互联网的浪潮。

　　此时，正是入局地图的最佳窗口期。

　　但他想了想，或许现在还不是聊这个的最佳时机，到嘴边的话又咽了回去。

　　耿直最后只平静地说了一句：“吕师兄分析得很有道理。”

　　吕思峰看出了耿直脸上的表情有特殊含义——那种欲言又止、话里有话的神情，他太熟悉了。

　　他停下脚步，认真看着耿直：“师弟，你刚是不是还有什么话想说？”

　　耿直故意犹豫片刻，才微微一笑：

　　“吕师兄，我就是突然想起来，前段时间看到有两款地图做得还不错。一款是诺基亚的Ovi地图，俩月前刚宣布免费。另一款是以铯列的，叫Waze，也潜力巨大。如果师兄感兴趣，可以体验一下。”

　　诺基亚的Ovi很有名气，吕思峰当然知道，但后者此时名气还不大，他确实不知。

　　实际上，前世，Waze很快就从一个小众地图成长为行业香饽饽，苹果、Facebook、谷歌争相抢购，最终被谷歌花了10亿美金左右抢先拿下，为谷歌手机地图立下了汗马功劳。

　　吕思峰好奇问道：“以铯列的那款地图叫啥名字？”

　　“叫Waze，W-a-z-e。”耿直拼了一遍，“是一款社交化地图，众包模式，差异化很明显。”

　　“哦，好的。”吕思峰若有所思地点点头，拿出手机在备忘录里记下这个名字。

　　正说着，两人已然走到校门口。

　　门口刚好有一辆空载的出租车驶过，车顶的[空车]灯牌亮着。

　　耿直招手，钻进出租车，摇下车窗冲吕思峰挥了挥手。

　　吕思峰则快步走进校门，他边走边打开手机，开始查询那个叫Waze的以铯列地图。

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　　交大科创园区，明矾科技办公室门口。

　　朱笑虎和孔敏二人早早吃完饭，已经爬楼梯走了上来。

　　金砂江创投刚刚联合北极资本投了微聚，但还没有官宣。

　　朱笑虎想趁着这个档口，以投资陌陌B轮的名义，来探一探耿直对陌陌的未来定位。

　　尤其是在耿直官宣免费模式后，陌陌的商业模式，下一步到底是什么，他还没看透。