四合院，傻柱：我这辈子父母双全 第603节

　　何雨鑫将早就备好的材料推过去：“这是我们的进货凭证和销售台账。所有商品都通过正规渠道采购，依法纳税。现在国家鼓励搞活经济，我们也是在政策允许范围内经营。”

　　对方翻看着票据，语气缓和了些：“道理是这样。但百货大楼现在积压严重，完不成销售指标，职工奖金都受影响。你们是否可以考虑适当控制销量？或者供货给百货大楼这些单位。”

　　“给他们供货可以，问题是老百姓没票啊，他们还是卖不出去，除非你们能解决票的问题。另外消费者有自主选择的权利，价格上如果存在差异你们不会再来找我们吧？”

　　“这个.我们回去要研究研究。”

　　“那我们还能正常营业么？”

　　“可以，你们又没有违规。”

　　“那行，你们那边有结果了可以派人来联系我们，当然货没那么快到，我们自己的店面还要销售。”

　　“这个我们清楚。”

　　“那以后有什么问题欢迎指正，我们随时沟通。”何雨鑫起身伸出手与来的人分别握手。

　　送走了这些人，李成儒抹了一把额头的冷汗。

　　“吓死我了。”

　　“慢慢你就会习惯了，这不算什么，以后还会有类似的情况发生。”

　　“还有？”

　　“你以为我们这个店别人不眼红么？你看着吧，后面会有一批我们这样的店开业，到时候拼的可就是货源了。”

　　“做个生意这么难么？”

　　“小伙子你要学的东西还很多啊，努力吧。”何雨鑫拍拍他的肩膀。

　　“知道了何总。”

　　几天后，百货大楼派来了采购科长。

　　看着黄河商城仓库里堆成山的进口电视机，他忍不住问：“你们到底从哪里搞到这么多货？”

　　李成儒笑着递烟：“王科长，南方现在好多厂子都搞议价销售了，你们也可以自己跑跑。”

　　王科长无语，是议价销售了，他们不是没抢到货源么，人家根本不愁卖，给他们调剂的数量根本不够卖。

　　现在又出了黄河电器，他们直接没法卖了。

第367章 三产

　　后面市里组织了一场协调会，百货大楼方面情绪激动：“他们这是扰乱市场秩序！必须立即停止销售！”

　　何雨鑫不慌不忙地拿出最新文件：“这是昨天刚下发的《关于进一步扩大国营商业企业自主权的通知》。文件明确鼓励多种经济成分共同发展。我们完全符合政策。”

　　“领导，这个问题您要帮我们解决啊。”百货大楼的负责人说道。

　　“你的态度不对，解决问题要分方式方法，你上来就让人家关门，谁给你的权利？怎么就允许你们国营单位卖，人家就不能卖，现在国家的政策变了，你还抱着老思想做事，我看你这个同志很有问题，你要做深刻的检讨。”主持协调会的领导黑着脸道。

　　协调会结束第三天，百货大楼党官员交了一份五千字检讨，市里通报批评，事情被简报送到更高一层。

　　一层批语：放开不是乱放，竞争不是捣乱，国营商业也要学会游泳。

　　百货大楼也用了点小手段，工商、税务轮番上门，结果黄河该有的手续都有，所以就当走了个形势，而且人家也没要优惠政策。

　　至于供应商，那就更没得玩了，人家跟国营单位走的根本就不是一条线，甚至有些东西他们连供应商的门槛都迈不进去。

　　李成儒按何雨鑫给的名单，跑了四所大学、两家研究所，带回七张计算机订单，每台毛利一万二，先收三成定金，货到付余款。

　　把李成儒吓够呛，这东西利润这么高的么？

　　大学提要求：机型要兼容IBM，硬盘不小于20M，内存不小于512K。

　　李成儒把要求发到特区，那边就一句话，等着收货。

　　研究所担心售后，李成儒把服务条款写进合同：硬件故障七十二小时到场，软件问题电话指导，必要时带机上门。

　　五月初，第一批十台计算机到货，当场验机，一次点亮，大学又追加五台。

　　百货大楼内部开会，决定也搞议价，派人南下抢货源，结果老牌厂子不给，新厂要价高，运到北方一算，比黄河零售价还贵。

　　六月中旬，市里批下新文件：取消彩电、冰箱、洗衣机的票证，敞开供应，价格由企业自定，须明码标价。

　　文件一出，黄河商城门口排队的人反而少了，老百姓知道货源足，不再恐慌抢购，百货大楼也松口气，却发现自己进货价高，零售价下不来，柜台前依旧冷清。

　　李成儒把文件贴到商城门口，旁边加一行粉笔字：今日起敞开卖，不限量，不调价。

　　当天库存归零。

　　晚上闭店，何雨鑫和李成儒算了一笔账：开业三个月，毛利三百七十万，税后净利二百二十万，计算机占四成，家电占六成，前期投入已全部收回。

　　李成儒的心脏已经强大了不少，所以他只问了一个问题：“何总，下一步咋干？”

　　“下一步就要靠你自己咯，我还有别的事情要做。”何雨鑫笑道。

　　“啊，您不管我了？”

　　“这话说的，你有问题还可以找我，经过这几个月我发现你小子很有经商的头脑，我看好你哦！”

　　“那能不能再给点时间？”

　　“你有什么想法？”何雨鑫道。

　　“我想着把普通家电和计算机分开，我们还要招技术人员，另外设备代采那块我也不熟悉，您看？”

　　“这样吧，我从特区调人过来帮你，我呢就不在这边了，集团事情太多，这个点试验成功了，我该去做别的了，你有没有信心？”

　　“您只要不是不管了，我就有。”

　　“哈哈哈，这个也算是我跟你一手搞起来的，怎么会不管呢。”何雨鑫笑道。

　　七月流火，四九城热得冒烟。

　　何雨鑫把电器商城的日常运营交给李成儒和特区调来的助手，自己收拾行装准备南下。

　　龚雪抱着女儿送他到院门口，小丫头挥着胖乎乎的小手咿呀作语。

　　何雨鑫亲亲女儿脸蛋，又嘱咐妻子：“天热，别总往外跑。有事就往特区打电话。”

　　“知道，路上小心。”龚雪看着他，“谈完事早点回来。”

　　“嗯，忙完就回。”

　　飞机落地，许大茂亲自来接的。

　　“四九城现在热不热？”许大茂接过何雨鑫的包扔后座。

　　“热，闷热。”

　　“在南边待了这么多年，有点不适应吧。”

　　“是啊，马路都烤化了。”

　　“直接去军区招待所？还是？”

　　“先跟他们碰个头吧。对方什么来头？”

　　“你哥的老战友搭的线，后勤部的人，好谈。”许大茂发动车子。

　　“嗯，他们都想做什么？”

　　“这你肯定想不到，人家心大着呢，什么都想做，只要挣钱就行。”

　　“这个.没人管，他们可是军人。”何雨鑫皱眉。

　　“去年上面下了个文鼓励他们自己挣钱。”

　　“我哥怎么说？”

　　“你哥让咱们先谈谈看。”

　　车开进军区，到了一处办公楼前，四个穿军装的人正等着。

　　为首的是个四十多岁的中年人，姓赵。

　　双方握手寒暄，然后就带他们进了办公楼的一个会议室。

　　“何总，许总，欢迎欢迎。”

　　进了会议室，赵首长开门见山，“两位我们可是等的很着急啊。”

　　“此话怎讲？”何雨鑫道。

　　“队伍上缺钱啊，哪哪都缺，这不是就等着你们这样有实力有经验的人给带带路么。”

　　说着赵首长铺开几张地图和规划书。

　　“何总，许总，咱们直说吧。”他手指点着地图，“我们有闲置营区、仓库，有铁路专用线，还有大批即将退伍转业的技术兵。上级鼓励搞生产经营，改善官兵生活。我们想合作办厂，搞运输，甚至开发地产。”

　　何雨鑫翻看规划书，内容涉及电子厂、服装厂、汽车维修厂乃至宾馆酒店，确实“全面开花”。

　　许大茂插话：“赵首长，这些项目投入可不小。技术、管理、市场，都是问题。”

　　“所以我们找黄河合作嘛！”赵首长笑道，“你们出技术、管理和渠道，我们出地、出人、出政策便利。利润分成好商量。”

　　何雨鑫沉吟片刻：“这事有点大，我得请示集团总部。”

　　“许总和何总不是国内负责人么，这点小事还要请示总部？”

　　“赵首长，你管这叫小事？你这快把市场上赚钱的生意都包括进去了。”何雨鑫苦笑。

　　“这个，我们不是着急么，要不先挑两个做一下？”