重生香江：从糖水铺到实业帝国 第40节

　　一次失败的谈判，但至少明确了暹罗金椰绝非良选。

　　“陈老板，别灰心。”塔纳蓬在车上安慰道，“攀牙这边鱼龙混杂。颂帕老爷那边，才是真正的好货色，信誉是出了名的。”

　　“直接去清迈！”陈秉文点点头，目光投向车窗外飞速掠过的热带雨林。

　　从攀牙辗转前往清迈湄林县，又是一段漫长而颠簸的旅程。

　　当车子终于驶入颂帕椰园的范围时，陈秉文疲惫的精神为之一振。

　　眼前的景象与攀牙的工业区截然不同。

　　连绵起伏的丘陵上，是望不到边的、排列整齐的椰林。

　　高大的椰树郁郁葱葱，在阳光下舒展着巨大的羽状叶片，沉甸甸的椰果簇拥在树冠下，透着勃勃生机。

　　空气清新湿润，弥漫着青草、泥土和淡淡椰花的清香，一扫旅途的燥热与烦闷。

　　然而，当汽车颠簸着驶入那片被高大椰林环抱的区域，停在那座充满南洋风情的平房办公室前时，陈秉文的心猛地往下一沉。

　　办公室门口悬挂的牌子没变，还是那块朴拙的手写木牌“颂帕椰园”。

　　但一辆印着“泰丰食品”Logo的崭新冷藏货车正停在门口，工人们忙碌地将一个个密封的银色金属桶装上车。

　　陈秉文非常肯定，那些银色金属桶就是装椰浆的桶。

　　办公室门口，一个穿着泰丰制服的中年泰国人，正与一位身材精瘦、穿着亚麻衬衫的老人交谈。

　　陈秉文一眼就认出，那老人正是老颂帕！

　　前世他只在庄园大厅的墙上见过老颂帕的照片，如今却活生生的站在眼前。

　　陈秉文深吸一口气，带着阿昌走上前。

　　这时，泰丰的经理似乎结束了谈话，朝颂帕点点头，转身上了货车。

　　“萨瓦迪卡不。”

　　陈秉文上前几步，脸上带着得体的微笑，目光直视颂帕，用英语夹杂着有限的泰语问好，同时递上自己的名片：“颂帕先生？

　　鄙人陈秉文，来自港岛，经营食品生意。”

　　颂帕转过身，接过名片，与陈秉文握了握手，“陈老板，欢迎来到颂帕椰园。”

　　颂帕的英语带着口音，但非常清晰流畅。

　　陈秉文开门见山直入主题：“久闻颂帕椰园出产泰国顶级的椰浆，品质极佳。

　　我此行专程拜访，希望能与颂帕先生建立长期合作关系，采购贵园的高品质椰浆原料。”

　　“啊”颂帕脸上的客套瞬间呆滞。

　　他重重叹了口气，布满皱纹的手无奈地指向泰丰货车远去的方向：“陈先生，你晚了一步啊。”

　　陈秉文眉头微皱：“颂帕先生的意思是？”

　　“唉，”颂帕摇头，无奈的摊了摊手，“就在昨天，我们刚刚和泰丰食品续签了一份新的、为期三年的独家包销合同。

　　三年！未来三年内，颂帕椰园所有的冷榨椰浆产能，百分之百一滴不少，都已经属于泰丰了。

　　刚才装车的，就是他们这个月的订单。

　　合同白纸黑字，签得非常死，有高额的排他性条款。

　　我们没办法再卖给任何第三方了。”

　　他强调着“三年”和“所有产能”，语气十分坚决。

　　“泰丰？”陈秉文诧异问道，“他们不是主要做菠萝罐头和冷冻水果的吗？对椰浆需求这么大？”

　　颂帕眼中闪过一丝惊讶，显然没料到这位年轻的港岛商人如此了解泰国本土企业。

　　“陈老板消息真灵通。”

　　他苦笑，“以前确实如此。

　　但他们今年拿下了欧洲一家非常大的高端连锁超市的长期订单，急需要稳定的椰浆供应源。

　　我们之前合作的非常愉快，所以这次就在原来合同的基础上，直接续签了三年，条件确实苛刻，尤其是排他性，但泰丰付的定金和价格很有吸引力。”

　　他顿了顿，又补充道：“而且，他们的订单量，实实在在地把我们的产能填满了，连增加一班工人扩大生产的空间都被堵死了。

　　陈老板，真的很抱歉，原本塔纳蓬先生已经向我介绍了您和您的陈记糖水。

　　但泰丰食品毕竟之前的合作伙伴，这次只是在原来的合同上续签。

　　所以，合同就是合同，信誉就是信誉，在泰国这地方，尤其是农业这行，比金子还贵。

　　违约的代价，我这把老骨头赔不起。”

　　颂帕的话，陈秉文听明白了。

　　说的直白点，泰丰是老客户，肯定优先照顾老客户的需求。

　　陈记毕竟是新客户，从来没合作过，两项取舍肯定选泰丰了。

　　陈秉文连“价格好商量”这种话都来不及出口，就被颂帕的“排他性”堵了回去。

　　“我明白了，谢谢颂帕先生坦诚相告。”

　　既然颂帕这里找不到货源，陈秉文也不准备多留。

　　“老板，实在不行我们找金象？”

　　坐回闷热如同蒸笼的车里，阿昌声音干涩，汗珠从鬓角不断滚落，洇湿了衬衫领口。

　　颂帕椰园没有货源，几乎等于斩断了他们最靠谱的希望。

　　“回曼谷！”陈秉文直接安排道，“离了张屠户还吃带毛猪不成。

　　阿昌，立刻发动所有人脉！

　　把曼谷周边，不，把整个泰国所有椰子产区，凡是规模稍大、叫得上名号的椰浆生产商、加工厂、贸易商，哪怕只是个有点名气的合作社，名单都给我列出来！一家一家，登门拜访！”

　　接连在暹罗金椰和颂帕椰园受挫，非但没有磨灭陈秉文的斗志，反而像在干柴上泼了油，将那团名为不服输的火焰燃得更旺。

　　他骨子里那股狠劲，在异国他乡的困境中被彻底点燃。

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第35章 收购金象

　　曼谷。

　　东方酒店。

　　“老板。”阿昌敲门走进陈秉文的房间，手里捏着一叠写满泰文和潦草中文注释的纸张，

　　“曼谷及周边，规模稍大、能稳定供货的椰浆厂和合作社，一共列了十七家。

　　我和塔纳蓬分头跑了一天，见了其中九家……”

　　他顿了顿，将资料递给陈秉文，“情况.很不乐观。

　　要么是已经被金象、泰丰这样的大公司签了长期包销合同，产能被占满，一滴多余的都挤不出来；

　　要么就是规模太小，设备简陋，品质参差不齐，根本达不到我们的要求；

　　还有几家狮子大开口.”

　　“辛苦了，阿昌。”陈秉文接过资料，没有立刻翻看，“剩下的几家呢？”

　　“塔纳蓬还在跑，最晚明天中午前能全部接触完。不过.”阿昌犹豫了一下，“老板，看这架势，恐怕希望不大。

　　我们是不是.跟金象再谈谈？或者.接受那个暹罗金椰的条件？虽然品质差了点，但至少.”

　　陈秉文摆摆手，打断了他后面的话。

　　他脸上非但没有阿昌预想中的沮丧，反而缓缓绽开一个意味深长的笑容。

　　“阿昌，我们一直盯着产品，盯着供应商，却忘了最根本的东西！”陈秉文的声音平静，却带着一种洞察一切的穿透力。

　　阿昌愕然：“根本？”

　　“对，根本！

　　金象凭什么敢肆无忌惮地涨30%？颂帕的椰浆为什么能成为顶级货？

　　泰丰又凭什么能签下颂帕的三年独家？”

　　陈秉文朝茶几旁的沙发指了指，示意阿昌坐下：“阿昌，我们和他们，玩的根本不是一个维度的游戏！

　　他们在拼产品、拼渠道、拼上游资源，而我们，之前也踏入了惯性思维，跟着他们在这个泥潭里挣扎！

　　现在，该换个玩法了！该到我们的主场了！”

　　阿昌彻底懵了：“我们.我们的主场？”

　　陈秉文没有直接回答，而是拿起茶几上那份他翻阅过的《曼谷邮报》，翻到经济版，重重的说道：“泰国股市！”

　　“啊？”阿昌茫然的看着陈秉文。

　　阿昌和塔纳蓬跑客户的时候，陈秉文同样没闲着。

　　他收集了近期几乎所有的英文报纸《曼谷邮报》、《民族报》，甚至一些财经通讯社的简报，寻找着任何与椰浆相关的蛛丝马迹。