1978，从抱着孩子上大学开始 第192节

　　家宴持续到很晚。送走了岳父母，孩子们玩累了睡下，兄弟姐妹几个帮着收拾了碗筷，又泡上浓茶，在炉火旁坐下，低声聊着更深的担忧和对国家大事的粗浅看法。

　　窗外的雪，不知何时已经停了，月光照在雪地上，一片清辉。

　　深夜，谢建军独自回到书房。

　　他没有开大灯，只打开了桌上的绿罩台灯。

　　昏黄的光晕下，摊开着那份老刘下午送来的、经过最终核实的1987年谢氏产业集团简要合并报表。

　　目光扫过那些熟悉的数字：

　　合并营业收入：约 2.8亿元（在“东方红”尚未贡献收入、且服装物流受一定影响的情况下，仍比去年增长约30%）

　　合并净利润：约 3000万元，虽受芯片高投入、税务补缴、物流认证等影响，但仍然显著高于去年，而且现金流质量有所改善。

　　这其中主要是服装方面的贡献，由于品牌上的增强，利润率也这提升了不少。

　　总资产：约 8000万元

　　员工总数：约 1300人，“东方红”项目新增，及安置人员未计入。

　　2.8亿营收，三千万利润，八千资产，千人员工。这就是他谢建军，用几年时间，带着兄弟姐妹们，从蔚秀园小屋起步，一手缔造出的产业版图。

　　数字的背后，是无数个不眠之夜，是惊心动魄的商战，是技术攻关的执着，是面对暗流汹涌的坚守，也是全家老小同心协力的汗水。

　　他拿起钢笔，在日历“1987年12月31日”那一页的空白处，沉思良久，然后缓缓写下：

　　“两亿营收硅步迈，千人员工共舟行。

　　芯片初啼破长夜，彩电惊魂渡寒冰。

　　仿款如潮砺品牌，暗流似刃淬真金。

　　此岁多艰砺剑骨，来年但求稳中进。

　　——岁末感怀，谢建军于京城蔚秀园”

　　写完，他放下笔，走到窗前，推开窗户。清冷凛冽的空气扑面而来，带着雪后的清新。远处，迎接新年的钟声隐隐传来，烟花在夜空中次第绽放，绚烂而短暂。

　　1987年，终于翻过了最后一页。

　　这一年，芯片从图纸走向硅片，发出了第一声微弱的啼鸣。

　　这一年，“东方红”项目在生死边缘挣扎，最终抓住了一线生机。

　　这一年，“芸想”在沪海滩经历风波，站稳了脚跟，也见识了市场的残酷。

　　这一年，速达在规范化的阵痛中，开始蜕变。

　　这一年，他经历了资本的背叛，政策的寒意，暗处的觊觎，也收获了技术的突破，盟友的援手，和全家人的不离不弃。

　　有光芒，更有阴影；有收获，更有代价。

　　他知道，真正的挑战，或许才刚刚开始。“盘”的威胁如影随形，芯片的产业化道路崎岖漫长，“东方红”的重生充满变数，市场竞争只会更加激烈。

　　收缩与聚焦的战略能否奏效？手中的“轩辕”芯片，能否真的成为劈开荆棘的利剑？

　　没有答案。未来，依然笼罩在迷雾之中。

　　但至少，在这个岁末的雪夜，他和他所缔造的一切，还站在这里。站在两亿营收的基石上，站在一千三百名员工的期待中，站在全家人的温暖怀抱里，也站在那颗刚刚点亮、尚未完全释放光热的“龙国芯”上。

　　这就够了。

　　足够了。

　　他最后看了一眼窗外璀璨而寂寥的夜空，然后轻轻关上了窗户，也关上了1987年所有的喧嚣、挣扎、荣耀与艰难。

　　炉火噼啪，映照着他坚定而沉静的侧影。

　　1988年，即将到来。而属于谢建军和谢氏产业的，下一段更加波澜壮阔、也注定更加惊心动魄的传奇，正随着新年钟声的敲响，悄然拉开序幕。

第146章 被逼无奈的收缩

　　1988年1月4日，星期一。清晨六点一刻，天还未亮。

　　谢建军在蔚秀园老宅，自己的书房里醒来，比平时早了半小时。

　　昨夜几乎无眠，脑海里反复盘桓着，东方红的资金窟窿、芯片的两难选择、“盘”的阴影、速达遭遇的挤压、服装的麻烦……，像几股不同方向的绳索，死死绞着他的神经。

　　窗外是北方冬季黎明前，最深的黑暗和寂静，只有远处隐约传来，早班公交车的引擎声。

　　他悄声起床，没有惊动身旁熟睡的林晓芸，披上棉袄，走到外间的小客厅。

　　炉火早已熄灭，屋里冷得像冰窖。他拿起暖水瓶，想倒点热水，却发现瓶是空的。

　　他摇摇头，干脆走到院子的水龙头前，拧开。刺骨的冷水冲在脸上，瞬间驱散了最后一丝困意，也带来了更加清醒、也更加沉重的寒意。

　　用冰冷的手抹了把脸，他走回书房，没有开大灯，只拧亮了桌上的绿罩台灯。

　　昏黄的光圈笼罩着桌面，那里摊着一张巨大的、他自己手绘的谢氏产业地图，用不同颜色的笔，标注着各个板块的位置、营收、利润、关键人物、以及近期遇到的问题。

　　旁边散落着老刘昨天下午送来的、还带着油墨香味的财务简报，陈向东和周明连夜整理的，芯片项目进展与风险报告，刘强从华东发回的加密电报摘要，以及谢建红、谢建民分别从魔都、深镇打来的电话记录。

　　他的目光在地图上缓缓移动：

　　京城（总部、芯片）：红色圆圈，标注“现金-紧张，芯片-关键抉择，压力-‘盘’”。

　　华东（东方红）：橙色圆圈，标注“资金-巨大缺口，人员-火药桶，机会-存在”。

　　魔都（芸想）：蓝色圆圈，标注“品牌-受创，利润-稳定，麻烦-外部”。

　　深镇（速达）：绿色圆圈，标注“生存-受挤，转型-阵痛，对手-马有才（背后？）”。

　　每一个圆圈，都像一块烧红的烙铁，烫在他的心头。资源就像杯水车薪，而需要浇灌的火场，却四处蔓延。

　　他拿起钢笔，在旁边的白纸上，无意识地写下几个词：

　　收缩？进攻？防守？聚焦？放弃？

　　笔尖在“放弃”两个字上停留了很久，最终划掉，狠狠划掉。

　　不能放弃。放弃任何一个，都可能引发连锁崩溃，尤其是“东方红”和芯片，一个关系到眼前的生存和规模，一个关系到未来的命脉。

　　那么，只能收缩，聚焦，防守反击。用空间换时间，集中力量保住核心，在核心领域打出决定性的一击。

　　这个核心，只能是芯片。只有芯片成功，才有未来的一切可能。但芯片需要钱，需要时间，需要安全的环境。

　　而“东方红”可以提供一个相对安全的“应用场景”，和资金回笼的希望（虽然渺茫），但也可能成为吞噬资源的，无底洞和新的风险源。

　　必须做出取舍，必须设定优先级。这个决定，将影响所有人，也将决定谢氏产业未来，至少一两年的命运。

　　他看了一眼桌上的老式马蹄钟，时针指向六点四十。该去公司了。今天，必须有个决断。

　　上午八点，未名科技总部，三楼小会议室。

　　气氛比屋外的天气，还要凝重十倍。

　　窗户上凝结着厚厚的冰花，隔绝了大部分天光，室内全靠几盏日光灯照明，映照着每一张严肃、疲惫、又带着隐隐不安的脸。

　　谢建军坐在主位，左边是老刘、陈向东、周明，右边是刚刚坐下的谢建红，眼圈微红，显然也没睡好，电话免提里传来刘强（华东）和谢建民（深镇）略带电流杂音的声音。

　　所有人都到了，除了坐镇西江的谢建英，和跑省城渠道的谢建华，但他们的压力，通过谢建红和谢建民的转述，同样弥漫在空气中。

　　没有寒暄，谢建军直接切入正题，声音不高，但每个字都像冰珠子砸在桌面上：“都到了。情况，大家手里都有材料，心里也都有数。

　　我们被四面围住了，资金、政策、市场、还有暗处的刀子。今天这会，不讨论细节，只定一件事：接下来，我们怎么办？

　　是继续四面出击，还是收缩防线？收缩，收到哪里？怎么收？每个人，都说说，敞开了说，说最坏的打算，也说说觉得哪里必须守住。”

　　死一般的寂静持续了将近一分钟。只有电话里微弱的电流声，和窗外隐约呼啸的风声。

　　“我……我先说吧。”谢建红打破了沉默，声音有些发涩，但努力保持着清晰。

　　“魔都那边，工商质检的事情，看着是小事，是找茬，但我感觉……来者不善。

　　他们不是要罚点款，是想坏我们‘芸想’的牌子。

　　牌子一坏，再想立起来就难了。我们之前扩张有点快，设计、生产、管理，可能确实有些跟不上。

　　我觉得……魔都这边，甚至整个服装板块，可以考虑稳一稳，收缩一下。

　　把现有的店做好，把品质抓死，把设计做精，不再急着开新店、拓新市场。

　　省下钱，省下精力，去应付这些乱七八糟的事，也去支持更重要的地方。”她说完，看了一眼谢建军，又迅速低下头，手指无意识地绞着衣角。

　　做出收缩自己业务的决定，对她来说并不容易。

　　电话里，谢建民的声音紧接着响起，带着南方的燥气，和一丝被压抑的怒火：“老三，大姐，深镇这边，马有才那王八蛋，是铁了心要搞死我们！

　　新车，低价，挖人！他背后肯定有人！我们现在搞那个ISO认证，搞规范化，成本高，规矩多，兄弟们一开始也不习惯，效率是慢了。

　　但我觉得，这条路没错！我们不能跟他拼价格，那样死路一条。我们就拼服务，拼可靠，拼规矩！认证再难，也要搞下来！

　　但……这需要时间，也需要钱。现在他低价抢客户，我们一些零担散货的生意确实受影响，现金流有点吃紧。

　　我同意大姐说的，收缩，但不是逃跑。是把不赚钱的、危险的线路先收一收，集中车和人，保住核心的干线和大客户。

　　就是……需要总部在资金上，再支持我们一阵，等认证拿下，局面稳住。”他语气急切，带着一种被逼到墙角、又绝不肯认输的倔强。

　　老刘等谢建民说完，推了推眼镜，声音是惯有的冷静，但语速比平时快了些。

　　“从财务角度看，谢董，我们现在是四面漏风，而水缸（现金流）快要见底了。

　　‘东方红’是个资金黑洞，至少还要2000万。芯片是高投入，未来几个月是关键烧钱期。

　　服装利润稳定，但面临外部风险。物流在转型阵痛期。集团原有的软硬件业务，利润在，但增长放缓，还要支持研发。