重生了，回到小县城当豪门 第684节

　　他咂了咂嘴道：“按照柠檬CC现在的估值，一二十个亿总是有的，我原本打算放出20%的股份，拿到3个亿左右的资金，其中一半用来扩张直营店铺，四分之一用来建设原料生产及配送，另外四分之一留给渠道”

　　这里面包含了两部分私心，因为原料生产和配送不止供应给柠檬CC，还为奈雪提供服务，将来要是创建连锁咖啡店，依旧可以用。

　　另外就是渠道铺设，可惜奶茶的销售模式决定这个想法有点难度。

　　因为这个难度，罗阳和安颖一时间都沉默起来。

　　“老板”

　　“别说话，我想到一个主意.”

　　就在安颖打算开口说点什么的时候，罗阳脑子里突然闪过一个记忆碎片。

　　“当柠檬CC直营店铺+加盟店铺数量达到一定程度的时候，或许可以尝试与超市联动，初步创建一套渠道。”

　　罗阳这时候眼神没有焦点，似乎弥散在某种特殊境界里。

　　他边说边挥舞的手势：“所有的店铺每天配送的原料大致是固定的，但是生意有起落，当天未必会全部用完，剩余下来的怎么处理？”

　　明显的自问自答，安颖肯定不会去插话。

　　“尤其是水果等原料，按照我们公司的规定，当天没有用掉的原料要进行销毁处理（大概率是被店员带回家吃掉，就像肯德基一样，员工可以处理当天没有销售掉的产品。）”

　　罗阳说著说著，脸上也显露出笑容来：“为什么不和超市创建一个联动机制，专门在饮品区设立一个专柜，半价处理我们原本准备销毁掉的东西？”

　　安颖听懂了罗阳的意思，原本打算销毁处理的原料全部制作成奶茶，放到超市饮品专柜区做半价销售处理。

　　这样一来，既避免了浪费，也有借口和理由搭上超市这条线，铺设自己的渠道。

　　“但是.老板，超市一半九点关门，歇业时间和咱们奶茶店差不多。”

　　安颖这时候提出了异议：“因为时间协同问题，我们没办法确定需要销毁处理的原料有多少啊。”

　　“哈哈哈”

　　面对安颖的质疑，罗阳哈哈大笑起来。

　　“我们要的是什么？”

　　这时候的罗阳，眼神不再弥散，目光有神的盯著安颖追问。

　　“渠道！”

　　“对咯，我们要的是铺设渠道。”

　　罗阳打了一个响指：“而且是用融资来的钱铺设我们的渠道因此，时间不是问题，确定需要销毁处理的原料有多少也不是问题，甚至由于这个方法会不会多赚钱，也不重要！”

　　经过这么一点拨，安颖瞬间开窍。

　　既然都在差不多九点关门歇业，那么奶茶店就在八点或八点半之前确定下来，当天需要“销毁处理”的原料提前做出成品，统一汇集到超市打折专柜进行销售。

　　这么做会不会导致店铺生产原料不够？

　　没关系，配送的时候多送一点就行了，保证每个店铺每天都会在原有基础上多出10%以上的生产原料来。

　　肯定不会亏，甚至会多赚一点。

　　另外和超市搭上的关系，因为这个行动需要增设的部门和人员.这些都是血赚！

　　“老板您刚才想到的方法的确可行！”

　　安颖想通之后，脑子里思路一下子开阔了起来：“不光是超市，还有小型杂货铺，咱们的直营店和加盟店在关门前还会有一次盘货，这时候多多少少总会产生一些剩余，十几家，几十家的累积起来，数量也不会少，届时可以铺设到那些小店铺里去，做半价销售.”

　　“所以啊，要把思路打开。”

　　罗阳这时候放松下来，点上一支烟后靠到椅背上。

　　他笑著对安颖道：“办法一定比困难多，只要肯多想，总有解决的思路。”

　　“主要还是老板思路开阔。”

　　安颖认真的道：“我以前没有接触过快销食品行业，因为不了解，所以想法就少.但是今后集团要进军这块产业，我要是再不努力学习和研究，怕是要辜负老板的信任了。”

　　“别想的这么严重。”

　　罗阳摆了摆手：“经验是可以学习和积累的，但是灵感和管理天赋是与生俱来的，我相信你能做好。”

　　“对了老板，您这次打算引入红杉资本，这件事肯定要和另外三个股东商议”

　　虽然何茂松、刘海山以及蔡富军不参与公司的经营管理决策，但是涉及公司融资，变动股权这样的大事，肯定绕不开他们三个。

　　“不管是何总还是刘总，本身就是做投资的，对于能快速扩张柠檬CC，增加这个品牌的估值这种事，他们一定不会反对，尤其是柠檬CC注定要卖掉的前提下。”

　　罗阳给安颖吃了一颗定心丸：“尤其是何茂松，他搞投资，玩资本，就是不怎么喜欢弄实体产业.去年底的时候就听他说起过，正在为宜居网卖掉前做最后一次融资，卖掉柠檬CC，他会第一个举手赞成。”

　　按照柠檬CC的股权比例，何茂松占15%，罗阳占55%，只要他们两个达成了一致意见，这件事就算是板上钉钉了。

　　而且罗阳有预感，蔡富军怕是也会站在他这边。

　　“关于这件事，你就不要多操心了。”

　　涉及股权上的事情，罗阳不打算对安颖展开讲。

　　他顺口换了一个话题道：“倒是你那边，要做好一件事，一旦我和红杉资本达成融资意向，你就要做好准备，虽然渠道是搭设在柠檬CC框架之下，但是关系和人员都要掌握在自己手里。”

　　“我明白，哪怕后期柠檬CC注定要卖掉，但是渠道要抓在自己手里。”

　　安颖点头道：“而且还不能放在罗生堂之下。”

　　看到安颖理解自己话里的意思了，罗阳就没有继续说下去。

　　具体的操作细节，他相信安颖能处理妥当。

　　接下来就是关于奈雪和柠檬CC一季度扩张计划实施细节内容汇报，这些计划在去年就上过会，现在汇报的无非就是对照完成程度，半小时不到就汇报结束了。

　　“这段时间暂时不出去了吧？”

　　就在安颖准备离开的时候，罗阳多交代了一句：“下个月初，我和沈南鹏见面聊融资的事情，你陪我一起过去。”

　　除了她之外，还有一个宋琬。

　　至于鲲鹏科技的褚见明，罗阳压根就没考虑带他去。

第498章 差点忘了重要事

　　安颖前脚离开，余海平后脚就走了进来。

　　“上午没什么重要安排吧？”

　　“下午2:30有一个。”

　　余海平回复道：“魔都科委和工程技术大学的领导科创园，视察行程里包括鲲鹏科技和新成立的共享自行车项目，应该是学校为项目申请扶持基金的一个流程。”

　　当初吕校长撺掇罗阳在移动因特网上搞创业，明确表示会把该争取到的扶持资金全部争取到。

　　“不是应该，是肯定。”

　　罗阳笑了笑道：“学校领导周二下午就联系我了，除了扶持基金拨款需要走流程之外，也有关心项目进展的目的。”

　　宋琬那边上周才向他汇报共享自行车项目推进情况，罗阳还没来得及向学校汇报。

　　现在反倒是学校那边比他积极，从这一点上来讲，需要反思了。

　　“另外今晚还有一个慈善晚宴，您打算参加吗？”

　　余海平翻开手里的笔记本，拿著夹在里面的请柬递给了罗阳：“请柬是周一发来的，这个慈善晚宴由魔都慈善基金会发起，青少年发展基金会、市残联、十字会等单位联合协办.”

　　“你问一下宋总有没有兴趣参加。”

　　听到十字会这个名字，罗阳一阵反感：“如果她有兴趣参加，搞个50万以内的捐款，具体多少让她现场拿捏。”

　　“好的，老板。”

　　余海平点头道：“那我现在就去宋总那边请示一下她的意见。”

　　罗阳还没来及挥手示意，桌上的手机响了起来。

　　来电显示居然是小姨夫乔世安。

　　“阳阳，我刚从林首席办公室里出来。”

　　电话刚接通，不等罗阳开口喊人，乔世安激动的声音就抢先传了过来：“问我愿不愿意调西蜀镇去挑担子.”

　　这么快？

　　罗阳当即就愣了一下。

　　按照他的想法，下周一去市里拜访一下两位大领导，汇报一下西蜀镇文旅项目推进中遇到的困难，顺带把小姨夫的事情提一下。

　　姜远山也认可罗阳这个时间节奏，认为乔世安或许要晚上两三个月左右才会接到组织谈话。

　　没想到自己还没去市里，领导那边就先找小姨夫谈话了。

　　“小姨夫，你怎么回答的？”

　　“我是一块砖，哪里需要搬哪里”

　　乔世安哈哈一笑道：“之前在你外公家不就聊过了嘛，既然上面有这个意思，我肯定顺水推舟的接受了。”

　　啧.

　　自己杀手锏还没拿出来呢。

　　罗阳的新农村建设计划，本来是打算在拆迁征地遇到困难时候拿出来的，也算是为自己小姨夫铺路。

　　现在项目还没正式启动，小姨夫那边倒先动起来了。