重生香江：从糖水铺到实业帝国 第210节

　　陈秉文一直静静地听着，等李伟明说完，他笑道：“李经理，你调研得很仔细，顾虑也很有道理。

　　但是，你可能误解了我的意思。”

　　李伟明有些疑惑地看向陈秉文。

　　陈秉文看着李伟明说道：“我们的核心目的是品牌曝光和营销造势，而不是赛场竞速。

　　至少对现阶段的我们来说，与其投入巨资组建一支胜算渺茫的车队，不如换个思路，追求更高的性价比和传播效果。

　　我们可以尝试接洽一些已有参赛经验、但缺乏稳定赞助的独立车手或小型车队。

　　由我们陈记冠名赞助他们的赛车和车队，比如将‘脉动’的Logo醒目地贴在车身、赛手服上。

　　赞助金额远比我们自己组建车队要低，可能几十万港币就能获得极高的曝光度。”

　　“好的，我立刻按照这个思路来调整策略！”

　　李伟明深以为然的点头答应下来。

　　“说起这个，李经理，目前我们的‘脉动’功能饮料在北美地区，借助可口可乐的销售渠道在试销。

　　你这段时间收集一下北美地区极限运动选手的信息，”

　　陈秉文继续说道，“特别是那些有潜力的新兴运动员，比如山地自行车、滑板、冲浪、攀岩这些领域的。”

　　李伟明立刻领会了陈秉文的意图：“陈生，你的意思是，我们不仅要赞助赛事，还要直接签约运动员，进行更深度、更个性化的品牌绑定？”

　　“没错！”陈秉文肯定道，“赛事赞助是广撒网，覆盖的是大众观众。

　　而签约有潜力的极限运动员，是精准投放，他们本身就是‘活力、挑战、突破极限’的最佳代言人，与‘脉动’的品牌内核高度契合。

　　他们的训练日常、比赛瞬间，都是绝佳的广告素材，更真实，也更能打动特定圈层的消费者。”

　　他顿了顿，进一步解释道：“北美市场，尤其是加州，是极限运动和户外文化的发源地和中心。

　　我们要打开北美市场，光靠传统的渠道铺货和广告还不够，必须融入他们的文化圈子，用他们能理解的文化宣传来贩卖产品。

　　签约本土运动员，就是一种高效的‘文化敲门砖’。

　　你先把名单和背景资料整理出来，做一个初步的接触计划和预算评估。”

　　“明白！陈生。”李伟明迅速记录下来，“我立刻安排人搜集信息。”

　　陈秉文补充道，“最好是那种克服困难、不断挑战自我的类型，这和我们想要传递的品牌精神是一致的。

　　这件事虽然不急，但要开始布局了。”

　　“好的，陈生。那我先去忙了。”

　　李伟明合上笔记本，转身离开了办公室。

　　傍晚。

　　金都花园。

　　汪巧珍见到推门而入的陈秉文，连忙上前询问：“阿文，见到你外公、外婆了吗？”

　　陈国富见状也围了过来，想听听陈秉文的回答。

　　陈秉文看着老爸、老妈期盼的眼神，心中闪过一丝愧疚。

　　他笑着轻轻扶住汪巧珍的肩膀：“老妈，这次时间太紧，手续上有些限制，我没能亲自去顺德村里。”

　　听到这个答案，汪巧珍的眼神瞬间黯淡了一下，难掩失望道：“啊没见到啊”她喃喃自语，手里擦着围裙，有些不知所措。

　　“但是！”陈秉文语气一转，赶紧从公文包里拿出一个厚厚的信封和几张照片，塞到母亲手里，“李经理托他在顺德商贸局的朋友，亲自把东西送到碧江村了！

　　这是他们带回来的照片！”

　　要不说李国伟这个人做事靠谱，不仅把东西送到，还让他的朋友特意带上相机拍了几张照片，连夜洗出来，送到东莞。

　　陈秉文拿到照片时也是惊喜万分，没想到李国伟会做的这么周到。

　　要不然，空个手回来，还不知道怎么安慰老妈呢！

　　汪巧珍一听猛地抬起头，急切地接过照片。

　　当看到照片上父母熟悉的面容时，她的眼眶瞬间就红了。

　　照片上，她的父母，汪福年老两口穿着她买的新衣服，精神矍铄地坐在院子里的竹椅上，笑得合不拢嘴。

　　旁边站着她的哥哥、嫂子，还有几个蹦蹦跳跳的小孩。

　　“阿爸.阿妈”汪巧珍的眼泪瞬间就涌了出来，手指颤抖地抚摸着照片，“他们收到了他们真的收到了.还穿了新衣服”

　　“收到了，都收到了！”陈秉文连忙解释道，“李经理的朋友说，外公外婆身体都硬朗，就是特别想你。

　　看到你的信和照片，还有那些港岛的饼干、糖果、衣服，高兴得不得了。

　　舅舅说，开春就动工把老屋彻底修一修，钱足够用了。”

　　他又指了指信封：“这里面还有舅舅连夜写的回信，和水生表哥家里带回来的信。

　　舅舅说，让你放心，家里一切都好，现在政策松动了，日子比以前好过多了，让你和阿爸在港岛安心，不用总惦记他们。”

　　汪巧珍紧紧攥着照片和信，如释重负的笑了：“好！好！收到了就好！他们好就好！”

　　她一遍遍地说着，仿佛卸下了积压心头十几年的大石。

　　陈国富也在一旁欣慰地点头，递给汪巧珍一条手帕：“好了好了，这是大喜事，该高兴才对。

　　阿文把事情办得妥帖，我们就安心了。”

　　陈秉文看着母亲激动的样子，轻声道：“老妈，等政策再明朗些，我一定亲自陪你回顺德，去看外公外婆，这一天应该不远了！”

　　“哎！好！好！”汪巧珍连连点头，小心翼翼地把照片和信收好，整个人像是年轻了几岁，脚步轻快地走向厨房：“今晚加菜！

　　我去煲个老火汤，阿文辛苦了！”

　　看着汪巧珍的背影，陈国富拍拍儿子的肩膀：“做得好，阿文。

　　这件事，比你谈成多大生意都让你老妈开心。”

　　第二天，也就是4月6日。

　　港督麦理浩召开记者招待会。

　　将他出访内地的成果向众人宣布。

　　虽然受此影响，港岛股市迎风而长。

　　但陈秉文知道，从这一刻起，英资撤离港岛的速度会越来越快。

　　港督麦理浩的燕京之行和随后宣布的大规模公共房屋计划，表面上是为了缓解港岛住房压力，深层里却传递着一个清晰的信号：

　　港府正在为政权交接做长远准备，而精明的英资财团们已经开始悄悄布局退路。

　　“怡和悄悄将注册地迁往百慕大；汇丰一边减持港岛资产，一边加速国际收购；

　　就连老牌的太古、会德丰，也在逐步将投资重心转向东南亚和澳洲.”陈秉文喃喃自语，“这些老狐狸，表面上一片祥和，暗地里都在准备后路。”

　　然而，这股看似悲观的撤退潮，对陈秉文来说确实莫大的商机。

　　“英资退，华资进这是时代更替的必然。“他眼中闪过一丝锐利的光芒，“他们不敢要的，不敢赌的，正是我崛起的机会！“

　　“必须加快步伐了。”

　　收购屈臣氏、买壳上市、布局北美、深耕内地.这一系列战略动作都需要巨额资金支撑。

　　既然拒绝了获多利，就必须尽快找到替代方案，而且必须是能够尊重创始人掌控权、更具战略协同效应的合作伙伴。

第161章 银团贷款

　　有陈秉文回来坐镇，方文山立刻有了底气，隔天就带着和陈秉文商量好的策略找到获多利。

　　得知入股陈记的提议被拒绝，郑锦华还是有一点点失望。

　　他原本看好陈记的潜力，希望能通过入股深度绑定这家快速崛起的新锐企业。

　　对陈记食品这个刚刚兴起没多久的华资公司，他之前的印象一直是广告做的好，产品品质好。

　　不论是瓶装糖水还是功能饮料，几乎是公司下午茶时间必点的食品。

　　尤其是功能饮料，更是以提神醒脑的神奇效果，成为公司加班人员的必备神器。

　　而前两天在看到方文山拿给他的陈记财务报表摘要后，这个印象一下被彻底颠覆了。

　　郑锦华清楚地记得，当他翻开那份看似普通的财务报表时，内心的震撼无以复加。

　　报表显示，陈记食品在短短一年内，实现了从零到月销售额破千万港币的惊人增长。

　　更令人难以置信的是其毛利率，瓶装糖水系列达到65%，而“脉动“功能饮料更是高达惊人的82%！（2.05/（0.45+2.05））

　　即便日本市场因为渠道原因，毛利率有所降低，却也有77.9%。

　　这意味着什么？

　　这意味着陈记每卖出一瓶“脉动“，就能获得接近八成的毛利，这在高竞争的饮料行业中几乎是闻所未闻的。

　　报表还显示，陈记的现金流极其健康，应收账款周期短，存货周转率远高于行业平均水平。

　　特别是在日本市场，与三得利合作推出的“脉动“功能饮料，首月就实现了近四亿日元的终端销售额，且增长势头迅猛。

　　这已经完全超出了“新兴企业“的范畴，而是一家具有强大盈利能力和爆发式增长潜力的优质企业。

　　“方总监，说实话，我对贵公司的决定感到有些遗憾。”