重生香江：从糖水铺到实业帝国 第156节

　　可以谈，而且，我认为这是一个非常好的合作机会。”

　　吴思远松了一口气，刚想说好，陈秉文却话锋一转，提出了一个让他意想不到的合作模式：

　　“不过，合作方式我准备更创新一些。

　　八十万的买断，可以作为保底收入。

　　在这基础上我希望增加一条：票房分账。

　　国泰机构负责发行和宣传，我们共享票房收益。

　　具体比例可以让陈记的法律顾问顾大律师去谈。

　　这样，如果电影大卖，我的收益远不止八十万；

　　即使表现平平，我也有保底托底。”

　　吴思远眼睛一亮：“保底加分账？

　　这个模式好！更能让他们用心发行！”

　　“但这还不是最重要的。”陈秉文笑了笑接着说道，“最关键的是，这次合作必须与我们陈记即将在新加坡和马来西亚上市的‘脉动’功能饮料进行深度捆绑！”

　　“深度捆绑？”吴思远一时没完全理解，“陈生你的意思是？”

　　“联动营销！资源共享！我希望《醉拳》在新加坡的所有宣传物料，海报、预告片、影院立牌上，都能出现‘脉动’的品牌标识和产品形象。”

　　“我们可以在所有国泰机构的影院里设立‘脉动’体验点，推出‘看《醉拳》，饮脉动，补充能量，笑傲江湖’的主题观影套餐，将电影票和‘脉动’饮料捆绑销售，价格上给予优惠。”

　　“甚至，在电影正片放映前，加入一段程龙专门为‘脉动’拍摄的贴片广告，内容可以和他电影里的角色呼应！”

　　陈秉文越说思路越清晰：“相关的联合营销费用，由我们陈记承担大部分！

　　对于国泰机构来说，他们不仅得到了一部热门电影，还得到了一个强有力的消费品牌共同投入资源进行推广，能吸引更多观众走进影院，对他们只有好处，没有坏处！”

　　吴思远听得目瞪口呆，嘴巴微张，彻底被陈秉文这天马行空却又逻辑严密的跨界整合思路所震撼。

　　这已经完全超出了一部电影版权交易的范畴！

　　“陈生.”

　　吴思远真想扣开陈秉文的脑袋，看看里面是什么。

　　为什么想出这样有商业价值的点子。

　　“电影宣传带动饮料销售，饮料的渠道和促销又反哺电影热度！

　　互相借力，互相成就！

　　这简直是简直是商业奇思！

　　国泰机构那边听到这个方案，绝对会眼前一亮！

　　这可比单纯卖版权有意思多了！”

第122章 赔偿

　　吴思远几乎能想象到国泰机构负责人听到这个全新合作模式时的惊讶表情。

　　“不仅如此，”陈秉文补充道，“如果国泰机构同意合作，那么，接下来的工作将由我们陈记东南亚分公司新任的副总经理李明哲先生全权负责对接。

　　未来，我们在东南亚的影视版权合作、品牌联动，都会逐步整合进分公司的业务版图。”

　　吴思远彻底信服，“我回去就立刻联系国泰机构，把陈生您的这个意见转达给他们！”

　　“辛苦吴生，不管是东宝东和还是国泰机构，你可以暗示一下他们，除了他们，我还可以找别的发行机构合作！”

　　“我明白！陈生，你放心！”吴思远重重点头，略有点小兴奋的说道，“这话我一定带到！

　　让他们知道，想拿下《醉拳》，就得拿出最大的诚意！

　　您这套‘产品+文化’的组合拳，我相信他们只要不傻，就能看出里面的巨大潜力！”

　　说着他站起身，握着陈秉文的手，满脸敬佩的说道：“陈生，我今天来这一趟，真是值了！

　　学到了一套颠覆传统电影发行和商业营销模式的顶级营销手法，您这商业头脑，我吴思远服了！

　　以后有什么好项目，请一定要带上我！”

　　送走了满怀震撼、心潮澎湃的吴思远，陈秉文回到办公桌前。

　　吴思远的来访，如同一根引线，将他脑海中关于“产品”与“文化”的战略蓝图彻底点燃，而这张蓝图的核心引擎，毫无疑问就是程龙。

　　他知道，《醉拳》爆火之后，在接下来的整个八十年代乃至九十年代初。

　　在整个东亚乃至东南亚的文化娱乐市场上，能凭借一己之力持续掀起狂潮的男性电影明星，程龙是独一无二、无可争议的王者。

　　其巨大的票房号召力、亲民健康的银幕形象、以及搏命敬业带来的独特魅力，所能产生的商业价值是现象级的。

　　所以，必须要充分利用好程龙的三年代言时间！

　　他之所以当初通过糖心资本，只与程龙签下三年而非更长的代言合约，是经过深思熟虑的。

　　其一，避免趁人之危的嫌疑。

　　当时程龙虽崭露头角，但远未达到后来的巨星地位，合约价值并未最大化。

　　若签下过长年限的超低价合约，虽能锁定成本，但一旦程龙爆红，极易在双方心中埋下芥蒂，不利于长期合作。

　　三年，是一个既能享受其成长红利，又显得公平合理的期限。

　　其二，也是更关键的一点，他对陈记自身发展的绝对自信。

　　他坚信，有三年的时间和程龙这颗“核弹”级的助推器，足以让“劲霸”和“脉动”这两个品牌系列产品，深深植入目标消费者的心中。

　　届时，品牌自身的力量将成为主导，对单一明星代言人的依赖将会大大降低。

　　这三年，是借势腾飞的关键窗口期。

　　“但这三年，必须把程龙的商业价值榨取.不，是合作发挥到极致。”

　　陈秉文自言自语道。

　　想到这里，他拿起电话，让秘书把法律顾问顾永贤找来。

　　不一会，顾永贤敲了敲陈秉文办公室的门，拿着一个文件袋走了进来。

　　“陈生，您找我？”顾永贤问道。

　　“顾律师，坐。”陈秉文示意他坐下，“有两件事想了解一下进展。一是罗维影业起诉糖心资本的事，二是我们反诉《商界快讯》诽谤的案子。

　　现在情况如何了？”

　　顾永贤点点头，自信的笑了：“陈生，正要向您汇报。

　　这两起案子，进展都非常顺利，甚至可以说，接近尾声了。”

　　他打开文件袋，抽出两份文件。

　　“先说罗维影业诉糖心资本案。”顾永贤将一份文件推给陈秉文，“罗维那边，现在已经是强弩之末了。”

　　他解释道：“我们按照既定策略，充分利用了糖心资本的开曼群岛注册主体身份，以及程龙签约时使用的是英文名‘JACK CHEN’这一细节，在管辖权、主体适格性等问题上设置了多重法律障碍。

　　罗维的律师为了应对这些程序性问题，疲于奔命，光是跨国送达、法律适用争议的听证会就开了不下三次，耗费了他们大量时间和金钱。”

　　顾永贤轻蔑的说道：“罗维影业本身规模不大，资金并不雄厚。

　　这段时间，光是支付高昂的律师费和差旅费，就已经让他们捉襟见肘。

　　而且，随着《醉拳》票房大爆，程龙身价暴涨，罗维急于套现的心理更重，诉讼拖得越久，对他越不利。”

　　“所以，”顾永贤总结道，“上周，罗维的律师主动联系我，表达了和解的意愿。

　　他们提出的条件是：我们象征性支付1元港币补偿，他们撤诉，并承认程龙代言劲霸饮料的合同合法有效，放弃追究。”

　　陈秉文冷笑道：“1元？象征性补偿？哼，他倒是会找台阶下。

　　不过，这个台阶，我们给不给？”

　　“我认为可以给。”顾永贤分析道，“虽然我们有信心最终胜诉，但诉讼本身耗时耗力，而且程龙现在正处于事业上升期，彻底撕破脸皮，对他个人形象和陈记品牌都没有好处。

　　1元港币，仅仅是一个象征，却能彻底解决这个麻烦，让程龙彻底摆脱罗维的纠缠，安心为我们代言和工作，这钱花得值。”

　　陈秉文沉吟片刻，点了点头：“嗯，有道理。

　　要是依照我的想法，1元港币我都不给他。

　　不过，这么搞下去，确实会影响到程龙。

　　而且，近期公司的产品宣传还需要程龙出面。

　　罗维这边不解决，确实有些不方便。

　　这样，你代表糖心资本去谈，尽快签和解协议。

　　但记住，协议里必须明确写明，罗维放弃对程龙代言事宜的一切权利主张，并且保证未来不再以此事滋扰程龙或陈记。”

　　“明白！我会把条款写得滴水不漏。”顾永贤应下。

　　“好。那《商界快讯》那边呢？”陈秉文转向第二个案子，相比罗维的胡搅蛮缠，《商界快讯》的恶意诽谤更让他厌恶。

　　顾永贤拿起第二份文件，笑着说道：“《商界快讯》的案子，我们占据了绝对主动，而且证据确凿。”

　　“法官看到我们的专利证书以及与可口可乐、雀巢、三得利等三家公司签订的协议后，完全采信了我们的证据。”

　　最终认定《商界快讯》构成严重的商业诽谤，对陈记食品的良好商誉造成了实质性损害。