1978，从抱着孩子上大学开始 第114节
“贷多少？”
“五十万。用公司的设备、存货抵押，应该能贷出来。”
“五十万……利息可不低。”
“利息高也得贷。现在是投入期，光靠自有资金不够。等深镇工厂上量了，魔都研发中心出产品了，现金流就好了。”
“行，我准备材料。”
从财务室出来，谢建军站在走廊窗前，看着窗外的雨。雨还在下，细细密密的，天地间一片朦胧。
他知道，公司现在处于关键期。投入大，产出小，现金流紧张。这是创业公司的常态，也是考验。
挺过去，海阔天空。挺不过去，前功尽弃。
但他有信心。产品在研发，工厂在生产，市场在开拓。每一步，都扎实。每一天，都在进步。
他要做的，就是带领团队，度过这个难关，走向更广阔的未来。
3月8日，妇女节。
谢建军特意早点回家，给林晓芸和周淑芬买了礼物，两条真丝围巾，一红一蓝。
林晓芸很高兴，周淑芬却埋怨他乱花钱。
“建军，你赚钱不容易，别老给我们买。留着，公司用钱的地方多。”
“妈，再省也不差这点。您和晓芸辛苦，该享福了。”谢建军说道：“今天妇女节，我下厨，做几个菜。”
“你还会做菜？”林晓芸笑道。
“试试呗。”
结果，差点把厨房点着。最后还是周淑芬接手，做了四菜一汤。一家人围坐，说说笑笑。
“建军，现在一些学校要开计算机课了。”林晓芸说道：“以后会有越来越多的学校要开计算机课，人人都要学计算机。”
“好事啊。学了计算机，能做好多事。”
“但是计算机很贵，很多学校买不起。建军，你们公司不是做计算机吗？能不能做点教育学习用的计算机，便宜点卖给这些学校？”
谢建军心里一动。是啊，学校是潜在的大市场。现在开计算机课的学校越来越多，但设备是瓶颈。
如果能把价格做低，让学校买得起，这个市场就打开了。
“行，我想想办法。让学校买得起计算机，用上计算机。”
夜里，谢建军在书房写计划。关于教育市场，他有了新想法。可以开发教学版的兼容机，简化配置，降低成本，目标价六百左右。
配上教学软件，培训教材，形成解决方案。这个市场，虽然单台利润薄，但量大，而且有社会效益。
他写到深夜，林晓芸端了热牛奶进来。
“还不睡？”
“写完就睡。”
3月15日。
谢建军跑了三家银行，最后在工商银行谈成了一笔贷款，三十万，两年期，利率8.4%。
用公司的设备、存货抵押，还要找担保单位。他找了岳父林志远帮忙，联系了一家国企做担保。
钱到账，现金流压力缓解了。他立刻拨了十万给魔都研发中心，让他们买IBM PC。拨了五万给深镇工厂，进原材料。剩下的十五万，留作京城这边的研发和运营。
有了钱，研发进度加快了。文字处理模块的显示速度优化了，一屏刷新降到一秒以内。电子表格的函数库扩充到五十个常用函数。演示文稿模块出了原型，虽然简单，但能用。
深镇工厂的第一批兼容机交货了。刘强那边反应很好，说质量不错，价格便宜，已经有不少单位在问。
深镇本地销售也不错，税务局一次就买了十台。
“谢总，有个好消息。”赵建国从深镇打来电话说道：“市教委在搞‘计算机进课堂’试点，选了十所中小学。要采购一百台计算机，预算五十万。咱们有机会！”
“招标了吗？”
“还没，在等方案。我打听到，负责这事的处长，是京城人，姓陈，是您校友，京大物理系毕业的。”
“陈处长……陈志刚？我认识，比我高两届。你约一下，我明天飞深镇，当面谈。”
“行！”
3月20日，春分。
谢建军再次飞深镇。这次，他带了详细的方案，教育专用兼容机，简化配置（64K内存，单软驱），配教学软件（BASIC教学系统，汉字输入练习，打字游戏），配培训教材，配教师培训。整机价格，六百五。
“谢师弟，好久不见。”陈处长很热情，“你在京城搞得风生水起，我在深镇都听说了。”
“陈师兄过奖。听说深镇在搞计算机进课堂，这是大好事。我们公司想为深镇教育出点力。”
“你们的产品我看过，不错。但价格……六百五，还是有点高。教委的预算，一台不能超过六百。”
“六百……”谢建军心里快速计算。成本四百，卖六百，毛利二百。一百台，毛利二万。加上软件、服务，应该还能赚1万多。而且这是进入教育市场的机会，不能光算经济账。
“行，六百就六百。但我们有个条件，这第一批试点，我们要全程参与，做教师培训，做课程设计，做效果评估。我们要把这个试点，做成样板，将来推广到全市，全省。”
“这个可以。教委也需要专业的支持。那就这么定了，一百台，总价六万。签合同，下周交货。”
“行！”
从教委出来，赵建国很兴奋的说道：“谢哥，成了！虽然利润薄，但打开了教育市场。这一百台，就是活广告。
深镇有多少中小学？几百所！要是都能用上咱们的计算机，这个市场就大了！”
“是啊。但教育市场，不能光看利润，要看社会效益。咱们做企业，不能光赚钱，还要有担当。”谢建军说道。
“建国，你负责落实。质量要把关，培训要到位，服务要做好。这个试点，只能成功，不能失败。”
“明白！”
3月25日。
深镇工厂的第二批兼容机投产，月产能提到五百台。魔都研发中心的办公套件出了alpha版，虽然bug不少，但基本功能有了。
京城这边，半导体小组学会了SPICE仿真，开始设计简单的门电路。
谢建军站在深镇分公司的楼顶，看着这个城市。夜幕降临，华灯初上。深南大道上车流如织，国贸大厦的工地依然灯火通明。
这个城市，每天都在变化。而他和他的公司，也在这个变化中，成长，壮大。
他知道，路还很长。研发要继续，生产要扩大，市场要开拓，管理要规范。
但他不怕。有团队，有产品，有市场，有信念。
他要做的，就是带领这个团队，在这个伟大的时代，坚定的走下去，一步一个脚印，走向更光明的未来。
第95章 再回家乡，接父母来京城
4月2日，清明节前三天。
谢建军踏上了回西江的火车。这次他一个人回去，没带孩子，也没带同事。
清明时节雨纷纷，车窗外飘着牛毛细雨，田野里已经有农人开始忙碌，准备春耕了。
车厢里人不多，大多是回乡祭祖的。谢建军坐在靠窗的位置，看着外面熟悉的山水，心里很平静。
这趟回去，主要是三件事：接父母来京城，看看竹编厂和家具厂的进展，给爷爷上坟。
4月3日下午，班车在县城停靠。大姐夫周为民在站外等着，骑着一辆二八大杠的长征自行车，载重能力特别强。
“建军，路上辛苦。妈在家做清明果，等你呢。”周为民笑着迎上前说道。
“姐夫，厂子怎么样了？”谢建军比较关心的问道。
周为民说道：“正要跟你说。竹编厂那边，劈竹机和编织机都装上了，效率提高了三倍。
但问题也来了，竹子供应不上。以前手工做，一天用几十根竹子，现在机器一开，一天要用几百根。
村里后山的竹子，砍得差不多了，得去外村买。”
谢建军点点头。这是好事，也是问题。产业化就是这样，规模上去了，供应链要跟上。
“家具厂呢？”谢建军又问道。
周为民说道：“李木匠那边，设备也到了。圆锯、平刨、压刨，都会用了。
第一批办公家具样品做出来了，按你给的图纸，做得不错。
就是油漆工艺还不行，刷得不匀，容易花。”
谢建军想了想说道：“请师傅。去县家具厂请个退休的老师傅，教教。工资开高点，管吃管住。”
“行，我明天就去。”周为民马上说道。
到家时，天已经擦黑了。母亲王秀英在厨房忙活，锅里蒸着清明果，香气扑鼻。
父亲谢长贵在堂屋抽烟，看到他回来，脸上露出笑容。
“爹，妈，我回来了。”谢建军脸带微笑的说道。
“回来好，回来好。洗洗手，马上吃饭。”王秀英擦擦手，从锅里拣出几个热腾腾的清明果，放在盘子里说道：“尝尝，今年的艾草嫩，香。”
谢建军洗了手，坐下吃。清明果是家乡的味道，艾草的清香，豆沙的甜糯，一口下去，满是乡愁。
“爹，您的腰怎么样了？”谢建军一边吃着清明果，一边问道。
“好多了。路修好了，出门方便了，我去县医院看了，医生给开了药，吃了管用。”谢长贵说道：“就是你妈，关节炎，天一变就疼。”