1979：从香江文豪开始 第249节

　　乐高玩具的总部就在丹麦，大本营就是在欧洲。

　　乐高有直接的渠道，不像怡和、和黄那样需要底下再有经销商。

　　所以后面都不需要陈家华刻意地取消他们的经销资格，他们很容易就会被乐高给击败。

　　毕竟多了一层经销商到终端的价格就会贵几分，通过乐高渠道卖的玩具价格肯定要更低。

　　当然，如果他们三家公司联合起来一起卖高价那另说。

　　但他们这样做影响销量的话，陈家华会让他们三家都滚蛋。

　　南美地区还是怡和，然后加了一家万代。

　　其实万代最强势的地区是日苯，但是日苯的变形金刚玩具版权属于Takara，因此他们只能选择其他地方。

　　他们自然是想选择北美的，但是北美有孩之宝以及美泰两家本土巨头，万代压根挤不进去。

　　欧洲地区也太拥挤了，最后只能选择南美。

　　南美的市场同样不小，怡和只是一家外贸公司，比渠道肯定比不过自己，到时候也能挣不少钱。

　　其他公司都对此挺满意，唯一不满意的可能就是孩之宝了。

　　原本他们能够独霸北美这一全球最大市场，现在突然要和美泰一起分享，心里肯定是不愿意。

　　要知道去年他们光是代理销售变形金刚玩具的利润就达到了一亿美元，不比梦工厂挣地少多少。

　　现在多了美泰，就像是把属于自己的五千万美元利润直接割让给对方，孩之宝愿意才怪。

　　但就算他们不愿意也没办法，变形金刚玩具不属于他们，他们只不过是一个经销商而已。

　　而且有美泰、乐高等公司在一旁虎视眈眈，孩之宝就算想要凭借渠道反向拿捏梦工厂也做不到。

　　你敢拿捏人家就敢将你一脚踢开，美泰可以无缝衔接取代孩之宝与梦工厂合作。

　　孩之宝的代表也明白过来，梦工厂之所以要邀请美泰、乐高等公司，或许就是为了预防这一情况。

第213章 涨价、利益再分配

　　不管孩之宝一方的人如何不忿，但也没有任何办法，只能眼睁睁地看着美泰玩具分走原本属于他们的一半的蛋糕。

　　惟一让他们感到些许欣慰的是梦工厂没有将澳洲市场也让美泰参与进来。

　　澳洲虽然人口不多市场不大，但是蚊子再小也是肉，而且事实证明变形金刚玩具在澳洲非常受欢迎。

　　再加上澳洲很多都是中产阶级，他们购买玩具都是比较舍得花钱的。

　　这次新一代玩具有三个珍藏版的礼盒套装，相信这种高端产品在澳洲肯定也能卖得非常不错。

　　“各位都是梦工厂精心挑选的合作伙伴，有几个新面孔想来大家彼此都认识我在这就不介绍了。

　　为了更好的销售变形金刚玩具，所以才给你们划分市场范围，这样大家都有钱赚而不会陷入无谓的竞争当中。

　　现在我说一下新一代变形金刚玩具的价格，你们再考虑要下多少订单。”

　　坐在主位上的刘国斌喝了口茶接着说道：

　　“普通级玩具出厂价每个十八到二十美元，传奇级玩具每个四十二到四十五美元。

　　大力神、飞天虎、三变战士三个礼盒套装每个一百二十美元。”

　　话音刚落，各个公司的代表都没有说话，不过微皱的眉头表明他们此刻不满的神情。

　　刘国斌见几人都不说话，笑道：

　　“大家对这个价格有什么异议嘛？”

　　此时孩之宝的代表，也是孩之宝的副总裁保罗.皮尔斯接话道：

　　“刘，这个价格比第一代变形金刚玩具涨了不少，定价过高的话，到时候会影响销量。”

　　去年普通级的玩具出厂价不过十三美元，传奇级更是只有才三十三美元。

　　现在普通级直接最少涨了五美元，传奇级更是涨了十美元。

　　当然他们在铺货的时候也可以跟着涨价，但是五美元十美元的涨，这个涨幅可不低，消费者不一定会买账。

　　有相当一部分的消费者都是咬牙拿出钱来买的，现在再涨个五美元十美元，很容易就将这部分消费者拒之门外。

　　最后影响的还是他们经销商，因为这会让他们少赚钱。

　　当然这对梦工厂也会有影响，但影响却不会很大。

　　人家既然敢定这个价格肯定也是深思熟虑的，人家全球铺货，就算销量下跌了，单个的利润提升了，

　　最后的总利润却不一定会下跌，甚至有可能还会上涨。

　　所以他们经销商想要不影响销量，就只能维持之前的价格不变，梦工厂涨价的这部分由他们来承担。

　　这或许单个的利润降低了，但是只要卖得更多总能将钱给赚回来。

　　变形金刚进过一年多的发酵，已经成为全球知名的IP。

　　现在新款玩具上市，又增添了不少新功能新设计，如果还是维持价格不变的话，销量或许比去年还要好。

　　但突然被割肉心里总是不舒服的，孩之宝自然要争取一番。

　　“皮尔斯先生，你说的我都明白，但是没办法，因为采用了新工艺和新设计，玩具的制造成本也增加了。

　　所以我们不得不涨价，而且我们也了解过玩具在北美和欧洲的终端售价，就算你们提升了进货价然后维持原价销售，仍然有不匪的利润。”

　　刘国斌可不会被保罗.皮尔斯的话吓到。

　　他作为梦工厂玩具的总经理，自然要时刻关注着自家核心产品的各方面情况。

　　除了盯着生产和发货外，自然也要去详细了解终端销售的价格和消费者的反馈。

　　亚洲地区还好一些，因为梦工厂给南洋和弯弯经销商的出厂价格是十几二十港币或者四五十港币。

　　他们铺货之后往外卖售价提升了百分之八十左右，抛除一些成本，每个他们就赚一半左右。

　　当然或许因为这些地区的经济情况就那样，他们也不敢定太高的价格，但最起码人家吃相没那么难看。

　　尽管如此，他们也有不匪的利润，去年每家经销商最起码也有两三千万港币的利润。

　　别以为两三千万少，现在香江上市公司中有百分之五十年利润都没有两三千万。

　　而且这部分钱挣得很轻松，不用担心以往代理销售其他玩具产品那样还要担心货会被砸在手里。

　　变形金刚玩具几乎到货就会被秒没，简直就是躺着挣钱。

　　而孩之宝、怡和以及和黄赚的还更狠。

　　当初陈家华考虑到欧美等地区的经济水平更高，而且也想多赚点鬼佬的钱，所以给他们三家公司的玩具出厂价直接翻了好几倍。

　　其中普通级的一百二十港币，传奇级三百港币。

　　这根据当时的美元/港币汇率，折合美元分别为十三美元和三十三美元。

　　但欧美地区变形金刚玩具的终端售价直接翻了一倍，甚至还有多。

　　普通级玩具售价三十美元左右，传奇级将近七十美元。

　　这个价格虽然在欧美玩具价格水平不算太高，算是中等偏上，但可想而知他们三家公司的利润有多高。

　　怡和与和黄还好一点，他们不是直接铺货，下面还有经销商，所以利润相对较少一些。

　　而孩之宝是有自己的渠道的，玩具加价一倍，起码百分之六十都让他们给赚走了。

　　所以孩之宝仅仅经营北美和澳洲市场，保守有一亿美元的利润，甚至两亿美元也有很大概率。

　　具体多少只有孩之宝自己知道，但刘国斌带领市场部门的团队分析，人家的利润就不比梦工厂来得低。

　　一定程度上，梦工厂相当于人家的代工厂一样。

　　去年那是没办法，梦工厂需要孩之宝的渠道让变形金刚玩具进入北美市场，所以不得不分割足够的利益给他们。

　　现在梦工厂既然已经掌握了主动权，自然要将更多的利润放到自己口袋里。

　　更何况就算涨价了五美元十美元，孩之宝等经销商的利润也同样不低，单个最起码也还有两三美元的利润，传奇级甚至有七八美元的利润。

　　而且现在美元/港币的汇率已经下跌，重新固定为1比七点八。

　　普通级当二十美元算，也不过一百五十六港币，再加上成本上涨，相对于去年一百二十港币的出厂价，梦工厂其实没有涨价多少。

　　传奇级的也差不多，就算最高价四十五美元的，折合港币也才三百五十港币，再加上生产成本呢上涨了一二十港币，也不过涨价了三十多港币。

　　所以新一代变形金刚玩具的定价是完全没问题的。

　　在保证了自家足够的利润的同时，也给经销商留出了足够的利润空间。

　　当然如果他们贪心不足蛇吞象的话，那梦工厂也没办法，如果销量下滑明显，自然也会毫不犹豫地将他们换掉。

　　现在已经不是梦工厂要求着他们来合作的时候了。

　　“刘，这是你们的最终报价嘛？”保罗.皮尔斯沉默了一会问道。

　　“没错！”

　　保罗.皮尔斯感受到了刘国斌的坚决，明白继续在价格上谈价还价已经没有必要了。

　　既然如此，那就给自家公司争取更多的利益。

　　“没问题，我们孩之宝同意梦工厂的报价，作为去年梦工厂最优质的合作伙伴，

　　我希望能够优先给我们发五百万个变形金刚玩具，普通级四百万个，传奇级一百万个，