1978，从抱着孩子上大学开始 第113节

　　谢建军飞深镇。同行的有杨工，还有新招的两个工程师，小张和小王，都是华清毕业的，懂计算机硬件。

　　飞机在白云机场降落，再转车到深镇。到深镇时，已经是傍晚。赵建国在新建的深镇分公司等他们，深镇真分公司是一栋三层小楼，在深南大道边上，很气派。

　　“谢哥，杨工，一路辛苦。住处安排好了，在分公司楼上，有宿舍，有食堂，条件比宾馆好。”赵建国说道。

　　“行，先看看厂子。”谢建军说道。

　　新世纪电子的厂房在上步工业区，离分公司不远。一千八百平方米的车间，已经收拾干净了。设备到了大半，工人们正在安装。

　　“贴片机装好了，波峰焊机在调试，检测设备下周到。”赵建国介绍道。

　　“工人招了三十个，都是高中毕业，培训了一个月，基本操作会了。”

　　谢建军仔细看。车间很干净，分区明确：来料区、贴片区、焊接区、组装区、测试区、包装区。墙上贴着操作规程、质量标准、安全须知。

　　“不错，像那么回事。”谢建军点头说道：“深镇电子那边，有什么消息？”

　　“黄总说，合资协议可以签，但有两个新条件。第一，他们要多派两个人进管理层。第二，合资公司的产品，要用深镇电子的商标。”

　　“第一个可以谈，第二个不行。”谢建军很坚决的说道：“新世纪是咱们的品牌，不能改。这样，明天约黄总，我跟他谈。”

　　第二天，在深镇电子的会议室，谢建军见到了黄总。过个年，黄总胖了些，红光满面。

　　“谢总，新年好！深圳欢迎您！”

　　“黄总，新年好。咱们开门见山，合资协议，还有什么问题？”

　　“问题没有，就是些细节。”黄总递过修改稿说道：“您先看看。”

　　谢建军接过，快速浏览。管理团队，深镇电子要派财务总监、生产副总。

　　商标，要用“深镇-新世纪”双品牌。

　　销售，华南区由深镇电子负责。

　　“管理团队，财务总监可以，但生产副总要咱们定。商标，只能用‘新世纪’。销售，按区域划分，华南可以给你们，但价格要统一，管理要统一。”

　　“谢总，您这条件，有点苛刻啊。”黄总脸色不太好看的说道。

　　“黄总，咱们合作，要的是共赢，不是谁占谁便宜。”谢建军很平静的说道。

　　“新世纪的技术、管理、品牌，是我们的核心价值。深镇电子的厂房、设备、关系，是你们的核心价值。

　　咱们优势互补，但核心不能丢。丢了核心，合作就变味了。”

　　“可我们投入大啊。厂房、设备、工人，都是真金白银。”

　　“我们的技术、管理、品牌，也是真金白银。而且，技术是活的，能升级，能创新。

　　设备是死的，用几年就淘汰。黄总，您要做长远，还是做眼前？”

　　黄总沉默了，抽着烟。会议室里烟雾缭绕。

　　“谢总，您说得对。但我得对厂里有个交代。这样，管理团队，生产副总咱们各派一个，共同负责。

　　商标，用‘新世纪’，但包装上要印‘深镇电子监制’。销售，华南我们负责，价格统一，但利润分成，我们多五个点。”

　　谢建军在心里快速计算。生产副总共同负责，可以。商标加“监制”，也可以接受，算是给对方面子。

　　销售利润多五个点，华南市场很大，五个点有点太多了，但可以谈。

　　“生产副总共同负责，可以。商标加‘监制’，可以。

　　销售利润那5个点太多了，最多让两个点，不能再多。另外，合资公司要建研发中心，投入五十万，咱们各出一半。”谢建军很坚决的说道。

　　“研发中心？”黄总一愣：“做啥？”

　　“做新产品。兼容机是第一步，后面要做PC，要做外设，要做软件。没有研发，就是吃老本，走不远。”谢建军解释道。

　　“……行，您有远见。那就这么定！”

　　“好，起草协议，明天签。”

　　2月10日，正月十九。

　　合资协议在深镇市政府签字。市领导来了，媒体来了，很热闹。签字，握手，拍照。

　　深镇新世纪电子科技有限公司，正式成立。

　　晚上，庆功宴。黄总喝多了，拉着谢建军的手，满嘴酒气的说道。

　　“谢总，我服您。有技术，有胸怀，有远见。新世纪在您手里，一定能成大事！”

　　“黄总过奖。咱们一起，把事做好。”

　　“对，一起！”

　　宴席散后，谢建军站在分公司楼顶，看着深镇的夜景。

　　远处，国贸大厦的工地灯火通明，塔吊还在工作。这个城市，没有夜晚，只有不息奋斗。

　　而他和他的公司，也在这个城市，扎下了根，开始了新的征程。

　　他知道，这只是开始。兼容机是第一步，后面还有PC，有外设，有软件，有半导体，有家电……

　　路还很长，但方向对了，就不怕远。

　　他要做的，就是沿着这条路，坚定地走下去，一步一个脚印，踏踏实实。

第94章 教育专用兼容机

　　3月5日，惊蛰。

　　京城下起了开春以来的第一场雨。雨不大，淅淅沥沥的，打在刚刚冒出新绿的柳枝上。

　　谢建军从魔都回京城的火车上下来，走出京城火车站时，细雨沾湿了他的肩头。

　　这趟魔都之行，他待了十天。魔都研发中心的选址定了，在XH区的漕河泾，租了一栋三层的小楼，年租金一万二。

　　第一批招了十五个人，主要是复旦、交大、同济的毕业生，还有几个从魔都计算机研究所挖来的工程师。

　　“谢总，这是魔都那边的组织架构和研发计划。”陈向东递过文件，他比谢建军早一天回到京城。

　　谢建军接过，在接站的吉普车里翻开。车里弥漫着湿漉漉的水汽，车窗玻璃上凝着一层薄雾。

　　“王工负责文字处理模块，李工负责电子表格，张工负责演示文稿……”他边看边说道：“这个张工，是复旦计算机图形学的研究生？”

　　“对，叫张明，去年刚毕业。在学校就跟导师做过图形系统，是咱们急需的人才。就是……要价有点高，月薪要一百五。”

　　“给。人才值这个价。”谢建军合上文件说道“魔都那边，要尽快出成果。

　　办公套件的文字处理和电子表格模块，六月底要出alpha版，九月出beta版，国庆前出测试版。这个时间表，不能拖。”

　　陈向东说道：“明白。我已经跟他们明确了。不过谢总，魔都那边反映，硬件条件差。咱们拨的十万设备款，只够买几台苹果II。他们要开发图形界面，需要更高性能的机器。”

　　谢建军说道：“从深镇调。新世纪的产线不是开始小批量生产了吗？先调二十台兼容机过去，成本价。

　　另外，让杨工联系港城，看看能不能进口几台IBM PC。研发要用最好的工具，这个钱不能省。”

　　“行，我安排。”

　　车子驶进中关村。雨水把街道冲刷得干净，路两旁的白杨树已经开始抽芽。未名公司的招牌在细雨中显得格外醒目。

　　回到公司，谢建军先去了周明的办公室。办公套件是今年的重头戏，他必须亲自盯。

　　“谢总，您回来了。”周明正在看代码，眼睛里有血丝：“文字处理模块的架构基本定了，用的是您说的所见即所得思路。但现在的问题是，显示速度慢。苹果II的CPU太弱，处理汉字刷新，一屏要两三秒。”

　　“优化算法。用增量刷新，只重绘变化的部分。另外，建显示缓冲区，减少直接写屏的次数。”谢建军说道：“这事让小王负责，他擅长优化。”

　　“已经让他做了。但他说，至少还得一个月。”周明说道。

　　“一个月就一个月。质量第一，速度第二。另外，杨工那边，半导体小组有进展吗？”

　　“有。他们从华清微电子所请了个退休的老教授当顾问，每周来讲两次课。现在正在学SPICE仿真，学版图设计。但老教授说，要真正做芯片，至少得三五年。”

　　“三五年就三五年。半导体是长线，急不得。但基础要打牢。你告诉杨工，该买的设备买，该买的资料买，该送人去培训就送。钱不够，说话。”

　　“明白。”

　　从周明办公室出来，谢建军去了财务室。老刘正在对账，桌上堆满了单据。

　　“谢总，您看看这个月支出。”老刘递过报表说道：“魔都研发中心筹建，花了八万。深镇工厂设备尾款，付了十二万。京城这边工资、研发、日常开销，六万。这个月总支出二十六万。

　　收入呢？易卡销售十八万，软件和服务十二万，总共三十万。收支基本平衡，但没多少利润。”

　　谢建军看着报表，眉头微皱。支出确实大，但该花的钱得花。

　　魔都研发中心是长远布局，深镇工厂是制造基础，京城的研发是核心竞争力。

　　这些投入，短期内看不到回报，但必须投。

　　“老刘，现金流怎么样？”谢建军问道。

　　“账上还有六十二万。但下个月要付魔都研发中心的年租金，一万二。

　　深镇工厂要进一批原材料，大概五万。京城这边，办公套件项目要买几台IBM PC做测试，一台两万，五台就十万。这么算，下个月现金流就紧张了。”

　　“我知道了。我想办法。”谢建军说道：“深镇工厂的第一批兼容机，什么时候能交货？”

　　“第一批一百台，已经下线了，正在做老化测试。如果没问题，月底能交货。刘强那边订了五十台，深镇本地订了三十台，还有二十台给魔都研发中心。”

　　“价格呢？”

　　“给刘强是出厂价，六百。深镇本地是零售价，七百五。魔都研发中心是成本价，四百。”

　　“好。这批货出去，能回款……大概四万。不够。”谢建军在心里快速计算：“老刘，你准备一下材料，我去银行跑贷款。”