重生香江：从糖水铺到实业帝国 第159节

　　顾永贤继续道：“经过多轮拉锯，最终他们同意了这种合作框架。”

　　他翻开一份文件，详细说明：“具体合作方式是：陈记食品与东宝东和双方共同出资，在东京成立一个名为‘东和-陈记联合推广株式会社’的合资公司。

　　其中我们占股55%，东宝东和占股45%。

　　陈记食品提供《醉拳》在日本的独家发行权，并承诺程龙配合影片在日本的主要宣传活动；

　　东宝东和则投入其强大的影院发行网络、宣传渠道和本地化团队资源。”

　　“这家公司的核心任务，就是负责《醉拳》在日本的所有宣发工作，包括院线排片、媒体推广、地面活动等。

　　所有相关的发行收益、票房分成，以及未来可能衍生的商业授权，都统一由合资公司收取后，按照股权比例进行分红。”

　　“至于‘脉动’饮料推广，”顾永贤补充道，“作为合资公司的大股东，我们有优先权在联合公司负责的所有《醉拳》宣传渠道中，大力推广‘脉动’饮料。

　　东宝东和承诺提供全力支持和便利。”

　　听到这里，陈秉文脸上终于露出满意的笑容。

　　这正是他想要的结果！

　　牺牲部分短期现金买断费，换来的是一个深度绑定东宝东和资源的、专注于长期品牌推广的实体平台。

　　这个合资公司不仅仅服务于《醉拳》一部电影，未来甚至可以为陈记旗下其他娱乐产品和文化品牌登陆日本市场服务。

　　战略意义远超300万港币！

　　“非常好！”陈秉文肯定道。

　　顾永贤心中也颇为感慨，陈秉文提出的这个“不卖版权、卖合作”的思路，在此前看来显得极为大胆和前卫，甚至有些冒险。

　　毕竟那可是实打实的数百万港币现金。

　　但如今，它不仅成功说服了东宝东和这样的行业巨头，更是为陈记打开日本市场构建了一个极具深度和前瞻性的战略支点。

　　这种用未来收益和品牌价值置换短期现金的魄力与远见，让他这个资深律师都深感佩服。

　　他收敛心神，继续汇报：“然后是国泰机构那边。东南亚市场的情况，我直接采用了您提出的‘保底分账+深度营销捆绑’模式。

　　效果比预想的还要好。”

　　“最终谈定的方案是：国泰支付五十万美元的保底费用。

　　无论票房如何，这笔钱我们先拿到。

　　同时，我们享有新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印尼等地票房的百分之十五净收益分成。”

　　顾永贤解释道：“国泰对这部片子也很有信心，所以愿意支付这笔可观的保底费来换取分成比例上的优惠。

　　另外，您提出的他们旗下的影院大堂设立‘脉动’的推广点。

　　他们表示，只要程龙能配合影片宣传，他们可以全力支持‘脉动’饮料在其院线渠道的推广，包括影院大堂的专属陈列、电影票与饮料的捆绑销售套餐、以及所有电影宣传物料上的联合品牌露出。”

　　最重要的是，他们同意在电影正片放映前，加入一段由程龙专门为‘脉动’拍摄的60秒贴片广告，广告内容可以与他电影里的功夫小子形象呼应。”

　　“相关的场地支持、物料制作和部分推广费用，”顾永贤补充道，“国泰同意承担相当一部分，联合营销活动则由双方共同出资推动。

　　他们看到了这种深度捆绑能为电影宣传带来的额外话题性和吸引力，对他们也是有利的。”

　　陈秉文非常认真听着，国泰这边的方案，几乎完全落实了他最初的构想，甚至在一些细节上更有突破。

　　“做得非常好，顾律师。”陈秉文点点头，肯定道：“这正是我们想要的。

　　它不仅带来了即时现金回报和未来的分成潜力，更重要的是，为我们产品的海外推广，在两地都打造了强力引擎和现成的优质渠道。

　　这份渠道捆绑的深度和广度，是传统发行买断无法比拟的。”

　　“是的，陈生。”顾永贤由衷赞同，“东宝东和最后能被说服，也是看到了这种模式的长远共赢价值，他们对未来与陈记的持续合作，也抱有很高期待。

　　国泰则更直接，他们想要热门电影，我们想要渠道，各取所需，互利共赢。”

　　“协议细节你再和方总监那边核对一下，尽快完成最终签署。”

　　陈秉文点点头，安排道，“另外，通知凌佩仪，让她开始筹备‘脉动’饮料伴随电影上映的东南亚推广方案。

　　国泰的资源，要充分利用起来。”

　　“明白！”顾永贤起身，带着文件离开了办公室。

　　当初二十万港币换来的《醉拳》的日本及东南亚版权，让陈记在日本和东南亚，除了正常的超市、杂货店等产品销售渠道，还多了院线这个临时的产品宣传渠道。

　　这还不包括未来的票房分成和录像带分成，仅仅是眼前构建的这张覆盖日本和东南亚核心院线的庞大宣传网络，其价值就难以估量。

　　“简直是一本万利.”陈秉文心里暗暗想着。

第125章 庞然大物

　　十二月十日。

　　脉动功能饮料，北美、日本第二轮盲测全部完成。

　　陈秉文看着新鲜出炉的两份盲测结果报告，欣慰不已。

　　北美区域总共4800份有效问卷，

　　整体接受度达到96.7%。

　　负面评价中，‘甜度怪异’、‘薄荷刺激’占比降至1.8%。

　　尤其是芝加哥、休斯顿蓝领社区反馈非常好。

　　96.7%的整体接受度，意味着新配方精准击中了北美消费者的味蕾。

　　芝加哥、休斯顿蓝领社区的反馈，更是验证了产品定位的精准。

　　为需要能量补充的群体量身打造。

　　而日本版脉动，3000份有效问卷。

　　整体接受度：92.1%。

　　口感满意度：93.5%。

　　‘风味不自然’、‘缺少什么’的模糊差评降至3.2%。

　　东京、大阪年轻白领对蜜桃青柠风味接受度最高，评价‘纯净’、‘顺滑’。”

　　92.1%的整体接受度，虽然略低于北美，但在口味极其挑剔、市场高度成熟的日本，这个数字已属上乘。

　　口感满意度和风味喜好度的显著提升，证明了伊莎贝拉“简化风味矩阵、追求纯净自然”的策略非常成功。

　　“很好。”陈秉文放下报告，对周志远说道，“北美版、日本版最终风味配方，就按这次盲测的定型方案执行。

　　等富源厂这批供给东南亚的浓缩粉订单生产完成，就启动北美、日本市场首批浓缩粉生产计划。”

　　“明白！”周志远点点头应下，转身快步离开。

　　北美、日本市场的口味关，算是初步闯过去了。

　　接下来，就是真正的硬仗，渠道落地和市场检验。

　　而渠道落地，则是硬仗中的硬仗。

　　这场仗的核心战场，并非直接面对消费者。

　　而是那个盘根错节、自成体系的庞然大物，可口可乐的特许装瓶厂网络。

　　在北美和欧洲，可口可乐公司本身更像是一个“品牌持有者”和“浓缩液供应商”。

　　真正将可口可乐饮料铺满每一个角落的，是那些深耕地方数十载、拥有独立王国般的特许装瓶厂。

　　这些装瓶厂与可口可乐总部的关系微妙而牢固。

　　他们通过长期合约，从亚特兰大总部购买神秘的“7X”浓缩液。

　　然后加水、加糖、碳酸化，灌装入瓶罐，再通过自己建立的、密如蛛网的分销体系，将产品送达至街角便利店、大型商超、加油站、餐馆乃至自动贩卖机。

　　数十年的经营，让这些装瓶厂在本地拥有无与伦比的渠道控制力、物流网络。

　　他们与本地零售商的关系根深蒂固，货架的黄金位置、冰柜的陈列数量、促销档期的安排，往往都由这些装瓶厂的渠道经理说了算。

　　甚至很多大型连锁商超的采购，都要看当地装瓶厂巨头的脸色，他们才是区域渠道的“土皇帝”。

　　对于可口可乐亚特兰大总部而言，这些装瓶厂是将其产品触达消费者的“触手”，是难以撼动的渠道基石。

　　总部推出的任何新产品、新政策，最终都需要依靠这些“触手”去执行。

　　如果装瓶厂阳奉阴违或消极怠工，即便是总部意志，也会在落地时大打折扣。

　　陈秉文很清楚，虽然与可口可乐达成了专利授权及渠道开放协议。

　　总部也下达了配合“脉动”铺货的指令，但这纸命令下放到各个桀骜不驯的装瓶厂时，能激起多少水花，完全是个未知数。

　　可口可乐特许装瓶厂赚的是辛苦钱（装配、物流、分销），毛利率长期徘徊在10-15%，远低于总部浓缩液50-60%的暴利。

　　他们必须精打细算每一分资源。

　　而且推广新品意味着挤占现有成熟产品的货架、冰柜、运力和销售精力，还需投入额外成本。

　　新品失败的风险和损失主要由装瓶厂承担。

　　所以，他们更愿意把资源投入到促销经典产品这种“稳赚”的事情上。

　　这样一来，可口可乐总部的高层战略，与地方装瓶厂的切身利益和执行惰性之间，存在着一道巨大的鸿沟。

　　脉动功能饮料，征服北美消费者的味蕾只是第一步。