重生香江：从糖水铺到实业帝国 第105节

　　陈秉文道：“方先生，请你全权负责此事。

　　需要周教授团队提供哪些技术细节，你直接和他对接。

　　记住，一定要抓紧时间！

　　在劲霸正式大规模上市前，专利壁垒必须初步建立起来。

　　预算方面，优先保障，需要多少直接走流程。”

　　“明白！陈生！”方文山的声音充满干劲，“我马上联系周教授，争取在48小时内完成初步的专利交底书撰写和商标检索。

　　请放心，我一定把劲霸的专利护城河打造得固若金汤！”

　　说完劲霸的事，陈秉文言简意赅，接着问道，“瓶盖专利那边，巨头们有什么新动向？”

　　电话那头，方文山郑重的说道：“陈生，罗伯特律师传来最新消息。

　　可口可乐全球总部已成立专项小组，由一位高级副总裁牵头，评估我们的瓶盖专利矩阵。

　　百事可乐国际部也提高了关注级别，据说他们的法务和技术团队正在密集开会。

　　雀巢和三得利同样在行动。

　　罗伯特判断，他们短期内不会贸然发起专利无效诉讼，风险太高。

　　但私下接触、试探性报价的可能性.正在急剧上升。”

　　“试探性报价？”陈秉文嘴角勾起一抹冷笑，“专利授权可以谈。

　　但陈记的专利，不是用来换点零花钱的。

　　它是我们全球战略的一部分。

　　想要授权？

　　拿对等的资源来换！

　　渠道、市场、联合品牌推广.甚至股权合作！

　　否则，免谈！”

　　他说的斩钉截铁，不容置疑。

　　“明白！陈生！”电话里方文山的声音明显激动了起来，“我会让罗伯特把您的态度，清晰地传递出去！”

　　一周后。

　　伟业工业大厦顶层，陈记食品总部会议室。

　　陈秉文、凌佩仪、周志远、方文山以及新上任的行政人事部经理苏曼丽围坐桌旁。

　　桌上摊开着几份文件。

　　一份是德信会计事务所出具的陈记食品最新财务简报。

　　另一份，是方文山带来的，由伦敦罗伯特律师团队紧急发来的加密传真。

　　陈秉文的目光首先落在财务简报上。

　　得益于新加坡订单的持续回款、港岛士多店渠道的爆发式增长以及瓶装糖水在马来西亚、印尼试销点的良好反馈，陈记食品的现金流极其充沛。

　　流动资产突破200万港币，现金及银行存款高达205万港币。

　　港岛本地瓶装糖水在网格小组的强力推动下，士多店铺货率持续攀升，单店日均销量稳定在12瓶左右，成为重要的利润增长点。

　　良好的财务状况，为“劲霸”上市提供了坚实的资金保障。

　　然而，当陈秉文的目光转向罗伯特律师的加密传真时，脸色顿时凝重起来。

　　传真内容言简意赅，百事可乐国际事业部高级副总裁戴维罗斯，将于三日后秘密抵港。

　　随行人员包括其全球法务总监、战略投资总监及技术专家团队。

　　此行的目的就是为了陈记的菱形防滑瓶盖专利。

　　百事可乐！

　　全球副总裁亲自带队！

　　目标直指瓶盖专利！

　　会议室内一片寂静。

　　所有人都感受到了这份传真背后蕴含的巨大压力与机遇。

第84章 谈判

　　百事可乐，全球饮料巨头之一，其体量、资源和影响力，对于此时的陈记来说，如同庞然大物。

　　它的主动接触，既是认可，也是考验。

　　如何应对？

　　是战？

　　是和？

　　如何利用这次接触，为陈记争取最大利益？

　　“陈生.”凌佩仪率先打破沉默，“百事副总裁亲自带队，规格很高。

　　他们显然是动真格了。”

　　方文山分析道：“百事选择秘密来港，而非公开施压或诉讼，说明他们更倾向于合作而非对抗。

　　专利授权许可，甚至战略合作，是他们最可能的诉求。

　　这对我们来说，是风险，更是机遇！

　　如果能与百事达成合作，无论是授权费还是渠道资源，都将为陈记打开一扇通往全球市场的大门！”

　　周志远眉头微蹙：“但合作的前提是，我们必须守住核心专利和品牌独立性。

　　百事这样的巨头，胃口不会小。”

　　陈秉文靠在椅背上，大脑在飞速的思考。

　　百事的动作，比他预想的更快，也更直接。

　　这恰恰印证了瓶盖专利的价值！

　　百事选择秘密接触，说明他们不想惊动可口可乐，想抢占先机。

　　这给了陈记一个绝佳的左右逢源的机会！

　　可口可乐在观望，百事在行动。

　　陈记完全可以利用这两大巨头的竞争关系，坐收渔利！

　　关键在于，如何设定谈判底线，如何展示筹码，如何掌控节奏！

　　“方先生，”陈秉文看向方文山，“联系罗伯特律师，请他务必在百事团队抵港前，提供一份关于百事可乐此次代表团核心成员的详细背景资料。

　　知己知彼，百战不殆！”

　　“没问题！陈生！

　　我立刻联系罗伯特！”方文山精神一振。

　　安排这一切，陈秉文看向在场的众人，说道：“百事想要我们的专利，可以。

　　但要看他们能拿出什么来换。

　　专利授权费？可以谈，但价格不能低！

　　战略合作？我们同样欢迎，但陈记的品牌独立性和核心利益，不容侵犯！

　　渠道共享？我们更是求之不得，但必须是平等互利的深度捆绑！”

　　他顿了顿，着重强调道：“这次会面，不是我们求着百事合作。

　　而是百事看到了我们的价值，主动找上门来！

　　我们要做的，就是让他们清晰地看到，陈记的瓶盖专利的价值！

　　让他们明白，与我们合作，是他们打开新市场、提升竞争力的最佳选择！

　　记住，主动权，在我们手里！”

　　三天后。

　　陈秉文正在办公室翻阅方文山带来的，百事可乐团队成员的资料。

　　这时，桌上的内线电话突然响起。

　　“陈生，”前台助理的声音传来，“半岛酒店一位自称是罗斯先生助理的人致电，希望与您通话。”

　　来了！

　　陈秉文与方文山交换了一个心照不宣的眼神。

　　百事，比预想中更急切。

　　“接进来。”陈秉文的声音平稳的说道。

　　电话转接后，一个中文发音有些怪异的男声响起：“您好，陈秉文先生？我是戴维罗斯先生的执行助理，詹姆斯陈。