都重生了谁给资本打工啊 第134节

　　“师兄问得好！”耿直笑着道，“这就是我接下来要讲的——我们未来的版本会有三个机制。”

　　耿直伸出第一根手指：

　　“第一个机制，兴趣小组和群组，基于兴趣聚合。让陌陌用户因为共同爱好而认识，而不是单纯地因为距离近。”

　　“按照兴趣分的？”朱笑虎下意识地问出口。

　　“对的。基于位置的连接是浅层的，基于兴趣的连接才有深度。两个人都在三里屯，可能是路人；但如果两个人都喜欢徒步或者读书，在三里屯书店偶遇，就能成为朋友。”耿直解释道。

　　朱笑虎若有所思。

　　“耿总，[小组]和[群组]有什么区别啊？”朱笑虎的助理孔敏突然插话问道。

　　“孔助问得好。”耿直转向她，“小组偏官方组织，群组偏用户自建。一个是平台主导，一个是用户自发，这是本质差别。”

　　“原来如此，类似PUGC和UGC的区别？”孔敏眼睛一亮。

　　“没错！就是这个逻辑。”

　　孔敏点点头，做了个“请继续”的手势。

　　耿直见朱笑虎也没有问题，接着伸出第二根手指：

　　“第二个机制，线下活动，我们会引导组织各种同城活动，周末爬山、桌游组局，甚至8分钟约会，让用户在现实中见面。形成线上和线下的闭环。”

　　朱笑虎闻言，眉头瞬间皱起来。

　　“小耿，你这么做，又回到[交大红娘]的模式上去了。”他语气严肃，“这会违反你签署的竞业协议的。”

　　“师兄，你误会了。”耿直淡定解释，“我们只是引导用户自己组织，不是我们自己组织。我们是纯线上运营，不参与线下活动的执行。而且组织活动的目的是兴趣社交，不是婚恋。”

　　又是兴趣。

　　朱笑虎突然想起来，他前段时间似乎在哪里听到过[基于兴趣]这个说法，但一时想不起来具体出处。

　　“你的这个模式，相当于是完成了[线上认识+线下见面]的闭环，跟QQ群、贴吧有了明显的差异化。”朱笑虎点评道。

　　“师兄高见！”耿直给他竖起大拇指。

　　“那第三个机制呢？”朱笑虎问。

　　耿直最后伸出第三根手指：

　　“第三个机制，我们有心理咨询师，专门设计社交破冰的话术和场景。”

　　“嗯？”朱笑虎脱口而出，“怎么还需要心理咨询师？”

　　说完，他下意识地看了一眼旁边坐着的孙晓雯，意识到这话接得有点没情商，心里微微尴尬。

　　耿直笑着解释道：“我们认为，陌生人社交的本质不是技术，是人性。所以我们需要懂人性的人。”

　　“对吧晓雯学姐？”耿直看向孙晓雯。

　　“没错，没错，老板说得很对，陌生人社交的本质的确是人性。”孙晓雯忙跟着点头。

　　不知为何，听到陌生人社交的本质是[人性]二字，朱笑虎下意识地蹦出四个字——[七情六欲]。

　　他战术性地端起杯子喝了一口水，掩饰那点微妙的尴尬。

　　接下来，耿直又将陌陌产品的基础功能，跟朱笑虎讲了一遍。

　　朱笑虎时而皱眉，时而点头，最终对产品功能表达了认可。

　　“师兄，咱们再看一下商业模式。”耿直翻开新的一页，“我们陌陌有三层变现路径，前景和钱景都很广阔。”

　　“第一层变现路径是会员增值服务，这也是最快最直接的变现方式。”

　　“陌生人社交的本质是效率工具，用户愿意为更高效地认识人付费。”

　　“所以，我们产品的设计思路是，基础功能免费，但高级功能付费，比如会员可以无限次打招呼、查看谁喜欢我、优先推荐、隐身浏览……”

　　耿直直接开始算账：

　　“假如月会员9元，陌陌付费转化率为5%，则当用户量达到500万时，月收入就是500万*5%*9块月会员=225万。年化近3000万块。”

　　“你的5%付费转化率，设定的依据是什么？”朱笑虎问。

　　“这个模式可以对标QQ会员，QQ会员转化率超过了10%，我们陌陌估5%都算是保守了。”耿直回答。

　　朱笑虎手指摩挲着下巴上的胡茬，思索了一会儿，点了点头，没有再质疑。

　　“你的第二层变现路径是什么？”

　　“第二层是广告变现，LBS广告是移动互联网的黄金模式。”耿直说着继续开始掰手指：

　　“开屏广告最适合品牌曝光，电影、快消品、汽车等品牌很适合。信息流广告可以基于LBS推送，比如餐厅、商城活动等等，都非常适合。”

　　耿直微微一顿，加重语气：“最重要的是可以基于用户画像精准推送，效果比PC广告要优质的多。”

　　“你的用户画像，具体是指哪些维度？”

　　“最基础的是年龄、性别、兴趣、位置，未来标签肯定会更多，可以几十上百个，画像会更精准。”耿直回答。

　　朱笑虎连连点头：“真实地理位置、真实兴趣，广告主愿意为[附近的人]支付溢价——这个在逻辑上说得通。”

　　听到风投大佬朱笑虎的点评，坐在旁边的吕思峰深受震撼。

　　在此之前，他虽然一直在深度参与陌陌APP的开发，甚至还顶着CTO的头衔。但他本人其实一直不太看好这个陌陌APP——总觉得有些无聊。

　　但此刻他才明白，陌陌竟然可以用这种方式赚钱，而且是赚大钱。

　　这一刻他才真正意识到，人家耿师弟不只是靠小聪明和运气做成[交大红娘]的——人家这是真有本事啊！

　　我什么时候，才能像耿师弟一样，也能创个业啊……吕思峰心中嘀咕着。

　　耿直轻咳一声，继续介绍道：“第三层，我BP上面没有写，我直接口述。”

　　“如果说第一层会员增值服务变现是最快变现，第二层广告变现是规模化变现，那么第三层游戏联运，就是生态级变现。”

　　朱笑虎眉毛猛地一挑，身体微微前倾：“什么类型的游戏？”

　　“从轻量级社交游戏开始。”耿直回答

　　朱笑虎的脑海里瞬间飘过很多个产品。

　　开心网的偷菜、抢车位，Facebook的Zynga……

　　“假设陌陌用户1000万时，游戏活跃用户30%，月ARPU（每个用户平均收入）5块，月收入=1000万×30%×5块=1500万块，年化近2亿。”

　　耿直直接口算，数字蹦得干净利落。

　　朱笑虎听懂了。

　　彻底听懂了。

　　他沉思了好一会儿，才开口总结道：“原来，陌陌不是一款产品，而是一个平台。”

　　“对，师兄一语中的！”耿直顺杆爬，“会员是地基，广告是二楼，游戏是顶楼。三层叠加，陌陌的ARPU值有望做到20块~30块/月，这整个叠加起来，对标的就是……”

　　“对标的就是企鹅的社交变现能力！”孔敏抢先接话道。

　　办公室沉默了七八秒。

　　朱笑虎再次开口，语气却变得犀利起来：“小耿，这些路径，别人也能做。你的壁垒在哪里？”

　　“师兄，壁垒不是一天建成的。Facebook最开始也只是哈佛的校园网。陌陌的壁垒，是用户规模和社交关系链。只要跑得快，别人就追不上。”

　　“跑得快？”朱笑虎挑眉，“企鹅跑得比你慢吗？他们有QQ，有用户基础，想做还不是分分钟的事。”

　　“QQ做的是[连接熟人]，陌陌做的是[连接陌生人]。熟人社交和陌生人社交是两个逻辑。企鹅不一定会做，因为这与他们的调性不符，他们即使做了也不一定能做好。”

　　朱笑虎没说话，眼底却闪过一丝欣赏。

　　他抑止住心底的那一丝兴奋，开口道：“师弟，你接着往下讲讲团队吧，怎么BP里面，COO、CFO和商业顾问这几个都写着保密啊？”

　　这话刚出口，他自己都没意识到——他已经叫耿直叫[师弟]了。

　　听到[师弟]俩字，顾婉柠、吕思峰、孙晓雯、孔敏都微微一愣。

　　这就认师弟了？

　　“师兄，我本人的经历你比较熟悉了。”耿直面不改色，“CTO是你的吕思峰师弟，交大计算机学院博士，即将毕业。心理学博士是孙晓雯博士。CFO和COO也都是大腕，我们都已挖到，待入职。”

　　耿直开始编了起来。

　　朱笑虎眉头一皱，追问道：“CFO和COO是多大的腕？”

　　“以COO为例，他来自上市互联网大厂，副总级别，管着上百人。”耿直面色自然，“他们来我们公司是合伙人级，但都还在走流程，所以不太方便透露名字。”

　　朱笑虎闻言，微微颔首，没再追问。

　　对这种级别的大佬来说，遇到这种状况，官宣之前隐藏身份，算是基本操作。

　　耿直继续介绍道：

　　“战略顾问资源我也保密了，其实是苟友乾教授，他能牵线的资源很多。”

　　顾婉柠内心OS：我舅舅啥时候参与项目了？这个耿大忽悠……忽悠得还真挺像那么回事。

　　“苟教授也参与这个项目了？”朱笑虎果然吃了一惊。

　　“对，具体细节苟教授肯定不参与，但帮我提供了一些资本层面的资源。”耿直道。

　　他这次说的倒是实话。

　　沈南鹏、刘芹都是苟友乾牵线介绍的——虽然只是介绍，没有多做任何参与。

　　朱笑虎闻言，没多问什么。