1978，从抱着孩子上大学开始 第71节

　　谢建军心里一沉。条件很苛刻。30%的利润分成，对公司是沉重负担。

　　人员分开，意味着他和周明、陈向东，必须在实验室和公司之间做选择。

　　“老师，这条件……”谢建军有些犯难的说道。

　　“我知道很苛刻，但这是规定。”王选叹气道：“现在是摸索阶段，上面也拿不准，所以定得严。

　　你先别急，我再争取争取。但你要有心理准备，可能要做选择。”

　　从实验室出来，谢建军心情沉重。

　　如果必须选择，他选什么？实验室是国家平台，稳定，有前途。

　　公司是市场机制，风险大，但空间也大。

　　很难选。

　　回到家，林晓芸看出他情绪不对。

　　“怎么了？出什么事了？”

　　谢建军把情况说了。林晓芸沉默了很久。

　　“建军，你怎么想？”

　　“我不知道。实验室是铁饭碗，但限制多，公司风险大，但有机会。

　　而且，公司不光是赚钱，是做事，是实现想法的地方。”

　　“那如果必须选，你选哪个？”

　　谢建军看着妻子，又看看在炕上玩积木的孩子。

　　如果选公司，可能失败，可能一家人喝西北风。

　　如果选实验室，稳定，但可能一辈子做个普通科研人员。

　　“我想……选公司。”谢建军慢慢说道：“但不是现在。等公司稳定了，能养活一家人了，再考虑离开实验室。”

　　“你想好了？”林晓芸问道。

　　“想好了。但这事不急，我再看看，再等等。”

　　夜里，谢建军睡不着。他起身，走到外屋，打开台灯，摊开笔记本。

　　在1981年4月15日这一页，他写下：

　　抉择：

　　实验室——稳定，平台，但限制多，发展慢。

　　公司——风险，挑战，但空间大，机会多。

　　选择：暂时兼顾，以实验室为主，以公司为辅。等公司能自立，再考虑转轨。

　　目标：1983年底前，公司月收入达到五千元，能养活团队，能承担风险。

　　路径：软件开发+技术服务，两条腿走路。避实击虚，做四通做不了的，做不好的。

　　写完，他合上本子，看着窗外。夜深了，蔚秀园一片寂静。只有远处偶尔传来几声狗吠。

　　他知道，这条路难走。但既然选了，就要走下去。

　　而且，他不是一个人。有妻子，有孩子，有团队，有老师，有朋友。

　　有这么多人在，路再难，也能走。

　　他回到床上，轻轻躺下。林晓芸翻了个身，迷迷糊糊地说道：“睡吧，明天还忙呢。”

　　“嗯，睡。”

　　窗外，又下起了雨。细细的，密密的，像春蚕食叶。

　　春雨贵如油。这场雨过后，万物会更茁壮地生长。

　　而他要做的，就是在这春雨中，播下种子，辛勤耕耘，等待收获。

　　四月底，京城开始飘柳絮了。

　　白茫茫的，像下雪，但又比雪轻，飘飘忽忽的，粘在头发上，衣服上，钻进屋里。

　　谢建军推开实验室的窗户，几团柳絮飘进来，落在键盘上。

　　“又是柳絮。”陈向东一边敲键盘一边抱怨道：“去年这时候还没这么多，今年怎么像疯了似的。”

　　“树长大了，絮就多了。”谢建军拍掉键盘上的柳絮：“代码调得怎么样了？”

　　“快了，就剩边界条件处理。”陈向东盯着屏幕说道：“谢哥，你说咱们这制表软件，真有人买吗？

　　现在都用算盘，用计算尺，谁用计算机制表啊。”

　　“会有的。”谢建军说道：“工厂要统计报表，机关要汇总数据，学校要成绩单。

　　这些都需要制表。手工制表慢，容易错。用计算机，快，准，还能自动计算。”

　　“那倒是。就是……推广难。人家不会用，不敢用。”陈向东说道。

　　“所以要做培训，做服务。”谢建军说道：“等软件做好了，咱们开培训班，教人用。学会了，自然就想买了。”

　　正说着，电话响了。是深镇赵建国打来的，长途，声音断断续续的。

　　“谢哥……仓库系统……验收了……客户很满意……钱拿到了……三千……”

　　“太好了！中间件做成了？”

　　“做成了……按您的方案……数据能交换了……就是慢点……但能用……”

　　“慢不怕，能用就行。建国，你立了大功！”

　　“是您指导得好……对了，客户又介绍了个新项目……是家服装厂……要做生产管理系统……预算五千……我接了……”

　　“能行吗？”

　　“有点难……但我问了个港城的工程师……他说可以帮忙……要收一千咨询费……”

　　“给，该花的花。把人联系方式给我，我跟他谈谈技术细节。”

　　“好……我让他给您写信……”

　　挂了电话，谢建军心情很好。建国在深镇站稳了，还接了新项目。

　　公司在京城和深镇，都有了起色。

　　“建国那边成了？”陈向东问道。

　　“成了，还接了新项目。”谢建军笑着说道。

　　“可以啊！深镇速度！”陈向东也高兴地调侃道。

　　“咱们也不能落后。”谢建军说道：“抓紧把制表软件做出来，下个月去各高校推广。”

　　“行！”

第67章 两个人一起走

　　五月初，制表软件完成了。虽然功能还简单，但能创建表格，能输入数据，能自动计算总和、平均值，能打印报表。

　　谢建军给它起了个名字——“易表”。

　　“简单，易用，所以叫易表。”他解释道。

　　“名字好记。”周明说道：“那咱们的汉字系统，是不是也该起个名？”

　　“叫‘易文’吧。易用的文字处理系统。”

　　“好，易文，易表，一套的。”

　　软件做好了，开始推广。谢建军印了些宣传单，简单介绍功能，留了实验室的电话。

　　他和陈向东分头，去各高校的计算机房、实验室、办公室发。

　　大多数人不感兴趣，看一眼就扔了。但也有少数人仔细看，还问问题。

　　“你们这软件，能在苹果II上跑吗？”

　　“能，专门为苹果II开发的。”

　　“要多少钱？”

　　“易文一百，易表八十。一起买，一百五。”

　　“不便宜啊。”

　　“但能提高效率。您想，手工制一张表，可能要半天。用易表，十分钟。省下的时间，值多少钱？”

　　“倒也是。我考虑考虑。”

　　发了一星期宣传单，接到五个咨询电话，最后成交了两单——京大图书馆买了一套易文，华清水利系买了一套易表。

　　钱不多，三百块，但开了张。

　　“有戏。”陈向东很兴奋的说道：“慢慢来，能做起来。”

　　“嗯，慢慢来。”谢建军点了点头说道。

　　推广的同时，谢建军开始准备培训材料。