1978，从抱着孩子上大学开始 第164节
“王主任是学半导体出身，后来转的金融，对技术有点兴趣，人也开明，但风险控制是他的天职。
你们得有真东西，能说服他。”
推开银行大楼厚重的大门，暖气扑面而来，与外面的寒风形成鲜明对比。
老刘在工作人员的引导下，来到了位于四楼角落的一个小办公室。
办公室陈设简单，一个戴着黑框眼镜、文质彬彬的中年男人正在看文件，正是王主任。
“王主任，您好，我是未名公司的刘德海，这是我们谢建军董事长，委托我转交给您的材料。”老刘恭敬地递上档案袋。
王主任抬起头，打量了老刘一眼，接过档案袋，示意他坐下，然后低头仔细翻阅起来。
他看得很快，也很专注，手指不时在报告上的，电路图和数据上划过，偶尔抬起头，问一两个非常专业的问题。
比如某个模块的时钟频率设置依据、对特定工艺下寄生电容的预估、与现有通用CPU性能对比的具体测试场景。
老刘来之前被陈向东紧急培训过，勉强能磕磕绊绊地回答，但冷汗已经湿透了内衣。
看完材料，王主任放下眼镜，揉了揉鼻梁，没有立刻说话。办公室里只有暖气片轻微的滋滋声。
“刘总，”王主任终于开口，声音平和：“你们这份材料，从技术角度看，有点意思。
看得出是花了心思的，针对特定应用做深度优化，思路是对的。但问题是，”
他话锋一转：“你们要质押的，是‘知识产权预期收益权’。这东西，在国内目前的法律框架和评估体系里，几乎没有先例，价值很难界定。
你们的芯片设计，目前还只停留在纸面和仿真阶段，没有流片，更没有市场检验。说句不好听的，它现在可能一文不值，也可能价值连城。
我们银行，不能拿储户的钱，去赌一个‘可能’。”
老刘的心一下子提到了嗓子眼，他努力组织语言：“王主任，您说得对，风险确实有。
但您也看到了，我们的设计是有明确应用指向的，是为了解决WPS这个已经拥有，数十万用户的办公软件的核心性能瓶颈。
一旦成功，市场前景是可以预期的。我们不是空想，我们有扎实的技术积累，和清晰的产品规划。
而且，”他想起谢建军的叮嘱，加重了语气：“这不仅仅是商业项目。发展我们国家自己的，集成电路设计能力，打破国外的技术垄断，和潜在封锁，是关系到国家信息产业安全，和未来发展的战略问题。
支持这样的项目，不正是国家鼓励科技金融创新、支持自主创新的题中之义吗？
我们需要的，只是短期的、小额的周转资金，让这个项目能迈出，从设计到产品的关键一步！”
王主任静静地听着，手指在桌面上轻轻敲击，似乎在权衡。过了片刻，他问道：“你们申请50万，用途是什么？期限多久？”
“主要用于支付与国内晶圆厂合作的，首次工程流片费用，这是将设计转化为实物、验证可行性的必经之路，也是最烧钱的一步。
期限……我们希望是一年。”老刘如实回答。
“50万，一年……”王主任沉吟着：“这个额度和期限，对于这种性质的项目来说，不算离谱。
但风险控制措施呢？除了这份‘预期收益权’，你们还能提供什么增信？
如果项目失败，或者流片成功但市场不认，你们拿什么还钱？”
老刘硬着头皮说：“我们可以提供公司的，部分应收账款质押作为补充。
如果……如果最终项目失败，公司现有的WPS软件业务，和整机业务的利润，也有能力在期限内，逐步偿还这笔贷款。
我们谢总愿意以个人信用，提供无限连带责任担保。”这是谢建军交代的底线，必要时可以押上个人身家。
王主任再次陷入沉默，目光投向窗外灰蒙蒙的天空。办公室里安静得能听到，老刘自己咚咚的心跳声。他知道，成败就在此一举了。
“这样吧，”良久，王主任终于收回目光，看向老刘说道：“你们的项目，有技术含量，也有一定的战略意义。
我个人是愿意支持的。但银行有银行的规矩。50万一年期，以‘知识产权预期收益权’为主要质押物，这在行内没有先例，需要上会讨论，甚至可能需要报总行特批。
时间上，我不敢保证。而且，即便批了，利率肯定要比基准利率上浮不少，可能还要搭配一些存款，或结算方面的要求。”
老刘心里一沉，时间！他们最缺的就是时间！深镇的料等不到总行特批！
“王主任，”老刘几乎是用哀求的语气说道：“时间上……我们真的很急。能不能……有没有更快的办法？
比如，先批一部分，或者，用其他变通的方式……”
王主任看着老刘焦急的神色，若有所思。他重新拿起那份与华越的合作备忘录草案，翻看了几眼，忽然问道：“你们和这个华越，谈得怎么样了？有实质性进展吗？”
“还在谈，他们有条件，我们也在争取。”
“嗯……如果，我是说如果，”王主任慢慢说道，“你们能拿到华越，或者其他一家有实力的、国有的晶圆厂出具的、有明确意向的合作意向书，或者技术评估认可函，哪怕不是最终合同，但能证明你们的这个设计，在技术上得到了国内主流制造厂的初步认可。
那么，我们或许可以尝试，走‘产学研合作项目配套流动资金贷款’的通道，这个通道审批权限在分行，流程会快很多，质押要求也可以适当灵活。
当然，前提是你们能拿到这样的文件，并且贷款用途严格限定在，与该合作项目直接相关的支出上。”
华越的技术评估认可函！老刘眼睛一亮！这就像在漆黑的冰面上，凿开了一个透气的孔！
虽然拿到这份文件同样困难，但至少有了一个明确的、可以努力的方向，而且时间上有可能赶得及！
“我明白了！王主任，太感谢您了！我们立刻去想办法争取，华越的认可文件！”老刘激动地站起来。
“别急着谢我。”王主任摆摆手，神情严肃的说道：“这只是提供了一种可能性。最终能不能成，利率和条件如何，还要看你们拿到的文件分量，以及上会讨论的结果。
另外，即使贷款批了，你们也要有心理准备，这笔钱必须专款专用，我们会监管用途。
而且，如果项目出现重大风险，银行有权要求提前收回贷款。你们肩上的担子，很重。”
“是！是！我们明白！无论多难，我们都会努力去争取！谢谢王主任指点！”老刘连连鞠躬，心中的希望之火重新被点燃。
虽然前路依然艰难，但至少，在看似坚不可摧的冰面上，他看到了一条可能打通的裂缝。
离开银行，老刘立刻找了最近的公用电话，打回公司向谢建军汇报。
谢建军在电话那头听完，只沉默了几秒，便果断下令道：“立刻联系陈向东和陆老师，把王主任的要求告诉他们。
不惜一切代价，必须在一周内，拿到华越出具的、对我们的设计表示技术认可，和初步合作意向的书面文件！
告诉向东，可以承诺更灵活的合作条件，甚至在NRE费用和未来采购上做更大让步，但这份文件，必须拿到！这是破冰的关键！”
希望，如同冰层下微弱但顽强流动的活水，虽然依旧冰冷刺骨，虽然前方仍有无数坚冰阻挡。
但至少，方向已经指明，凿冰的锤子，已经握在了手中。
十一月的寒风依旧凛冽，但未名公司这艘在冰海中挣扎的航船，似乎看到了远处，那一线若有若无的、通往开阔水域的微光。
第130章 七日之限
王主任给出的“破冰”条件，像一道闪电，劈开了谢建军眼前的黑暗，也化成了一道，必须在七天内完成的、几乎不可能的任务。
拿到华越微电子，这家国内顶尖的晶圆厂，出具的、对“轩辕”芯片设计表示“技术认可”，和“初步合作意向”的正式文件。
这不仅是银行贷款的敲门砖，更是验证“轩辕”项目技术价值，和商业潜力的“试金石”，其意义，远不止于那救急的50万。
命令在第一时间，被加密传递到魔都。陈向东和陆副教授，放下手头所有工作，立刻进入“战时状态”。
“技术认可……初步合作意向……”陈向东在研发中心的，临时小会议室里踱步，眉头紧锁。
“这比谈具体的NRE费用，和流片合同更难。
谈钱谈合同，是商业博弈，总有价格。可要他们出这种‘认可’文件，意味着他们，要从技术层面背书，甚至要承担一定的声誉风险。
华越虽然是企业，但骨子里还是科研院所那套，极其谨慎。没有十足的把握，他们绝不会轻易出具，这种带官方色彩的文件。”
陆老师坐在椅子上，双手交叉放在桌上，眼神凝重但思路清晰的说道：“王主任说得对，关键在于证明我们的设计得到了，‘国内主流制造厂’的初步认可。
这认可，不能是我们自说自话，必须有来自他们技术权威部门的评价。
我们之前一直接触的，是他们的市场部，和那位副总的工，但真正能做技术判断的，是他们的设计服务部，和工艺集成部。”
“工艺集成部？”陈向东停下脚步。
“对。我们的设计是要在他们线上流片的，最终决定能不能做、风险多大的，是工艺集成部的工程师。
他们最懂自己工艺线的脾气，也最能判断我们的设计有没有‘坑’。”陆老师分析道。
“如果能让他们工艺集成部的资深工程师，甚至负责人，认真看一下我们的后端设计（物理版图），和时序报告，给出一个非正式，但相对正面的技术反馈。
我们再拿着这个反馈，去找那位副总工，甚至更高层，申请一个‘基于技术评估的合作意向书’，或许有戏。”
“但让他们看我们的后端设计？”陈向东迟疑了。后端设计包含了大量的电路细节，和布局布线信息，是设计中最核心、最机密的部分。
虽然华越是潜在的合作伙伴，但毕竟不是自家人，存在技术泄露的风险。
“必须冒这个险。”陆老师语气坚定的说道：“不拿出点真东西，不足以取信于人。
我们可以提供一个经过处理的、不包含最核心算法模块的，简化版本后端设计，重点是展示我们，对他们设计规则（DRC）的理解程度、时序收敛的能力、以及整体架构的合理性。
同时，我们要准备好一份，极其详尽、逻辑严谨的技术澄清报告，针对他们可能提出的，任何工艺兼容性、可靠性、可测试性等问题，提前准备好答案。
我们要做的，不是让他们替我们审核，而是展示我们设计的成熟度，和专业性，让他们觉得，这个项目虽然有风险，但至少在技术层面，是扎实的、可控的。”
陈向东明白了陆老师的策略：用专业征服专业，用坦诚换取信任。
“好！就这么干！陆老师，后端简化版和时序报告，您来主导，确保既能展示水平又不泄露核心。
技术澄清报告，我组织人，把能想到的所有问题，都列出来，准备好答案。
我马上联系华越那位副总工，请求安排一次，与工艺集成部专家的，紧急技术交流会，理由就是……，我们设计已最终完成，希望就流片前的工艺细节，和潜在风险，进行最后确认，为正式合作扫清障碍。”陈向东迅速做出决策。
当天下午，陈向东的电话就打到了，华越副总工的办公室。对方听闻未名设计已完成，希望进行最终技术确认，显得有些意外，但并未拒绝。
毕竟，之前谈了那么久，对方也想知道，未名到底做到了哪一步。
在陈向东的恳切请求下，副总工最终同意，安排第二天下午，与工艺集成部，两位资深工程师进行一次，“非正式的技术沟通”。
第二天，华越微电子，某间小会议室。