四合院，傻柱：我这辈子父母双全 第604节

　　“我们人都来了，咱就不差这一会功夫，让我请示一下，以后的合作会更顺利。”

　　“请示你哥，何飞？”

　　“对。”

　　“那行，就等等你。”赵首长还是有所顾忌的，要不然今天高低得谈出个子丑寅卯来。

　　当晚，何雨鑫给香江去了电话。

　　何雨柱听完汇报，沉默片刻道：“告诉他们：一，优先建电子元器件和精密机械厂，这类厂子转型容易，将来必要时能快速转为军工生产；二，地必须手续合规，且优先考虑中心区域，队伍可以搬到偏远营区，又不耽误训练；三，选拔文化基础好的战士进厂，由我们培训，培养成技术骨干，这算我们为国防建设出力。”

　　他顿了顿，语气严肃：“但如果他们只想搞快钱生意，或者影响部队主业，这合作免谈。”

　　何雨鑫一一记下：“又道，哥，这种不好谈吧，我看他们那样，不达目的不罢休，我们不合作，他们也会找别人。”

　　“这确实是个问题，这样，我给千里打个电话确认一下情况，你们再去谈。”

　　“这样最好，不然我和茂哥肯定坐蜡。”何雨鑫道。

　　“你小子也有怵的时候啊。”

　　“地方上我肯定不会怵啊，这可是部队。”何雨鑫道。

　　“行，放宽心，大不了不合作了，这次是他们主动找上来的，又不是我们上杆子求他们。”何雨柱笑道。

　　“明白了。”

　　挂了电话，何雨柱就给伍千里去了个电话。

　　“老伍，我，柱子！”

　　“你这个大忙人居然有空给我打电话？”

　　“你那说话方便不？”

　　“方便，你说！”伍千里严肃道。

　　何雨柱把情况大概说了一下，然后问道：“老伍，这事你怎么看？”

　　“咳，我这是赶鸭子上架，也不知道那个混蛋把我捅上去的，说我跟你们集团的高层认识，当然也跟老梅有关系，说他撮合的。”

　　“那怎么不找老梅？他才是管这个口的。”

　　“你这话说的，他是地方上的，我们如果要做就是跟地方上竞争懂不懂。”

　　“竞争不是很正常么？”何雨柱道。

　　“你还是不了解现在的部队，我们免税，海关那边也关税低，明白了？”伍千里的声音低了些。

　　“原来如此，这个我还真不知道，那你们搞得越多，地方上确实越不愿意。”何雨柱恍然。

　　“说得不就是，本来这种事我是真不想掺和，现在就已经有矛盾了。”

　　“嗯，那我说说你听听我的建议，然后向上反映反映。”何雨柱道。

　　“你等下，我要记下来，你小子现在可不比从前，你说的肯定很关键。”伍千里道。

　　“行，你别说是我说的就行，你自己报上去。”

　　“为什么？”伍千里不解道。

　　“你觉得把我名字报上去对我有啥好处？”

　　“那倒是。”

　　“还有，你要给对人，懂不懂？”何雨柱叮嘱。

　　“这个我清楚，你说吧。”伍千里已经准备好了纸笔。

　　何雨柱就把跟何雨鑫说的内容复述了一遍，然后又补充了几点：“货运、联系农场和建设兵团帮他们销售、三方合资在农场和建设兵团开厂等等。”

　　伍千里越记受到的震撼越大，他觉得后勤那帮家伙就是吃干饭的，光想着学别人，却没想自己内部就有这么多资源可以合理利用。当然他最关心的是部队战斗力和以后部队装备的升级，何雨柱这么做等于给了一把梯子。

　　“柱子，你这脑子是怎么长的？这你都能想到，要不是知道你就在香江，我还以为你这些年在国内待着呢，还所有地方都跑个遍。”

　　“我自己不跑，我让人搜集商业信息不行啊，你以为这些都是我想的，这些都是这两年雨鑫他们各地跑出来的经验。”

　　“哦哦！”

　　“那你觉得你说的那些能干成么？还有这些应该要花不少钱吧，你要知道我们没钱。”

　　“只要你们选对路，钱不是问题。”

　　“还真是大资本家，财大气粗啊。”伍千里道。

　　“你再说那个词我就跟你急眼。”何雨柱没好气道。

　　“哈哈哈哈，不说，不说，你是地主老财行了吧。”

　　“下次见面我要跟你切磋一下格斗。”

　　“别，你饶了我这老胳膊老腿吧，你以为谁都跟你一样还能跟年轻小伙子过过手。”伍千里道。

　　“哼。”

　　“我不说了行了吧，你这个我整理一下，然后跟老熊、老余、万里他们商量一下，你也知道军中的情况.”

　　“我懂，所以让你找对人，用不用我给你指个路？”

　　“不用，不用你，我怕你给我指沟里去。”伍千里忙道。

　　“那你跟后勤打个招呼，我让雨鑫他们先回特区，你们这边有结果了再过去。”

　　“行，我去说一下。”

　　接到何雨柱从香江打来的电话后，何雨鑫和许大茂依言暂缓了与后勤部的全面合作谈判，然后回了特区。

　　几天后，伍千里那边传来消息：情况比预想的复杂，内部意见分歧不小，短期内难以达成统一。

　　伍千里道：“柱子，我们几个商量过了，既然选了你们就别推辞了，不妨先挑一两项争议小、见效快的项目试着合作，以后就算有事，也没什么大不了的。”

　　“行，我让雨鑫他们再跑一趟花城。”

　　“嗯，这次我会让人跟着的。”

　　何雨鑫和许大茂再临花城，还是在后勤大楼的会议室。

　　赵首长听完何雨鑫的转述，觉得离预期差太多了，脸上难掩失望：“理解，完全理解！大项目牵涉广，慎重点是应该的。那依两位看，我们先从哪方面入手比较合适？”

　　许大茂接过话头：“赵首长，我们研究了一下，觉得有三个方面可以优先考虑。一是运输，咱们这边有车队、有铁路专用线，我们集团有大量货物需要南来北往；二是饲料加工，咱们军区不是自己也有农场和养殖场吗？我们可以合作建厂，产品除了自用，还能外销；三是服务业，比如在城里合适的位置合开一家上档次的酒楼，咱们出管理、出品牌，你们出地方、出人手，利润共享。”

　　赵首长边听边点头，尤其是听到“酒楼”时，眼睛亮了一下：“酒楼好，这个好！我们往来的招待也不少，招待所有点拿不出手，对外营业也能创收。运输和饲料也没问题，不过是不是这个利润方面有点少？”

　　“看来赵首长是不了解这些，那我就简单说一下。”何雨鑫拿出准备好的资料讲解起来，并报出了大致的毛利率。

　　“这，这么高？原来这里面有这么多门道，干了，这几个项目我们干了。”

　　“那规模呢？”何雨鑫道。

　　“当然是越大越好，我们有地，有工程兵，厂房这些完全不用担心，主要还是你们那边的设备。”

　　“那我清楚了，你看细节是现在谈还是先带我们去看看？”

　　“当然要先看看了，这样你们心里也有数，不然光凭我们说你们肯定没信心。”赵首长道。

　　“那好，我们也趁这个机会多了解了解子弟兵。”何雨鑫道。

　　“多了解了解，你们肯定会喜欢上他们的。”赵首长脸色已经没有了之前的失望，满是期待。

　　接下来一个周，何雨鑫和许大茂在花城周边考察（涉密区域除外）。跑完一圈后开始细节磋商，何雨柱派来的团队也抵达花城，对项目进行全面评估。

　　运输业务的主干是设备和电器的运输，涵盖陆运与空运；铁路运输则以农产品和饲料为主。经评估，饲料厂规模定在年产五万吨——这相当于当时其他地方一个省的产量。部队要求减少自动化生产线，多用人工，以解决部队家属就业，因此工厂需容纳上千名工人。

　　至于酒楼项目，选址在市中心一栋部队闲置的三层小楼，位置比白天鹅还好，占地也广。最终决定拆掉重建，盖一座三十层的酒店——本可盖得更高，因赵首长担心太惹眼而作罢。

　　随后双方再次谈判，利润分成成为焦点。赵首长希望拿到更高比例，认为部队提供了土地和人力等核心资源。

　　何雨鑫态度坚决：“赵首长，我们投入的是核心技术、管理团队、市场渠道和品牌信誉，这些才是项目盈利的关键。运输的车队管理和调度系统、饲料厂的配方和工艺、酒店的管理标准和客源，哪一样都不是光有地和人力就能解决的。我们提出的分成比例是基于市场规则和巨大前期投入计算的，非常合理。”

　　许大茂在一旁补充：“而且，我们承诺优先录用部队家属和退伍兵，并进行系统培训，这本身就是在为部队分担压力。从长远看，培养出一批专业人才，比单纯多拿几个点的利润更有价值。”

　　经过几轮磋商，最终达成协议：运输公司和饲料厂，黄河集团占股60%，军区占股40%；酒店项目，黄河集团占股55%，军区占股45%。所有项目独立核算，管理层由黄河主导，军区派驻财务和监督人员。

　　合作协议的最终文本确定后，签字仪式安排在军区招待所的会议室。赵首长代表军区，何雨鑫代表黄河集团，分别在协议上签字。

　　交换文本时，赵首长用力握住何雨鑫的手，笑意中带着如释重负：“何总，合作愉快！这可是我们迈出的第一步，一定要搞出个样板来！”

　　“一定，赵首长，互利共赢。”何雨鑫微笑回应。

　　当晚，军区设下宴席，气氛轻松了许多。酒过三巡，赵首长拉着何雨鑫低声说：“不瞒你说，压力大啊。这么多眼睛看着，等着看成果，也等着挑毛病。这几个项目可得帮我们做好了。”

　　“您放心，我们是做实事的。”何雨鑫给他吃了颗定心丸。

　　接下来的日子，何雨鑫和许大茂分头忙碌：许大茂主要负责协调运输车队和饲料厂的前期筹备；何雨鑫则从四九城调来君悦的建筑设计方案，与基建团一起勘测地块，商讨酒店的设计细节。

　　运输车队那边许大茂看过以后直接傻眼，那些车老的掉渣，根本跑不了长途货运，就想暂停这个项目。

　　结果赵首长找到何雨鑫：“何总，咱们那运输公司，你们黄河能不能先赊一些车给我们，实际情况你也知道，汽车团车况好的卡车实在没几辆，大部分都超期服役，跑长途实在够呛。眼看着许总就要把业务停了，你看.”

　　“赵首长，这可不是小数量，许总那边估算了一下，初期至少需要两百辆新的五吨柴油卡车才能把摊子支应起来。”

　　“我知道，我知道，这不是来求助来了。”

　　何雨鑫皱起了眉头。

　　赵首长一看忙道：“没有二百两一百辆也行，让我们先把摊子支起来。”

　　“赵首长你看这样行不，这车也算我们投姿，不过这占股就不能这么算了。”