重生香江：从糖水铺到实业帝国 第185节

　　是力保健的促销赠品，薄荷味，普普通通。

　　他的目光无意识地扫过，原本烦躁的思绪并未停留。

　　但下一秒，他的瞳孔猛地一缩，整个人如同被电流击中，骤然定格！

　　那几粒不起眼的口香糖，此刻在他眼中仿佛发出了刺眼的光芒！

　　一个荒诞、突兀的念头瞬间变得无比清晰，如同黑暗中划过的闪电，瞬间撕裂了他所有的思维迷雾！

　　“等等.口香糖？”他猛地坐直身体，一把抓起那几粒口香糖，拿在手心。

　　“如果不把‘脉动’的核心功能成分，牛磺酸、咖啡因、B族维生素、葡萄糖，灌进瓶子让人‘喝’下去……

　　而是把它们高度浓缩起来，做成一颗小小的能量核心，然后包裹进这胶基里，让人通过‘咀嚼’来吸收呢？”

　　他喃喃自语，一种难以抑制的兴奋从心底奔涌而出。

　　“功能口香糖！

　　运动能量口香糖！”

　　这个词如同惊雷般在他脑海中炸响！

　　这不是一个简单的产品延伸，这是一个品类的彻底创新！

　　一个在1979年全球绝对空白的赛道！

　　一瞬间，所有的记忆信息在他脑中形成一条清晰的战略路径。

　　首先，1979年，全球口香糖年销售规模约60亿美元，但几乎被箭牌、玛氏等巨头垄断，产品清一色是薄荷、水果口味，几十年未有根本创新！

　　这是一个成熟却等待被颠覆的巨大市场！

　　“功能细分，从零到一，潜力无限！”他的思维在高速运转。

　　“目前功能口香糖的市场份额是零！

　　彻彻底底的零！

　　但全球健身热潮、职场压力正在兴起，对‘便携提神’的需求是真实且巨大的！

　　凭借先发优势，陈记完全可以定义这个品类，抢占消费者心智！

　　未来十年，只要能从这60亿大盘中切下10%，就是每年6亿美元的销售额！”

　　其次，脉动速溶粉配方现成微调就能用！

　　核心的生产设备，真空熬糖锅、冷却隧道与饮料生产线高度重合！

　　唯一需要添置的就是一台小型的辊压切片机，造价不过数万港币！

　　几天就能上线投产，几乎零风险！

　　最后，口香糖在全球都被归为糖果！

　　添加咖啡因等功能性成分几乎没有限制，远比申请任何保健批文简单快捷，出口关税也比饮料低得多。

　　而且口香糖可以放在收银台、小货架、健身房前台，和占据冰柜空间的饮料形成绝佳互补！

　　不仅能共享陈记现有的所有渠道网络，还能组合销售——‘买一瓶脉动，加一条提神口香糖，立减X元’！

　　这是天然的增量市场，自己和自己打配合！

　　加上它体积小、重量轻、附加值高，毛利率预计能轻松突破85%！

　　单位运输体积的利润是饮料的七倍以上！空运到美国都赚钱！”

　　更重要的是，可以立刻抢注核心配方和制备工艺专利！

　　提前锁死这条黄金赛道至少二十年！

　　后来者要么绕不开，要么只能乖乖交专利许可费！

　　这不仅是产品，更是一个可以收取‘铸币税’的专利堡垒！

　　越想，他越是心潮澎湃。

　　这不仅仅是一款新品。

　　这是一个为陈记量身定做的战略核武器！

　　它能用最低的成本、最快的速度，充分利用陈记现有的一切资源（技术、原料、设备、渠道、批文），凭空开辟出一个全新的、无人竞争的几十亿级市场。

　　它既能解决产品单一的问题，又能通过专利构建极高的壁垒，还能反过来巩固和拓展渠道！

　　它完美地、颠覆性地同时实现了“产品多元化”和“渠道自主化”两大战略目标！

　　“就是它了！一定是它！这就是答案！”

　　陈秉文站起身，所有的犹豫和困惑烟消云散，取而代之的是一种发现新大陆般的兴奋。

　　他不再有任何迟疑，按下内线电话。

　　“阿丽，请周教授到我办公室来一趟！就说有极其重要的技术方向需要马上探讨。”

　　“好的，陈生。”秘书阿丽的声音从话筒传来。

　　几分钟后，敲门声响起。

　　周志远穿着白大褂推门进来。

　　“陈生，您找我？”

　　周志远问道，他最近正全力攻关纸杯奶茶项目。

　　“周教授，请坐。”

　　陈秉文脸上带着难以抑制的兴奋。

　　他亲自给周志远倒了杯水，然后将桌上那几粒从日本带回来的普通薄荷口香糖推到他面前。

　　周志远有些疑惑地拿起口香糖，看了看，随后疑惑的问道：“这不是口香糖嘛？”

　　“对，这是我在日本带回来的口香糖，是买饮料送的赠品。”

　　陈秉文点点头，笑着给周志远解释，“周教授，我有一个或许听起来有些天方夜谭的想法，需要你从技术角度立刻给我一个初步的判断。”

　　“陈生请讲。”周志远放下口香糖，神情变得专注起来。

　　他知道陈秉文不会无的放矢。

　　“我们‘脉动’的核心功能成分——牛磺酸、咖啡因、B族维生素、葡萄糖——它们是水溶性的，必须溶解在水里才能被吸收，对吗？”

　　陈秉文开始引导。

　　“基本上是的，尤其是要达到快速吸收的效果。”周志远点头。

　　“那么，如果我们换一种思路呢？”陈秉文接着说道，“不把它们溶解在水里让人‘喝’下去，而是将它们高度浓缩，做成一种极细的、可快速溶解的粉末混合物，然后将它们包裹进这胶基里，通过咀嚼和唾液的作用，让人在口腔内快速吸收呢？”

　　周志远闻言，瞳孔微微一缩，身体下意识地坐直了。

　　他没有立刻否定，而是陷入了短暂的沉思。

　　“口腔黏膜吸收.”他喃喃自语，“理论上某些小分子物质和维生素B族确实可以通过口腔黏膜进行一定程度的吸收，虽然效率和速度可能不如胃肠道，但并非完全不可行。

　　咖啡因的吸收途径则更多样”

　　几秒钟后，他猛地抬起头，恍然大悟道：“陈生，您的意思是做一款能‘嚼着提神’的功能口香糖？”

　　“正是！”陈秉文重重一拍桌子，“就是‘功能口香糖’！

　　周教授，你觉得技术上，最大的难点在哪里？短期内有没有可能攻克？”

第144章 灯！等灯等灯

　　周志远在得到陈秉文确定，新产品是“功能口香糖”的第一时间，脑子里想的不是这个产品该怎么做，而是觉得这个产品实在太小众了。

　　毕竟口香糖这种休闲食品对华裔来说，日常生活中除非有必要，否则连想都不会想到。

　　他顿了顿，非常肯定说道：“将功能饮料的成分融合到胶基中，制成口香糖，技术难度不大，不是不可逾越的技术障碍！

　　给我一点时间，我相信很快就能找到解决方案！

　　但.”他话锋一转，眉头微蹙，“陈生，口香糖是非常小众的一类产品，这个市场有那么大吗？

　　尤其是在我们华人的消费习惯里，除了年轻人偶尔嚼嚼清新口气，日常根本想不起来买。

　　花这么大精力去做一个‘小零食’，投入产出比会不会”

　　他的话没说完，但意思很明白：这玩意儿太小众，不值当。

　　陈秉文笑着连连摇头。

　　周教授的顾虑很实际，基于华人的日常经验，口香糖确实是个小众产品。

　　但他却忽略了全球市场的巨大差异和文化惯性。

　　他眼中的‘小零食’，在欧美，可是深入骨髓的国民习惯！

　　是刚需型快消品！

　　西欧国家人均年消费量在120粒以上。

　　而美国甚至达到年人均消费300粒！

　　这绝不是‘小众’，而是高频、高复购的日常消费！