1978，从抱着孩子上大学开始 第200节

　　同时，立刻启动备用供应商的寻找和接触工作，特别是那些和现有管理部门，关联不那么紧密的、或者在外地的供应商。

　　鸡蛋不能放在一个篮子里。另外，通知采购部和财务，对现有供应商的付款，在合法合规前提下，适当加快，以稳定军心。

　　但要严格审核，防止有人趁机虚报或抬高价格。”

　　“是，我马上去办。”老刘应下。

　　处理完供应链的潜在危机，谢建军感到一阵心力交瘁。四面八方，明枪暗箭，防不胜防。

　　对手似乎拥有无穷无尽的资源和手段，正在一点点地收紧套在谢氏产业脖子上的绳索。

　　他走到地图前，目光再次扫过那几个标注着压力的节点。忽然，他的目光停留在了“深镇-赵建国”这个点上。

　　建国那边负责生产，是硬件根基，目前似乎还算平静。但对手会不会也对生产线下手？比如关键元器件的供应？或者……生产资质？

　　他立刻拿起电话，打给赵建国。电话响了很久才被接起，背景音是尖锐的切割声和赵建国的大嗓门：“喂？谢哥？啥事？我这儿正赶一批东海催的测试主板呢，催命似的！”

　　“建国，生产线这边，最近有没有什么异常？原材料供应，特别是进口的CPU、内存这些，顺畅吗？有没有人找过你，或者通过其他渠道，给过你什么‘提醒’？”谢建军直接问。

　　赵建国愣了一下，随即道：“原材料？还好啊！CPU和内存都是通过港城那边的老渠道，最近价格是有点波动，但货没断。

　　没人找我啊！哦，对了，”他像是忽然想起什么，“前两天，区里街道的一个什么干事过来，说是搞什么‘安全生产和消防大检查’，里里外外转了一圈，提了一堆鸡毛蒜皮的意见，让整改。

　　我没当回事，让下面人应付了一下。这算吗？”

　　安全生产和消防检查？在年关将近、各行各业都忙的时候？谢建军眼神一凝。这很可能又是一次“常规”动作下的非常规“关注”。

　　“算。建国，你听我说，”谢建军语气严肃起来：“最近有人在对我们集团全方位找麻烦。从税务、工商、到物流、服装，现在可能轮到生产了。

　　安全生产和消防，是红线，绝不能出事！你立刻亲自抓，对照检查意见，彻底整改，把所有隐患都排除掉。

　　该换的消防器材换掉，该清理的通道清理干净，该做的安全培训做到位。

　　不要怕花钱，不要嫌麻烦。确保在任何时候、任何部门的检查下，我们的生产环节都挑不出任何毛病！明白吗？”

　　赵建国听出了谢建军话里的严重性，声音也凝重起来：“明白了，谢哥！你放心，我老赵别的不行，抓生产、抓安全，绝不含糊！我这就去安排，保证让苍蝇都叮不进！”

　　挂了电话，谢建军靠在椅背上，闭上了眼睛。头痛欲裂。安全生产、消防、供应链、设计师背景调查、设备卡脖子、物流扣车……对手的攻击，已经细致到了企业的每一个毛细血管。

　　这种全方位、无死角的“合规”围剿，其组织性和针对性，令人胆寒。

　　“盘”的力量，比他预想的还要强大，渗透得还要深。

　　但越是如此，他心中那股不屈的火焰，就燃烧得越旺。对手如此忌惮，如此不择手段，恰恰说明他们害怕！害怕芯片成功，害怕谢氏产业真的成长起来，成为他们无法控制的力量。

　　那么，就让他们更害怕好了。

　　他重新坐直身体，眼中寒光凛冽。技术上的“野路子”已经启动，是第一步反击。

　　但还不够。他需要在别的方向，也制造一些“意外”，打乱对手的节奏，让他们也不能高枕无忧。

　　他的目光，再次落在地图上，最终，停在了“华东-刘强/东方红”这个点上。

　　这里，是东海和地方利益交汇的焦点，也是“盘”可能暂时还不敢、或不愿直接插手太深的地方（因为涉及“国家队”东海）。或许，这里可以做点文章？

　　他沉思片刻，拿起笔，在纸上写下几个关键词：东海、地方、JVC谈判、生产线、工人安置、媒体……

　　一个大胆的、甚至有些冒险的计划，开始在他脑海中渐渐成形。

　　第七日，风雪欲来，合围之势已成。然绝地之中，奇兵已动，反击之念，亦在沉默中悄然孕育。真正的破局之战，或许不在正面硬撼，而在对手意想不到的侧翼。

第150章 侧面佯动，技术突破

　　1988年1月11日，星期一。

　　未名总部三楼，小会议室再次门窗紧闭。与会者只有谢建军和老刘。空气中弥漫着压抑，和一丝孤注一掷的决绝。

　　“谢董，您昨晚电话里说的想法……太冒险了。”老刘脸色凝重，手指无意识地敲击着桌面。

　　“我们现在自身难保，资金紧绷，外部压力重重，这个时候再去主动撩拨华东那边，还是利用东海和地方的矛盾，万一玩脱了，引火烧身怎么办？

　　东方红项目可是我们目前唯一，还算平稳的战略支点了。”

　　谢建军坐在对面，面前摊开的不是财务报表，而是一张他自己手绘的、极其简略的“东方红”项目，各方关系与潜在矛盾图。

　　图上清晰地标注着“东海（资金/技术需求）”、“地方（政绩/稳定/利益）”、“红星厂工人（生计/未来）”、“JVC（商业利益）”。

　　以及几个若隐若现的问号，指向可能的“地方其他势力”、“竞争对手觊觎”。

　　“老刘，你说得对，很冒险。”谢建军没有否认，他的声音冷静得近乎冷酷。

　　“但我们现在是在死局里。对手在正面、侧面、甚至后方，全方位挤压我们。

　　芯片攻坚在走野路子，能不能成，多久能成，是未知数。服装、物流、供应链，处处被掣肘，疲于应付。

　　我们就像被围在垓下的项羽，四面楚歌。

　　如果再不想办法制造变数，打破对手的节奏和预期，等他们把所有棋子都摆好，收紧口袋，我们就真的一点机会都没有了。”

　　他用笔尖重重地点在“地方”，和“东海”这两个词中间：“‘东方红’项目，是东海、地方和我们三方利益的结合体，但也是矛盾最集中、最微妙的地方。

　　东海要技术、要控制、要政绩；地方要甩包袱、要稳定、要政绩，但也可能想分更多的羹，或者有本地势力想插一脚。

　　我们，现在是最弱的一方，但我们有技术（芯片故事）、有管理团队、而且我们是项目法律上的主导方，和实际运营者。”

　　“你的意思是……”老刘似乎想到了什么。

　　“对手的攻击，目前主要集中在我们自身（未名、芸想、速达），对‘东方红’的直接干预还不多。

　　可能顾忌东海，也可能觉得这个项目本身风险大，想等我们自己撑不住。

　　那我们，就反其道而行之。”谢建军眼中闪过一丝锐利的光芒，“我们不在自己家里，跟对手硬拼消耗，我们把战火，引到‘东方红’这个项目上去。

　　不是真的打，是佯动，是制造紧张和不确定性，让东海和地方感到压力，让他们内部产生猜疑，甚至……让潜在的竞争对手，或地方势力，看到可乘之机，主动跳出来。”

　　“这……这岂不是引狼入室？局面更乱了怎么办？”老刘担忧的说道。

　　“乱，才有机会。”谢建军冷笑道：“现在是一潭死水，对手在岸上从容布网。

　　我们把水搅浑，让水下的鱼虾都动起来，对手的网就未必能罩得那么准了。

　　而且，我们要控制的乱。”他指着图上的几个点：

　　“第一，JVC生产线的谈判。刘强汇报，日方在价格和培训条款上，始终不肯松口。

　　我们可以授意刘强，适度强硬，甚至放出风声，说我们也在接触其他日国厂商，比如松下，或者考虑采用更灵活的、与国内其他电视厂，技术合作的替代方案。

　　这个消息，不用正式发布，通过非正式渠道，让东海和地方政府，特别是那些关心项目进度，和政绩的地方官员知道。

　　他们会比我们更着急。东海怕项目拖延，地方怕煮熟的鸭子飞了。他们一急，就可能对日方施压，或者对我们提供更多支持，来稳住局面。”

　　“第二，工人安置的预期管理。”谢建军继续道：“刘强之前用东海资金稳住了局面，但具体岗位、待遇、未来，还是悬在工人头上的剑。

　　我们可以让刘强，在适当的时候，比如JVC谈判传出风声后，通过可靠的工人代表，释放一些不确定的信息。

　　比如东海对项目进度不满，可能影响投资，生产线引进有变数，可能影响开工时间，地方在安置补偿上还有分歧等等。

　　不用多，点到为止。目的是适度撩拨工人的焦虑情绪，让地方感受到维稳压力，从而在项目协调和支持上，更向我们倾斜，或者，倒逼东海加快决策和资源投入。”

　　“第三，也是最重要的一步，”谢建军目光炯炯的说道：“利用媒体，讲一个悲情英雄和技术报国的故事。

　　目标不是公开对抗，而是博取同情，营造舆论，树立形象，给对手制造道德压力。

　　找一家可靠、有分量的财经，或行业媒体，不点名地报道。

　　一家有抱负的民营科技企业，在自主研发关键芯片，可以隐去‘轩辕’具体名，用‘某型专用处理器’代替。

　　取得突破后，却遭遇了来自各方面的不合理困扰，供应链被暗示性切断、合作被无故审查、关键研发设备被征用。

　　甚至物流运输被选择性执法……，故事要讲得克制、客观、有细节，重点是突出企业的技术努力、遭遇的不公、以及对产业自主的贡献。

　　最后，落脚点可以是呼吁营造公平营商环境，保护科技创新火种。

　　这篇文章，要在合适的时机发出去，最好能配上我们芯片团队熬夜攻坚、或者陆老师这样的专家，默默奉献的照片。

　　读者看完，要能产生同情，要能质疑那些看不见的手。”

　　老刘听得目瞪口呆，背后惊出一身冷汗。这哪里是佯动，这分明是在刀尖上跳舞，玩火！

　　主动释放负面消息，撩拨工人情绪，利用媒体诉苦施压……，每一步都极其敏感，稍有不慎，就可能真的引爆东方红这个火药桶，或者招致对手更猛烈的报复。

　　甚至让东海和地方彻底反感，失去这个唯一的战略支点。

　　“谢董，这……这太危险了！万一媒体文章发出去，非但没博到同情，反而被对手利用，说我们抹黑营商环境、挟技术以令诸侯，或者被上面定性为不当舆论炒作，那我们可就真的万劫不复了！

　　还有工人那边，情绪一旦挑起来，控制不住怎么办？刘强在那边压力已经够大了！”老刘急道。

　　“我知道危险。”谢建军神色不变的说道：“所以，时机、分寸、火候，至关重要。

　　媒体文章，不能我们主动投，要制造机会让记者偶然得知，主动来采访。

　　采访对象可以是陈向东、周明，甚至是我，但基调一定是建设性的、困惑的、寻求理解的，而不是控诉。

　　文章发表前，我们要看到清样，确保没有过激言论。

　　发表后，我们要有后续的、低调的公关动作，引导舆论向支持技术研发、优化营商环境的正面讨论。

　　至于工人情绪，刘强必须把握好，信息释放要通过绝对可靠的、能控制局面的工人骨干，而且必须是听说、可能、担心这样的不确定语气，目的是制造担忧，不是煽动对立。

　　同时，要立刻跟进，通过官方渠道，地方、东海释放利好消息，来对冲和安抚，比如东海高度重视，资金有保障、生产线谈判取得进展等等。一收一放，张弛有度。”

　　他看向老刘，目光深邃：“老刘，我们没得选。正面硬扛，我们资源耗不过。

　　被动防守，只会被慢慢勒死。必须出奇兵，必须让对手也感到疼，感到不确定，分散他们的注意力，打乱他们的部署。

　　东方红项目，是他们目前还不太敢，直接撕破脸的地方，也是矛盾汇聚的地方，正好可以为我们所用。