重生香江：从糖水铺到实业帝国 第121节

　　这个发现让张伯猛地坐直了身体。

　　他仔细回想着喝下那瓶饮料后的感觉，那股直冲头顶的清凉，那种持续不散的清醒再对比一下今天下午的昏沉和惨败.

　　“值！三蚊五绝对值！”他猛地一拍大腿，恍然大悟地喃喃自语。

　　输掉的那几百块钱，足够买一百瓶“劲霸”了！

　　这账简直亏大了！

　　第二天下午，张伯早早地就来到了士多店，语气坚定地对阿珍说：“阿珍，给我一瓶杨枝甘露，”

　　他顿了顿，手指毫不犹豫地指向冰柜里那抹冰蓝色，“再加一瓶‘劲霸’，谢谢！”

　　这一次，他不再是冲着赠品，而是心甘情愿地为自己那份难得的清醒和好状态买单。

　　张伯的经历并非个例。

　　五万瓶劲霸的赠饮，如同精准播撒的种子，在港岛各个角落悄然发芽，其卓效的提神功效开始在不同的群体中口耳相传。

　　深夜的港岛街道，的士司机李师傅的车上常备着几瓶“劲霸”。

　　漫长的夜班途中，每当困意袭来，一瓶冰凉的“劲霸”下肚，那强劲的清凉感和随之而来的清醒，能有效驱散疲劳，让他更能专注路况，安全驾驶。

　　在中环、尖沙咀的写字楼里，像林薇那样的白领越来越多地将“劲霸”纳入她们的“加班储备粮”。

　　通宵赶项目报告、应对跨国会议时差，“劲霸”成了她们对抗精神不济的秘密武器。

　　它的效果直接而持久，且不像咖啡有时会带来心慌或过度兴奋，更能帮助她们在高压下保持冷静和专注。

　　备考的学生、看盘的股民、需要保持注意力的工厂老师傅.“劲霸”以其独特而切实的效果，精准地切入了那些需要对抗疲劳、保持清醒的细分场景，悄然融入不同阶层、不同年龄人群的生活和工作之中。

　　这种基于真实需求的口碑积累，远比任何广告轰炸都来得坚实和宝贵。

　　伟业大厦顶层，陈秉文办公室。

　　凌佩仪拿着一份刚刚出炉的销售数据报告，脸上带着难以抑制的喜悦，向陈秉文进行汇报。

　　“陈生，‘劲霸’的市场反馈远超我们预期！

　　首批五万瓶赠饮在三天内全部送出，带动同期杨枝甘露销量增长了百分之三十五。”

　　“更重要的是，”她翻开报告的第二页，高兴道，“活动结束后，我们立刻铺货了第二批五万瓶进行正式销售。

　　您猜怎么着？

　　不到两天，全部售罄！

　　现在各渠道都在打电话催货，沙田厂区的生产线已经满负荷运转，正在加班生产！”

　　陈秉文接过报告，快速浏览着上面的数字。

　　这个销售速度，甚至比他最乐观的预估还要快上一天。

　　凌佩仪继续汇报道：“根据财务部方总监那边核算出的初步数据，‘劲霸’的单瓶生产成本，在规模化量产后，已经可以稳定控制在0.45元港币左右。”

　　她顿了顿，有些感慨的说道：“我们给到渠道经销商，包括我们的标准店、加盟店以及外部士多店的出厂价是每瓶2.5元港币。”

　　“这意味着，”凌佩仪深吸一口气，说出了那个令人振奋的数字，“每卖出一瓶‘劲霸’，我们陈记自身的毛利润就高达2.05元港币！

　　而渠道商们以3.5元的建议零售价卖出，每瓶也能赚取1元港币的利润空间。

　　无论是对于我们，还是对于销售终端，这都是一款利润极高的产品！”

　　凌佩仪她从一线销售做到市场总监，对各类产品的成本结构和利润空间早已烂熟于心。

　　普通汽水、果汁，能有个几毛钱的利润就不错了；即便是陈记的王牌杨枝甘露，因为原料成本和冷链要求，单瓶利润也就在1.2元左右徘徊。

　　而现在，“劲霸”的单瓶毛利润竟然达到了惊人的2.05元！

　　这意味着什么？

　　这意味着，扣除所有直接生产成本后，每卖出一瓶“劲霸”，陈记就能净赚超过两块钱！

　　这几乎是她过往认知中饮料产品利润的天花板！

　　陈秉文笑了笑道：“只要产品实力够强，能真正解决用户的核心痛点，市场是愿意为这种高效解决方案支付溢价的。”

　　他顿了顿，目光重新聚焦在凌佩仪带来的报告上，自信道：“之前的试销成功，证明劲霸的产品策略和定价策略都是成功的。

　　我们现在要做的，就是抓住这个黄金窗口期，将产能和渠道迅速铺开，把先发优势转化为绝对的市场优势！”

第96章 巨头的窥视

　　“还有一件事，陈生。”凌佩仪递上手中的文件，“这是程龙先生主演的《醉拳》最终版上映安排。嘉禾院线下周五全线上映。

　　吴思远先生问，首映礼您是否出席？”

　　陈秉文接过文件，快速浏览了一下。

　　终于来了。

　　这部电影，不仅关系到他二十万港币的投资回报，更关系到他精心设计的文化植入和品牌输出。

　　那句“打完架去陈记喝糖水”，将在全港乃至未来的东南亚和日本影院里反复响起。

　　“告诉吴导，我会准时到。”陈秉文将文件递回去，“另外，以陈记食品的名义，包几场电影，邀请我们的所有员工、渠道合作伙伴以及媒体朋友观看。

　　首映礼结束后，在所有陈记标准店推出‘醉拳套餐’，买任何糖水加一罐劲霸，可以打八折。”

　　“妙啊！”凌佩仪眼睛一亮，“电影热度直接转化为店铺流量和产品体验，一举两得！

　　我马上安排！”

　　美国，亚特兰大，可口可乐全球总部。

　　一场关于“劲霸”的内部评估会议，正以一种截然不同的视角进行着。

　　几天前，约翰汤普森从港岛空运过来的十箱冰蓝色“劲霸”功能饮料，此刻正整齐地陈列在总部会议室的样品台上。

　　瓶身上“勁霸”两个遒劲的汉字和闪电图案，在冷白灯光下显得有些格格不入。

　　总部产品研发中心主管，戴维霍普金斯博士正拿着最新的分析报告，向产品战略委员会的几位核心成员进行汇报。

　　“先生们，根据我们研发中心对‘劲霸’样品进行的全面物理、化学及感官分析。”

　　说着，他调出幻灯片，屏幕上显示出复杂的色谱图和成分列表。

　　“这款名为‘劲霸’的功能饮料，核心功能性成分是牛磺酸和咖啡因的组合。

　　牛磺酸含量约为每100毫升125毫克，咖啡因含量约为每100毫升32毫克。

　　这个组合在现有科学文献中，被认为可能具有缓解疲劳、提升注意力的协同作用，但其长期效果和安全性仍需更多临床数据支持。

　　口感与风味整体风味偏甜，与我们主流的可乐、芬达等产品的风味体系差异较大.”

　　将劲霸的成分做完介绍，霍普金斯博士总结道：“从技术角度看，‘劲霸’是一款定位明确的功能性含糖饮料。

　　其核心卖点在于牛磺酸+咖啡因+薄荷醇组合带来的即时提神和清凉体验。

　　配方本身并无突破性创新，与泰国的一款小众饮料有所相似，但将其作为即饮饮料大规模推向大众市场，陈记食品是先行者。”

　　产品战略委员会主席，资深副总裁罗伯特埃利斯，微微颔首，转向市场分析部门的负责人莎拉米勒：“莎拉，市场潜力评估呢？”

　　莎拉米勒接话道：“基于我们对全球饮料市场的长期追踪和模型预测，以及结合‘劲霸’的产品定位，我们对‘功能饮料’这个细分品类的市场规模进行了初步测算。

　　目前，全球范围内，明确以‘能量补充’、‘抗疲劳’为核心诉求的即饮饮料市场，几乎处于空白状态。

　　仅有的类似产品，如欧洲某些国家含咖啡因的马黛茶饮料或日本一些区域性的提神饮品，年销售额均非常有限，且地域性极强。

　　我们综合了现有数据、消费者健康趋势、以及替代品的竞争格局，保守估计，未来五年内，全球功能饮料市场的天花板大约在1.5亿至2亿美元之间。

　　这在整个全球软饮料市场超过3000亿美元的庞大体量中，占比不到0.07%，是一个极其微小的利基市场。”

　　她停顿了一下，补充道：“而且，这个市场的培育需要巨大的消费者教育成本，挑战在于如何让普通消费者接受并习惯在日常饮用场景中，选择一款带有明确‘功能性’标签、且风味独特的饮料，而非他们熟悉的可乐、果汁或瓶装水。”

　　会议室里陷入短暂的沉默。

　　几位委员交换着眼神，表情各异，但普遍流露出一种“不过如此”的意味。

　　负责全球装瓶厂协调的高级副总裁马克詹森率先开口，“所以，约翰汤普森在港岛折腾那么大的动静，甚至不惜开放我们北美和欧洲的核心渠道，就是为了给这么一款.嗯.‘小众特色饮品’铺路？

　　一个年潜在规模可能只有2亿美金，甚至更小的市场？”

　　他拿起一瓶“劲霸”，晃了晃，冰蓝色的液体在瓶中晃动。

　　“风味独特？恕我直言，这种甜腻中的口感，很难想象能在北美或欧洲的主流消费者中流行起来。

　　我们的装瓶厂伙伴们会怎么想？

　　让他们宝贵的货架空间，去摆放这种来自亚洲小作坊的‘能量水’？这简直是对我们渠道价值的浪费！”

　　另一位委员，负责财务的CFO接口道：“从财务角度看，这更令人费解。

　　我们刚刚支付了80万美元的专利授权费，未来还要按瓶支付提成，并且承诺开放渠道。

　　而对方的产品，瞄准的是一个微不足道、且培育成本高昂的市场。

　　即使‘劲霸’能在其目标市场获得成功，它带给可口可乐体系的销售额和利润贡献，与我们自身的核心业务相比，几乎可以忽略不计。

　　更别提3%的渠道佣金，这点收入甚至可能覆盖不了我们为此增加的渠道管理成本。”

　　她在幻灯机上换上另外一组幻灯片，“先生们，请看我们最新业绩快报：

　　截至目前，可口可乐全球销量突破26亿标准箱（约312亿瓶），同比增长12%；毛利率稳定在55%的高位。

　　我们的核心业务，可乐、雪碧、芬达、以及不断增长的健怡可乐系列，就像一台永不停歇的印钞机，正在全球每一个角落创造着惊人的利润。