美武宗 第130节

　　“所以，我们要把它一块一块地切割开来。”

　　切割。

　　这个动词用得极其精准。

　　普赖斯的眼睛亮了一下。

　　他不是政客，但他在社区里做了二十年的组织工作，他太清楚‘切割’这两个字的分量了。

　　把一个大的、容易引起争议的目标，拆解成若干小的、看似人畜无害的项目，然后一个一个地推出去。

　　等反对者反应过来的时候，木已成舟。

　　费兰转过身，在黑板上一笔一划地写下了几个大字。

　　选区利益分配清单

　　然后，他开始写……

　　【第3选区：获得一座新水坝，创造800个长期建筑岗位，以及未来50年的廉价电力。】

　　【第5选区：获得一所农业技术学校，以及全区域的防洪堤，保护了数万亩农田。】

　　【第7选区：获得新船闸，让该选区的农产品运输成本降低30%。】

　　【……】

　　费兰写完最后一个字，将粉笔放在黑板下方的槽里，拍了拍手上的粉笔灰，转过身来。

　　普赖斯克莱恩等人盯着那几行字，目光凝住了。

　　至于一旁的罗斯福，作为一国总统、在美利坚摸爬滚打了几十年的一名老政客，他的眼光当然不是这些人能够比的。

　　他已经看出了，费兰这个‘切割”的思路，不仅仅是策略上的巧妙，更是心理上的精准打击。

　　田纳西管理局计划如果整体拿出来，那是一个庞大的、前所未有的联邦机构，涉及航运、防洪、教育、电力、农业、工业六个领域，权力之大，在美利坚历史上找不到先例。

　　这样的东西，任何人看了都会觉得害怕。

　　保守派会说这是社会主义，州权派会说这是联邦入侵，电力巨头会说这是政府垄断。

　　但如果把它拆开来呢？

　　新水坝——这是一个基建项目。

　　800个岗位——这是一个就业计划。

　　廉价电力——这是一个民生工程。

　　农业技术学校——这是一个教育项目。

　　防洪堤——这是一个防灾工程。

　　每一个项目，单独拿出来，都是干干净净的、没有人敢反对的好事。

　　谁会反对建大坝？

　　谁会反对创造就业？

　　谁会反对廉价电力？

　　谁会反对农业教育？

　　谁会反对防洪堤？

　　没有人。

　　哪怕是再顽固的保守派，也不敢公开说‘我反对给穷人通电’或者‘我反对保护农田’。

　　这不是政治立场的问题，这是做人的基本良知问题。

　　罗斯福的思绪飘回了几十年前。

　　那时候他还是一个年轻的州参议员，在纽约州议会里摸爬滚打。

　　他记得那些年他是怎么一步步获得民众们支持的。

　　不是靠高喊什么宏大的政治理念，而是靠一件一件地给选民解决实际问题。

　　修一条路，建一座桥，疏通一条河道，争取一笔拨款。

　　每一件小事做成了，就会变成一张选票，一个支持者，一个政治盟友。

　　积少成多，聚沙成塔。

　　政治从来不是一蹴而就的艺术，而是水滴石穿的手艺。

　　费兰的这个‘切割’策略，跟他当年在州议会里做的事情，某种程度来说有一些异曲同工之妙。

　　把一个大目标拆解成无数个小目标，然后一个一个地去实现。

　　当反对者还在为那个大目标争吵不休的时候，小目标已经一个个落地了。

　　而且，费兰的这个拆解方式，还有一个更精妙的地方——它给了那些保守派议员一个可以接受的台阶。

　　一个保守派议员如果被质疑‘你为什么支持布尔什维克主义’，他可以理直气壮地回答：“我支持的不是什么布尔什维克主义，我支持的是在我的选区内修建一座防洪堤，保护数万亩农田不被洪水淹没。你觉得这有什么问题吗？”

　　谁也没法反驳。

　　谁敢说保护农田是布尔什维克主义？

　　罗斯福的目光微微闪动。

　　他还想起了自己当年在海军部任职时学到的一个道理——在政治上，有时候最重要的不是你做了什么，而是你做的事情在别人眼里看起来像什么。

　　同样的东西，换一个包装，换一个说法，就会产生完全不同的效果。

　　费兰显然深谙此道。

　　坐在罗斯福身后一步位置的路易斯·豪，同样在注视着费兰。

　　他的表情一如既往地波澜不惊，但他的眼睛里，有一种只有最了解他的人才能读出的东西——那是佩服。

　　费兰刚才做的这件事——把田纳西管理局计划拆解成选区利益分配清单——就是智慧。

　　因为他让那些州议员们觉得，他们不是在支持一个联邦计划，而是在为自己选区的选民争取利益。

　　他们在投票的时候，心里想的不再是‘我是不是在支持社会主义’，而是‘我能不能在下次选举中告诉选民，我为你们争取到了800个就业岗位’。

　　当每一个议员都这样想的时候，田纳西管理局计划就不再是联邦强加给各州的东西，而是各州主动争取来的东西。

　　这就是政治的最高境界——让你的目标变成别人的欲望。

　　讲台上，费兰重新拿起了粉笔。

　　他转过身，面对着黑板，在刚才写下的那些字迹旁边，又添加了一些内容。

　　他的动作很快，粉笔在黑板上飞舞，白色的字迹像流水一样涌出来。

　　众人都目不转睛地盯着他的手，盯着那些不断出现的字迹，每个人的表情都在随着那些字迹的变化而变化。

　　罗斯福也盯着。

　　他的目光里带着一种期待。

　　之前他其实不太清楚费兰的这个计划是什么。

　　现在，他知道了。

　　不，他还没有完全知道。

　　他只是看到了费兰的思路，但这个思路最终会走向哪里，他还没有看清楚。

　　但他不着急，他相信费兰。

　　这种信任不是凭空产生的，而是在过去几个月里，通过一件又一件的事情，一点一点积累起来的。

　　费兰写完最后一个字，将粉笔放在黑板下方的槽里，拍了拍手上的粉笔灰，转过身来。

　　他的目光落在克莱恩身上：“克莱恩先生，问你一个问题。”

　　克莱恩坐直了身体，目光直视着费兰。

　　“假设现在联邦政府已经确定了，在你的选区修一座防洪堤，可以提供200个就业岗位，你能说服你所在选区的议员，让他支持这项计划吗？”

　　克莱恩想都没想就直接摇头：“这恐怕不太行。

　　“那假如，这座防洪堤工程量比较大，可以提供400个岗位呢？”

　　克莱恩这次没有立刻摇头，他沉默了几秒钟：“倒是可以尝试一下。”

　　“那假如——政府不仅要在你们选区修建这座可以提供400个岗位的防洪堤，还要修建一所预防疟疾的卫生院呢？”

　　克莱恩这次没有回答。

　　但他亮起的眼睛出卖了他。

　　没等他回答，费兰抢先一步再开口：“那假如——联邦只需要你们选区的议员支持选区内修建防洪堤和卫生院，而不需要他直接公开支持田纳西管理局的整个计划——”

　　“你有把握说服你所在选区的议员吗？”

　　教室里安静了一瞬。

　　克莱恩呼吸急促了起来。

　　百分之百。

　　如果这样的话，他有百分之百的把握。