重生香江：从糖水铺到实业帝国 第213节

　　但正因为如此，我们才更不能自乱阵脚，不能放弃我们的核心优势去追逐短期的幻影。

　　我们要做的，是如何利用这段地产狂热的时期，加速壮大我们的主业，构建更深的护城河。”

　　“收购屈臣氏，是为了掌控渠道，降低终端依赖，将流量掌握在自己手里！”

　　“借壳上市，是为了搭建资本平台，获得持续融资能力，不再完全依赖银行信贷！”

　　“研发新品、开拓海外市场，是为了分散风险，寻找更广阔的增长空间！”

　　“所有这些，都是在强化我们的实业根基，让我们在风暴中站得更稳！”

　　陈秉文最后总结道：“等到地产泡沫破裂，经济动荡之时，你会发现，那些依赖地产投机、主业空心化的企业会哀鸿遍野。

　　而像我们这样主业扎实、现金流健康、手握现金的企业，将迎来最好的扩张机会！

　　我们可以用极低的价格收购优质资产、吸引优秀人才、抢占竞争对手流失的市场份额！”

　　“方总监，”陈秉文看着方文山，语重心长的说道，“我们要比的，不是谁在牛市里赚得多，而是谁在熊市里活得久，活得好，并能利用危机实现跨越式发展。

　　我们的目标，是做穿越周期的强者，而不是周期顶端的赌徒。”

　　至于地产……”

　　他顿了顿，笑着宣布道，“我们未来当然会投资地产，但绝不是现在这种投机性质。

　　等我们主业足够强大，资本平台搭建稳固后，我们会投资与主业相关的自用物业，比如总部大楼、研发中心、区域配送中心、旗舰门店等。

　　这不仅能锁定长期经营成本，避免租金上涨的侵蚀，其本身也是优质的固定资产，能极大增强我们的资产负债表实力和融资能力。”

　　陈秉文早就计划好了，到83年地产彻底崩盘时抄底核心地段优质物业，作为公司永久资产，那才是真正的百年基业，成本只需要花费现在的零头。

　　方文山听着陈秉文抽丝剥茧般的分析，尤其是“别人贪婪我恐惧”和“穿越周期的强者”这几句话，如同醍醐灌顶，脸上的疑惑彻底消散。

　　他彻底明白了陈秉文的格局和远见。

　　老板看的不是一城一池的得失，而是整个经济周期的轮回和企业在其中的战略位置。

　　这种在狂热中保持冷静、在诱惑面前坚守本分、并为未来危机做好充分准备的能力，让他感到前所未有的震撼。

　　“陈生，我明白了！”方文山心悦诚服地说，有些惭愧的说道，“是我考虑不周，被短期的利润诱惑所吸引，险些迷失了方向。

　　你说得对，我们的核心是实业，必须集中所有资源，确保收购屈臣氏和借壳上市这两大战役的胜利。

　　地产投机风险太高，且与我们的战略方向背道而驰。

　　保持现金流的充裕和灵活性，才是关键。”

　　陈秉文点点头，欣慰地笑了：“你能这么快理解并认同，这很好。

　　作为财务总监，你对风险的敏感是优点，但更要学会在全局和长远战略的框架下评估风险与机会。

　　我们的每一分钱，都要用在刀刃上，为陈记的长远发展服务。”

　　“是，陈生！我知道接下来该怎么做了。”方文山站起身准备离开。

　　“好的！你去忙吧。”陈秉文点头，对方文山能够转过弯来感到高兴。

　　随后两天，获多利收购团队就正式合作细节与陈记达成一致。

　　紧接着，陈秉文和方文山等陈记高层就见识到获多利在汇丰系公司中的话语权。

　　和记黄埔在收到陈记的收购意向书后，居然痛快地答应了。

　　这份由获多利团队精心起草、以陈记食品名义发出的收购意向书，在送达和记黄埔董事局短短三天后，就收到了正面回复。

　　和记黄埔方面表示，原则上同意出售其持有的子公司屈臣氏股份，并允许获多利收购团队进驻屈臣氏，开展背景调查。

　　消息传到伟业大厦，连一向沉稳的方文山都感到有些意外。

第163章 莅临

　　“陈生，和记黄埔答应得这么快，有点出乎意料啊！”方文山惊喜的向陈秉文汇报。

　　陈秉文听了并没有表现出太多意外，反而若有所思。

　　事出反常必有妖！

　　和记黄埔是英资老牌洋行，韦理更是以精明强硬著称。

　　他们答应得如此爽快，背后一定有原因。

　　获多利这块汇丰系的招牌，固然起到了敲门砖和润滑剂的作用，降低了对方的抵触情绪，但这可能只是原因之一。

　　更大的可能性是，像徐世文所说，和记黄埔本身就有意剥离屈臣氏这类非核心的零售业务，以集中资源发展地产、港口等核心业务。

　　陈记的出现，正好契合了他们的战略调整计划。

　　又或者徐世文在和黄董事会上说了什么，毕竟徐世文持有屈臣氏18%的股份，又是和黄的董事。

　　他的话，韦理以及和黄董事会可能会认真考虑。

　　不过，最后这一点最好确认，直接给徐世文打电话就好了！

　　想到这里，陈秉文举起食指举到嘴前向方文山示意了一下，拨通了徐世文办公室的电话。

　　电话接通后，陈秉文按下了免提键，以便方文山也能听到。

　　“徐经理，我是陈秉文，冒昧打扰了。”

　　“陈先生，您好您好！”

　　电话那头传来徐世文热情的声音，然后他没等陈秉文发问，就笑着说道：“我猜你是为了董事会的结果来电话吧？我这里说话方便，请讲。”

　　陈秉文和方文山闻言对视了一眼。

　　果然，能坐到屈臣氏经理和黄董事的位置，都是人精啊！

　　“徐经理快人快语，那我也不绕圈子了。”陈秉文笑道，“和记黄埔如此迅速地原则同意出售，确实有些出乎我的预料。

　　我想，这其中必定有徐经理在董事会上的大力支持和周旋吧？”

　　徐世文在电话那头笑了笑，言语间带着一丝得意：“陈先生言重了。

　　我不过是基于对屈臣氏未来发展的考量，向韦理先生和董事会客观陈述了利弊。”

　　他顿了顿，声音压得低了些：“韦理虽然强势，但他是个极其务实的人。

　　当前的经济环境下，出售和黄持有的屈臣氏股份，有利于回笼资金，聚焦地产、港口等核心业务，符合集团的整体战略。

　　而且能找到一个像陈记这样有实力、有诚意且交易障碍较小的买家，并不容易。

　　当然，获多利代表汇丰的背书，也起到了关键的推动作用，让董事会相信陈记的财务实力和交易可靠性。”

　　陈秉文与方文山交换了一个了然的眼神。

　　徐世文这番话，既巧妙地表了功，暗示了自己在董事会上的关键推动作用，又点明了和记黄埔爽快同意的深层商业逻辑，同时也捧了一下汇丰的面子，可谓八面玲珑滴水不漏。

　　“原来如此。徐经理的一席话，真是字字珠玑，切中要害啊！”

　　陈秉文真诚地说道，“这份情谊，陈某记下了。

　　接下来的背景调查，还望徐经理能继续支持。”

　　“陈生客气了，这是分内之事。”徐世文非常得体的回应道，“我会在职责范围内，确保一切顺利。”

　　“多谢徐经理！保持联系。”

　　挂断电话，办公室内短暂沉默。

　　方文山脸上还带着一丝难以置信的恍惚，他还在消化着徐世文话语中透露出的信息。

　　过了一会，他看向陈秉文，惊叹道：“陈生，这.真是没想到。

　　和黄竟然这么痛快，看来他们是铁了心要押注地产，连屈臣氏这样的百年老店都愿意放手。”

　　陈秉文笑了笑，说：“不管他们怎么想的，至少眼下的结果是好的。”

　　方文山深以为然地点点头，“那我们接下来正常开始屈臣氏背调？”

　　“按计划进行，但更要加快速度！”陈秉文说道，“韦理越是想快点脱手，我们在背调上就越不能松懈，必须把每一个潜在风险都挖出来，但同时，谈判和交割的流程要全力提速！

　　要趁他们后悔之前，以最有利的条件拿下屈臣氏！”

　　陈秉文可不想等到下半年，让屈臣氏被李家成收走，成为他手中的赚钱利器。

　　“明白！我立刻去安排，督促获多利团队加快进度。”

　　4月12日，下午三点，伟业大厦顶层会议室。

　　陈秉文端坐主位，神色平静。

　　方文山坐在他左手边，面前摊开着厚厚的财务模型和预案。

　　顾永贤坐在他右手边，无所事事的拿着笔在本子上乱画。

　　他们正在等待来自花旗银行、摩根士丹利和高盛的亚太区高级代表。

　　这是陈记食品发出银团贷款邀约后的首次正式会面。

　　会议室的门被轻声敲响，秘书阿丽引领着三位气度不凡的银行代表走了进来。

　　“欢迎三位，感谢各位莅临。我是陈记食品的陈秉文，这位是财务总监方文山，这位是法律顾问顾永贤。”

　　陈秉文起身，与三人逐一握手，为三位代表简单介绍了一下自己这边的人员。

　　三位银行代表也微笑着递上名片并自我介绍。