1978，从抱着孩子上大学开始 第137节

　　这让他更加清醒地认识到，在“造不如买、买不如租”的大环境下，像未名这样没有国家计划内外汇指标，和采购渠道托底、完全靠自己在市场上拼杀出来的民营企业，看似风光，实则脆弱。

　　供应链的脖子，始终掐在别人手里，别人稍一用力，就可能窒息。

　　他拿起电话，拨通了京城的号码。这件事，必须立刻让谢建军知道，而且，需要从公司战略层面进行应对。

　　这场由商业对手发起的、旨在掐断未名生命线的“卡脖子”之战，才刚刚开始。

　　几乎在赵建国焦头烂额的同时，京城，电子工业部大楼。

　　谢建军刚刚结束与李处长等人，关于“国家办公自动化及其应用”科技攻关项目进展的汇报。

　　会谈气氛原本融洽，李处长对未名WPS政务专版的开发进展，和魔都芯片项目的初步尝试给予了肯定，认为这是“响应国产化号召的有益探索”。

　　然而，会谈临近结束时，李处长看似不经意地提起：“建军同志，你们公司发展很快，势头不错。不过，我听到一些反映，说你们在深镇那边，处理一些商业合作时，手段是不是……有点急了？

　　当然，具体事情我不清楚，也不干涉企业经营。但还是要提醒一句，和气生财，有些地头的水很深，关系盘根错节，要注意方式方法，尤其是要保证供应链的稳定。

　　咱们这个项目，可是有不少眼睛盯着的，关键时刻，不能掉链子啊。”

　　谢建军心里微微一凛。李处长这话，看似提醒，实则透露了两个重要信息：第一，深镇那边有人通过某些渠道，把“状”告到部里来了，虽然可能是非正式的。

　　第二，部里虽然支持未名，但也非常关注项目的顺利推进，任何可能影响项目，尤其是供应链的风险，都会让他们担忧。

　　“谢谢李处长提醒，我们一定注意方式方法，也会尽全力保障供应链，绝不影响国家项目的实施。”谢建军诚恳表态，心中却已警铃大作。

　　看来，深镇那边的反弹，比他预想的来得更快，层面也可能更高。

　　他刚回到公司，赵建国的紧急电话就追了过来。听完赵建国急促的汇报，谢建军的脸色彻底沉了下来。

　　果然来了！而且是直击要害的“商业断供”！

　　“建国，你处理得很好，应急预案立刻执行。优先保国家项目和重要客户，这是政治任务，也是信誉所在。

　　国产仿制品和扫货，是无奈之举，但必须做。同时，你亲自去查，这个‘信昌行’突然变卦，背后到底是谁在指使？

　　是之前那家代工厂的老板？还是深镇本地其他有竞争关系的势力？或者……有更复杂背景？我要知道对手是谁！”谢建军的声音冷峻。

　　“明白，谢董！我马上去查！生产线这边我会死死盯住！”赵建国沉声说道。

　　挂了电话，谢建军在办公室里踱了几步。窗外，七月的烈日灼烧着大地，而他心中也仿佛有一团火在烧。

　　这不是简单的商业竞争，这是一场针对未名生存根基的狙击战。对方选择了最致命、也最“合法”的方式。

　　他立刻召集了周明、刘强、财务老刘紧急开会。没有时间客套，他直接将深镇遭遇的“卡脖子”危机，和部里李处长的提醒，简要通报。

　　会议室里气氛瞬间凝重。所有人都意识到问题的严重性。WPS刚刚打开的局面，国家项目带来的机遇，都可能因为芯片断供而化为泡影。

　　“谢董，能不能通过部里，协调一些计划内的外汇指标，或者采购渠道？”刘强首先想到官方资源。

　　谢建军摇摇头说道：“难。我们是民营企业，不在国家计划序列。而且，对方打的是‘商业行为’的旗号，部里也不好直接干预市场。

　　最多只能帮忙协调其他渠道，但远水难解近渴，而且未必可靠。”

　　“那我们自己的芯片……”周明看向谢建军说道。

　　“远水解不了近渴，‘SSI-01’还在流片，就算成功，也只是接口芯片，解决不了CPU和内存的主粮问题。”谢建军深吸一口气，做出了决断：

　　“现在，我们三线应对：”

　　“第一，生存线，赵建国负责：不惜代价，用一切合法手段保障短期生产，特别是国家项目订单。

　　国产仿制品、扫货、寻找新代理，多管齐下。同时，彻底调查幕后黑手。”

　　“第二，生命线，陈向东、周明配合：立刻联系魔都，告诉张教授团队，危机来了，我们的芯片自主之路，从来没有像现在这样紧迫！

　　要求他们，在保证科学严谨的前提下，想尽一切办法，加速‘SSI-01’的进程！

　　同时，周明，你们软件团队要开始研究，如何通过系统优化、驱动优化，降低WPS等应用对硬件性能的依赖，提升对性能稍逊的国产芯片的兼容性和适应性。

　　我们要为未来可能大规模使用国产料做准备，这叫‘软件优化补硬件短板’。”

　　“第三，未来线，我亲自抓：老刘，立刻重新核算公司现金流，压缩一切非必要开支，准备打一场硬仗。

　　同时，开始秘密接触国内有潜力的，芯片设计团队和元器件厂，不只是魔都，还有京城、江渐等地。

　　我们要未雨绸缪，为下一代产品，甚至为更核心的CPU、存储器，寻找国内的合作伙伴或技术储备。

　　这次危机告诉我们，没有自主可控的供应链，我们永远只是沙滩上的城堡，别人一个浪头就能拍垮！”

　　他环视众人，目光如炬的说道：“各位，这是一场生死战。对手用商业手段，想掐死我们。但我们不能死，也死不起！

　　WPS和‘国家项目’，是我们千辛万苦争取来的机会，是国家对我们民营科技企业的信任！

　　我们不仅要活下去，还要利用这次危机，倒逼自己，真正在核心技术上、在供应链安全上，闯出一条生路！从今天起，全公司进入‘战时状态’！有没有信心？！”

　　“有！”众人齐声低吼，眼中燃起背水一战的火焰。

　　会议结束，众人迅速离去执行命令。

　　谢建军独自站在窗前，夕阳将天空染成一片壮烈的金红。1985年的这个盛夏，一场不见硝烟、却更加凶险的“卡脖子”之战，已经全面爆发。

　　对手隐藏在市场的阴影里，手段商业而阴狠。但这也彻底打醒了他，让他看清了未名看似光鲜下的，阿喀琉斯之踵。

　　没有核心技术，没有自主供应链，再大的市场，再好的政策，也不过是为他人作嫁衣裳，随时可能被人釜底抽薪。

　　这个认知，比任何危机都更加深刻地烙印在他的心中。

　　他拿起笔，在记事本上重重写下八个字：“核心技术，自主可控”。这不再是一个遥远的目标，而是未名公司生存下去必须立即着手、不惜代价也要实现的生命线。

　　夜色渐浓，办公楼里依然灯火通明。这个夏天，注定了要在焦灼、挣扎、与前所未有的清醒和决心之中，被写入未名的史册。

　　真正的战斗，现在才开始。

　　七月，在酷暑与焦灼中缓慢爬行。

　　“信昌行”的断供，像一道冰冷的铁闸，骤然落向未名公司高速运转的生产线。

　　赵建国在深镇几乎住在了办公室和仓库，每天接打的电话超过一百个，声音嘶哑，眼睛里布满血丝。

　　应急预案迅速启动，但效果参差不齐。

　　国产仿制8088芯片，从华东一家小厂紧急调来了两百片。测试结果令人揪心：常温下勉强能达到进口料60%的性能，功耗却高出近一倍，发热严重。

　　更致命的是，在连续高负载运行，比如运行WPS处理大文档四小时后，有近三成的芯片出现了不稳定的情况，甚至导致系统死机。

　　“赵总，这料……真不敢往整机里装啊，特别是‘0520G’。”生产主管老谭拿着一份厚厚的测试报告，手都在抖：“这要是流出去了，咱们牌子就彻底砸了！”

　　赵建国盯着报告上刺眼的数据，腮帮子咬得咯咯响。他何尝不知？但流水线不能停，已经排产的国家计委、财政部的那几十台机器，等着交货。

　　“挑！从这两百片里，用最严苛的标准，给我挑出性能最稳定、发热相对最小的五十片！不，三十片！

　　只用来生产那些对性能要求相对不高、非核心办公用途的普通市场订单，而且要明确告知客户，这是‘特殊时期供应保障版本’，价格给予适当折扣，保修期延长！‘0520G’一台都不能用！”

　　华强北和羊城的“扫货”成果有限。8088 CPU本就是紧俏货，市面上流通的“统货”良莠不齐，价格被炒得离谱，是正常价格的近两倍。

　　赵建国咬牙吃进了几十片，经过严格筛选，能用的不到一半，而且无法形成稳定供应。

　　内存条的情况稍好，但价格同样高企。

　　寻找新代理的努力更是步履维艰。港城稍微有点规模的代理商，要么表示“暂时无力接新单”，要么给出的报价和交货期比“信昌行”更加苛刻。

　　有一家代理的销售经理，在酒桌上暗示赵建国：“赵生，唔係我哋唔想同你做生意，系有人打过招呼，话你哋公司……水好深，叫我哋小心滴。大家都係求财，冇谓惹麻烦啦。”

　　幕后黑手的影子，若隐若现，却更加让人感到无力。这不是公平的商业竞争，这是利用渠道优势进行的绞杀。

　　唯一的好消息是，通过对“信昌行”内部，一个被买通的低级职员的旁敲侧击，赵建国隐约了解到，给“信昌行”施压的，可能不止是深镇本地被触怒的利益方，似乎还有港资背景的竞争对手在推波助澜。

　　未名在华南兼容机市场的快速崛起，加上WPS带来的差异化优势，显然让某些人感到了威胁。

　　“谢董，情况就是这样。国产仿制品勉强可作权宜之计，但绝不可靠，且败坏口碑。扫货杯水车薪。新渠道打通需要时间，而且阻力很大。

　　生产线目前靠库存和七拼八凑的料，还能维持低速运转，但最多再撑半个月。

　　如果国家计委下一批五十台的订单下来，我们现有的进口料库存就见底了。”赵建国在电话里，声音疲惫而沉重。

　　京城，谢建军放下赵建国的电话，走到办公室墙上的全国地图前，目光久久停留在，代表深镇和港城的位置。

　　商业的绞索正在收紧，而他们能做的似乎很有限。这种受制于人的感觉，比任何技术难题都更让人窒息。

　　他想起不久前，电子工业部李处长的提醒，“要注意方式方法”、“和气生财”。可现在，对方连“和气”的假面都不要了，直接亮出了獠牙。

　　部里的支持固然重要，但远水难解近渴，也无法直接干预这种市场行为。

　　难道真的只能坐以待毙，或者向那些躲在暗处的对手妥协？

　　不！绝不可能！

　　谢建军眼中闪过一丝狠厉。商场如战场，有时候，退让只会让对方得寸进尺。必须反击！而且，要打在对方的痛处！

　　他重新坐回办公桌，摊开记事本，开始飞速书写。一条条思路逐渐清晰。

　　第一，你打你的，我打我的。不能只在对方设下的“元器件”战场被动接招。未名的优势是什么？是WPS办公套件和刚刚获得的“国家项目”背书！对方想用硬件掐死我，我就用软件和品牌影响力，开辟新战场，巩固基本盘，甚至反攻！

　　第二，围魏救赵。对方在华南利用渠道优势卡脖子，那就在北方，在对方影响力相对较弱、而政治资源更集中的京城，发动一场“舆论加市场”的反击！

　　要巧妙地将未名遭遇的“商业断供”危机，与国家倡导的“科技自立”、“扶持民族软件”的大义联系起来，争取更广泛的同情和支持，同时敲山震虎！

　　第三，暗度陈仓。魔都芯片项目必须加速，这是长远希望。但同时，要立刻启动一项绝密的“B计划”，寻找或投资一家国内有潜力、但急需市场和资金支持的，CPU或存储器设计团队，哪怕技术不成熟，也要先掌握在手里，作为未来谈判的筹码和战略备份。

　　这件事，要绝对保密，由他亲自抓。

　　思路既定，谢建军立刻行动起来。

　　他首先叫来了周明和刘强。

　　“周明，WPS政务专版的开发进度，能不能再提前？比如，在现有测试版基础上，先拿出一个针对国家部委公文处理的‘精华体验版’，功能不必全，但针对红头文件格式、签报流程等核心痛点，必须做到极致流畅、稳定、易用！”谢建军目光灼灼。

　　周明略一思索，肯定道：“可以！集中力量攻这几个点，下周末就能拿出一个内部演示版。”