1978，从抱着孩子上大学开始 第169节
当然，相应的，你们也会获得最多的媒体版面，和现场展示位置。”
专门设计胶囊系列！独家供应！承担宣传费用！
机会巨大，但投入和要求也极高。
专门设计一个系列，意味着苏婉和整个设计团队，需要在完成常规季度开发之外，投入巨大的额外精力。
独家供应一个季度，意味着要放弃其他，潜在渠道的同期销售机会。
承担宣传费用，对于刚刚缓过气、利润并不丰厚的“芸想”魔都业务来说，是一笔不小的开支。
“我们需要时间考虑一下，并和总部沟通。”谢建红没有立刻答应，她需要权衡利弊，更需要谢建军，从集团战略角度给予指导。
消息传到京城，谢建军同样陷入了思考。服装板块刚刚稳定，品牌形象有所修复，正是需要乘势而上的时候。
这样一个高规格的联合发布会，无疑是快速提升“芸想”在魔都乃至全国时尚圈地位的绝佳跳板。但投入和风险也显而易见。
“答应他们。”谢建军在电话里对谢建红说道：“但条件要谈。第一，胶囊系列可以专门设计，但核心元素和部分款式，要能融入我们明年的主系列，不能完全另起炉灶，造成资源浪费。
第二，独家供应期缩短到两个月，并且只限于魔都地区参与发布会的这几家渠道，不影响我们其他区域市场的正常铺货。
第三，宣传费用承担比例，降低到15%，并且要求对方提供详细的预算，和效果评估方案。
另外，在合同里要明确，此次活动的所有图片、视频素材，以及媒体发布的涉及‘芸想’的内容，版权归我们所有或共享，对方不得用于其他商业用途。”
他要抓住这个机会，但必须控制风险，确保投入产出比，并且为品牌积累长期资产（如图片素材版权），而不仅仅是一次性的曝光。
“好，我明白了。我去谈。”谢建红有了底气。
深镇，赵建国在忙碌恢复生产之余，接到了一个让他颇为意外的电话。来电者是之前那个咄咄逼人、想吞并速达业务的“永发运输”老板马有才。
不过这一次，马有才的语气不再是威胁，而是带着一种奇怪的、近乎讨好的客气。
“谢总，最近生意不错吧？听说你们跟银行关系很硬啊，那么大笔贷款说批就批了。”马有才在电话里套着近乎。
赵建国冷笑，不置可否：“马老板有什么事直说。”
“嘿嘿，是这样的。最近呢，我们‘永发’这边业务有点调整。之前呢，可能有些误会。我是想，咱们都是做运输的，打来打去没意思。不如……合作？”马有才试探着说道。
“合作？怎么合作？”赵建国警惕起来。
“你看啊，你们速达现在有银行支持，又背靠未名这么大棵树，前途无量。
我们‘永发’呢，在深镇本地、在珠三角，还有些路子，有些车，也有些老客户。
不如……我们并入你们速达？或者，咱们成立个合资公司？股份好商量嘛！以后深镇这块的运输，咱们说了算！”马有才终于露出了狐狸尾巴。
原来是看速达拿到了贷款，背后又有未名和银行的关系，想来“投靠”或者“摘桃子”了！之前是明抢，现在是试图“招安”或“入股”。
赵建国心中冷笑，嘴上却打着哈哈：“马老板说笑了，我们速达小本经营，哪敢高攀。合作的事，以后再说吧。我这边还有货要发，先挂了。”
挂了电话，赵建国立刻将情况汇报给谢建军。“建军，这个马有才，恐怕是看咱们缓过来了，又想换种方式打咱们主意。我担心他后面还会使坏。”
“嗯，黄鼠狼给鸡拜年。”谢建军在电话那头冷哼道：“不用理他，但要加强防备。
特别是车队和货物的安全，不能大意。深镇那边鱼龙混杂，这种地头蛇，明的不行就可能来暗的。
你那边一切小心，业务上稳扎稳打，把服务和质量做上去，就是最好的防御。
至于合作或者兼并，想都别想。速达是咱们自己的血脉，必须牢牢抓在自己手里。”
“明白！”
十二月的暗流，在四面八方涌动。与“国家队”的博弈进入深水区，每一步都关乎核心利益。
品牌升级的机遇，伴随着巨大的投入和风险；昔日对手的觊觎，以新的形式出现……，没有一个战场是轻松的。
但谢建军知道，这就是企业成长必然要面对的常态。危机与机遇并存，合作与竞争交织，诱惑与陷阱同行。
他能做的，就是在这纷繁复杂的暗涌中，保持最清醒的判断，坚守最根本的底线，然后，沉着指挥，果断出击，为自己，也为身后这个越来越庞大的产业共同体，在岁末的寒风中，开辟出一条通往春天的航路。
冬天越是寒冷，炉火就越要烧旺，舵手就越要清醒。真正的考验，或许才刚刚开始。
第133章 年终盘点，营收2亿多
1986年12月31日，星期三，下午四时。雪后初霁。
京城长安街上积雪未消，在午后斜阳下泛着淡金色的光。
街道上车流稀疏，许多人已经提前下班，准备迎接元旦假期。
未名公司总部大楼，顶层的大会议室里，却灯火通明，长条会议桌旁坐满了人。
这是谢氏产业集团的首次，年度经营总结暨战略务虚会。
与会者包括了各板块核心负责人：未名科技的谢建军、老刘、刘强、周明（电话连线）、陈向东（电话连线）、赵建国（电话连线）。
芸想服装的谢建红、苏婉（旁听）、西江谢建英（电话连线）、省城谢建华（电话连线）；速达物流的谢建民。
岳父林志远作为特邀顾问列席。老刘的财务团队，准备了厚厚的报表，墙上挂着大幅的年度业绩数据图。
会议已经开了三个小时。此刻，老刘正站在投影仪前，用略带沙哑但充满激情的声音，宣布着经过反复核实的最终数据：
“……综合各板块财务报告及合并抵消，1986年度，谢氏产业集团合并营业收入，为二亿零九百七十万元RM币！”
二亿零九百七十万！接近两个亿！
会议室里响起一片低低的吸气声，随即是热烈而克制的掌声。
在座的每个人都知道，这个数字背后的分量，这意味着，在短短三年多时间里，谢建军带领的这个，从蔚秀园小屋起步的产业共同体，已经悄然跻身龙国民营企业，营收的“亿元俱乐部”。
而且不是靠倒卖批文或投机，是扎扎实实靠科技产品，和品牌消费做起来的。
老刘继续念道：“集团合并税后净利润，为二千三百三十六万元！扣除集团总部管理、研发摊销及不可预见费用后，各业务板块净利润构成如下。”
他切换了一张柱状图：
未名科技：营收1.452亿元，净利润1350万元，净利率9.3%
芸想服装：营收6300万元，净利润1111万元，净利率17.8%
速达物流：营收150万元，净利润15万元，净利率10%
集团总部及其他：净支出150万元
“同志们，”老刘放下激光笔，看着在座众人，声音有些激动的说道：“这是我们交出的，1986年的成绩单！是我们在座的每一位，和身后一千零三十名员工，用一年的汗水、智慧，甚至泪水，共同创造的！”
掌声再次响起，更加热烈，也夹杂着些许如释重负的感慨。
谢建红眼眶微红，想起了沪海滩的风波与坚持。赵建国在电话里重重吐了口气，想起了生产线濒临停摆的绝望，和绝地求生。
陈向东在魔都握着电话的手微微颤抖，想起了实验室里无数不眠之夜，和今天正在进行的流片。
苏婉挺直了背，目光坚定；谢建民憨厚地笑着，搓着手……。
谢建军静静地看着这一切，脸上没有什么夸张的表情，但眼底深处闪烁着欣慰、自豪，以及一种沉甸甸的责任感。
两个多亿的营收，两千多万的净利润，意味着他们有了更厚的“家底”，也意味着，肩上扛着的，是一千多个家庭的生计和期望。
“数字是冷的，但背后是热的。”谢建军在掌声渐歇后缓缓开口，声音不大，却让会议室迅速安静下来。
“这两亿零九百多万营收，两千多万利润，是大家拼出来的，也是时代给的机遇。
但我们要清醒地看到，利润的质量和可持续性。”
他站起身，走到图表前，手指点在几个关键数据上：“未名，营收大头，但净利率不到10%。为什么？因为我们在研发上砸了800万！在芯片上赌上了未来！
这1350万利润，是我们在市场红海里一刀一枪拼杀，同时咬牙坚持高研发投入换来的，很辛苦，但必须这么做，否则我们没有明天。”
“芸想，利润率最高，是我们的‘现金牛’，品牌价值开始显现。但魔都的根基还不稳，设计能力、品牌深度，还需要时间沉淀。
一千一百多万利润，是市场对我们定位，和品质的初步认可，但离真正的品牌影响力，还差得远。”
“速达，15万利润，微不足道。但它是我们产业的‘血脉’，战略价值远超眼前利润。
建民在深镇顶住了压力，保住了干线，这就是胜利。”
他环视众人说道：“所以，今天的会议，不是庆功会，是反思会、定位会、加压会。
我们用几年时间，做到了两个多亿的规模。下一步，我们要思考的是，如何从‘大’做到‘强’？如何从‘赚钱’到‘值钱’？如何从‘产业链布局’到‘核心竞争力构建’？”
“芯片流片今天启动，结果未知，但方向已定。家电调研深入，机会与风险并存，决策在即。
服装要品牌化、设计驱动。物流要网络化、专业化。主业要技术深化、市场做深。
每一条路，都充满挑战，都需要巨大的、持续的投入。我们这两千多万利润，放在任何一个想真正做事的领域，都显得捉襟见肘。”
会议室的气氛从刚才的兴奋，重新变得凝重而专注。大家都明白谢建军的意思，成绩属于过去，更大的考验就在前方。
家底厚了，胆气足了，但要花钱、要攻坚、要冒险的地方，也更多了。
“所以，”谢建军总结道：“1987年，我们的核心战略就八个字：夯实基础，重点突破。”
“夯实什么基础？一是现金流管理基础，再不能出现今年这样，被几十万预付款，逼到墙角的窘境。
二是人才培养和管理基础，一千人的队伍，靠亲情和义气不够了，要靠制度、靠文化、靠愿景。
三是技术研发的体系基础，芯片无论成败，自主研发的体系和能力要建立起来。”
“重点突破什么？一是芯片的产业化突破，流片成功只是开始，与WPS的整合、市场验证、成本控制，是更大的难关。
二是高端行业市场的突破，与东海的谈判要讲究策略，但目标必须明确。
三是品牌影响力的突破，‘芸想’要在魔都，乃至更广范围，真正打响名号。
四是新增长曲线的探索突破，家电项目要在充分论证后，做出是否全力投入的最终决断。”