1979：从香江文豪开始 第250节

　　然后大力神、飞天虎、三变战士三个礼盒套装各十万个。”

　　听到保罗.皮尔斯这话，还没等刘国斌发话，其他人先坐不住了。

　　美泰、乐高以及万代作为新加入的合作伙伴，也不好提什么意见。

　　他们既然想要与梦工厂合作，自然也深入了解过变形金刚这款玩具的。

　　甚至他们得出的数据要比梦工厂还要细致地多，更准确地估算出孩之宝与梦工厂的合作，利润大概率突破了两亿美元。

　　就算是梦工厂涨价了，也还有得赚。

　　但谁又会闲赚的少呢？

　　孩之宝作为梦工厂一直以来的合作伙伴，他们愿意率先出头和梦工厂就价格进行商谈，他们自然不会出声。

　　本以为双方会讨价还价一番，但谁能想到就谈了两个句，孩之宝就妥协了。

　　妥协了还不算，居然想不讲武德地想要先拿货，还一下拿这么多。

　　尽管知道梦工厂提前两三个月就已经开始在备货了，但架不住僧多肉少呀。

　　而且孩之宝一下子就要了五百万个，那留给他们的就更少了。

　　现在新一代玩具刚上市，货就相当于钱，谁手里货多谁就能挣到更多的钱。

　　所以他们自然不能一下子让孩之宝就获得那么多的份额。

　　尤其是与孩之宝共同经营北美市场的美泰，他们派来的代表更坐不住。

　　如果孩之宝货源充足而他们缺货的话，那北美市场的钱也会大部分被孩子宝给赚走。

　　所以作为代表的，同为美泰负副总裁的安东尼.沃克率先说道：

　　“保罗，你这太贪心了，你一家就拿走五百万个玩具剩下我们怎么分？

　　你不可能一家拿这么多，我们几家必须平分。”

　　安东尼.沃克的话立马迎来乐高、万代代表等人的附和。

　　“怎么可能平分，像怡和与和记黄埔一点营销和渠道都没有，如何能够和我们孩之宝一样拿那么多货？

　　而且去年的合作已经证明了我们的能力，自然我们要优先给我们发货。”

　　纽壁坚和马士民没想到自己躺着也中枪。

　　他们都已经心照不宣，都明白这是他们最后一次与梦工厂合作了。

　　和这些玩具巨头相比，他们两家公司的确没有丝毫竞争力。

　　就算陈家华念旧情继续与他们合作，后面也有可能会被这几家公司挤压地利润大跌。

　　所以他们心态放得很平，跟着这些玩具巨头后面赚最后一波快钱。

　　他们都已经尽量降低自己的存在感了，还是被人家给提溜了出来。

　　不过其他人压根不在意他们两人的想法，直接就和保罗.皮尔斯吵了起来。

　　最后几人吵累了，目光齐刷刷地看向了坐在主位上一脸惬意喝茶的刘国斌。

　　上有所好下必甚焉，陈家华喜欢喝茶，他下面的一众公司高层几乎都喜欢上了喝茶。

　　刘国斌以前比较喝咖啡的，但是自从改喝茶之后，发现茶好像还挺好喝。

　　刚将杯中茶一饮而尽，就看见这些鬼佬都在看着自己。

　　“呃，你们都商量好了？”

　　“没有，我们希望如何供货还是应该由梦工厂来分配。”安东尼.沃克回道。

　　“行，既然你们决定由我安排，那不管如何你们都不允许再有异议。”

　　他们再怎么吵也没用，如何供货他们梦工厂内部在就决定好了。

　　刘国斌放下杯子不管他们同不同意，接着说道：

　　“第一批货，孩之宝和美泰会各自供应一百万五十万个，乐高一百万个，最后万代、怡和、和黄各五十万个。”

　　这自然不是随意安排的，北美市场最大，当然要供应最多的货。

　　欧洲次之，乐高、怡和以及和黄加起来也有两百万个，不过后两者铺货能力却是较这些巨头逊色很多，给的货也更少一些。

　　而万代则是因为他们只经营南美一个市场，市场较小并且还有怡和也会参与，所以给的货也更少。

　　当前梦工厂玩具旗下的工厂加上所有代工厂，每天能够生产八万个变形金刚玩具。

　　从三月底开始备货，到现在三个月的时间，目前梦工厂玩具仓库里已经备了近七百万个玩具。

　　这对一家生产型企业来说，风险无疑是非常大的，如果出货不如与其，很容易将如此庞大的货砸在手里。

　　要知道为了备这么多货，梦工厂玩具可是往里投入了三个多亿，原料、人工、仓储等成本，每样都不低。

　　这还是有部分凭借梦工厂的面子向上游供货商压了点货款，不然投入的成本还要更高。

　　当初陈家华将梦工厂玩具乃至梦工厂集团的资金全都抽调一空，所以这笔钱都是向汇丰银行贷的款。

　　在现在各家银行都缩紧银根的情况下，对于其他公司汇丰或许会迟疑，但是对梦工厂玩具，沈弼毫不犹豫地批复了。

　　他是大概知道变形金刚玩具有多赚钱的，现在生产新一代玩具，三个多亿的资金，他一点都不担心还不上。

　　更何况还不上也还有陈家华兜底。

第214章 日入12.53亿

　　对于刘国斌的分配方案，除了万代玩具公司的代表有些不满外，其他人都没有异议。

　　划分给万代玩具公司的市场范围虽然只有南美，而且还要和怡和共享。

　　但正如刚才孩之宝的保罗.皮尔斯瞧不上怡和与和黄一样，他们自然也同样看不上怡和。

　　怡和虽说在香江能够作威作福，但出了香江，压根没多少影响力，别人可不会太给他面子。

　　而且怡和销售变形金刚玩具是以外贸的形式批发给南美的经销商，与他们万代直接铺货给你终端销售渠道完全不一样。

　　因此他们压根不怕和怡和竞争。

　　南美地区的经济虽然不如欧美发达，但是架不住人多啊，市场潜力同样不小。

　　去年变形金刚玩具在南美地区的销量一般般，那是因为怡和的渠道不行。

　　现在换成他们万代，绝对可以让玩具销量上升一个台阶。

　　五十万个玩具压根无法满足他们的胃口。

　　但万代作为梦工厂新的合作伙伴，其他公司对于人家的分配方案都没意见，他们也不好多说，只能接受。

　　到时候将货卖完了再来香江提货，相信让梦工厂看到万代的营销水平，自然会给他们更多的货源。

　　美泰和孩之宝自然更是非常满意。

　　之前保罗.皮尔斯要五百万个变形金刚玩具不过是狮子大开口而已，他当然知道这不可能。

　　现在有一百五十万个玩具已经达到他们最初的预期了。

　　美泰更是如此，他们拿到的玩具数量居然和孩之宝的一样多，这出乎了安东尼.沃克的预料。

　　美泰在北美的实力比孩之宝还要强上半筹，但人家毕竟在去年就已经和梦工厂合作了。

　　梦工厂偏向他们其他人也无话可说，只要不偏向的太明显他们都不会有异议。

　　现在看来梦工厂是一视同仁，这自然让美泰一方感到高兴。

　　随后就在一片和谐的氛围中，梦工厂与几家公司签订了供货协议。

　　美泰与孩之宝各一百五十万个变形金刚玩具，其中普通级和传奇级按照四比一的比例分配。

　　除此之外，他们两家公司还各订购了十万盒大力神、飞天虎、三变战士三个礼盒套装。

　　礼盒套装价格确实有点贵，出厂价就需要一百二十美元，到终端售价最少要两百四十美元。

　　两百多美元买一个玩具，这对很多美国家庭来说也有点负担不起。

　　这个礼盒套装是给那些有钱人准备的，或者一些比较痴迷的粉丝。

　　他们几家公司比梦工厂更懂得割韭菜，有钱人的钱更好赚，他们自然敢加价一倍出售。

　　乐高的一百万个玩具也一样，普通级和传奇级同样是四比一，然后订购了八万个礼盒套装。

　　万代则订购了五万个礼盒套装，怡和以及和黄则不敢定太多，每家只定了两万个。

　　签完协议，自然需要交钱。

　　现在是卖方市场，梦工厂可不会和你分期付款，必须一手交钱一手交货，而且后面的运输也需要他们自己解决。

　　普通级变形金刚的出厂价为十八到二十美元，像擎天柱、大黄蜂等比较受欢迎的角色玩具价格一般都是二十美元。

　　但梦工厂肯定不可能让他们只订购或者大部分订购热门角色玩具，必须搭配其他一些相对没那么热门的角色玩具。

　　当然梦工厂也不是一套一套生产让十八款玩具的数量一样，哪个更好卖自然多生产哪个。

　　所以就算给他们几家公司搭配发货，也还是热门角色玩具更多一些。

　　因此平均下来，普通级变形金刚的出厂均价为19.5美元，传奇级均价为四十四美元。

　　这次出售给欧美这几家经销商的玩具数量为普通级一共四百四十万个，传奇级一百一十万个，礼盒套装三十七万个。

　　普通级变形金刚玩具能够进账八千五百八十万美元，传奇级玩具进账四千八百四十万美元。