重生香江：从糖水铺到实业帝国 第176节

　　陈秉文微微颔首，脸色平静的说道：“意料之中。”

　　他目光扫过力保健那醒目的促销堆头，嗤笑道：“大正制药如果这都没反应，那他们的市场部就该集体辞职了。”

　　“你们想，力保健在日本功能饮料市场称霸了多少年？

　　它是大正制药的现金奶牛和招牌产品，市场份额和渠道根基深厚无比。

　　它就像这片海域里的巨鲨，任何新的闯入者，尤其是像我们这样开局就势头凶猛的，必然会立刻引起它的警觉和攻击。

　　所以，凌总监，接下来药妆店渠道的促销员培训和竞品拦截策略，要立刻提上日程了。

　　不能光靠自然动销。

　　我们需要培训自己的促销员，或者与药妆店合作，提供激励，让店员更主动地推荐‘脉动’，强调我们的产品特性，与力保健形成差异化。

　　另外，”

　　陈秉文看向凌佩仪，正色说道，“建立起一套灵敏有效的市场监控机制，随时掌握核心终端的动销数据、竞品促销力度和消费者反馈.

　　销售数据不能只依赖三得利的周报，我们要有自己的信息来源”

　　他停顿了一下，继续说道：

　　“除此之外，我们必须掌握市场主动权。

　　我构思了一个促销方案，就利用我们现有的技术条件，打一场漂亮的终端反击战。

　　你记下来，立刻让市场部和三得利方面进行准备，做好预案，随时待命启动。”

　　凌佩仪立刻拿出笔记本，神情专注。

　　“这个活动，就叫‘开盖有奖，再来一瓶’。”

　　“核心玩法非常简单直接：在我们下一批生产的‘脉动’瓶盖内壁，用模具压印上‘再来一瓶’四个字。

　　综合中奖率控制在25%左右，消费者买到中奖产品，拧开瓶盖看到‘再来一瓶’字样，即可当场在零售点，凭这个中奖瓶盖，直接兑换一瓶新的‘脉动’

　　门店店主每回收一个中奖瓶盖，并在下一次三得利经销商送货时上交，除了能获得一瓶等量的补货外，我们额外给予门店5日元/盖的整理补贴。

　　让店家有点小赚头，他们才有动力积极兑奖，而不是嫌麻烦而拒绝消费者。

　　三得利的经销商负责回收所有中奖瓶盖，集中运回灌装厂，由我们的人统一监督销毁，防止假盖或废盖二次流入市场，冲击活动。”

　　他看着眼中露出恍然和钦佩神色的凌佩仪和李明，进一步解释道：“这个模式的好处是，完全基于现有条件，简单、粗暴、有效。

　　对消费者诱惑力极强。

　　免费再喝一瓶是最直接的刺激，能极大刺激购买和尝试欲望，快速拉动销量，口碑传播快。”

　　店家每兑出一个奖，不仅没有损失，还能净赚5日元补贴。

　　卖得越多，中奖越多，他赚的额外补贴就越多。

　　这会让他们主动推荐‘脉动’，并积极兑奖，避免因嫌麻烦而驱客。

　　我们的成本主要是赠品饮料的成本和给终端的补贴，总成本约20日元/次兑换。

　　所有流程通过瓶盖和经销商送货回收完成，确保促销利益直达消费者和终端小店，效率最高。”

　　“但是，陈生，”李明略带担忧地插话，“5日元的补贴，会不会太高了？

　　长期下来，成本压力会不会太大？”

　　陈秉文赞许地看了李明一眼，解释道：“这5日元，不是永远给。是为了在力保健反应过之前，快速形成渠道推力。

　　一旦我们的动销因为活动而暴增，终端形成自然销售习惯，甚至消费者因为喜欢产品而主动点名购买时，这个补贴就可以逐步降低，比如降到3日元、2日元，或者转为其他形式的返利。

　　初期要猛，后期要稳。”

　　他最后说道：“凌总监，这件事你立刻落实，争取在短时间内实施，要在力保健吞食我们的市场份额之前，把它打趴下！”

　　“明白！请您放心！”凌佩仪郑重的点点头。

　　陈秉文最后看了一眼药妆店里力保健那醒目的堆头，嘴角勾起一抹冷峻的弧度。

　　商场如战场，没有谁对谁错，只有成王败寇。

　　大正制药的力保健要守住它的王座，陈记的脉动要攻城略地，这是最赤裸裸的商业利益之争。

　　他知道，这场终端争夺战的第一枪，已经由对手打响。

　　而现在，该轮到他了！

　　“大正制药.你们的反击，只会加速‘脉动’的崛起。”

　　“这场仗，才刚刚开始。”

第137章 泡菜上桌

　　半小时后，三得利集团会议室。

　　三得利市场部总监山田、生产部负责人佐藤已经就位。

　　凌佩仪没有一句废话，直接将陈秉文构思的“开盖有奖，再来一瓶”活动方案，快速清晰地阐述出来。

　　重点讲解了核心玩法、目标、成本核算以及紧迫的时间要求。

　　山田和佐藤听完，脸上都露出了震惊的神色。

　　“凌总监，陈先生，”山田率先开口，承诺道，“这个方案非常大胆！也非常有吸引力！

　　我们三得利全力支持！

　　模具方面，我们现有的生产线稍作调整就可以压印‘再来一瓶’字样，最快48小时可以完成模具制作和测试！”

　　佐藤也立刻补充：“首批瓶盖的生产，我们可以优先排产，保证在模具确认后，24小时内下线首批50万瓶带活动瓶盖的‘脉动’！”

　　凌佩仪点点头：“山田总监，佐藤先生，请务必确保时间节点！

　　另外，经销商回收和补贴发放流程，需要立刻制定清晰的操作手册，并培训到每一位区域经理和一线送货员。

　　我们要确保活动启动时，终端店主能立刻明白怎么操作、怎么拿补贴！”

　　“没问题！”山田拍胸脯保证，“我们今晚就组织渠道团队开会，明天一早下发执行细则和培训材料！”

　　“活动范围，”凌佩仪看了陈秉文一眼，接着说道：“按陈生指示，首批聚焦东京和大阪核心商圈的药妆店和便利店渠道，尤其是松本清、7-11、全家这些重点连锁。”

　　陈秉文微微颔首补充道：“首批投放量控制在50万瓶以内，先试水，收集反馈，快速迭代。

　　补贴按5日元/盖执行，但要在给店主的说明中强调，这是‘限时活动激励’。”

　　“明白！”凌佩仪记下后，转向山田安排道，“首批活动物料，包括给店主的宣传单页、店内海报，今晚必须设计完成，明天同步印刷派发！

　　主题就突出‘买脉动，有机会免费再得一瓶！’和‘店主每兑一盖，立赚5日元！’”

　　随着凌佩仪安排完毕，会议室内，电话沟通声、讨论声交织在一起，每个人都像上了发条一样。

　　陈秉文安静地坐在主位，目光扫过忙碌的众人，最后落在凌佩仪身上。

　　此时，她正条理清晰地与三得利团队确认每一个细节，语气从容，指挥若定，完全展现出了独当一面的能力。

　　一个小时后，“再来一瓶”活动的所有关键节点、责任分工和推进时间表全部敲定。

　　三得利众人立刻返回各自部门部署工作。

　　凌佩仪也带着李明等人，马不停蹄地开始落实陈记方面的准备工作。

　　当陈秉文一行人回到酒店时，已是深夜。

　　陈秉文刚走进套房，还没来得及脱下外套，桌上的电话就急促地响了起来。

　　他走过去接起电话：“喂，我是陈秉文。”

　　电话那头传来秘书阿丽如释重负的声音：“陈生！总算找到您了！

　　我打了一天电话，您那边一直没人接听。”

　　“有事吗？”

　　“是韩国那边！”阿丽语速飞快，“今天下午，一家名为‘汉城食品贸易’的韩国公司代表，由一位姓金的会长亲自带队，直接找到了伟业大厦总部！

　　他们指名要见您，态度非常急切，说是关于《醉拳》电影在韩国上映后的事情，以及.我们的瓶装糖水产品！”

　　陈秉文眉头微蹙：“瓶装糖水？具体怎么回事？”

　　“金会长说，《醉拳》在韩国上映后非常火爆，尤其是电影里主角在‘陈记糖水铺’畅饮糖水的场景，引发了很多韩国观众的好奇和喜爱！

　　不少观众看完电影后，到处打听哪里能买到电影里的‘陈记糖水’！

　　他们认为这是一个巨大的商机，希望能获得陈记瓶装糖水在韩国的独家代理权！

　　他们开出的条件似乎不错，表示愿意支付高额保证金，并承诺首年完成不低于50万瓶的采购量！”

　　阿丽顿了顿，补充道：“方总监接待了他们，初步了解了一下，这家汉城食品在韩国食品流通领域有些根基，主要做高端食品进口和分销。

　　他们现在还在港岛，表示一定要等到您回来面谈。”

　　陈秉文握着话筒，沉默了几秒钟。

　　韩国？

　　糖水？

　　这确实是一个完全出乎他意料的“意外之喜”！

　　他对韩国的印象，还停留在“泡菜都当国宴”的阶段，经济刚刚起步，市场狭小，消费能力远不能与日本相比。