重生香江：从糖水铺到实业帝国 第108节

　　“……环球航运主席包玉刚爵士昨日于记者会上正式宣布，其个人及家族信托已透过多个账户，在公开市场购入九龙仓有限公司约20%股权，成为该公司第一大股东.。

　　包爵士表示，增持九龙仓是基于对其核心物业长远价值的坚定看好怡和洋行发言人回应称，对包爵士的举动感到意外，正紧急评估情况，并重申怡和作为九龙仓创始股东及长期管理者的地位”

　　放下报纸，陈秉文的心脏，不受控制地加速跳动起来。

　　“包玉刚终于亮剑了.”陈秉文低声自语。

　　对这场经典的收购战，他清晰地记得这场战役的每一个关键节点：怡和的仓促反扑、包玉刚的雷霆一击、以及那最终奠定胜局的闪电配股.

　　这是华资向英资堡垒发起的最猛烈冲锋，也是资本市场上最惊心动魄的博弈场。

　　而他，手握前世记忆，岂能错过这场饕餮盛宴？

　　“九龙仓”陈秉文目光闪烁。

　　若能精准切入，撬动的将不仅是巨额财富，更是陈记食品未来发展的无限可能！

　　虽然之前他靠九龙仓股票赚到两百多万港币。

　　但那只是九龙仓收购战之前的开胃小菜。

　　而现在，正餐才刚刚开始。

第86章 促销

　　不过，兴奋过后，是冰冷的现实。

　　想要参与这场饕餮盛宴，必须要有足够的筹码。

　　陈秉文在心里盘算了一下。

　　他现在能够动用的只有糖心资本账上的171万以及个人存款101万，总共不足300万港币。

　　这些钱看似不少，但与包玉刚动辄几亿港币调动，以及怡和的反收购资金比起来。

　　他这点钱，扔进去连个像样的水花都溅不起来。

　　“资本……还是太薄弱了。”陈秉文深吸一口气，压下心中翻腾的渴望。

　　幸好，这场收购战旷日持久，从包玉刚亮剑到尘埃落定，历时近两年。

　　这给了他宝贵的喘息和积累的时间窗口！

　　他不需要在最低点抄底，也不需要精准捕捉最高点逃顶。

　　他需要的是利用自己对九龙仓股价大致趋势的精准把握，在长达两年的股价剧烈起伏波动中，通过多次高抛低吸的波段操作，将有限的初始资本，像滚雪球一样逐步放大！

　　每一次关键节点的震荡，都是他积累资本的机会。

　　这些前世记忆中的关键节点，就是他攫取利润的阶梯。

　　“当务之急，是尽快积累原始资本！”

　　他强迫自己将视线从报纸上移开，拿起桌上那份凌佩仪送来的《劲霸功能饮料上市及投产方案》。

　　方案做得非常详尽，从沙田厂生产线改造进度、原料采购计划、包装设计定稿、到雄心勃勃的全面铺货策略。

　　首月目标覆盖港岛80%惠康、百佳超市及核心区域士多店，新加坡市场同步启动首批十万瓶订单。

　　陈秉文逐页翻阅，眉头却渐渐蹙起。

　　方案本身没有问题，凌佩仪的执行力一如既往地出色。但问题在于，它太“常规”了。

　　劲霸是什么？

　　是市面上从未出现过的全新品类！

　　是瞬间冰爽、持久提神的功能饮料！

　　消费者对它毫无认知，更谈不上信任感。

　　直接铺货？

　　靠什么让消费者从琳琅满目的货架上，拿起这瓶陌生的蓝色液体？

　　靠什么说服士多店老板，把宝贵的冰柜空间分给一个不知名的产品？

　　靠高昂的进场费、堆头费、促销员成本去硬砸吗？

　　这成本太高，风险太大，效果未必好。

　　更关键的是，劲霸的定价！

　　陈秉文的目光落在方案中的定价部分：港币3.5元/瓶。

　　这个价格，与陈记杨枝甘露持平，甚至略高于市面上主流汽水，绝对属于高端饮品。

　　对于一个完全陌生的产品，消费者在货架上看到它，第一反应会是什么？

　　他们会本能地将其与熟悉的饮品进行价格比较。

　　“一瓶汽水才1.5元，这个蓝色的水要3.5元？凭什么？”

　　“味道不知道，功效没体验过，就敢卖这么贵？”

　　这种基于价格的直接价值衡量，会成为劲霸上市初期最大的购买障碍！

　　陈秉文放下文件，拿起内线电话：“凌总监，请来我办公室一趟。”

　　片刻后，凌佩仪敲门进来：“陈生，您找我？”

　　“坐。”陈秉文示意她坐下，将那份方案推到她面前，“方案我看完了，很详细，看得出你花了很多心思。”

　　“谢谢陈生。”凌佩仪笑着回应。

　　“但是，”陈秉文话锋一转，手指轻轻敲了敲方案封面，“劲霸不是杨枝甘露，也不是椰汁西米露。

　　消费者通过名字就能大概了解产品的特性。

　　劲霸是全新的东西。

　　消费者对它一无所知。

　　直接大规模铺货，效果未必理想，投入产出比可能不高。”

　　凌佩仪微微一怔，随即问道：“陈生的意思是？”

　　“我们需要一个更巧妙、成本更低、更能撬动市场的上市方式。”

　　陈秉文开门见山说道，“我的想法是，调整策略。

　　首批劲霸，只生产五万瓶。”

　　“五万瓶？”凌佩仪有些意外，这个数字远低于她的计划。

　　“对，五万瓶。”陈秉文肯定道，“而且，这五万瓶，不直接铺货销售。”

　　“不销售？”凌佩仪更疑惑了。

　　“对，不销售。”陈秉文嘴角勾起一抹笑意，“我们送！”

　　“送？”凌佩仪彻底愣住了。

　　“没错，送！”陈秉文解释道，“但也不是白送。

　　我们搞一个‘买一送一’的捆绑促销活动！

　　买一瓶陈记杨枝甘露，就送一瓶劲霸功能饮料！”

　　他顿了顿，看着凌佩仪的眼睛，清晰地说道：“杨枝甘露是我们的明星产品，有稳定的消费群体和良好的口碑。

　　用它来带动劲霸，消费者接受度会高很多。

　　花一份钱，得两样东西，消费者会觉得超值，尝试劲霸的意愿会大大提升。

　　同时，这也能快速建立劲霸的初步认知和口碑。”

　　“最关键的是，”陈秉文点出了之所以这么做的核心，“这能完美避开劲霸定价高带来的初期障碍！

　　消费者在购买熟悉的、价值感明确的杨枝甘露时，顺带免费获得一瓶劲霸。

　　他们不会立刻去衡量劲霸值不值3.5元，而是会好奇地尝试它！

　　一旦他们体验到劲霸带来的瞬间冰爽和持久提神效果，价值感自然就建立了！

　　这就叫‘先体验，后定价’！

　　捆绑销售，就是让消费者跳过价格质疑，直接进入产品体验环节的最佳桥梁！

　　凌佩仪听着陈秉文的计划，特别是关于定价障碍的剖析，很快弄明白其中的精妙之处：

　　首先利用买一送一的策略绕过价格壁垒，消费者无需为未知产品单独付费，彻底避免了初期因价格而产生的抗拒心理。

　　其次，利用杨枝甘露的成熟价值和良好口碑，为劲霸进行隐形背书，提升其初始接受度。

　　而免费获得的产品更容易引发尝试，让消费者先感受到产品价值，而非先看到价格标签。

　　这样的操作，相比大规模铺货的巨额促销成本，捆绑促销的成本更集中、更可控。

　　“陈生，您分析得太透彻了！”凌佩仪由衷赞叹，“确实如此！

　　3.5元的价格，对于一个全新品类来说，贸然推向市场，消费者第一反应肯定是凭什么这么贵？。

　　捆绑销售，让消费者免费体验，用产品力说话，这比任何广告都有效！

　　我完全赞同！