1979：从香江文豪开始 第280节

　　但没想到两个月不到，欧美几个大经销商又纷纷来梦工厂订货，将七月份生产的两百多万个玩具抢购一空。

　　看到此种情况，陈家华不禁感到欣喜，如此看来当初他引进那几大玩具巨头作为经销商的效果非常显著。

　　从数据就可以看出，怡和与和黄这两个二把刀远远无法和人家专业的人相比。

　　去年欧美地区的经销，孩之宝就贡献了销量的大头，已经证明了玩具巨头的水准。

　　现在四大玩具巨头齐发力，直接将变形金刚的市场潜力兑现大半。

　　可以说新一代变形金刚卖得这么好，甚至比第一代玩具还好，四大玩具巨头无疑起到了非常重要的作用。

　　这样的话，明年取消怡和与和黄的经销资格，也不会有多少影响了。

　　他们去年的确给梦工厂玩具提供了不小的帮助，最起码帮着将欧洲和南美的市场打开了。

　　但他们毕竟不是专业的，对他们下面的经销商影响力有限，这也导致他们卖出去的变形金刚价格往往更贵一些，而且也比较混乱。

　　没有对比还没什么，他们能够将货卖出去就很不错了。

　　现在有这几家玩具巨头珠玉在前，他们几乎直接对接终端销售渠道，价格也能保持相对统一。

　　所以为了不影响变形金刚玩具的口碑，怡和与和黄也应该被清退出经销商行列。

　　他们也没有吃亏，同样获得了巨大回报。

　　去年就让他们各自挣了两三个亿，而且挣得非常容易，几乎是将玩具从香江运输到欧洲等地就可以。

　　今年因为多了竞争对手挣的或许要更少一点，但保守估计应该也有一个多亿。

　　因此让他们退出，也不算亏待他们了，梦工厂也不算卸磨杀驴。

　　怡和与和黄也有自知之明，大概也明白今年算是最后一次与梦工厂玩具合作，也没有发牢骚。

　　对他们来说，这算是一笔意外之财，两家公司的主要业务可都不是贸易。

　　当然最重要的是陈家华不是无名小，是能够罩得住的人物，不然一年轻松赚上亿利润的生意，你看他们会不会轻易放手。

　　没有任何人会嫌钱多。

　　只是这样的话，梦工厂亚洲以外的市场渠道几乎都被四大玩具巨头给把控了。

　　陈家华自然明白这样的弊端，但是当前的情况他没得选。

　　梦工厂进军玩具产业不过两年，如果他不是香江的地头蛇影响力足够大，不然这两年或许才刚刚将香江的发行渠道理顺。

　　互联网还没普及的年代，任何行业发行渠道的建立都是千难万难的。

　　不仅需要开拓市场，还要和当地媒体打交道，不然没有宣传，产品也很难卖得出去，产品卖不出去终端销售商就不卖你的货了。

　　最大的困难还不是这个，而是竞争对手的打压。

　　本土竞争对手你或许还有些许反抗之力，去了外地，人家作为地头蛇敢使用任何手段打压你。

　　为什么四大玩具公司能成为全球巨头，就是因为他们都基本建立了涵盖全球的发行渠道。

　　不仅玩具产业，电影行业等等都是如此，不管是好莱坞八大还是七大或者是六大，能成为其中之一的都是有着全球发行渠道。

　　历史上斯皮尔伯格的梦工厂前期那么牛逼，还不是因为缺乏海外发行渠道被好莱坞七大拿捏，最终分崩离析。

　　梦工厂想要成为全球玩具巨头，光能创造出爆款玩具可远远不够。

　　就拿现在的变形金刚玩具为例，别看梦工厂赚得盆满钵满，但四大经销商同样赚得盆满钵满。

　　他们单独一家的利润或许不如梦工厂多，但是加起来的话，就不逊色多少了。

　　也就是说梦工厂几乎是将变形金刚一半的利润分割给了经销商。

　　这没有办法，想要将玩具卖出去卖得好，就必须要和人家分享利益。

　　但陈家华肯定不愿意一直分割利益。

　　所以随着梦工厂玩具逐渐站稳脚跟，他肯定会开始打造自己的发行渠道。

　　亚洲以外的地区他暂时不会去碰，先花几年时间把弯弯、南洋以及南韩等地的渠道打通。

　　至于当前这些地区的经销商，只能说一声对不起了。

　　梦工厂想要发展，就必须要走这一步，只能从合作伙伴变成竞争对手。

　　因此后面，梦工厂大概率会和亚洲的这些经销商争斗一番。

　　不过对梦工厂来说，亚洲地区的竞争只能算是小打小闹，欧美地区的竞争才是最大的难关。

　　在欧美地区，面对的是四大玩具巨头，而且梦工厂在欧美也不像在亚洲那般拥有一定的影响力。

　　唯一的凭仗可能就是手里掌握的爆款玩具。

　　到时候没有太多的办法，只能用钱砸。

　　欧美地区也有一定的好处，那就是钱能够买到很多东西，钱的作用能够放到最大。

　　但梦工厂在亚洲一动，四大巨头应该也能明白梦工厂的野心。

　　不过以他们的傲慢，或许刚开始不会太将梦工厂放在眼里，而且亚洲除了日本地区，其他地区他们也是太重视。

　　只有真正打通了亚洲的发行渠道，他们或许才会正视梦工厂。

　　或许唯一让他们迟疑动手打压梦工厂的因素，可能唯有梦工厂手里的爆款玩具。

　　现在他们掌握着梦工厂在欧美的经销渠道，算是联手遏制住了梦工厂的发展。

　　真算起来梦工厂就像是他们的代工厂一样，唯一的区别就是梦工厂拿的代工费用比较高而已。

　　但反过来梦工厂给他们分割了不匪的利益，那他们也将会对梦工厂越发难以割舍。

　　打压梦工厂就要做好失去这部分庞大利润的准备。

　　不过这一切都还很早，未来的竞争只能各凭手段。

　　像这种真刀真枪的从有到无打造发行网络，陈家华的金手指没有任何作用，他对这方面完全不懂。

　　但既然重来了一会，又掌握那么多的大火IP，他肯定不愿意偏安一隅，就算是未来失败他也要尝试一番。

　　反正有香江、弯弯以及南洋等地区做后盾，未来还能背靠内地这一大市场，破产是不可能破产的，只不过少赚一些罢了。

　　所以失败了对陈家华来说完全没有太大的损失，既然如此，他有什么好怕的？

　　他也想和那些鬼佬同场竞技一番。

　　不仅是梦工厂玩具，后面的梦工厂动画以及寰亚电影也是如此。

　　失败了没有多大损失，成功了则收获巨大，相信任何人都敢赌。

　　不过未来四五年他还不会和四大玩具巨头翻脸。

　　当前陈家华最主要的资金来源就是梦工厂玩具，如果没有变形金刚，他也不可能崛起地这么快。

　　这一年来收购港灯、文华酒店集团以及大昌地产的资金，都是梦工厂玩具赚的。

　　未来几年，陈家华还有需要用到大额资金的地方，还需要梦工厂输血，所以还需要和他们好好合作。

　　不过四大巨头暂时不能翻脸，但亚洲地区的渠道就可以慢慢建立起来。

　　说实话现在有了欧美地区兜底，陈家华完全不怕得罪亚洲的经销商们。

　　亚洲地区的利润本就比较低，加起来还不如欧美地区的零头。

　　到时候最多就是面临更多的盗版，以及他们反过来的打压。

　　但陈家华在弯弯与南洋也不是毫无关系，要知道寰亚集团的电视台、电影乃至唱片，都和弯弯以及南洋方面有着密切合作。

　　就算打压也不可能完全将梦工厂打死，梦工厂也不是缺了他们就寸步难行，所以到时候最多就是少赚一点。

　　陈家华很有耐心，因为只要梦工厂源源不断地推出大卖玩具，就能立于不败之地。

　　所以对于打造独属于自己的发行网络，他一点不急，他计划用从明年开始，花四年时间将亚洲的渠道打通。

　　然后再花十年的时间，将欧美地区的渠道打通，等到了新世纪，让梦工厂玩具跻身全球玩具巨头行列。

　　十多年的时间别以为很长，日苯的万代集团同样是花了将近二十年的时间才勉强成为全球巨头。

　　到现在他们也还没有彻底站稳脚跟呢，到了九十年代，凭借日漫开始全球大火的东风，才真正与另外三家欧美公司齐名。

　　就算是其他三家欧美公司，无一不是花了上十年的时间才建立起全球发行网络。

　　因此梦工厂花十多年的时间，可以点不慢。

　　而且一般公司还真不一定能够持续十多年的高投入，强如历史上的梦工厂影业也只坚持了两三年就放弃了。

　　如果没有陈家华的金手指，梦工厂集团也同样很难坚持。

　　所以严格来说陈家华的金手指对于建立发行网络还是有点作用的。

　　不过发行网络的事情暂时还不是最要紧的，当务之急还是鹏城的生产基地，这是梦工厂玩具公司的基石。

　　加上后面的近五个亿的入账，陈家华当前掌握的现金高达三十个亿。

　　这还不算寰亚集团和华人集团能够提供的资金。

　　不过这两家公司都有重要项目，赚的钱几乎又投进去了。

　　寰亚集团的院线虽然建造好了，但还有一个吸金大户寰亚大厦。

　　这栋大厦明年才能完工，还需要再往里投将近两个亿的资金，几乎会将寰亚集团未来一年多的利润消耗殆尽。

　　至于华人集团就更不要说，地产公司可都是重资产行业。

　　收购大昌地产之后，其遗留了三个地产项目，当前华人地产正在重新启动这三个项目。