1978，从抱着孩子上大学开始 第167节

　　这不仅仅是一封合作意向函，更是对我们技术路线可行性的专业背书。”

　　他的讲解深入浅出，既有技术高度，又紧扣应用和商业价值，成功地将一个艰深的芯片设计项目，阐述成了一个解决实际痛点、拥有明确市场前景的科技创新项目。

　　几位评委的表情从一开始的审视，逐渐变得专注，甚至有人微微点头。

　　提问环节开始了。问题果然如预演般犀利而全面。

　　一位风控委员直指核心：“陈总，你们的技术听起来不错，但市场风险呢？就算流片成功，性能达标，WPS的用户是否会为这颗额外的芯片买单？这颗芯片除了WPS，还有其他应用场景吗？”

　　陈向东早有准备：“领导问到了关键。我们的芯片是深度绑定WPS核心算法的，它的价值体现在WPS用户体验的质变上。

　　目前WPS在政府、大型企事业单位拥有数十万用户，他们对办公效率提升有刚性需求。

　　我们计划采用软硬件一体化的解决方案进行推广，将芯片作为高端版本或特定行业版本，0520机的核心卖点，而不是单独售卖芯片。

　　至于其他应用，我们已经开始与国内几家，有图形处理需求的研究单位，如出版、地理信息系统进行接触，探讨定制化合作的可能性。

　　但现阶段，WPS是我们的核心应用和基本盘。”

　　另一位评审关注财务和还款能力：“根据你们提交的报表，公司目前现金流非常紧张，研发投入巨大。这笔50万的贷款，虽然专项用于流片，但如果流片失败，或者后续市场推广不及预期，你们用什么来保证还款？除了那份知识产权，还有别的保障吗？”

　　老刘立刻接话：“领导，我们承认公司目前处于战略投入期，现金流紧张。

　　但我们的WPS软件业务和整机业务，一直在产生稳定的现金流和利润。

　　这笔贷款的本息，我们计划用未来12个月内，WPS授权费和高端机型增量利润来覆盖。

　　即使芯片项目出现波折，以公司现有业务的盈利能力，在一年内偿还50万贷款本息，我们有充分的信心。

　　此外，我们谢建军董事长愿意，以个人无限连带责任提供担保。这是我们的诚意和决心。”

　　问题一个接一个，关于技术细节、关于知识产权归属、关于与华越合作的具体条款、关于竞争对手动态、关于宏观政策影响……老刘和陈向东分工配合，有问必答，数据翔实，态度坦诚。

　　遇到不确定的，就如实说明正在研究或协商，绝不虚言。

　　答辩持续了将近一个小时。最后，主持的王主任总结道：“未名公司的这个项目，有技术亮点，有应用支撑，也获得了产业链关键环节的初步认可。

　　贷款用途明确，还款来源有基本保障。风险固然存在，尤其是技术实现和市场接受度方面。

　　但作为支持科技创新、探索知识产权质押融资新模式的尝试，我认为有其价值。请各位委员审议。”

　　委员们低声交换意见，然后开始填写手中的评分表和表决票。会议室里只剩下笔尖划过纸面的沙沙声，以及老刘和陈向东，几乎要跳出胸膛的心跳声。

　　几分钟后，计票结束。王主任看了一眼结果，抬头宣布：“经审议表决，同意向未名科技发展有限公司发放，‘轩辕’芯片项目专项流动资金贷款50万元，期限一年，执行利率上浮20%，需开立监管账户，资金专项用于支付与华越微电子合作相关的首次工程流片费用。

　　请申请方在三个工作日内，配合完成合同签署及放款前手续。”

　　通过了！

　　老刘只觉得浑身一松，差点瘫倒在椅子上。陈向东也长长地吁了一口气，后背已经被冷汗浸湿。两人连忙起身，向各位委员鞠躬道谢。

　　“抓紧办理手续吧。资金预计最快周三可以到你们监管账户。”王主任最后叮嘱了一句。

　　周三！老刘心里一紧，但不敢多问，连连称是。

　　离开银行大楼，冰冷的空气让两人精神一振。老刘立刻用街边的公用电话，向守候在公司的谢建军汇报了喜讯。

　　“通过了？周三放款？”谢建军在电话那头，声音带着压抑不住的激动，和一丝如释重负：“好！太好了！你们立了大功！立刻回来，准备签合同！

　　通知建国，钱周三到，让他无论如何，必须给我撑到周三！告诉他，绳子已经抛过来了，就差最后一把劲！”

　　消息传回深镇，赵建国正焦头烂额地应付着，潮汕林老板派来“看房”的马仔，以及车间里越来越躁动不安的工人情绪。

　　接到电话，他几乎要哭出来，对着话筒吼道：“告诉谢哥！放心！生产线绝对不会停！我就是把自己押那儿，也撑到周三！”

　　他转身冲进车间，跳上一个物料箱，对着下面满脸疲惫和疑虑的工人们大喊：“兄弟们！都打起精神来！银行的贷款批了！钱周三就到！咱们的难关马上就要过去了！

　　我知道大家这个月辛苦，工资晚发了，我赵建国对不住大家！但我用人格担保，只要钱一到，立刻补发！一分不少！还给大家发奖金！

　　现在，是咱们未名最难的时候，也是看咱们是不是真兄弟的时候！再咬牙顶两天！就两天！我老赵在这里，给大家鞠躬了！”

　　说完，他对着黑压压的人群，深深鞠了一躬。工人们看着这个平日里风风火火、此刻却眼窝深陷、胡子拉碴的总经理，沉默了。

　　几个班组长互相看了看，带头喊了起来：“赵总，我们信你！顶住！”“顶住！未名不能倒！”

　　车间的气氛，为之一变。

　　周二，最后的煎熬。

　　赵建国几乎寸步不离守在电话旁，一边应付着港城供应商，每隔两小时一次的“友情提醒”，一边安抚着林老板那边，越来越不耐烦的催促。

　　他动用了一切私人关系，和库存资源，甚至从即将发给一家小客户的订单里，“借用”了几片CPU，拆东墙补西墙，维持着生产线最低限度的、象征性的运转。每一分钟，都像一个世纪那么漫长。

　　京城，老刘和陈向东在银行、公司和律师事务所之间来回奔波，以最快的速度签署着，一份份贷款合同、质押协议、监管账户协议。

　　谢建军坐镇公司，协调各方，同时严令刘强和周明，必须确保WPS和整机业务在这最关键的时刻，不能出任何岔子，要拿出最好的市场表现，为即将到来的“输血”，提供最强的信心支撑。

　　周三，清晨。

　　谢建军一夜未眠。他坐在办公室里，眼睛布满血丝，盯着墙上的时钟。老刘一大早就去了银行，守着放款流程。

　　九点，十点，十一点……时间慢得令人心焦。

　　深镇，赵建国已经接到了港城那边的最后通牒：“赵总，下午三点前，如果款项还不到指定账户，这批货我们真的无法保留了，而且会立刻启动，对贵司的违约追索程序。”

　　下午一点，谢建军桌上的红色电话终于响了。是老刘从银行打来的。

　　“谢董！50万，到监管账户了！”老刘的声音因为激动而颤抖。

　　“立刻！按照合同约定，向港城供应商指定的账户，支付25.5万预付货款！通知建国，让他立刻联系对方确认！快！”谢建军猛地站起身，语速快得惊人。

　　“是！”

　　几分钟后，深镇赵建国的电话响起，是港城陈经理打来的，语气完全变了：“赵总！款收到了！收到了！我马上安排发货！最快今晚就能到深镇口岸！

　　哎呀，赵总，这次真是……您可算救了我了！合作愉快！合作愉快！”

　　赵建国放下电话，腿一软，直接瘫坐在了地上，泪水不受控制地涌了出来。

　　他哆嗦着手，又拨通了潮汕林老板的电话，声音嘶哑：“林老板，钱……周转过来了。您那20万，利息我认，最迟明天，连本带利还您。房子……不用看了。这次，多谢了！”

　　挂掉电话，他扶着墙站起来，抹了把脸，深吸一口气，推开车间大门，用尽全身力气吼道：“兄弟们！钱到了！货发了！咱们挺过来了！这个月工资，双倍！我老赵说话算话！”

　　短暂的寂静之后，车间里爆发出震天的欢呼声！许多工人也跟着红了眼眶。

　　消息传回京城，谢建军缓缓坐回椅子，闭上了眼睛。连日来紧绷的神经骤然松弛，带来一阵强烈的眩晕和虚脱感。但他知道，还不能完全放松。

　　他拿起电话，打给魔都：“向东，钱已到位。立刻联系华越，启动正式流片合同谈判。告诉陆老师，放手去干！”

　　他又打给深镇：“建国，稳住了。恢复生产，但要精细化管理，控制成本。

　　和东海那边的接触，继续推进，我们要尽快把局面打回来！”

　　最后，他打给老刘：“老刘，辛苦。监管账户的钱，严格按照约定使用。同时，重新核算现金流，我们有了这口气，要尽快恢复常态。

　　另外，通知下去，管理层被扣的工资，从这个月起，分期补发。让大家，都稍微松口气。”

　　放下电话，谢建军走到窗前。正午的阳光透过玻璃，有些刺眼。他眯起眼睛，望着楼下川流不息的车流和人潮。

　　七天。惊心动魄的七天。悬崖边缘的七天。

　　他们挺过来了。

　　靠着一纸技术认可函，一次背水一战的答辩，全体员工的咬牙坚持，家族内部的倾力支持，以及那么一点不可或缺的运气，他们抓住了那根救命的绳索，从冰冷的深渊边缘，爬了上来。

　　但这只是喘过了一口气。芯片流片尚未开始，市场竞争依旧残酷，现金流依然脆弱，家电的梦想仍遥不可及。未来的路，依然漫长而艰险。

　　然而，经过这场“七日之限”的生死淬炼，谢建军感到，内心深处某些东西变得更加坚硬，也更加清晰。

　　他，和他所带领的这个团队，在极限的压力下，证明了他们的韧性、智慧和不容低估的生命力。

　　黎明之前，最是黑暗。但至少，他们已经撕开了夜幕，看到了天边那一线，微弱的，却真实存在的曙光。

　　寒冬未尽，但春天，似乎也不再遥不可及。

第132章 危机与机遇并存

　　十一月末，寒风料峭，真正的冬天降临了。街头行人的呼吸，在空气中凝成白雾，光秃秃的枝桠，在冷风中颤抖。

　　但未名公司和谢氏产业内部，却因为刚刚渡过的生死劫难，以及那笔及时到账的“续命钱”，而燃起了一团团微弱的、却足以温暖人心的“炉火”。

　　深镇，速达物流中转站。

　　院子里停着的几辆卡车，仓库里却热火朝天。刚从港城口岸紧急提回来的、装有CPU和内存的货柜刚刚开箱，赵建国亲自带着几个骨干，正小心翼翼地清点、抽检、登记入库。

　　每个拿起崭新芯片的工人，脸上都带着一种失而复得的珍重表情。生产线的传送带，重新以正常速度运转起来，机器轰鸣声在冬日里显得格外有力。

　　“都仔细点！一颗也不能错！这是咱们用命换回来的！”赵建国嘶哑着嗓子吆喝，眼底的血丝未退，但精神头已然不同。

　　危机暂时解除，但紧绷的弦不能松。他用谢建军新批下来的一部分钱，补发了拖欠的工资和承诺的奖金，稳住了人心。

　　同时，立刻重新梳理供应商名单，一边巩固与港城核心供应商，刚刚修复的关系，一边继续寻找更可靠的替代和备份渠道，决不能再把脖子完全交到别人手里。

　　“谢总，生产线恢复了，这个月的出货计划能赶上。就是……之前拖欠的一些小订单，客户有些怨言，我在亲自处理。”赵建国在电话里向谢建军汇报。

　　“处理好，该道歉道歉，该补偿补偿。信誉比一时利润重要。”谢建军叮嘱道：“和东海那边，有新消息吗？”

　　“刘强那边反馈，东海知道咱们拿到贷款、恢复生产后，态度似乎更积极了一些，约了下周再详谈一次。我觉得……有戏。”赵建国语气中带着期待。

　　“嗯，继续跟进。记住，谈判的底气，来自于我们自身业务的稳定。先把深镇这一摊彻底稳住。”谢建军说道。

　　魔都，芯片研发中心。

　　气氛与深镇的“热火朝天”不同，这里是一种带着兴奋的、高度专注的静谧。

　　50万专项贷款已经进入，与华越共管的监管账户，正式的流片合同谈判，在陈向东和陆老师的主导下，紧锣密鼓地进行。