1978，从抱着孩子上大学开始 第134节

　　同时，他通过一些“民间渠道”，隐约听到了一个名字，“华南科贸”，这是一家半年前才在深镇注册的贸易公司，背景神秘。

　　最近动作频频，不仅在抢未名的元器件订单，似乎还和一些地方管理部门走得很近。

　　深镇那家被查的代工厂，据说在出事前，曾和“华南科贸”的人接触过，谈过“合作”，但没谈拢。

　　这个消息，让谢建军心头的疑云散去不少。商业竞争，用盘外招，虽然恶劣，但动机清晰。

　　只是这手段，如此狠辣直接，看来对方是急不可耐，也说明未名在深镇的发展，确实触动了某些人的核心利益。

　　另一边，周明带领的WPS推广团队，在危机中爆发出强大的战斗力。他们化压力为动力，将服务做到了极致。

　　白天上门安装、培训，晚上整理反馈、开会优化。第一批体验用户的好评开始口口相传，甚至有几个部委的试点处室，在使用后主动打来电话，询问批量采购，和定制开发的可能性。

　　WPS凭借其易用性，和对中文办公场景的贴合，正在悄然建立最初的口碑护城河，这股来自产品和技术本身的力量，是任何外部打击都难以撼动的。

　　而魔都传来的消息，更让谢建军感到振奋。陈向东和复旦的张教授团队，在得到谢建军的全力支持后，夜以继日，仅仅用了三天，就拿出了一个关于研制，特定串行通信接口控制芯片的详细可行性报告，和初步设计方案。

　　他们选取了一款在未名0520兼容机上用量不小、但技术相对成熟、进口渠道时有波动的芯片作为目标。

　　利用对Z80架构的理解，和元件五厂改造后勉强可用的3英寸线工艺，他们论证了在六到八个月内，设计并小批量试产出，功能基本可用的国产替代芯片的可能性，虽然性能可能比进口料略低，但胜在自主可控，成本有望降低30%以上。

　　陈向东在电话里兴奋地说道：“谢董，张教授他们算过了，如果这个芯片能成功，不光能解决我们自己的部分需求，在目前进口芯片供应紧张、价格高企的大环境下，很可能会有其他国产兼容机厂商感兴趣！

　　这就不再是单纯的研发投入，而是有潜在市场回报的产业行为了！元件五厂那边也很有积极性，这对他们来说是救活老旧生产线、提升技术能力的绝好机会！”

　　“好！太好了！”谢建军一拳轻轻砸在桌面上，连日来的阴霾被这缕曙光驱散大半：“向东，这个项目，立刻启动！资金马上到位！要人给人，要设备想办法进设备！

　　告诉张教授和元件五厂的同志，不要怕失败，大胆去试！我们需要这颗‘龙国芯’，哪怕它现在还很弱小！”

　　处理完上海的电话，谢建军走到窗前，望着外面沉沉的夜色。三天来，他睡眠时间加起来不过十几个小时，眼里布满血丝，但大脑却异常清醒。

　　南方的危机还在发酵，但应对的框架已经搭起，反击的线索若隐若现。北方的市场在稳住，WPS的口碑在发酵。

　　而魔都，那颗微弱却顽强的火种，正在被注入燃料，即将迸发出第一簇光焰。

　　这三条线，看似平行，实则在他心中已渐渐交织成一张网，一张应对当前危局、甚至布局未来的网。

　　南方的危机，凸显了供应链安全，和元器件自主的极端重要性，反过来为魔都芯片项目，提供了最紧迫的现实依据和内部支持。

　　WPS在北方市场的初步成功，为公司赢得了喘息空间和品牌声誉，也为未来可能的芯片产品，提供了潜在的应用出口，和市场验证场景。

　　他回到桌前，拿起笔，在之前写下的“外稳内定，危中寻机”下面，又添上一行字：“以长破短，以软带硬，以点破面”。

　　“长”是芯片研发的长远布局；“短”是眼前供应链被打断的危机。“软”是WPS构筑的软件壁垒，和品牌护城河，“硬”是包括芯片在内的硬件自主能力。

　　“点”是魔都那个具体的芯片项目，“面”是整个公司面临的复杂竞争格局和生存压力。

　　思路越来越清晰。对手的招数狠辣，直击供应链要害，是想逼他就范，或者至少重创未名。

　　但对方恐怕没想到，或者说低估了，谢建军对产业链自主的执念，和提前布局。

　　这场危机，或许正是推动未名公司真正下定决心、加快向产业链上游攀登的催化剂。

　　第四天下午，一个意外的电话打了进来。来电显示是深镇特区管委会办公室。

　　“谢建军同志吗？我是管委会办公室的小刘。”电话里的声音很客气：“领导让我通知您，关于贵公司合作工厂被调查一事，初步核查，贵公司提供的相关手续基本完备，与工厂的违法行为无直接关联。

　　被扣押的属于贵公司的货物和元器件，经审查，来源清晰，手续合法，可以按照规定程序申请解封发还。

　　具体手续，请你们派人与相关部门对接办理。

　　另外，领导让我转达，特区欢迎并支持像未名这样有技术、守规矩的科技企业发展，对于企业发展中遇到的困难和问题，只要是合理的，管委会都会依法依规予以协调解决。”

　　电话不长，但信息量巨大。这等于官方初步为未名公司“正名”，并开了解封的口子。

　　虽然“按照规定程序”意味着还要走流程、可能还要付出一些代价比如时间、可能的滞纳金，但最危险、最不确定的阶段，似乎过去了。

　　谢建军握着话筒，沉默了几秒钟。他能想象到，这背后有部里沟通的作用，有郑律师、赵建国据理力争的结果，恐怕也和自己这几天，通过刘强等人传递出的“公司运转正常、WPS推广顺利、魔都有重要技术突破”等正面信息有关。

　　让某些人看到了，未名并非可以轻易击垮的软柿子，也看到了继续纠缠下去，可能带来的不确定风险。

　　“非常感谢特区领导的理解和支持！我们一定积极配合，办好手续，并从中吸取教训，进一步加强供应链管理和合规经营。”谢建军用最得体的官方语言回应。

　　挂了电话，他长舒了一口气，身体向后靠在椅背上，感到了久违的疲惫，但精神却为之一振。

　　危机尚未完全解除，但最凶险的关口，看来是闯过去了。而且，通过这次危机，他看清了很多东西，也坚定了很多想法。

　　他拿起内线电话：“通知所有核心管理层，一小时后，紧急会议。”

　　一小时后，会议室里，气氛依然凝重，但少了前几天的恐慌，多了几分劫后余生的沉稳和思索。

　　谢建军没有过多谈论危机本身，而是直接切入主题：“这次深镇的事，给我们所有人都上了一课。靠别人吃饭，终究是危险的。我们必须把命运，更多地掌握在自己手里。”

　　他环视众人，语气斩钉截铁的说道：“我决定，对公司未来三年的战略，做重大调整和明确。”

　　“第一，供应链安全与自主，提升到公司最高战略层级。成立‘供应链与核心技术安全委员会’，我亲自牵头，老刘、建国、向东参加。

　　全面梳理我们的供应链风险点，制定备份和替代方案。魔都芯片项目，作为一号工程，全力推进！”

　　“第二，WPS办公套件，是我们现阶段生存和发展的基石，必须做成行业标杆。

　　周明，我给你最大的资源支持，加快迭代，建立生态，不仅要占领市场，更要树立国产办公软件的技术标准和品牌形象。

　　我们要让WPS，成为用户选择未名硬件、信任未名品牌的重要理由！”

　　“第三，兼容机业务，要转变思路。不再单纯追求低价和市场份额，要转向质量、可靠性、服务，特别是对政府和行业大客户的，定制化解决方案能力。

　　利用这次机会，优化我们的代工体系，建立更严格的质量控制，和供应商管理制度。

　　同时，开始秘密研发下一代基于更高性能CPU（比如80286）的原型机，技术储备不能停。”

　　“各位，”谢建军站起身，双手撑在桌面上，目光灼灼的说道：“危机，是危险，也是机遇。

　　它打疼了我们，也打醒了我们。未名的未来，不能只靠组装和模仿，更不能把命脉交到别人手里。

　　我们要有自己核心的东西，要有穿越周期的能力。这条路很难，很漫长，但我们必须走，而且要走得快，走得稳！”

　　会议室里鸦雀无声，每个人都从谢建军的话语中，感受到了那种破釜沉舟的决心，和面向未来的磅礴气魄。

　　“从今天起，未名公司，进入‘二次创业’阶段。目标，不再仅仅是活着，或者赚钱，而是成为一家拥有核心技术，和完整产业链能力的、真正的龙国科技企业！”

　　声音在会议室里回荡，撞在每个人的心上，激起层层波澜，也点燃了眼中那簇，被危机淬炼得更加明亮的火焰。

　　窗外，暮色已深，但城市的灯火，已次第亮起，连成一片璀璨的光海。

　　而会议室里的这盏灯，和这灯光下人们眼中重新燃起的斗志，仿佛也融入了那片光海，成为这个奔腾年代里，一抹不甘平庸、誓要闯出一片新天的倔强亮色。

　　1985年的春天，在柳絮纷飞和WPS 1.0发布会的余热中，悄然深入。

　　发布会带来的喧嚣与赞誉渐渐平息，但未名公司内部的忙碌，却进入了一个新的阶段。

　　雪片般的咨询函、意向订单和合作邀约，堆满了市场部的案头。

　　然而，在谢建军的办公桌上，与这些令人欣喜的“果实”并排放着的，是来自深镇赵建国、魔都陈向东更加务实的进展汇报，以及他自己对未来越发清晰的隐忧。

　　危机感，从未因一场成功的发布会而消散，反而在战略调整的阵痛，和新机遇的挑战下，变得更加具体。

　　五月，京城，杨花落尽。

　　财务老刘拿着一叠报表，敲开了谢建军办公室的门。他的脸色有些凝重，但眼中也带着一丝庆幸后的疲惫。

　　“谢董，四月份的账，初步盘出来了。”老刘将报表递上，指着几个关键数字：“发布会及相关推广费用，超支了15%，但带来的直接订单和意向合同，预计能覆盖。

　　深镇那事，最终物料损失、滞纳金、律师费加上生产停顿的影响，这个月直接经济损失大约是这个数。”他伸出一个巴掌，又翻了一下。

　　五十万。谢建军心中一沉，这几乎相当于公司去年一个季度的净利润。

　　但他面色不变，点了点头，示意老刘继续。

　　“好消息是，咱们之前的现金流储备，和WPS带来的回款，还能撑得住。

　　另外，芸想那边，建红这个月把王府井旗舰店的预付租金，和第一批大货的货款打过来了，四十万，救了急。”老刘补充道，语气复杂。

　　这笔钱，是谢建军个人从服装公司的分红，和周转资金中临时调过来的，名义是“借款”，但大家心知肚明，这是“家里”在支援“前线”。

　　谢建军看着报表，沉默片刻。服装公司的钱，是姐姐和建英她们起早贪黑、一分一厘挣来的，用在未名身上，他心中既有感激，更有一种沉甸甸的责任。

　　“这笔钱，记清楚，算未名向芸想的借款，按银行利率计息，最迟年底前要还上。”他沉声道。

　　“明白，已经入账了。”老刘点头，又翻开另一页说道：“供应链梳理这边，建国初步报了个清单上来。

　　咱们0520兼容机上的关键元器件，一共七大类，四十二个小类，其中完全依赖进口、国内尚无替代或替代品质量不稳定的，有二十八类，包括CPU、内存、主控芯片、软驱控制器等。

　　建国已经在接触其他代理商，也在通过港城的关系寻找二级货源，但价格普遍上浮，而且供货周期没保证。”

　　“把这份清单，发给新成立的‘供应链安全委员会’每位成员，包括魔都的陈向东。

　　让大家清楚，我们的命门在哪里。”谢建军手指敲着桌面说道：“通知建国，不惜代价，先建立关键元器件的安全库存，至少保证三个月正常生产的需求。

　　同时，让他继续寻找和评估国内潜在的、有希望替代的厂家，哪怕性能差一些，只要能用，我们就投钱帮他们改进！这件事，列为委员会的一号任务。”

　　“是！”老刘记下。

　　“WPS这边呢？用户反馈怎么样？”谢建军转向另一份报告。

　　“周明汇总上来了。安装量超过预期，但活跃使用率和问题反馈也不少。”老刘抽出另一份文件说道。

　　“主要是操作习惯问题，很多机关用户习惯了手写和打字机，不适应键盘和屏幕。

　　还有就是一些专业格式，比如红头文件、复杂表格的支持还不够好，打印兼容性也偶有问题。周明他们已经在加班加点改，计划下个月推出一个大的修订版。”

　　“操作习惯问题，靠培训和引导。格式和兼容性问题，必须尽快解决，这是WPS能不能在政府市场立足的关键。

　　告诉周明，集中力量攻关，需要什么支持直接提。另外，”谢建军沉吟道，“让他从团队里抽两个机灵、懂业务的，配合刘强的政府事业部，专门做上门深度培训和技术支持。

　　不仅要教怎么用，还要帮用户解决实际工作中的痛点，把服务做到家。这笔投入，值得。”

　　老刘一一记下，忍不住感慨道：“谢董，咱们这摊子越铺越大，花钱的地方也越来越多，光靠兼容机那点利润，还有WPS刚开始的这点收入，加上银行贷款，有点……捉襟见肘啊。