重生香江：从糖水铺到实业帝国 第141节

　　可口可乐公司只掌控两样最核心的东西：浓缩液配方和品牌。

　　在全球各地，它寻找当地有实力的合作伙伴，授权他们使用配方，在当地建立灌装厂，生产和销售可口可乐产品。

　　可口可乐提供浓缩液、技术标准、品牌授权和市场指导，灌装厂负责资金、生产、本地渠道和销售。”

　　方文山眼睛一亮：“陈生，您的意思是，我们陈记在东南亚，也采用类似的模式？”

　　“没错！”陈秉文用力一点头，“陈记出产品、出品牌、出标准。

　　灌装厂和渠道商，出资金、出产能、出本地关系网络，负责打开市场！

　　我们轻资产运营，他们重资产投入。

　　风险共担，利益共享！”

　　他在白板上画出核心架构：

　　“我们掌控‘脉动’品牌所有权，制定全球统一的品牌形象、产品质量标准、市场操作规范。

　　独家生产和供应最关键、利润最厚的‘脉动浓缩粉’。

　　负责全球市场策略、新品研发以及广告投放。

　　对特许灌装商和渠道伙伴进行严格的品质监控和品牌管理。

　　而灌装厂从陈记购买浓缩粉，按照我们提供的严格工艺标准，进行稀释、灌装、包装。

　　他们赚取‘加工费’或按协议价格购买浓缩粉后自行销售成品，承担本地生产设施的投资和运营。

　　渠道商则从灌装厂拿货，负责在授权区域内进行市场深耕、渠道开拓、物流配送、终端销售，他们赚取分销差价或销售佣金。”

　　陈秉文在白板上重重写下最后几个字，目光炯炯地看着方文山，“方总监，你看出这套模式的核心了吗？”

　　方文山快速思考，眼神越来越亮：“陈生，核心在于分层授权，利益绑定，我们掌控命脉！”

第111章 内地来人

　　“对！就是这个意思！”陈秉文赞许地点头，“可口可乐的成功，已经证明了这种模式的威力！

　　它让我们能够以最低的资本投入、最快的速度，撬动整个东南亚市场！

　　林文雄的南华贸易，就是我们在新加坡的‘特许分销商’。

　　现在，我们要把‘灌装’这一环也纳入进来，形成完整的‘特许经营链条’！

　　新加坡是我们的试验田和样板间。

　　一旦灌装厂这一环成功，这套模式立刻就可以复制到马来西亚和印尼！

　　在吉隆坡、雅加达，寻找当地有实力、有信誉的合作伙伴，授权他们成为我们的‘特许灌装商’和‘一级特许分销商’。

　　我们提供浓缩粉、品牌授权、技术标准、市场策略。

　　他们负责投资建厂（或改造现有厂）、本地生产、渠道深耕、市场销售！

　　我们赚取浓缩粉的利润和品牌授权费。

　　他们赚取加工费和分销利润。

　　市场越大，我们卖出的浓缩粉越多，品牌价值越高，利润越丰厚！

　　他们卖得越多，赚取的加工费和分销利润也越多！

　　这就是双赢！这就是良性循环！”

　　方文山已经完全理解了陈秉文的战略意图，兴奋道：“陈生，这确实是最适合我们快速扩张的模式！

　　既能保证我们对品牌和核心技术的控制，又能最大化利用本地资源和资本！

　　而且，新加坡的成功案例，就是我们最好的招商说明书！”

　　“没错。”

　　陈秉文回到办公桌前，总结道：“我们要做的，不是简单的卖饮料，而是搭建一个平台，制定一套规则。

　　让东南亚本地的‘地头蛇’们，心甘情愿地加入我们的体系，在我们的规则下，共同把‘脉动’这个品牌做大做强！

　　我们提供‘浓缩粉’和‘品牌’这两把金钥匙，他们负责打开各自区域的市场大门！

　　我们赚取核心利润，他们分享市场红利！

　　这才是真正的商业帝国之道！”

　　“陈生，我完全明白了！”方文山点点头，“我这就去制定一套《东南亚特许经营模式实施方案》和全套合同范本！”

　　时间进入十一月。

　　港岛的天气依旧闷热。

　　傍晚，陈秉文回到金都花园家中吃晚饭。

　　饭桌上，汪巧珍一边给陈秉文夹菜，一边说道：“阿文，你最近听广播电台没？

　　听说南越那边不太平啊。

　　好多华侨被赶出来，没吃没喝的，造孽啊.”

　　陈国富放下筷子，叹了口气：“今天去深水埗老铺，听街坊说，观塘码头那边来了好几船人，拖家带口的，行李都没几件，看着就可怜。

　　好像就是南越过来的。”

　　陈秉文夹菜的手微微一顿。

　　南越？

　　驱逐华侨？

　　他脑中瞬间闪过前世记忆片段。

　　“爸，妈，具体怎么回事？”他不动声色地问。

　　“报纸上也没细说，”陈国富摇摇头，“就说那边政策变了，好多做生意的华侨被没收财产，赶出家门。

　　有些人不肯走，听说还唉！”

　　汪巧珍叹气道：“作孽啊！好好的日子不过，非要折腾人！

　　那些华侨在那边几十年，家业都在那儿，说没就没了.”

　　陈秉文默默听着，心中了然。

　　历史的车轮，正碾过1978年的节点。

　　某个不听话的小朋友，开始蠢蠢欲动了。

　　他笑着安慰父母：“爸，妈，别太担心。

　　港府和国际社会不会不管的。

　　我们做好自己的事就行。”

　　话虽如此，他心中却多了一丝警惕。

　　接下来一段时间，港岛会涌入大量来自南越的华侨难民。

　　陈秉文深知，这不仅是人道主义危机，也可能孕育着不安定因素。

　　饭后，陈秉文回到书房，拿起桌上几份当天的报纸。

　　《星岛日报》国际版角落，一则不起眼的短讯印证了父母的话：

　　“南越当局收紧外资及私营经济政策，部分华侨商人资产遭查没，引发离境潮。”

　　《华侨日报》的报道稍详细些：

　　“南越同奈省发生针对华裔商铺打砸事件，数十户被迫迁离。

　　据悉，近期南越多地出现类似情况，引发华侨社群恐慌。”

　　报道篇幅不大，语气克制，但字里行间透出的不安和动荡，清晰可辨。

　　与此同时，港岛华润公司驻地正在召开一场小型会议。

　　参会人员分别是来自华润总部的采购经理李国伟，以及三位神情严肃、坐姿笔挺、来自西南军区后勤部的干部。

　　为首的，是后勤部下属物资处的王建军处长。

　　没有过多的寒暄，王建军开门见山道：“李经理，时间紧，任务重，客套话就不说了。

　　我们此行是带着紧急的战备采购任务来的。

　　根据上级指示，我们需要为前线部队筹措一批特殊的单兵应急补给品。

　　要求高能量、易携带、抗疲劳、最关键的是要耐储存，能在热带山岳丛林环境下保持稳定。

　　必须能快速补充体力，缓解疲劳，帮助战士们保持高度的警觉和作战状态。”

　　李国伟神情凝重，立刻意识到事情的严重性。

　　王建军叹了口气，有些无奈的接着说道：“目前国内的食品厂和药厂，加班加点生产压缩干粮和罐头，能量保障没问题。

　　但快速抗疲劳这类核心成分为高纯度牛磺酸，国内目前几乎无法规模化生产，完全依赖进口，渠道非常不稳定。

　　而另一核心成分咖啡因，产量有限，需要优先保障医疗药品的生产，分配到食品领域的份额极少。

　　短时间内无法满足大规模、高质量的战备需求。”