1978，从抱着孩子上大学开始 第70节
雨不大，淅淅沥沥的，但下了一整天。
未名湖的柳叶被洗得发亮，空气里满是泥土和青草的味道。
谢建军从实验室出来，撑开那把用了多年的黑布伞，朝幼儿园走去。
到幼儿园时，雨还没停。门口已经有不少家长在等了，有的打伞，有的披着雨衣，有的用塑料袋套在头上。
谢建军看了看表，还有十分钟放学。
“谢老师，接孩子啊？”旁边一个家长打招呼，是数学系的王老师，孩子也在这个班。
“王老师，您也来了。”谢建军笑着回应道。
“哎，这不下雨嘛，怕孩子淋着。”王老师说道：“您家那俩孩子，真乖。
我家那个，昨天回家说，芸芸唱歌好听，林林搭积木最棒。”
“是吗？孩子回家倒没说。”谢建军笑笑。
他确实很少听孩子说幼儿园的事，每天回家晚，孩子都睡了。
铃响了，孩子们排着队出来。芸芸拉着林林的手，看到爸爸，眼睛一亮：“爸爸！”
“哎，慢点，别跑，地上滑。”
一手牵一个，往家走。雨还在下，谢建军把伞往孩子那边偏，自己半边肩膀淋湿了。
“爸爸，我们今天学唱歌了。”芸芸说道：“我唱给你听——‘小燕子，穿花衣，年年春天来这里……’”
稚嫩的童声在雨巷里响起，清脆，干净。林林也跟着哼哼，调跑了十万八千里。
“好听。”谢建军由衷地说道。他已经很久没听歌了，实验室里只有机器的嗡嗡声，代码的噼啪声。
回到家，林晓芸已经做好了饭。看到谢建军湿了的肩膀，赶紧拿来毛巾。
“怎么不打伞？”
“伞小，遮不住。”
“明天带把大的。”
“嗯。”
吃饭时，芸芸还在唱幼儿园学的歌，林林跟着手舞足蹈。
屋里热热闹闹的，有了生气。
“幼儿园老师今天说，芸芸有音乐天赋，建议学学乐器。”林晓芸说道。
“学什么乐器？”
“钢琴最好，但咱家买不起。老师说，可以先学风琴，学校音乐教室有，放学后可以练。”
“那就学。艺术修养很重要。”
“学费呢？一学期五十，不便宜。”
“五十就五十，该花的花。”谢建军说道：“孩子有兴趣，就让她学。
咱们小时候没条件，现在有条件了，不能委屈孩子。”
林晓芸看着他，眼神温柔：“你呀，对自己抠，对孩子大方。”
“应该的。”
夜里，雨停了。谢建军在灯下看信。是赵建国从深镇寄来的，厚厚一沓，除了信，还有仓库管理系统的设计图和部分代码。
信里说，项目进展顺利，但遇到了问题，企业要求系统，能跟港城总部的IBM System/36交换数据。
但两边系统不兼容，数据格式不一样。
“谢哥，我问了港城那边的工程师，他们说要在IBM那边装个中间件，要价五千港币。
企业嫌贵，问我能不能做。我没做过，但想试试。您看可行吗？”谢建军仔细看了设计图和代码。赵建国做得不错，思路清晰，结构合理。
但中间件涉及系统底层，涉及网络协议，涉及数据转换，难度不小。
他提笔回信，详细分析了技术难点，给出了解决方案建议，还画了几个关键算法的流程图。
写完，已经凌晨一点。
第二天，他把信寄了，又给赵建国汇了五百块钱。
“项目有难度，别太省。该请人帮忙就请人，该买资料就买资料。
宁可多花钱，也要把事做好。”
从邮局出来，谢建军去了中关村。刘强的店生意更好了，店里又多了两台机器，还雇了个小伙计。
“谢工，您来了！”刘强很热情：“正好，有个客户，想买十台机器，都要装汉字系统。
您看，能给个什么价？”
“十台？什么单位？”谢建军问道。
第66章 两难的选择
刘强说道：“是个研究所，搞地质的。要带到野外用，做数据采集和分析。
对机器要求不高，但要稳定，要能显示汉字，要能打印报表。”
谢建军点了点头说道：“苹果II就行，但野外用，得加固，机箱要结实，电源要稳，最好能用车载电源。”
刘强很赞同的点了点头说道：“这些都好办。就是软件，他们问能不能定制，加些地质专业的符号和图表。”
谢建军想了想说道：“能，但要加钱。基础汉字系统每套三十，定制功能看复杂程度，估计要加一百到两百。”
“我跟客户商量商量。有戏，他们不差钱，就是要好用。”
谈完生意，刘强压低声音道：“谢工，听说没？深镇那边，有家公司做出了中文打字机，跟计算机连着的，能直接打印汉字。卖得可火了。”
“什么公司？”
“好像是港城和内地合资的，叫‘四通’。他们用了一种新技术，叫什么‘连想式汉字输入’，据说比拼音快多了。”
谢建军心里一紧。四通，他记得这家公司。前世，四通是80年代中国IT业的巨头之一，就是靠中文打字机起家的。没想到，这么快就出现了。
“他们的产品，京城有吗？”
“还没，但听说很快要进来。谢工，您得抓紧啊。要是等四通进来了，咱们的汉字系统就不好卖了。”
“我知道。谢谢刘老板提醒。”
从中关村出来，谢建军心里沉甸甸的。
竞争来了，比预想的快。四通有资金，有技术，有港城背景，实力比他们这个小公司强得多。
怎么办？硬拼肯定拼不过。只能差异化，只能做他们做不了的，或者做不好的。
回到实验室，他把周明和陈向东叫来，说了四通的事。
“咱们的优势是什么？”谢建军问道。
“技术。”周明说道：“咱们的智能拼音输入法，准确率高，有学习功能，他们不一定有。”
“应用。”陈向东说道：“咱们在开发排版、制表、数据库，他们可能只做输入法。”
“但人家有钱，有渠道，有品牌。”谢建军说道：“咱们不能正面竞争，要避实击虚。
他们做打字机，咱们做软件。他们面向办公，咱们面向专业。他们卖硬件，咱们卖服务。”
“具体怎么做？”
“两条腿走路。”谢建军说道：“一，加快软件开发，做出有特色的应用产品。
二，拓展服务业务，做培训，做维护，做定制开发。硬件让四通去拼，咱们做软的服务。”
“行！”
任务重新分配。周明全力完善汉字系统，要赶在四通产品进京前，推出正式版。
陈向东加快制表软件开发。谢建军自己，除了排版模块，开始规划一个“专业符号库”——针对地质、物理、化学、数学等专业领域的特殊符号和图表。
另外，他开始准备培训材料。既然四通可能主攻硬件，那软件培训和服务就是市场空白。
可以开培训班，教人用计算机，教人编程，教人开发应用。
四月中旬，实验室的智能拼音输入法，通过了科委的验收。
专家评价“国内领先，具有推广应用价值”。
科委决定，拨专款支持完善和推广。
“小谢，你们做得不错。”王选很高兴的说道：“但别骄傲，要抓紧完善，要尽快产品化。
我听说，深镇有四通，京城也有公司在搞汉字系统。竞争开始了。”
“我知道，老师。我们正在准备。”谢建军说道。
“另外，”王选压低声音：“实验室和公司的合作，上面有了初步意见。
原则同意，但有几个条件：一，产权要清晰，实验室的技术，产权归实验室，公司有使用权。
二，利益要分成，公司利润的30%要返还实验室，用于科研。
三，人员要分开，实验室的人不能在公司兼职，除非辞职。”