1978，从抱着孩子上大学开始 第163节
在最艰难的时刻，手握最后一点机动力量，保持观察和等待的耐心，或许比盲目出击更为重要。
冬天尚未真正到来，但十月的这些微光，魔都品牌破局的曙光、芯片团队绝境求生的韧劲、以及对商业现实更加清醒的认知。
让谢建军在寒冷渐深的季节里，依稀看到了穿越漫长寒冬、抵达下一个春天的可能。
尽管前路依然莫测，但至少，方向和内心的火焰，并未熄灭。真正的决战，或许不在这个秋天，而在那个即将到来的、最寒冷的季节深处。
第129章 真正的寒冬到来
十一月，霜降已过，寒气自北南下，京城的清晨开始结起薄薄的霜花。
经济层面的“寒意”，似乎比天气更早、也更深刻地渗透进企业的肌体。
报纸上开始频繁出现“紧缩”、“调控”、“过热降温”等词汇，一些在建的楼宇，放缓了进度，部分依赖信贷扩张的行业，感到了资金的压力。
这股宏观的寒意，对正处于“极限生存”状态的未名公司来说，无异于雪上加霜。
深镇，赵建国最先感受到了刺骨的寒冷。
一天上午，他接到了合作多年的、港城一家主要元器件供应商，客户经理的电话。
对方语气委婉但意思明确：由于“近期国际汇率波动和信贷政策调整”，总公司要求收紧对所有客户的信用账期，从之前给予未名的“月结60天”，调整为“预付30%货款，货到付清余款”，立即执行。
“赵总，实在是抱歉，总公司的指令，我们也没办法。现在不光是对您这边，对所有客户都一样。
还请您理解，支持一下我们的工作。”客户经理在电话里连连道歉。
理解？支持？赵建国握着话筒的手青筋暴起。这意味着，下一批关键的CPU和内存采购，原本可以有两个月的资金周转期，现在必须立刻拿出几十万的现金！
而公司刚刚划拨的、已经被他抠到骨缝里的120万运营资金，是算好了勉强撑到年底的，每一分都有去处，哪里还能挤出这额外的几十万预付？
他强压着火气，试图协商：“陈经理，咱们合作这么多年了，我们的信誉你是知道的。
一下子收紧这么多，我们这边资金压力太大了。能不能缓一缓，或者，预付比例降低一点？”
“真的不行，赵总。这是死命令。如果您这边暂时有困难，这批货……恐怕就得往后排了。现在货源也紧，好多家都在等。”
对方语气透着无奈，但也带着一丝不容商量的强硬。
挂了电话，赵建国只觉得一股寒气，从脚底板直冲天灵盖。
断供！在最要命的时候，可能面临断供！没有CPU和内存，生产线就得停！
停了线，工人怎么办？订单怎么交？市场怎么办？刚刚稳住一点的局面，瞬间就可能崩盘！
他立刻抓起电话打给谢建军，声音都变了调：“谢哥！出大事了！港城那边要收紧账期，要预付款！我们没钱预付，下一批料可能拿不到了！”
电话那头，谢建军沉默了足足有十秒钟。这沉默让赵建国的心一直往下沉。
“知道了。”谢建军的声音传来，出乎意料的平静，但赵建国能听出，那平静下压抑的惊涛骇浪，“有多少缺口？具体要预付多少？最晚什么时候必须付？”
赵建国快速报出数字：“下一批关键料，主要是8088和256K内存，总价大概85万。按照新规矩，要预付25.5万。最迟下周中，否则这批货就给别人了。”
“25.5万……”谢建军重复了一遍这个数字。他知道，这25.5万，对现在的集团来说，是一笔足以压垮脆弱平衡的巨款。
深镇的120万已经分配下去，不可能收回。魔都的150万芯片款更不能动。
那140万战略储备金……，那是最后保命的钱，是应对更极端情况的，能不动，绝不能动。
“建国，你先别急。”谢建军强迫自己冷静思考。
“两件事：第一，你立刻和供应商再磨，看能不能用我们的一些库存成品，或半成品作为抵押，或者，用我们未来的提货权做担保，争取一个缓冲期，哪怕只缓一周也好！
第二，我这边想办法。记住，生产线绝不能停！停了，人心就彻底散了！”
放下电话，谢建军立刻叫来老刘，和临时从魔都赶回来，汇报服装进展的谢建红，紧急磋商。
“25.5万……现在账上能临时调动的现金，不到十万。”老刘额头冒汗。
“服装那边大姐刚说有点起色，但利润还没回来，而且那边也需要资金周转。
芯片款更不能动。只有……那140万储备金。”
“动用储备金？”谢建红吃了一惊：“建军，那是最后的……”
“我知道！”谢建军打断她，眉头拧成了一个结：“但深镇的料要是断了，整个公司立刻就要停摆！WPS卖得再好，没机器装也是白搭！这是燃眉之急！”
他在办公室里急速踱步。动用储备金，就像战场上动用了，最后的预备队，风险极大。
万一后面芯片流片需要紧急用钱，或者服装再出什么变故，或者有其他意想不到的危机，公司将毫无缓冲余地，直接暴露在风险之下。
可是，不动用，眼前这一关就过不去。
“还有一个办法。”老刘忽然开口，声音有些犹豫，“之前接触过的，那家深镇的‘创新技术投资公司’，他们不是一直对芯片有兴趣吗？
虽然条件苛刻，但……如果我们现在主动联系，表示愿意以芯片项目的部分权益，或未来的优先采购权为条件，换取一笔短期的过桥贷款，额度不用大，就30万，期限三个月，利息高一点也可以谈。
他们背靠特区，资金充裕，而且一直想掺和进来，这或许是个机会……虽然是与虎谋皮。”
“过桥贷款？用芯片权益做抵押？”谢建军停下脚步，眼神锐利地看向老刘。
这无疑是一个饮鸩止渴的办法，等于是把芯片这个未来最核心的资产的一部分，提前质押给了居心叵测的资本。
但好处是，不动用最后的储备金，保留了战略机动的可能。
“深镇创新那边……背景太复杂，条件我们之前无法接受。”谢建军沉吟道：“但老刘你这个思路，或许可以变通。不找他们，我们找……银行。”
“银行？”老刘和谢建红都一愣。
“对，银行。不过不是之前的抵押贷款。”谢建军思路飞快：“我们以‘未名公司持有的、在魔都市的芯片研发中心的，相关知识产权（设计）预期收益权’作为质押，向银行申请一笔专项的、短期的科技研发贷款。
现在国家不是鼓励科技发展吗？虽然政策刚起步，但也许有银行愿意尝试。
额度不用大，30-50万就行，期限一年。我们有完整的设计方案和仿真报告，有与国内工艺线接触的记录，有明确的应用场景（WPS），这些都可以作为贷款的依据。
虽然很难，但值得一试。而且，跟银行打交道，比跟那些背景复杂的资本打交道，规则更清晰，后患可能小一些。”
这无疑是一个更迂回、也更考验操作能力的方案。
用尚未产生收益、甚至尚未流片成功的，“知识产权预期收益”去银行贷款，在1986年，近乎天方夜谭。
但谢建军知道，必须试一试。这既是为了解决眼前的燃眉之急，也是为了探索在极端困难下，如何利用现有资源，哪怕是未来的、无形的资源，进行融资的新路径。
“老刘，你立刻去跑！找我们关系最好的银行，找他们分管科技信贷的部门负责人，带上芯片项目的所有能公开的材料，特别是那份设计验证报告，和与华越接触的纪要，去谈！
重点强调这个项目的国家战略意义、技术先进性和市场前景，强调我们只是短期资金周转困难，项目本身价值巨大！
告诉他们，这笔贷款，不仅是救急，更是支持国家的科技创新！”
“是！我马上去！”老刘也知道这是背水一战，不敢耽搁。
“大姐，”谢建军又转向谢建红：“你那边，加快魔都新渠道的回款速度，能现结的尽量现结。
同时，跟建英、建华也打个招呼，让他们那边也尽量加快周转，必要的时候，集团内部可以临时拆借几天，但必须快进快出，不能影响他们正常经营。
我们要调动一切可以调动的短期流动性，应对这次危机。”
“好，我明白！”谢建红郑重点头。
部署完毕，谢建军再次拨通了赵建国的电话：“建国，那边磨得怎么样？”
“磨不动，对方咬死了要预付款，不过……同意给我们宽限到下周五。说这是他能争取的极限了。”赵建国声音疲惫。
“下周五……好，还有七天时间。”谢建军看了一眼日历：“你那边继续想办法，看能不能从其他非关键供应商那里，挤一点付款出来。
我这边在想办法搞钱。记住，生产线不能停的底线！哪怕先挪用其他不那么急的款项。
或者……跟工人们商量，这个月的工资稍微晚发几天，但一定会发！把情况跟他们说清楚，争取理解。
现在是生死存亡的时候，需要所有人同舟共济！”
“我……我知道了，谢哥！”赵建国声音哽咽。他知道，谢建军把最大的压力，扛在了自己肩上。
挂了电话，谢建军走到窗前。十一月的阳光苍白无力，窗玻璃上凝结着细密的水珠。寒意，从四面八方渗透进来。
供应商的步步紧逼，宏观环境的微妙变化，内部资金的极度匮乏……所有这一切，都让这个冬天显得格外寒冷和漫长。
但他知道，不能倒下，不能慌乱。
他是这个庞大而脆弱的，产业共同体的核心，是所有兄弟姐妹的主心骨。
他必须在这刺骨的霜寒中，保持最清醒的头脑，寻找任何可能的热源，带领大家活下去。
银行贷款的尝试，是一次大胆的冒险。成，则可解燃眉之急，保留战略主动。
败，则可能不得不动用最后的储备金，甚至考虑更危险的融资选项。
七天。他只有七天时间。
窗外的城市依旧喧嚣，但谢建军的心中，却只剩下倒计时的滴答声，和一种混合着巨大压力，与孤注一掷决心的、冰冷的平静。
真正的严冬，似乎在这一刻，才真正降临。
十一月的寒风在京城街头呼啸，卷起枯叶和尘土。老刘感觉这风似乎能穿透他那件，穿了多年的旧呢子大衣，直往骨头缝里钻。
他怀里紧紧抱着一个牛皮纸档案袋，里面装着“轩辕”芯片项目的设计报告概要、与华越微电子的合作备忘录草案、以及谢建军亲笔签署的、以“未名公司持有的芯片相关知识产权预期收益权”，为质押的贷款申请文件。
他要去见的，是工商银行京城分行一个新兴的、几乎没人听过的部门，科技信贷部的负责人。
这是谢建军“绝境求贷”计划的关键一步。之前接触的几家熟悉的银行，要么对这种“无形资产抵押”闻所未闻，直接拒绝。
要么要求提供详尽的资产评估和担保，流程漫长，远水解不了近渴。
只有这位通过岳父林志远的老关系，辗转介绍的工行科技信贷部王主任，在电话里听了个大概后，表示“可以聊聊看”。
“老王，这可是个新鲜玩意儿，咱们行里还没做过这种案子。”介绍人私下对老刘说道。